CARAVANA DEL EMPRENDEDOR,Querétaro 19 de enero de 2012

L. Horacio Reyes H.

INTRODUCCIÓNLa globalización es una fuerza que la

podemos aprovechar a nuestro favor, México tiene los elementos de competitividad suficientes para que sus empresas sean exitosas en el mercado internacional.

El Comercio Exterior ha sido eje del desarrollo en los últimos años.

Se requiere ayudar a los empresarios a accesar a fuentes de financiamiento con reglas claras y de forma simple.

Comercio ExteriorMéxico tiene una gran tradición de apoyo al Comercio

Exterior que actualmente se proporciona mediante la Secretaría de Economía, ProMéxico y Bancomext.

Una diversidad de programas que sirven de apoyo a las empresas nacionales que buscan introducirse en el mercado internacional con sus productos. El objetivo de estos programas es fortalecer la competitividad de las empresas en el exterior y la penetración de los mercados internacionales.

Octavo exportador Octavo exportador mundial de mercancías*mundial de mercancías*

Primer país exportador Primer país exportador de América Latinade América Latina

Segundo socio comercial Segundo socio comercial de los Estados Unidosde los Estados Unidos

*Excluye el comercio intracomunitario de la U.E.Fuente: OMC y Departamento de Comercio de EE.UU.

Pocos participantes Bajo porcentaje de la base

Elevada contribución de las maquiladoras

Representan el 10% de los exportadores y contribuyen con el 53% de las exportaciones no petroleras

El 68% de las empresas exporta menos de 200 mil dólares; 367 empresas (1.6%) aportan el 75% de las exportaciones no petroleras no maquiladoras

En el sector no maquilador predominan las empresas grandes

Elevada concentración de mercados de destino

89% de nuestras exportaciones se dirigen a los EE.UU.

Reducido grado de integración nacional

59% de las importaciones está asociado a la actividad exportadora

RETOS DEL SECTOR EXPORTADORRETOS DEL SECTOR EXPORTADOR

Capacitación y asistencia Capacitación y asistencia técnica a todos los nivelestécnica a todos los niveles

Acceso a la tecnología y la Acceso a la tecnología y la certificación de calidadcertificación de calidad

Internacionalización de la empresa e Internacionalización de la empresa e integración a la cadena productivaintegración a la cadena productiva Financiamiento Financiamiento

competitivo y competitivo y oportunooportuno

Información suficiente, oportuna Información suficiente, oportuna y a bajo costo para toma de y a bajo costo para toma de

decisionesdecisiones

1. Asesoría Especializada en el ExteriorInformación comercial sobre requisitos para realizar un trámite relacionado al comercio exterior o inversión extranjera, normatividad en el país destino, niveles de precios de productos y comportamiento de los sectores en el extranjero.

2. Asesoría Especializada en MéxicoInformación sobre documentos, trámites y dependencias que participan en las operaciones de exportación/importación; tratamiento arancelario de exportación en México, de importación de mercancías en país de destino, cumplimiento de reglas de origen, certificados de origen, términos de ventas, formas de pago, y asesoría aduanera.

3. EXPORTANET 2.0 “B2B”Plataforma virtual de promoción internacional que une la oferta mexicana con la demanda extranjera.

Sin Costo:

Con Costo:

1.1. Agenda de Negocios.Agenda de Negocios.De $8,000 hasta $25,000 M.N. más IVA por agenda.

Programación de entrevistas con importadores o compradores en países donde ProMéxico cuenta con Oficinas.

2.2. Practicantes en Negocios InternacionalesPracticantes en Negocios Internacionales$70,000 M.N. + IVA por proyecto

Elaboración de un Proyecto de comercio exterior o inversión extranjera que desarrolla un Practicante en Negocios Internacionales en un oficina de ProMéxico en el exterior por un período de 6 meses.

3.3. Promoción de Oferta ExportablePromoción de Oferta ExportableDe $8,000 hasta $25,000 + IVA por promoción/plaza

Promocionar en el extranjero los productos y/o servicios de beneficiarios.

44. . Publicidad en Medios Impresos (revista Negocios)Publicidad en Medios Impresos (revista Negocios)Desde $28,000 hasta 107,000 + IVA

)

Servicios de PROMEXICO

Con Apoyo:

1.1. Bolsa de ViajeBolsa de ViajeHasta $50,000 M.N. por viaje, dependiendo de la Región Geográfica de la que se trate. (IVA incluido)

Apoyo económico a reembolso para la realización de viajes de promoción comercial y de inversión .

2. 2. Estudios de Logística de Exportación; Investigación de Estudios de Logística de Exportación; Investigación de Mercado y Canales de Distribución Mercado y Canales de Distribución

Hasta $50,000 M.N. (IVA incluido) por empresa por año.

Apoyo económico a reembolso para obtener consultoría sobre logística interna de la empresa, estudios de mercado, o identificación de clientes potenciales y evaluación de su interés de compra.

