Sessió CreEm

Guia pràctica per a la creació d’empreses i l’assessorament a l’emprenedor

1. La idea

2. Els cinc punts clau del pla de negoci

3. Formes jurídiques

4. Tràmits de constitució

5. Recursos

1. La idea

De la idea a l’oportunitat de negoci, mètode RAMP: Retorn, Avantatge, Mercat i Potencial.

La ocurrència és la part fàcil, l’execució de la idea serà la part que ens exigirà més.

Ens poden robar la idea?

Algunes preguntes que ens hem de fer: és viable tècnicament? La rendibilitat justifica l’esforç?

La importància de fer una autodiagnosi.

1. La idea

2. Els cinc punts clau del pla de negoci

3. Formes jurídiques

4. Tràmits de constitució

5. Recursos

Estructura d’un pla de negoci

Missió, visió, valors, objectius

Identificar i quantificar el mercat i la competència, com ens donarem a conèixer

Com produir i entregar el producte. En cas de servei, detallar la prestació

Forma jurídica i constitució

Inversió necessària i com finançar-la, previsió de resultats i de tresoreria

RRHH i retribució

Els cinc punts clau del pla de negoci

1. Definir el model de negoci de l’empresa

¿Quina part de la cadena de valor farem nosaltres i quines no?

5.

3.

4.

2.

Definir el model de negoci de l’empresa (1)

Disseny Fabricació Logística Venda

Què farà la meva empresa i què es millor que facin altres empreses?

Un cop triada en quina fase ens posicionem, decisió de com fer-ho

Exemple: botiga de roba

Definir el model de negoci de l’empresa (1)

PARTNERS ACTIVITATS

CLAU

ACTIUS

CLAU

PROPOSTA

DE VALOR

COSTOS

RELACIÓ

AMB

CLIENTS

CANALS

SEGMENTS

DE

CLIENTS

FLUXOS

D’INGRESSOS

Els cinc punts clau del pla de negoci

1. Definir el model de negoci de l’empresa

¿Quina part de la cadena de valor farem nosaltres i quines no?

5.

3.

4.

2. Fer un bon estudi de mercat

Delimitar quins són els nostres clients potencials i amb qui hem de competir

Fer un estudi de mercat

Estudi de mercat: testeja el producte o servei

Ofereixes un producte o servei diferenciat?

El pots vendre a un preu competitiu?

Mètodes:

- Reunions de grup amb 6-8 persones (informació qualitativa) - Enquestes personals i per e-mail - Observació directa: com compren a la competència?

Què preguntem?

- Opinió sobre el producte/servei. T’agrada? En quins aspectes pot millorar? - Preu. El compraries? A quin preu consideraries que el producte o servei és

barat/molt barat/car/molt car?

Delimitar els clients i la competència

Fer un perfil demogràfic de qui seran els meus clients. Per exemple: Dones residents a Catalunya de més de 45 anys: http://www.ine.es/jaxi/menu.do?type=pcaxis&path=/t20/e244/avance/p01/&file=pcaxis&L=0

Famílies monoparentals residents a Barcelona: http://www.bcn.cat/estadistica/catala/dades/tpob/llars/a2012/estruct_llars/t1.htm

Espanyols residents a l’estranger: http://www.ine.es/jaxi/menu.do?type=pcaxis&path=/t20/p85001&file=inebase&L=0

Creuar aquestes dades amb el mitjà a través del qual volem arribar fins als nostres clients potencials. Per exemple: Taxa de penetració d'Internet (≈65% a Catalunya) Hàbits de compra, rotació de clients.

x =

13.106 65%

Clients potencials

8.519

Exemple: Mercat potencial d’un servei per famílies monoparentals de Barcelona usuàries d’internet

Delimitar els clients i la competència

Fer una anàlisi rigorosa de quins són els nostres competidors.

Triar variables clau que afectin el nostre negoci i avaluar-les. Ens servirà també per veure en quin atribut ens podem distingir més.

Exemple:

Cal tenir en compte que el nostre client segurament no farà una anàlisi tan racional del nostre producte/servei. Per conèixer les motivacions reals dels nostres futurs clients, no hi ha res millor que gestionar un procés de venda... Abans de muntar, ven!

Els cinc punts clau del pla de negoci

1. Definir el model de negoci de l’empresa

¿Quina part de la cadena de valor farem nosaltres i quines no?

5.

3. Construir una xifra d’ingressos realista

4.

