PLAN DE NEGOCIOS

ORALE COCOS S.A DE C.V TABASCO

1. PROYECTO Y OBJETIVOS

SE PRETENDE INDUSTRIALIZAR LA SAVIA DE LA MATA DE COCO, DE TAL FORMA, QUE SE PROCESE PARA LLEGAR A UN PRODUCTO EMBASADO, EMPAQUETADO Y EXPORTADO Y ASI CUBRIR LA NECESIDAD DE MERCADO DE ESTA AZUCAR ORGANICA, YA QUE TIENE MUCHOS BENEFICIOS PARA LA SALUD.

AL VER QUE CADA DIA HAY MAYOR DEMANDA DE PRODUCTOS ALTERNATIVOS PARA ENDULZAR LOS ALIMENTOS Y BEBIDAS DE MANERA MAS SANA, POR LO QUE ANALIZAMOS QUE EL AZUCAR DE COCO ORGANICA DA ESTOS BENEFICIOS.

EN MEXICO HA ESTADO IMPRODUCTIVA LAS TIERRAS DEDICADAS A LA PRODUCCION DE COPRA Y DERIVADOS DEL COCO, YA QUE LOS PRECIOS DE MERCADO HAN DISMINUIDO SUS MARGENES DE UTILIDAD DEJANDO A LA DERIVA LA EXPLOTACION DE LOS MISMOS, POR LO QUE NOS DIMOS A LA TAREA DE HACER UN ANALISIS DE COSTOS DE PRODUCCION Y DETERMINAR LA VIABILIDAD DE ESTE PROCESO

A PARTIR DE QUE JOSE MANUEL PELLICER CONOCE DE ESTA NUEVA IDEA Y CON LA EXPERIENCIA DE HABER DESARROLLADO UN PROYECTO RELACIONADO CON EL COCO TRATA DE ENCONTRAR LA MEJOR OPCION PARA LLEVAR A CABO ESTE PROYECTO EN TABASCO, Y APROVECHAR LAS TIERRAS CULTIVABLES Y PLANTEARLE UNA MEJOR OPCION A LOS PRODUCTORES

ES PROVEER DE AZUCAR DE COCO AL MERCADO DE OPORTUNIDAD Y SER LOS PIONEROS EN LA PRODUCCION DE ESTE ENDULZANTE EN MEXICO.

SER LA EMPRESA LIDER EN LA PRODUCCION DE ENDULZANTE DERIVADO DEL COCO.

SACAR NUEVOS PRODUCTOS DERIVADOS DEL AZUCAR DE COCO, COMO LA MIEL, RON

DAR BENEFICIO ECONOMICO Y SOCIAL A LOS PRODUCTORES

2. PRODUCTO Y MERCADO

EL AZUCAR ES UN ENDULZANTE NECESARIO EN LA CANASTA BASICA FAMILIAR, POR LO QUE EL AZUCAR DE COCO ES UNA ALTERNATIVA MAS DE LAS QUE COMUNMENTE ESTAN EN EL MERCADO A DIFEREENCIA QUE ÉSTA DA BENEFICIOS VITAMINICOS, MINERALES Y SE DESDOBLA EN EL ORGANISMO DE MEJOR MANERA A LAS PERSONAS CON PROBLEMAS DE SALUD, POR LO QUE SE PRETENDE TENER UN PRECIO COMPETITIVO EN EL MERCADO.

LA IDEA DE ESTE PLAN DE NEGOCIO ES VENDER AL MAYORE0 A CADENAS COMERCIALES PARA PENETRAR EL MERCADO INTERNACIONAL Y DOMESTICO DE UNA MANERA MAS RAPIDA.

EL CLIENTE FINAL POTENCIAL, EN UN INICIO SE PENSO EN LOS ENFERMOS DE DIABETES, PERO EL AZUCAR AL TENER UN SABOR AGRADABLE Y QUE NO TIENE UN ALTO COSTO ES POSIBLE PENETRAR EL MERCADO DE CONSUMO GENERAL APOYADO EN LOS BENEFICIOS DE SALUD QUE OTORGA

3. COMPETITIVIDAD

LOS PRODUCTORES DE: INDONECIA MALACIA FILIPINAS

COMPETIDORES DEBILIDADES FORTALEZAS

PRODUCTORES DE MALACIA, INDONECIA, FILIPINAS

UBICACIÓN ALEJADA MUCHOS AÑOS PRODUCIENDO, TECNOLOGIA, ABASTECE EL 80% DEL MERCADO

EMPRESA LA COMPETENCIA NOSOTROS

PLAN DE MARKETING

FORTALEZA DEBILIDADES

CONOCIMIENTO DE EL PROCESO AGROINDUSTRIA NUEVA

NUEVA ALTERNATIVA DE EXPLOTACION DEL COCOTERO

DESCONOCIMIENTO DEL PROCESO EL PRODUCTOR

ORIENTADO AL MERCADO MAYORISTA MANO DE OBRA CAPACITADA (ROMPIMIENTO DE COSTUMBRES)

