presentación de negocios
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Presentación de negocios. Empresa. Proveedor internacional de telecomunicaciones ACN inició su actividad en EE.UU., enero 1993 1997… Canadá 1998 Reino Unido 1999 Oficinas centrales en Amsterdam Alemania, Dinamarca, países Bajos, Suecia 2001 Noruega refuerza países Escandinavos - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
PresentaciónPresentacióndede
negociosnegocios
PresentaciónPresentacióndede
negociosnegocios
Empresa
• Proveedor internacional de telecomunicaciones• ACN inició su actividad en EE.UU., enero 1993
•1997… Canadá•1998 Reino Unido•1999 Oficinas centrales en Amsterdam
•Alemania, Dinamarca, países Bajos, Suecia•2001 Noruega refuerza países Escandinavos•2002 Irlanda, Austria e Italia•2004 Francia, Bélgica, Suiza, España y Portugal•2004 Australia•2006 Nueva Zelanda y Polonia
•20 países en 3 continentes
•Cerca de 1.000 millones € de ingresos al año
•15-20% de cada € ingresado, se destina a I+D • Adquisición de clientes
• Mencionada en las revistas:• INC Magazine• Fortune• Success From Home
•Cerca de 1.000 millones € de ingresos al año
•15-20% de cada € ingresado, se destina a I+D • Adquisición de clientes
• Mencionada en las revistas:• INC Magazine• Fortune• Success From Home
Nuestra ventaja competitiva
Circularesen masa
TelemarketingPublicidad
Proveedores tradicionales
Clientes
¡Marketing relacional!Boca oído
X XX
ACN
USTED
Cifras del mercado español
Nº de móviles: 48M
Población española: 46M habitantes
Nº de líneas fijas: 18,4M de líneas
Cuota de mercado de Telefónica: 65%
Cámara digital18cm alta resoluciónImágenes de calidad superiorPuerto USB(descarga de imágenes
& video)Cámara de fotos digitalSalida de Audio/video Altavoces
externos & Pantalla LDC
Características Exclusivas
Servicios• Telefonía fija
• Preasignación de operador• Alquiler de línea*• ¡Llamadas ACN-2-ACN!
•Telefonía móvil*
• VoIP – (voz sobre IP)
• Banda ancha• Televisión por satélite* Productos disponibles en mercados seleccionados
• Líneas fijas:• Ideal:
• Empresas• Particulares• Llamadas provinciales• 4,5€/mes... 3000 minutos en llamadas
• Always:• Particulares• Llamadas Nacionales• 9,90€/mes
• ACN 2 ACN:
• Telefonía móvil– Tienda virtual– www.phonehouse.es/acn
• Líneas móviles:• Particulares• Movistar, Yoigo, Orange, Vodafone• Servicios:
• Altas Nuevas• Portabilidad (paso entre operadores)• Migración (Prepago Contrato)
CÓMO GANAMOS
DINERO
SELECCIONARSELECCIONAR
Cliente
caféRepresentante
Adquisición de ClientesAdquisición de Clientes
REPRESENTANTE: entra en el negocio.++ Empresario++ Trabajar desde casa, desde la playa...++ Tiempo total o parcial
CLIENTE: accede a las ofertas telefónicas de ACN.
Usted…• Clientes• Representantes
Atención alAtención alClienteCliente
(activación servicio, (activación servicio, facturación voz, atn en 11 facturación voz, atn en 11
idiomas)idiomas)
Atención alAtención alClienteCliente
(activación servicio, (activación servicio, facturación voz, atn en 11 facturación voz, atn en 11
idiomas)idiomas)
Atención alAtención alRepresentante Representante
(formación, asistencia al (formación, asistencia al representante, asignación representante, asignación
BAC´s)BAC´s)
Atención alAtención alRepresentante Representante
(formación, asistencia al (formación, asistencia al representante, asignación representante, asignación
BAC´s)BAC´s)
MarketingMarketing(formación, informes, web (formación, informes, web
ACN…)ACN…)
MarketingMarketing(formación, informes, web (formación, informes, web
ACN…)ACN…)
ProductoProducto(I+D, logística, tarifas, …)(I+D, logística, tarifas, …)
ProductoProducto(I+D, logística, tarifas, …)(I+D, logística, tarifas, …)
ACNACNACNACN
INCENTIVO 11: por consumoconsumo de llamadas telefónicas.
INCENTIVO 22:: por bonus de objetivos alcanzadosobjetivos alcanzados:++ 45 días++ toda la vida
Bonificacionespor crecimiento delorganigrama
ComisionesResiduales por facturación de clientes
RETRIBUCIÓN EQUILIBRADA
€
La retribución se basa al 100%en la adquisición de clientes
TIEMPO
CONSUMOINCENTIVO 11:
por sus clientes: del 1% HASTA EL 10%
Según el volumen de facturación combinado de los clientes personales
Ingresos residuales personales
El éxito de los representantes independientes de ACN no está garantizado, puesto que éste depende básicamente de los esfuerzos individuales de cada uno de ellos. No todos los representantes independientes de ACN obtienen beneficios y los ingresos no están en ningún caso garantizados.
