presentación sesiones 2 - 3 - economía empresarial mba uft
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Contenido1. Ejemplo de estimación real de una función de demanda
2. Aplicaciones, discusión y ejercicios sobre la Epd
3. Visión económica de los costos de una firma
4. Las funciones de costos más importantes
5. Economías y deseconomías de escala
6. Decisiones de producción de la firma: corto plazo
7. El modelo de competencia perfecta y el equilibrio de largo plazo
8. Sentencia del TDLC en el caso D&S Falabella
9. Respuestas empresariales a la presión competitiva
10.Ejercicios y discusión
¿Cómo modelamos la función de demanda?
Aplicaciones, discusión y ejercicios sobre la Epd
Ejercicios Epd 1Para cada uno de los siguientes pares de bienes, ¿cuál bien esperas quetenga una demanda más elástica y por qué? Explica tu respuesta.
Ø Libros de texto o novelas policíacas.Ø Viajes en metro durante los próximos 5 años o viajes en metro
durante los próximos seis meses.Ø Ginger Ale o Agua
Ejercicios Epd 2Interprete la elasticidad-precio de la demanda en cada uno de los siguientescasos:P
Q
Demanda
5
4
P
Q
Demanda
5
4
80 90
P
Q
Demanda
5
4
50 90
P
Q
Demanda4
(A) (B)
(C) (D)
Ejercicios Epd 3A continuación se presentan las elasticidades-precio de la demanda para varios bienes y servicios (expresadas en valor absoluto), obtenidas de diversos estudios:
Bien o Servicio ïEpdï(1)Huevos 0,1Atención médica 0,2Arroz 0,5Vivienda 0,7Carne de res 1,6Comidas en restaurantes 2,3Mountain Dew 4,4
Interprete cada una de las anteriores elasticidades y proponga una explicación de la magnitud de cada una de estas.
Ejercicios Epd 4Supongamos que el mercado de transporte aéreo entre Santiago y Buenos Aires esatendido solo por dos líneas aéreas, SantiaJet (S) y AeroAires (A). Las funciones dedemanda de viajes “ida-y-vuelta” que enfrenta cada línea son:
QS = 10.000 – 100PS + 99PA
QA = 10.000 – 100PA + 99PS
Ambas líneas cobran US$300 por un viaje “ida-y-vuelta” en esta ruta.
1. ¿Cuál es la elasticidad-precio de la demanda que enfrenta SantiaJet?2. ¿Cuál es la elasticidad-precio de la demanda que enfrenta AeroAires?3. Sabemos que la función de demanda del mercado es la suma de las funciones de
demanda de cada aerolínea, y que esta es QM = 20.000 - 2P. ¿Cuál es la elasticidad-precio de la demanda del mercado de viajes entre Santiago y Buenos Aires? (Recuerde que PS = PA)
Ejercicios Epd 5Los medicamentos tienen una demanda relativamente inelástica y lascomputadoras una demanda relativamente elástica. Suponga que los avancestecnológicos duplican la oferta de ambos productos; esto es, la cantidadofrecida a cada precio es el doble de lo que era antes.
1. ¿Qué sucede con el precio de equilibrio y la cantidad en cadamercado?
2. Use gráficos para explicar qué producto experimenta el mayorcambio en el precio y qué producto experimenta el mayor cambioen la cantidad.
3. ¿Qué sucede con el gasto total del consumidor en cada bien (oingreso de la empresa)?
Visión económica de los costos de una firma
Costos económicos vs. costos contables
Ü Costo de Oportunidad
Ü Costos Irrecuperables (“hundidos”)
CE = CC – CI + CO
Los costos de producciónEl corto plazo
Ü Costo fijo (independiente de q)
Ü Costo variable (varía con q)
CT = CF + CV
CMe = CT/q = CF/q + CV/q
CMg = ¶CT/ ¶q = ¶CF/ ¶q + ¶CV/ ¶q
0
Costos sujetos a un contrato por un periodo de tiempo (alquileres, seguros...)
Salarios, otros insumos,...