2.1 Identificación de clientes potenciales y evaluación de su Identificación de clientes potenciales y evaluación de su interés de interés de compra (Hasta 50,000 M.N. por empresa por compra (Hasta 50,000 M.N. por empresa por año)año).

Aplica para grupos de 5 empresas o más con potencial exportador de productos o insumos

complementarios.

3.3. Ferias con pabellón Nacional Ferias con pabellón Nacional Hasta 10,000 USD por stand

Participación de un Beneficiario en una feria  internacional en la que ProMéxico pone a su disposición stands para la exhibición de sus productos o servicios.

4.4. Centros de Distribución, Showrooms y Centros de negocios en Centros de Distribución, Showrooms y Centros de negocios en México y en el extranjeroMéxico y en el extranjeroHasta $130,000.00 M.N. (IVA incluido) por empresa por año.

Apoyo económico a reembolso para la renta de un local en el exterior para centros de distribución y/o showroom y/o Centro de negocios y la renta de un local u oficina en México importadores.

5.5. Consultoría para Registro de Marca Internacional Consultoría para Registro de Marca Internacional Hasta 50,000 M.N. por empresa por año (IVA incluido)

Apoyo económico a reembolso para contratar consultoría para la gestión de registro internacional, de Propiedad Intelectual y trámites para patentes en el extranjero.

Con Apoyo:

6.6. Diseño de Campañas de Imagen Internacional de ProductosDiseño de Campañas de Imagen Internacional de ProductosHasta $50,000 M.N. (IVA incluido) por empresa por año.

Apoyo económico a reembolso para contratar consultoría para la elaboración de un plan de acciones de mercadotecnia internacional.

7.7. Diseño de Envase, Empaque, Embalaje y Etiquetado de Diseño de Envase, Empaque, Embalaje y Etiquetado de Productos de ExportaciónProductos de ExportaciónHasta $50,000 M.N. (IVA incluido) por empresa por año.

Apoyo económico a reembolso para contratar consultoría.

8.8. Envío de Muestras al ExteriorEnvío de Muestras al ExteriorHasta $50,000 M.N. (IVA incluido) por empresa por año.

Apoyo económico a reembolso destinado al envío de muestras.

9.9. Participación Individual en Eventos Internacionales Participación Individual en Eventos Internacionales Hasta $70,000 M.N. por participación (IVA incluido)

Apoyo económico a reembolso para que un beneficiario participe con un stand en un evento internacional.

Con Apoyo:

10.10. Implantación y Certificación de Normas y Requisitos Implantación y Certificación de Normas y Requisitos Internacionales de Internacionales de ExportaciónExportación

10.1 Apoyo económico para certificaciones Apoyo económico para certificaciones (hasta 150,000 M.N. por empresa por año).

10.2 Diagnóstico de capacidades para constituirse en proveedor de Diagnóstico de capacidades para constituirse en proveedor de empresas transnacionaleempresas transnacionales, que incluya plan de desarrollo empresarial (hasta 50,000 M.N por empresa).

10.3 Diagnóstico de capacidades de exportaciónDiagnóstico de capacidades de exportación, con recomendaciones para mejorar productos o procesos (hasta 30,000 M.N. por empresa).

11.11. Proyectos de Capacitación en Negocios Internacionales Proyectos de Capacitación en Negocios Internacionales Hasta 2,000 M.N. de manera directa (Hora/capacitación IVA Hasta 2,000 M.N. de manera directa (Hora/capacitación IVA incluido)incluido)Hasta 500,000 M.N. IVA incluido (a través de Institución de Apoyo)Hasta 500,000 M.N. IVA incluido (a través de Institución de Apoyo)

Con Apoyo:

PRODUCTOS DE BANCOMEXT

CréditoFondos de Inversión de Capital de RiesgoCartas de créditoAvalúos Factoraje InternacionalSeguros de crédito

APOYOS DE BANCOMEXTApoyar a Empresas Exportadoras Directas

e Indirectas

Apoyar a los Intermediarios Financieros

en el desarrollo de Programas que impulsen

la actividad exportadora

Promover el Financiamiento para la

exportación

Canales de Atención

2DO. PISOPRIMER PISO

Crédito masivo.

Garantías.

Hasta 3 millones USDls.

Atención en banca comercial.

Crédito y Garantía Selectiva.

Cofinanciamiento.

Mayores a 3 millones USDls.

“Approach” Sectorial.

Cd. de México, Monterrey y Guadalajara.