Por la facturación de los clientes de sus representantes
Ingresos residuales extraordinarios
Nivel 1)Nivel 2)Nivel 3)Nivel 4)Nivel 5)Nivel 6) Nivel 7)
7%
¼%¼%¼%½%1%
2%
Ejemplo hipotético basado en que cada representante patrocina a 2 representantes. Se aplican requisitos para los niveles de comisión
del 2 al 7. Consulte el Plan de retribución para más información.
El éxito de los representantes independientes de ACN no está garantizado, puesto que éste depende básicamente de los esfuerzos individuales de cada uno de ellos. No todos los representantes independientes de ACN obtienen beneficios y los ingresos no están en ningún caso garantizados.
2 rep4 rep8 rep
16 rep32 rep64 rep
128 rep
Comisiones RepresentantesTÚ
Nivel de “excelencia”Nivel de “excelencia”Nivel de “excelencia”Nivel de “excelencia”
33 33 33 33
3 clientes3 clientes
33 33
Multinivel
Jefatura del Estado (BOE n. 15 de 17/1/1996)Jefatura del Estado (BOE n. 15 de 17/1/1996)LEY 7/1996, DE 15 DE ENERO, DE ORDENACION DEL COMERCIO MINORISTA.LEY 7/1996, DE 15 DE ENERO, DE ORDENACION DEL COMERCIO MINORISTA.
Rango: Ley Páginas: 1243 – 1254 Referencia: 1996/01072Rango: Ley Páginas: 1243 – 1254 Referencia: 1996/01072
La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un fabricante o un comerciante mayoristacomerciante mayorista vende sus productos o vende sus productos o serviciosservicios al consumidor final a través de una al consumidor final a través de una red de comerciantes y/o red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientesagentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de , pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creadocomercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado
Ejemplo de ingresos residuales extraordinarios*
*Ejemplo ficticio únicamente con fines ilustrativos. Representa la facturación media mensual de un cliente con preasignación de operador y alquiler de línea.8
reps ptos/clientes al mes residuales
128 x 20 x 30€ x h. 7% =5.376 €
x x x = 128 7%reps ptos/clientes al mes residuales
30 €
0 € 0
NIVEL TU TU
1 x 2 x 3
2 4 9
3 8 27
4 16 81
5 32 243
6 64 729
7 128 2187*
2187 Reps x 20 Clientes ----------- 43. 740 x €30 Servicio ----------- 1. 312. 200 Total x 7% Comisión ----------
€91. 854 Ingresos/ mes
50% de Éxito - € 45. 427 (mes) 10% de Éxito - € 9. 185 (mes)
(3x3) El poder de uno más(3x3) El poder de uno más
¿por qué decimos 3 representantes y no dos?¿por qué decimos 3 representantes y no dos?
BONUSINCENTIVO 22:
ETT ETL TC RVP SVPPosiciónPosiciónInicialInicial
Posiciones de méritoPosiciones de méritoPosiciónInicial
TTTT
Objetivo inmediato: CALIFICAR
Usted3
Clientes
Usted3
Clientes
ETTTT ETL TC RVP SVPPosiciónPosiciónInicialInicial
Posiciones de méritoPosiciones de mérito
Promoción
+ €60+ €60USTED
3 clientes
USTED3
clientes
Antonio3
Clientes
Antonio3
Clientes
Javier
3Clientes
Javier
3Clientes
€40€40
Rendimiento ETTBono de Adquisición de Clientes en
Grupo
ETT
BACs Equipo:BACs Equipo:
22 QTT = 150 €QTT = 150 €
Antonio
QTTQTTQTTQTT
QTTQTT
QTTQTT
QTTQTT
QTTQTT
44 QTT = 400 €QTT = 400 €
66 QTT = 800 €QTT = 800 €
88 QTT = 1.000 €QTT = 1.000 €
1010 QTT = 1.400 €QTT = 1.400 €
1212 QTT = 1.700 €QTT = 1.700 €
1414 QTT = 2.000 €QTT = 2.000 €
Javier
Objetivos para el crecimiento
Objetivo 1: ARRANCA CON FUERZA3 clientes de tu entorno: Para empezar a crecer1 representante: para entrar en la dinámica del cobro de bonus por objetivos cumplidos
Objetivo 2: ALCANZAR EL NIVEL DE “EXCELENCIA”Reorienta tus esfuerzos a.... Conseguir representantes con tu dinámica
Objetivo 3: AYUDA A CRECER A TU EQUIPOCada representante que consigas, no lo añadas a tu línea directa, colócalo a los de abajoantes de que no alcancen su objetivo... Si él gana y se motiva tu ganas y el organigrama continúa creciendo