Los costos de producción
q
L*w = CV(unidades monetarias)
CF
CV
CT
Funciones de costos clave$
q
CVMeCMe
CMg
La maximización del beneficio
¿Cuánto producir para maximizar el beneficio?
Beneficio (p(q)) = Ingreso total – Costo total
p(q) = IT - CT
Maximización de beneficiosBMg = 0
Þ Img = CMg
$
q
$
qqmax qmax
IT
CT
Funciones de costos clave$
q
CVMe
CMe
CMg
P*
qmax
Funciones de costos clave$
q
CVMeCMe
CMg
P*
qmax
Función de costos medios de LP
$
q
Escala mínima eficiente (EME)
CMeLP
CMeCP1
CMgCP1
qEME
El modelo de Competencia Perfecta
Supuestos del modelo de Comp. Perf.Una industria competitiva es aquella que cumple con los siguientes supuestos:
ü Existen muchas empresas y un producto homogéneoü Cada firma trata de maximizar beneficiosü Cada firma es precio-aceptanteü Todas las firmas observan los mismos precios (inf.
perfecta)ü No hay costos de transacciónü No hay barreras a la entrada
23® Pavel Gómez
$
q
Condición de optimización
$
q
CMg
CMe
La firma percibe el precio como una constante.
P = ImgLuego, la condición de
optimización esP = CMg
Oferta
Demanda
Cada firma sólo vende una pequeña proporción (q) de todas las ventas de la industria (Q). La q que vende la firma no influye en el precio de mercado del producto.
24® Pavel Gómez
P = CMg e implicaciones para los beneficios en el corto plazo
q*
Para q´s menores y mayores que q* la firma pierde beneficios
$
q
Img = P
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Supuestos:
ÜEmpresarios como cazadores de oportunidades
ÜLibre entrada y salida (ejemplo)
® Pavel Gómez
Las cantidades de equilibrio en el largo plazo
$
q
CMgcp
CMecp
CMgLp
CMeLp
q2q1
Si la firma espera que P se mantenga en tal nivel, querrá expandir su planta y producir q2
P
26® Pavel Gómez
El equilibrio en el largo plazo
$
q
$
q
D1
D2
Largo plazo: P = CMe = CMg=> Beneficio = 0
27® Pavel Gómez
El equilibrio en el largo plazo
Con P = Pπ=0 ninguna firma tiene incentivos a entrar o salir del mercado:
§ La entrada es desincentivada por la ausencia de beneficios supra-competitivos
§ La salida no es un objetivo ya que la firma está ganando su costo de oportunidad
28® Pavel Gómez
Preguntas que emergen de la dinámica competitiva
§ ¿Qué movimientos en el mercado provocan laaparición de beneficios económicos en el cortoplazo?
§ ¿Qué pueden hacer las empresas para sostenerbeneficios económicos en el largo plazo?
Sentencia TDLC en caso D&S - Falabella
Aplicación
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30
Aplicación:
La Industria del Retail en Chile
Retail: comercialización al detal (al por
menor). Este término usualmente es usado
para referirse a los segmentos de
Supermercados y Grandes Tiendas por
Departamento
© Pavel Gómez
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Aplicación:
La Industria del Retail en Chile
Supermercados: esta es una industria dondehay muchos participantes pero unos pocosgrandes jugadores dominantes (hipermercados):
© Pavel Gómez
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Aplicación:
La Industria del Retail en ChileTiendas por departamento: un puñado departicipantes y unos pocos grandes jugadoresdominantes:
© Pavel Gómez
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Aplicación:
La Industria del Retail en Chile
Estas empresas y sus mercados son una excelentefuente de ejemplos de temas de Organizaciónindustrial.