Previsió raonable, convé no ser massa optimista

2. Fer un bon estudi de mercat

Delimitar quins són els nostres clients potencials i amb qui hem de competir

Ingressos, despeses, inversió inicial i finançament

Estimació de despeses Quins són els costos recurrents que tindrem cada mes? Poden haver-hi despeses extraordinàries o no previstes?

Estimació d’ingressos Quant preveiem ingressar per la venda de productes o serveis? Hi haurà ingressos fora de la nostra activitat ordinària?

Inversió inicial Quins recursos materials necessitem per iniciar l’activitat empresarial? A quant ascendeix l’import total?

Finançament Quin capital aportarem? Necessitem recursos de tercers?

Construir una xifra d’ingressos realista

D’on sortiran els ingressos de l’empresa?

S’ha de saber explicar l’origen de la xifra, en quines previsions està basat.

“Construir” la xifra d’ingressos ens permetrà calcular amb facilitat el punt mort del negoci.

Exemple: botiga de sucs naturals

Número unitats/dia 45

Preu mitjà (euros) 3,72

Ingressos/dia (euros) 167,5

Dies any 292

Ingressos/botiga (euros) 48.910

Unitats (n) Unitats (%) Preu ud. (€)

Petit 15 33,3 2,50

Mitjà 20 44,4 4,00

Gran 10 22,2 5,00

Total 45 100,0

Preu mitjà 3,72

Segur que és un bon

negoci???

Estimació d’ingressos

Producte / Servei Gener Febrer Març ... Desembre

Producte A

PVP/unitat

Unitats venudes

Producte B

PVP/unitat

Unitats venudes

Servei A

...

TOTAL € € € € €

Ingressos, despeses, inversió inicial i finançament

Els cinc punts clau del pla de negoci

1. Definir el model de negoci de l’empresa

¿Quina part de la cadena de valor farem nosaltres i quines no?

5.

3. Construir una xifra d’ingressos realista

4. Quantificar la inversió necessària

Servirà per determinar les necessitats de finançament

Previsió raonable, convé no ser massa optimista

2. Fer un bon estudi de mercat

Delimitar quins són els nostres clients potencials i amb qui hem de competir

Estimació dels principals costos

Partida Despesa/mes Despesa/any

Lloguer local/ instal·lacions

Sous

Seguretat Social (Autònoms)

Electricitat

Aigua

Telèfon-Internet

Gestoria

Neteja

Assegurances

Publicitat

...

TOTAL € €

Ingressos, despeses, inversió inicial i finançament

Quantificar la inversió necessària

Inversió en actiu no corrent Local Maquinària Mobiliari Equips informàtics Vehicles Inversió en actiu corrent

Clients Existències Tresoreria

ACTIU NO

CORRENT

ACTIU

CORRENT

PATRIMONI NET

(Capital +

Reserves)

Exigible a llarg

termini

Exigible a curt

termini

Quantificar la inversió necessària

- Aportacions socis - Beneficis no distribuïts

- Préstecs hipotecaris - Crèdits oficials (ICO, ICF...)

-Proveïdors

ACTIU NO

CORRENT

ACTIU

CORRENT

PATRIMONI NET

(Capital +

Reserves)

Exigible a llarg

termini

Exigible a curt

termini

Compte d’explotació: marge i punt d’equilibri

Situació A Situació B

Vendes 10.000 100% 15.000 100%

Canvien amb les vendes (mat. 1a) Despesa variable -4.000 -40% -6.000 -40%

Marge comercial 6.000 60% 9.000 60%

No canvien amb les vendes (lloguer) Despesa fixa -8.000 -8.000

Resultat -2.000 1.000

NO VIABLE VIABLE

Despesa fixa / Marge comercial Punt d'equilibri 13.333 13.333

Els cinc punts clau del pla de negoci

1. Definir el model de negoci de l’empresa

¿Quina part de la cadena de valor farem nosaltres i quines no?

