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LATINOAMERICA – NORTEAMERICA – EUROPA – SUDESTE ASIATICO – MEDIO ORIENTE
Ruta de la Franquicia
Taller 1: Conceptos y Modelo de Negocio
¿Para qué y
quiénes estamos
aquí?
Founding Partner GRUPO NEXO FRANQUICIA, la firma
latinoamericana #1 en desarrollo y comercialización internacional de
franquicias, hoy con presencia en más de 40 países
Graduado de la Escuela de Leyes, Harvard University
Graduado de la Escuela de Negocios, University of Texas
Miembro del Directorio de World Franchise Associates
Miembro de la International Franchise Association
Ejecutivo Sr. con más de 15 años de experiencia en desarrollo de negocios
en corporaciones multinacionales en Latinoamérica y EE.UU.
Catedrático, autor y conferencista internacional
EXPOSITOR
El GRUPO NEXO FRANQUICIA es la firma latinoamericana # 1 en desarrollo y
comercialización internacional de franquicias, con casa matriz en Lima y oficinas en las
principales ciudades de Latinoamérica. El Grupo ofrece servicios especializados a través de
sus divisiones de Brokerage, Consulting, Online, Education, Legal y Capital, a un portafolio
de más de 200 marcas.
En sociedad con WORLD FRANCHISE ASSOCIATES, con casa matriz en Londres y
oficinas en las principales ciudades de Norteamérica, Europa, el Sudeste Asiático y el
Medio Oriente, conforma la red de expansión de franquicias más importante a nivel global.
¿QUIÉNES SOMOS?
“¿Why?”
¿Qué es una
franquicia?
¿Qué es una Franquicia?
Una franquicia es un modelo de negocio en el cual el dueño de un sistema
(franquiciante) le otorga a un tercero (franquiciado), derechos para
utilizar su marca y su know-how en un territorio y un tiempo específicos, a
cambio de una contraprestación monetaria (regalía).
Una franquicia es un modelo de negocio en el cual el dueño de un sistema
(franquiciante) le otorga a un tercero (franquiciado), derechos para
utilizar su marca y su know-how en un territorio y un tiempo específicos, a
cambio de una contraprestación monetaria (regalía).
¿Qué es una Franquicia?
Una franquicia es re-inventarse
Elementos presentes en un
sistema de
franquicia.
Elementos de una Franquicia
El Franquiciante
La Marca
Elementos de una Franquicia
El Saber-hacer o Know-how
Elementos de una Franquicia
Los Manuales Operacionales
Elementos de una Franquicia
El Contrato de Franquicia
Elementos de una Franquicia
El Contrato de Franquicia:
Territorio
Elementos de una Franquicia
El Contrato de Franquicia:
Tiempo
Elementos de una Franquicia
El Canon de Entrada
Elementos de una Franquicia
La Inversión Inicial
Elementos de una Franquicia
La Regalía
Elementos de una Franquicia
La Cuota de Publicidad
Elementos de una Franquicia
Tipos de franquicias.
Tipos de Franquicias
Franquicias de distribución
de productos
Industrias:
Estaciones de servicio
Bebidas
Automotriz
Casa móviles
Accesorios
Tipos de Franquicias
Franquicias de formatos de negocios
Tipos de Franquicias
Industrias:
Restauración Comida Rápida Hostelería Supermercados Estética y Salud Servicios
Tipos de Franquicias
Franquicias de Conversión
Tipos de Franquicias
Industrias:
Bienes Raíces/Corretaje
Tiendas Especializadas
Retail
Oficios/M.O.
Tipos de Franquicias
Formatos de franquicias.
Franquicia Individual
Tipos de Franquicias
Franquicia Múltiple
Tipos de Franquicias
Franquicia Maestra
Tipos de Franquicias
Desarrollador de Área
Tipos de Franquicias
Roles en un sistema de
franquicias.