DIRECCION REGIONAL CENTRO

Atención Financiera Integral

Capital de TrabajoSimpleCuenta CorrienteComplementarioVentas

Inversión FijaEquipamientoProyectos de InversiónConstrucción de Naves Industriales

Estructurado

Apoyo Integral de Necesidades

Financieras a las Empresas

Exportadoras y del Sector Turismo

Atención Financiamiento a Sectores Prioritarios

Oferta a través de Intermediarios financieros

GarantíasFondeo Productos Bancomext

Gobiernos Gobiernos Estatales y Estatales y MunicipalesMunicipales

Fondeo

Financiamiento a

Intermediarios Financieros

para apoyo a empresas

exportadoras y de turismo

Fondeo en Dólares y Pesos

Líneas de Fondeo con Bancos

Extranjeros

Operación electrónica

Fondeo

garantías a la importación y la exportación

Líneas > a 30 MDP

Exportación

Stand By

Garantías Contractuales

Líneas < a 30 MDP

Calificación de acreditados a través de la Banca Comercial

Promoción y Calificación directa

Emisión de CCI´sConfirmación y Notificación de CCI´s

Importación

Domésticas

Stand By

Garantías Contractuales

Operación 100%

electrónica

Estrategia de apoyoEstrategia de apoyo CARTAS DE CREDITOCARTAS DE CREDITO

Incentivar la participación de los

intermediarios financieros en el

financiamiento de:

Proyectos relacionados con el comercio exterior

Empresas en sectores o regiones relacionados con la generación de divisas

AutomáticaSelectiva

Ágil

GarantíasGarantías

Garantía Automática

• Concepto de portafolio

•Evaluación del proceso de crédito de cada Banco

• Registro automático

Garantía Automática

Participación de los Gobiernos de los Estados, la Secretaría de Economía y Bancomext.

A través del Proceso de Subasta

Apoyo Sectores Específicos

Potenciación de los recursos de cada fondo.

Créditos hasta 3.26 Millones de UDIS (14 MDP aproximadamente)

Instrumentación a través de la Banca Comercial.

Fondo exm

ayor co

mp

etitiv

idad

Fondo Pymex

En resumen…

• BancomextBancomext busca la atención atención

diferenciadadiferenciada de las empresas

generadoras de divisas.generadoras de divisas.

• Desarrollo de Programas Programas

SectorialesSectoriales

• ApoyoApoyo a través de los

Intermediarios FinancierosIntermediarios Financieros

En resumen…m

ayor co

mp

etitiv

idad

Desarrollo SustentableDesarrollo Sustentable

Bancomext ofrece financiamiento para atender proyectos sustentables, con el fin de Bancomext ofrece financiamiento para atender proyectos sustentables, con el fin de incentivar el apoyo a proyectos enfocados a la mejora del medio ambiente y para el incentivar el apoyo a proyectos enfocados a la mejora del medio ambiente y para el cumplimiento de la evaluación medioambiental de nuestras autoridades.cumplimiento de la evaluación medioambiental de nuestras autoridades.

Este apoyo está dirigido a empresas mexicanas de todos los sectores que apliquen Este apoyo está dirigido a empresas mexicanas de todos los sectores que apliquen mejoras al medio ambiente, proyectos sustentables y Mecanismos de Desarrollo Limpio mejoras al medio ambiente, proyectos sustentables y Mecanismos de Desarrollo Limpio (MDL)  en su planta industrial, oficinas o cualquier otro.(MDL)  en su planta industrial, oficinas o cualquier otro.

Asimismo, Bancomext participa en el Fondo Mexicano de Carbono -FOMECAR-, que es Asimismo, Bancomext participa en el Fondo Mexicano de Carbono -FOMECAR-, que es un fideicomiso sin fines de lucro que apoya técnica y financieramente el desarrollo y el un fideicomiso sin fines de lucro que apoya técnica y financieramente el desarrollo y el registro de proyectos de reducción de emisiones de Gases de Efecto Invernadero (GEI) registro de proyectos de reducción de emisiones de Gases de Efecto Invernadero (GEI) en el Mecanismo de Desarrollo de Limpio (MDL) de Naciones Unidas para desarrollarse en el Mecanismo de Desarrollo de Limpio (MDL) de Naciones Unidas para desarrollarse en México.en México.

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Estrategia de apoyoEstrategia de apoyo

Demanda y CondicionesLas empresas micro y pequeñas tienen un alto

requerimiento de crédito, en tanto que las empresas mediana y grande tienen requerimientos moderados de financiamiento.

Tasas superiores a la rentabilidad del proyecto en un 80% y en un 60%, las garantías excesivas, la dificultad para formular el proyecto de inversión y la dificultad para completar la documentación contable-financiera.

Tipos de Financiamiento más requeridos

% de respuesta

Concepto Monto en US dólar

27%Capital de trabajo (liquidez)

De 10,000 a 75,000

11%Habilitación o avío

De 75,000 a 300,000

55%Equipamiento (activo fijo)

Más de 300,000

Principales problemas identificados para la obtención de financiamiento

% de respuesta

Variable

28% Garantías excesivas 28% Tasas superiores a la

rentabilidad del proyecto 16% Dificultad para formular

proyectos de inversión16% Montos inadecuados16% Comisiones y gastos elevados

de formalización de crédito 11% Plazos inadecuados11% Dificultad para completar la

documentación contable-financiera

CONCLUSIONES

México ha hecho importantes esfuerzos en los sectores relacionados con los mercados internacionales. Es líder en muchos aspectos.

No obstante hay mucho por hacer.

Posiblemente los dos principales retos son el de la Diversificación y el de la Competitividad.

horacioreyes@gmail.com