5. Redactar bé el resum executiu del projecte

Ha de reflectir clarament quin és el nostre valor diferencial respecte de la competència

3. Construir una xifra d’ingressos realista

4. Quantificar la inversió necessària

Servirà per determinar les necessitats i les fonts de finançament

Previsió raonable, convé no ser massa optimista

2. Fer un bon estudi de mercat

Delimitar quins són els nostres clients potencials i amb qui hem de competir

Redactar bé el resum executiu del projecte (5)

Ha de respondre de forma resumida (2 pàg.) a les següents qüestions: Descripció bàsica del negoci i raons que justifiquen la proposta: * en què consisteix el producte o servei que oferirem * motius pels quals es considera la idea una oportunitat de negoci Característiques diferenciadores: quines qualitats ens distingeixen dels nostres competidors. A quin mercat ens dirigim. Objectius del negoci i estratègia per assolir-los. Equip de treball. Inversió necessària i rendibilitat del projecte.

1. La idea

2. Els cinc punts clau del pla de negoci

3. Formes jurídiques

4. Tràmits de constitució

5. Recursos

3. Formes jurídiques

Aspectes bàsics que cal tenir en compte a l’hora d’escollir la forma jurídica: Capital mínim que pensem aportar Número de socis en el projecte Responsabilitat que estem disposats a assumir Previsions de creixement del negoci (fiscalitat) Imatge

3. Formes jurídiques

PERSONALITAT FORMA Nº SOCIS CAPITAL RESPONSABILITAT FISCALITAT DIRECTA

Empresari individual 1No hi ha mínim

legalIl·limitada

IRPF (rendiment per

activitats econòmiques)

Societat civil Mínim 2No hi ha mínim

legalIl·limitada

IRPF (rendiment per

activitats econòmiques)

SL Mínim 1 Mín. 3.000 EUR Limitada al capital aportat Impost de societats

SLNE Màxim 5Entre 3.012 EUR i

120.202 EURLimitada al capital aportat Impost de societats

SA Mínim 1 Mín. 60.000 EUR Limitada al capital aportat Impost de societats

PERSONES JURÍDIQUES

(Societats mercantils

especials)

Societat cooperativa Mínim 3 3.000 EUR Limitada al capital aportatImpost de societats

(Règim especial)

PERSONES FÍSIQUES

PERSONES JURÍDIQUES

1. La idea

2. Els cinc punts clau del pla de negoci

3. Formes jurídiques

4. Tràmits de constitució

5. Recursos

4. Tràmits de constitució societat limitada

0. Elaboració del pla d’empresa 1. Necessita local?

SI NO

Llicència municipal (Ajuntament)

2. Certificació negativa del nom: Registre Mercantil Central (www.rmc.es) Has de sol·licitar tres possibles noms, el certificat té validesa 6 mesos 3. Ingrés del capital social al banc Obrir un compte bancari a nom de l’empresa. El banc ens entrega el Certificat de Dipòsit 4. Redacció dels estatuts socials Conjunt de normes que regeix l’empresa, se sol delegar directament a la notaria 5. Signatura de l’escriptura de constitució davant notari Cal portar tota la documentació dels punts anteriors, a més dels DNIs dels socis

Fes-ho a través del

PUNT PAE

4. Tràmits de constitució societat limitada

6. Tràmits a Hisenda: - Liquidació ITP-AJD. Grava la constitució de la societat en funció del capital

aportat, però actualment hi ha exempció. Tot i així, cal fer el tràmit (model 600) - Sol·licitud NIF provisional: model 036, DNI i còpia de l’escriptura de constitució. - Alta Impost d’Activitats Econòmiques (IAE): model 036 - Declaració censal d’inici d’activitat: model 036, NIF societat i alta IAE

7. Inscripció de l’escriptura al Registre Mercantil Provincial d’on té el domicili social l’empresa. S’ha de fer en un termini de 2 mesos des de l’escriptura, i cal portar l’escriptura, la certificació negativa del nom, liquidació ITP-AJD i NIF provisional. 8. Obtenció del NIF definitiu. A Hisenda, canviar el NIF provisional pel definitiu un cop la constitució de la societat ja està inscrita en el Registre

4. Tràmits de constitució societat limitada

Tràmits laborals Tresoreria General de la Seguretat Social 1. Alta dels socis al Règim Especial de Treballadors Autònoms (RETA) 2. Comunicació d’obertura del centre de treball 3. Inscripció de l’empresa (codi cc) i alta dels treballadors afiliats Inspecció Provincial de Treball 4. Llibre de visites

4. Tràmits de constitució empresari individual

0. Elaboració del pla d’empresa

1. Necessita local?

SI NO

Llicència municipal (Ajuntament)

