presentación fernando frydman (1)
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Taller de Fortalecimiento de Capacidades de
Financiamiento para OSC
Encuentro de Profesionales de la Obra Don Orione -
Córdoba
18 de Septiembre del 2008Dictado por Fernando Frydman, M.A.
www.cmsocial.com
Desafío Principal
Pasar de la Pasar de la Supervivencia a Supervivencia a la Sustentabilidadla Sustentabilidad
Supervivencia
Supervivens es el que sobrevive. Vida en cuidados intensivos. El superviviente vive aunque esté
medio muerto, aunque sus constantes vitales sean bajas. Pero vive de manera dependiente, asistido.
Supervivencia al aire libre y de combate.
Supervivencia al infarto de miocardio.
Sustentabilidad
Satisfacer las necesidades del presente sin comprometer la capacidad de futuras generaciones de satisfacer sus necesidades.
Capacidad de permanecer en el tiempo.
Indicadores de sustentabilidad. Sustentabilidad y medio ambiente,
desarrollo, pobreza, social, económica, etc.
¿Qué es Sustentabilidad Financiera?
Resultados Excedente
Ingresos
Características de una OSC Económicamente Sustentable
Tiene en claro su misión y visión institucional Planifica estratégica y financieramenteDiversifica sus fuentes de ingresosTiene un buen sistema de administración y finanzasAhorra parte de su presupuesto institucionalDesarrolla alianzasCultiva la relación con sus donantesCuenta con una Comisión Directiva comprometida
Pregunta de Reflexión
¿Qué mecanismos de generación de
recursos desarrolla su ONG?
Algunas Variantes
Donaciones individuales.Donaciones de empresas.Aportes de fundaciones
internacionales.Programas de patrocinio.Venta de servicios/productos.Licencias.
Siguiendo con las Preguntas
¿Qué porcentaje de sus recursos
provienen de una única fuente de financiamiento?
Torta de Financiamiento
Fuente 1Fuente 2Fuente 3Fuente 4
Ejercicio de Aplicación
Dibuje la torta de financiamiento de su propia institución para el presente año
¿Qué aspectos le llaman la atención?
¿Qué aspectos le gustaría modificar para el año 2009?
¿Cómo le gustaría que fuera la torta de financiamiento de su OSC en el año 2012?
Todo tiempo pasado ... fue anterior.
1. Grandes Donantes Individuales
2. Pequeños Donantes Individuales
3. Donaciones de Empresas
4. Alianzas con Empresas
5. Eventos Especiales
6. Organizaciones o Fundaciones Nacionales
7. Organizaciones o Fundaciones Internacionales
8. Organismos Gubernamentales
9. Emprendimientos Productivos
10. Venta de Servicios
Estrategias de Desarrollo de Recursos
Las Donaciones
Pirámide Contributiva, Tipos
y Etapas de las Campañas
Pirámide Contributiva
NOTA: El 20% de los donantes aportan el 80% de la campaña.
Organismos de Cooperación / Grandes
Empresas
Personas de Altos Ingresos / Empresas Medianas
Donantes Individuales En General
Pirámide Contributiva
Grandes DonantesCapacidad Contributiva Alta
Medianos DonantesCapacidad Contributiva Media
Modalidad de Solicitud Tipo de Campaña
Pequeños DonantesCapacidad Contributiva Baja
Campañas de CapitalCampañas de Fondo Anual
Eventos EspecialesCampañas de Fondo Anual
Campañas MasivasCampañas de Fondo Anual
Solicitud Personal
Contacto Telefónico o Postal
Medios Masivos
La Campaña Anual involucra a todos los estratos de la Pirámide Contributiva
Tener en claro la misión institucional
Realizar un diagnóstico en materia
de financiamiento y desarrollo de fondos.
Descubrir las
oportunidades
Definir las estrategias
más eficaces
Desarrollar el plan de acción
Cultivar la relación con los
donantes
Evaluar y monitorear El Ciclo de las
Campañas
Tipos de Campañas
Campaña Anual
Objetivo:
Conseguir apoyo para los principales
programas y servicios organización.
Campaña de Capital
Objetivo:
Recaudar dinero para el desarrollo de
instalaciones físicas o proyectos específicos de gran impacto y alto
costo.
Campaña de Legados
Objetivo:
Obtener donaciones que aseguren el crecimiento y la
estabilidad económica en el futuro.
Tipos de Campañas
Campaña Anual
Características:
• Centro del programa de desarrollo.
• Requiere un esfuerzo constante y continuo.
• Permite desarrollar una base de donantes.
• Gran herramienta de cultivo.
• Tiene varios componentes y llega a varios públicos.
Campaña de Capital
Características:
• Programa periódico.• Cuidadosamente organizado
y altamente estructurado.• Generalmente para
construcciones y fondos patrimoniales (endowments).
• Para necesidades específicas.
• Por un tiempo determinado.
Campaña de Legados
Características:
• Diversas formas (herencias, testamentos, legados, seguros de vida, fideicomisos, otros).
• Brinda estabilidad económica futura.
• Permite una planeación de desarrollo a largo plazo.
• Requiere estrategias complejas de planeación testamentaria.
¿Para qué Realizar una Campaña Anual?
Para financiar la operación.
Para obtener fondos irrestrictos para la organización.
Para establecer una base de donantes.
Para involucrar, informar y vincular a grupos cercanos a la organización.
Para aumentar las donaciones (proceso incremental).
Para motivar la rendición de cuentas al mercado para el que la
organización trabaja.
Para brindar a los donantes un medio para “cambiar vidas”.
Para contribuir a “sembrar” el hábito de dar.
Implica un esfuerzo constante y continuo
La Campaña Anual permite:
Conocer nuestro universo de donantes.
Reconocer y agradecer regularmente a los donantes.
Establece el hábito (interno/externo) y el modelo de vinculación
a través de la donación.
Validar la misión de la organización permanentemente.
Permite y exige una continua expresión del mensaje
institucional.
Identificar líderes profesionales y voluntarios.
Conceptos Claves para una Campaña Anual
1. Conceptos Básicos
3. Metas del Programa
5. Nivelesa) Instrumentalb) Metodológico
6. Formula Básica
Conceptos Básicos
Grupos de afiliación.
Lista de candidatos.
Liderazgo.
Comisión Directiva.
Staff y Comité de Campaña.
Identificación de donaciones y
metas.
Contacto con las personas.
Conceptos Claves para una Campaña Anual
1. Conceptos Básicos
3. Metas del Programa
5. Nivelesa) Instrumentalb) Metodológico
6. Formula Básica
Metas del Programa
Identificar y cultivar candidatos.
Crear una base de donantes.
Desarrollar y motivar a los
donantes.
Conciencia y aceptación de los
grupos de afiliación definidos.
Desarrollo de voluntariado.
Validar la misión y las metas en
forma continua.
Conceptos Claves para una Campaña Anual
1. Conceptos Básicos
3. Metas del Programa
5. Nivelesa) Instrumentalb) Metodológico
6. Formula Básica
Niveles Instrumental
Candidatos probables. Donantes por primera vez. Donantes que repetirán sus
donaciones. Donantes anuales que incrementaran
sus donaciones.
Metodológico Correo directo. Solicitud vía Web/Correo Electrónico. Solicitudes telefónicas. Solicitudes personales de donaciones. Propuestas escritas para donaciones
o subsidios. Eventos especiales.
Conceptos Claves para una Campaña Anual
1. Conceptos Básicos
3. Metas del Programa
5. Nivelesa) Instrumentalb) Metodológico
6. Formula Básica
Fórmula Básica
1º. Obtener
2º. Repetir
3º. Mejorar