Javier
ETTJavier
ETT
Antonio
ETTAntonio
ETT
USTED6
Clientes
USTED6
Clientes
Carmen
ETTCarmen
ETT
ETTTT ETL TC RVP SVPPosiciónPosiciónInicialInicial
Posiciones de méritoPosiciones de mérito
3 QTT 200 €3 QTT 200 €
QTTQTT
QTTQTT
QTTQTTQTTQTT
QTTQTT
QTTQTT
QTTQTT
QTTQTT
MartaETT
AntonioETT
QTT = Team Trainer calificadoQTT = Team Trainer calificado
QTTQTT
QTTQTT QTTQTT
QTTQTT
QTTQTT
QTTQTT QTTQTT
QTTQTT
CarmenETT
QTTQTT
QTTQTT
QTTQTT
QTTQTT
QTTQTT
QTTQTT
JavierETT
QTTQTT
BACs Equipo:BACs Equipo:
2020 QTT = 2.500 € QTT = 2.500 € 2525 QTT= 3.000 €QTT= 3.000 €3030 QTT = 3.500 €QTT = 3.500 €3535 QTT = 4.000 €QTT = 4.000 €4040 QTT = 5.000 €QTT = 5.000 €
ETTTT ETL TC RVP SVP
Posiciones de méritoPosiciones de mérito
55 QTT 700 € QTT 700 €77 QTT 1.000 € QTT 1.000 € 1010 QTT 1.400 €QTT 1.400 €1212 QTT 1.700 €QTT 1.700 €1515 QTT 2.000 €QTT 2.000 €
QTTQTT
QTTQTT
TC
200 Puntos
200 Puntos
200 Puntos
ETTTT ETL TC RVP SVP
Posiciones de méritoPosiciones de mérito
BAC’s de EquipoBAC’s de Equipo
5 QTT = 250 €10 QTT = 2.000 €15 QTT = 3.000 €20 QTT = 4.000 €
5 QTT = 250 €10 QTT = 2.000 €15 QTT = 3.000 €20 QTT = 4.000 €
25 QTT = 5.000 €30 QTT = 6.000 €40 QTT = 8.000 €
50 QTT = 10.000 €
25 QTT = 5.000 €30 QTT = 6.000 €40 QTT = 8.000 €
50 QTT = 10.000 €
100 QTT = 20.000 €100 QTT = 20.000 €
Mas 70 € BAC por cada nuevo QTT en línea abierta !!!Mas 70 € BAC por cada nuevo QTT en línea abierta !!!
TC
TeamTrainer
TT ETT ETLExecutive
Team TrainerExecutive
Team Leader
1os 30 díasBonificaciones
por rapidez BAC Equipo al mesDe 150 € a 2000 €
BAC Equipomensuales
De 200 € a 5000 €
USTED USTED USTED
Las BAC Equipo son bonificaciones promocionales adquiridas por los representantes de la upline en función del número de TT que hayan adquirido la cantidad mínima necesaria de puntos personales durante los primeros 45 días.
1os 45 díasBonificación por
adquisición de clientes
De 40€ a 900€
Si no se adquieren clientes, ACN no ofrece retribución alguna. El éxito de los representantes independientes de ACN no está garantizado, puesto que éste depende básicamente de los esfuerzos individuales de cada uno de ellos. Los ingresos variarán con cada individuo.
TT5 Puntos
Las BAC Equipo son bonificaciones promociónales adquiridas por los representantes de la upline en función del número de TT que hayan adquirido la cantidad mínima necesaria de puntos personales durante los primeros 35 +10 días.
11
De 250€ a 20.000€
TeamCoordinator
TCRegional
Vice PresidentSenior
Vice President
Consulte el Plan de retribución de ACNpara más información
RVP SVP
+ 20.000€
La cartera de clientes nuestra es:++ Heredable++ Traspasable++ Perdurable
¿CÓMO EMPEZAR?
Inversión para la apertura de tu negocio
399€+IVA
Licencia en: ** 20 países ** Líneas fijas ** Líneas móviles ** Background Multinacional (ACN)
ETTTT ETL TC RVP SVPPosiciónPosiciónInicialInicial
Posiciones de méritoPosiciones de mérito
400 € 400 €20 Clientes20 Clientes
Formación y asistencia
• Cómo adquirir clientes • Cómo crear su equipo
Eventos de formación locales, regionales e internacionales
Trabajará por cuenta propia,pero nunca en solitario
EVENTOSEVENTOS
• Información
• Entusiasmo
• Motivación
• Información
• Entusiasmo
• Motivación
Lisboa, Portugal20-22 de Febrero de 2009
Lisboa, Portugal20-22 de Febrero de 2009
Evento Internacional:Evento Internacional:
EVENTOS: LOCALES, REGIONALES, NACIONALES
¡Son la herramienta más importante de nuestro negocio!¡Son la herramienta más importante de nuestro negocio!
Conclusiones finales
¿por qué ACN futuro es una oportunidad de negocio?
1.- Ahorro a sus clientes
2.- Bfºs a los representantes
2.- Solidez y solvencia
3.- Productos que ofrece ... Commodities
4.- Negocio emergente en España
5.- Trabaja por su cuenta pero nunca en solitario