2. Declaració d’inici d’activitat i alta de l’IAE (Model 036, Admó. Hisenda) 3. Alta d’autònoms (Tresoreria General Seguretat Social) 4. Comunicació obertura centre de treball (Tresoreria General Seguretat Social) 5. Inscripció de l’empresa a la Seguretat Social i alta dels treballadors 6. Llibre de visites (Inspecció Provincial de Treball)

1. La idea

2. Els cinc punts clau del pla de negoci

3. Formes jurídiques

4. Tràmits de constitució

5. Recursos

5. Recursos

Models de negoci: www.businessmodelgeneration.com/canvas

Programa Catalunya Emprèn: http://catalunyaempren.gencat.cat/inicia/cat/

Punt PAE Cambra: www.cambrabcn.org/tramits/punt_pait/creacio_sl, Centro de Información y Red de Creación de Empresas:

http://portal.circe.es/es-ES/Paginas/Home.aspx

Informació de mercats i tendències: www.alimarket.es; www.dbk.es; www.marketalia.com/; www.trendwatching.com

“Crea tu empresa paso a paso” Ministeri d’Indústria www.creatuempresa.org

Informació pràctica per a autònoms: www.infoautonomos.com

Institut Nacional d’Estadística: www.ine.es , Estadístiques Ajuntament Barcelona: www.bcn.cat/estadistica/catala/index.htm; www.idescat.cat

Canal Empresa Gencat: http://www20.gencat.cat/portal/site/canalempresa

Formes jurídiques i tràmits creació d’empreses: www.crearcat.com

Consejo General del Notariado: www.notariado.org

Aplicacions Google: https://chrome.google.com/webstore

5. Recursos

Finançament:

Línia ICO “Empresas y Emprendedores 2014” Per finançar inversió o liquiditat.

Màx. 10 milions d’euros per client. Més info: http://www.ico.es/web/ico/empresas-y-emprendedores

Línies de finançament ENISA Per a joves emprenedors, emprenedors i emprenedors socials. www.enisa.es

Conveni Microbank – Cambra de Barcelona Import fins a 25.000 €, tipus del 8,5% fix màxim, termini: 5 anys. http://www.cambrabcn.org/competitivitat/emprenedoria/financament

Línies de finançament ICF Emprenedors, comerços i empreses: http://bit.ly/LjmF1J (fins 31/12/2014)

Coinversió amb business angels: http://bit.ly/1808DPQ

5. Recursos

Novetats Llei d’Emprenedors (entra en vigor 29/09/2013):

Reduccions/Bonificacions en les quotes de la Seguretat Social de nous autònoms de qualsevol edat:

- Reducció del 80 % els mesos 1-6. APROX. 50 EUR - Reducció del 50% els mesos 7-12 APROX. 140 EUR - Reducció del 30% els mesos 13-18 - Bonificació del 30% els mesos 19-30, només per a menors de 30 anys Requisits per accedir-hi: - No haver estat donat d’alta en el RETA en els darrers 5 anys - No contractar treballadors - No ser administrador d’una societat mercantil

APROX. 180 EUR

5. Recursos

Novetats Llei d’Emprenedors (entra en vigor 29/09/2013): S’amplien les possibilitats de capitalitzar l’atur del 80% al 100% (homes

menors de 30 anys i dones menors de 35) Atenció: la sol·licitud de capitalitzar l’atur sempre ha de ser prèvia a l’inici de

l’activitat com a autònom o a la constitució de la societat!! Si no capitalitzes el 100%: Possibilitat de compatibilitzar la prestació per atur

amb l’inici com a autònom durant 9 mesos. Link a la Llei: http://boe.es/diario_boe/txt.php?id=BOE-A-2013-10074

5. Recursos

Ajuts RD Llei 4/2013 de 22 de febrer:

Incentius fiscals - Reducció de l’impost de societats per a empreses de nova creació

Tipus reduït aplicable durant els dos primers exercicis d’activitat. - Els autònoms que iniciïn activitats econòmiques, reducció del 20% en els

rendiments nets dels dos primers exercicis. Resum beneficis per a autònoms a: http://www.seg-social.es/prdi00/groups/public/documents/binario/146061.pdf

Base imposable Tipus general PIME < 10 milions €

Empresa creada a partir 1/1/2013

Fins 300.000 € 30% 25% 15%

> 300.000 € 30% 30% 20%

Moltes gràcies

Paloma Miranda Santos Emprenedoria

Servei de competitivitat i formació Tel : 902 448 448 Ext. 5454 pmiranda@cambrabcn.org