GRAN OFERTA DE MATERIA PRIMA FIDELIDAD A LOS PRODUCTOS ACTUALES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

SIN COMPETENCIA EN MEXICO APARICION DE COMPETENCIA

REQUERIMIENTO DEL MERCADO DE NUEVAS ALTERNATIVA DE ENDULCORANTE

LA COMPETENCIA PUEDA BAJAR LOS PRECIOS DE OFERTA DE AZUCAR DE COCO

CRECIMIENTO DE LA DEMANDA

CANAL DE DISTRIBUCION DE EXPORTACION

EL AZUCAR ESTARA PRESENTADO EN BOLSAS DE 250 GRAMOS, HERMETICAMENTE SELLADOS, LA MIEL EN FRASCOS DE VIDRIO.

SE ENTREGARA EN CAJAS DE 10 KG EMPAQUETADO PARA UNA MEJOR DISTRIBUCION A LOS MAYORISTAS

LA PROMOCION DE EL PRODUCTO SE HARA CON EMPRESAS MAYORISTAS PARA UNA MAS RAPIDA PRESENCIA EN EL MERCADO DE CONSUMO.

EL PRECIO DE VENTA A CLIENTE FINAL SERA SUGERIDO.

LA POLITICA DE VENTA SERA INICIALMENTE A LAS EMPRESAS MAYORISTAS.

LOS DESCUENTOS SE APLICARAN DE ACUERDO A LA POLITICA DE VENTAS POR COMPRAS POR VOLUMEN.

SE PRETENDE HACER PRESENTACION DE PRODUCTO DE MANERA DIRECTA A LAS EMPRESAS DE COMPRAS A MAYOREO; ASI COMO PROMOCION DEL PRODUCTO EN BOLSAS PEQUEÑAS PARA QUE SEAN REGALADAS EN LOS AUTOSERVICIOS.

5. PLAN DE VENTAS

VENTAS DIRECTAS EN LA PLANTA PROCESADORA

EJECUTIVO VENDEDOR PARA VISITAR A LOS MAYORISTAS EN EEUU Y EN MEXICO

EXPORTACION A LOS EEUU COMO MERCADO META.

UN GERENTE DE VENTAS VENDEDORES

POR LA NATURALEZA DE VENTAS A LAS EMPRESAS MAYORISTAS SERA A CREDITO Y DE CONTADO DANDO ESTIMULOS EN PRECIO.

CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1

2

TOTAL

%

AZUCAR

PLAN DE VENTAS ANUAL AZUCAR (KILOS)

CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOT

AL%

MIEL

PLAN DE VENTAS ANUAL MIEL (LITROS)

6. RECURSOS HUMANOS

CARGO CANTIDAD SUELDO QUINCENAL

SUELDO MENSUAL

AMORIZACION DE

AGUINALDO

TOTAL

PRESUPUESTO DE SUELDOS

7. ASPECTOS LEGAL Y SOCIETARIOS

ORALE COCOS S.A. DE C.V. 80% JOSE MANUEL PELLICER 10% LUIS LEMUS 10% JOSE PABLO LOPEZ DE LLERGO

CAPITAL SOCIAL $50,000.00

ACTUALMENTE LA EMPRESA ESTA CONSTITUIDA LEGALMENTE EN S.A. DE C.V.

SE PRETENDE REGISTRAR LA MARCA COMERCIAL EN LA IMPI (INSTITUTO MEXICANO DE PROTECCION INDUSTRIAL)

SE HARA TRAMITE ANTE LA SECRETARIA DE SALUD PARA LA MANIPULACION DE ALIMENTOS CUMPLIENDO CON LA NORMA ESTABLECIDA EN LA NOM (NORMA OFICIAL MEXICANA) ELABORADO CON LAS MEJORES NORMAS DE CALIDAD E HIGIENE

8. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA, EQUIPO Y SERVICIOS

CANTIDAD DESCRIPCION

MARCA VALOR TOTAL

VIDA UTIL

COEFICIENTE DEPRESIACION

REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y EQUIPOS DE COMPUTACION

CANTIDAD

DESCRIPCION

MARCA

VALOR TOTAL

VIDA UTIL

COEFICIENTE

DEPRESIACION

ESCRITORIO

SILLA

CREDENZA

AIRE ACONDICIONADO

COMPUTADORA

IMPRESORA

SE ESPERA TENER UNA RENTABILIDAD DEL 30% ANUAL, SOBRE EL CAPITAL INVERTIDO