El Franquiciante vs. el Franquiciado
Roles en una Franquicia
El Franquiciante & el Franquiciado
Roles en una Franquicia
Roles en una Franquicia
Un poco de
historia…
Etapas
evolutivas
de los mercados
Etapas Evolutivas de los Mercados
1ra Etapa:
Ingreso de franquicias internacionales
Creación de la oferta
Dinámica de mercado
Rápida expansión
Focos de oferta
2da Etapa: Ingreso de franquicias locales
Extensión de la oferta
Desarrollo del mercado
Rápido crecimiento
Centralismo de la oferta
Etapas Evolutivas de los Mercados
3ra Etapa:
Desarrollo de franquicias locales
Yuxtaposición de la oferta
Madurez del mercado
Incipiente diversificación
Descentralización
Etapas Evolutivas de los Mercados
4ta Etapa:
Franquicias locales «in», internacionales «out»
Balance en la oferta
Saturación del mercado
Expansión/nuevos focos de oferta
Alta diversificación
Etapas Evolutivas de los Mercados
Las franquicias en
Latinoamérica
En Latinoamérica operan
6,000 franquicias
Menos del 5% se
ha internacionalizado
+80% tienen
como objetivo estar en 3 o más mercados
en los próximos 5 años
+75% tienen a
Chile dentro de sus 3 mercados objetivo.
En Latinoamérica cada franquicia tiene
40 unidades franquiciadas en
promedio en cada país.
En Chile?
Franquicias en el Mundo…
Tropicalización,
tropicalización,
tropicalización
La franquicia
Mit
os
Mit
os
Mit
os
Mit
os
Quiero independizarme financieramente.
Quiero mudarme de la casa de mis padres.
Quiero renunciar a mi trabajo.
Quiero un mejor futuro para mi familia.
¡Quiero más!
El mundo de las franquicias…
es mucho más
que la industria americana del
fast food.
Franquicias de menos de
US$ 100
mil…
son el futuro.
Franquicias de 100 años y
1,000 unidades franquiciadas
Franquicias de 100 años y
1,000 unidades franquiciadas
Compro una franquicia y…
la franquicia trabaja por mí.
Quiero crecer.
Quiero crecer sin morir en el intento.
Quiero expandirme, pero no con mis recursos… ni
el banco.
Quiero que mi negocio traspase fronteras.
Quiero que mi marca sea global.
¡Quiero más!
Mit
os
Mit
os
Mit
os
Mit
os
Pero mi negocio es muy nuevo…
Acelera.
Hazlo franquicia.
Pero mi negocio es muy chico…
Crece.
Hazlo franquicia.
Pero mi operación está muy
desordenada…
Ordénala.
Hazla franquicia.
Pero mi marca no es reconocida…
Reconócela.
Hazla franquicia.
Pero…
¿Cómo convierto mi marca a
franquicia?
¿Es mi negocio
franquiciable?
¿Cuáles son las ventajas del
modelo?
Caso de Éxito:
Del fast food
al fast casual
Misión
Marca y Concepto
Nuestro Fundador
Propuesta Gastronómica
Infraestructura
Capacitación y Soporte
Franquicia Maestra
Canon de Entrada: US$ 35,000 x Número de Unidades / 2
Inversión Inicial x Unidad: US$ 265,000
Regalía Mensual: 6%
Cuota de Publicidad: 1%
Período de Contrato: 10 años renovable
Activos Líquidos: US$ 1 MM
Patrimonio Neto: US$ 2 MM
.
Inversión País
Mercado
WHICH WICH es una de las marcas protagonistas de una nueva generación de franquicias de comida
rápida, que se alejan del fast food y se acercan el fast casual, tendencia creciente a nivel mundial, con una
propuesta de productos más frescos y de mejor calidad, hechos a medida.
La franquicia se encuentra en plena expansión global y busca candidatos adecuados para desarrollar
territorios exclusivos en mercados pujantes con una clase media en crecimiento.
Nos comercializa el GRUPO NEXO FRANQUICIA, la firma # 1 en comercialización internacional de franquicias,
y su portal www.NexoFranquicia.com nos rankea entre su TOP 10 MARCAS GLOBALES.
De un concepto
país a una marca
global
Caso Práctico:
Un grupo operador de
marcas de QSR, con
base en Dubai…
Antecedentes:
De un concepto país a una marca global
Instrucciones:
1. Formar grupos
2. Crear una marca y un concepto
3. Definir un modelo de negocio:
Canon de Entrada
Inversión Inicial
Formato
Público Objetivo
Propuesta de Valor
La oportunidad es:
Hoy
Para solicitar más información sobre estas franquicias y sus oportunidades,
escríbanos a: [email protected]
!Sé parte de nuestra Familia de Éxito!
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