Ø Estrategias empresariales en un ambiente decompetencia imperfecta
Ø Casos de regulación y política de competencia
© Pavel Gómez
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Aplicación:
La Industria del Retail en ChileEstrategias empresariales en un ambiente decompetencia imperfecta:
Diversificación
© Pavel Gómez
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Aplicación:
La Industria del Retail en ChileEstrategias empresariales en un ambiente decompetencia imperfecta: Política de competencia
En el 2007 Falabella intentó fusionarse con D&S
© Pavel Gómez
D&S
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Aplicación:
Política de Competencia en Chile
Enero de 2008:
El Tribunal de Defensa de la LibreCompetencia (TDLC) de Chileresuelve no permitir la fusiónFalabella-D&S
© Pavel Gómez
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Aplicación:
Rechazo fusión Falabella-D&S
1. La materialización de la operación consultadaproduciría un enorme cambio en la estructura delmercado, creándose una empresa que sería el actordominante en el retail integrado y en prácticamentetodos sus segmentos -en tiendas por departamentos,de mejoramiento del hogar, supermercados, negocioinmobiliario y negocio financiero asociado- y queademás tendría la capacidad de traspasar ese poderde mercado a otras áreas de negocio de retail en quedecida participar en el futuro.
© Pavel Gómez
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Aplicación:
Rechazo fusión Falabella-D&S
2. En ese escenario, atendido el tamaño de laeconomía chilena y la relevancia de las barrerasa la entrada que existen en las diversas áreas denegocios que conforman el mercado de retailintegrado, es poco probable que el ingreso deun nuevo operador, de ocurrir, sea suficientepara imponer presión competitiva en un plazorazonable.
© Pavel Gómez
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Aplicación:
Rechazo fusión Falabella-D&S
3. De aprobarse la operación consultada, seproduciría una disminución sustancial yduradera en las condiciones de competencia deun mercado que involucra parte muy relevantede las decisiones de consumo de todos loschilenos, en los términos ya analizados, conefectos perjudiciales esperados -en términos debienestar- en los precios, la cantidad y lacalidad de los productos transados.
© Pavel Gómez
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Aplicación:
Rechazo fusión Falabella-D&S
4. Por otra parte, se estableció que las eficienciasy sinergias planteadas por las consultantes nofueron suficientemente acreditadas, e inclusoque, si fueran efectivas, no cumplen con losrequisitos mínimos para ser aceptadas en unanálisis propio del control de concentraciones,ya que no podrían compensar los riesgosanticompetitivos que generaría la operaciónconsultada.
© Pavel Gómez
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Aplicación:
Rechazo fusión Falabella-D&S
5. Por último, el Tribunal estimó que no existencondiciones o medidas de mitigación que seansuficientes para compensar o minimizar losriesgos para la competencia que se han podidodetectar.
© Pavel Gómez
Respuestas empresariales a la presión competitiva
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43® Pavel Gómez
¿Qué pueden hacer las firmas para sostener beneficios en el largo plazo?
Una de las principales necesidades de una empresa es crearbarreras a la sustituibilidad.
¿Cómo?Desarrollando una o varias de las siguientes opciones:
vDiferenciación de productos
vPublicidad y construcción de marca (branding)
vCostos de cambio de proveedor
vBarreras a la entrada (e.g. patentes)
44® Pavel Gómez
Diferenciación de productos
La diferenciación de un producto dependede las preferencias del consumidor:
Un producto se diferencia«en la mente del consumidor»
45® Pavel Gómez
Diferenciación de productosEjemplo: Diferenciación del Café
El café es típicamente un commodity: un producto con unalto grado de homogeneidad. Sin embargo, desde untiempo para acá los consumidores han sido convencidosde que el gusto del café varía según su origen o tipo.
Piense en el rol que han jugado Starbucks o Café Valdés eneste proceso de diferenciación.
Mientras el mercado de café como commodity siguejugando un rol importante, algunos productores hanlogrado diferenciar su producto.
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Diferenciación de productosEjemplo: Diferenciación del Café
Tomemos el ejemplo de un productor llamadoFazenda Esperança la cual ganó la competencia Copade Excelencia de Brasil, correspondiente a la cosechadel 2006.
En una subasta on-line realizada en enero del 2007,este productor logró un precio de US$2.000 por labolsa de 60 Kg, lo cual representó más de 10 veces elprecio del commodity.
Los compradores que ganaron la subasta proveníande Japón y Taiwán.
Ejercicios y discusión
