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#reunionescomercialesefectivas
Seminario Online
2 y 9 de julio de 2020
REUNIONES COMERCIALES EFECTIVAS
INTRODUCCIÓNDa igual lo geniales que seamos en innovación, lo eficienteque sea nuestra estructura de costes o nuestraimpresionante calidad técnica. Si no somos capaces deconvencer a nuestros clientes de que somos la mejorsolución para su problema, nuestro negocio estarácondenado al fracaso.
En este sentido, las reuniones suponen una excelenteoportunidad para demostrar credibilidad y que somos lamejor opción para nuestro cliente potencial. Sin embargo,han cambiado las reglas del juego. En esta nueva realidadtenemos menos contacto físico con el cliente. ¿Cómo puedocaptarlo o fidelizarlo desde la distancia?
Te damos la bienvenida al Programa de ReunionesComerciales Virtuales. Al finalizar el programa loscomerciales podrán:
- Preparar adecuadamente las reuniones comerciales en estenuevo canal digital.- Implementar una metodología de indagación que lespermitirá conocer información relevante del cliente,identificar necesidades y generar oportunidades para acortarel ciclo de venta.- Presentar la propuestas a sus clientes captando suatención, con una mayor claridad y un mejor enfoqueaumentando su capacidad de persuasión en este canaldigital.
Todo ello bajo un enfoque innovador que asegura latransmisión de conocimientos y la involucración delparticipante desde el primer minuto.
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A QUIÉN VA DIRIGIDO
• Directivos y profesionales que deben llevar a cabo reunionescomerciales tanto de captación como de presentación deproducto o servicio a sus clientes.
CONTENIDOS:
Sesión 1: Preparación e Indagación
En esta primera sesión vamos a conocer paso a paso cómopreparar la reunión comercial incluyendo los aspectoslogísticos clave del nuevo canal digital. Del mismo modoveremos una metodología de indagación para que nuestrasprimeras reuniones sean mucho más efectivas.
Sesión 2: Exposición
Una vez llevada a cabo la indagación e identificado laoportunidad, veremos cuáles son las claves esenciales parapresentar la propuesta desde la distancia consiguiendocaptar la atención del cliente, transmitiendo el mensaje conclaridad y concisión e impulsando nuestra capacidad deinfluencia y persuasión.
ENFOQUE DEL PROGRAMA
- No. No se trata de un webinar habitual donde hay unponente que habla y los demás se dedican a tomar notascon un turno de preguntas. Se trata de una experienciaformativa donde tú eres el protagonista y dónde vas allevarte herramientas de gran utilidad e inmediataaplicación adaptadas a tu contexto profesional
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PONENTES Y EXPERTOS
DAVID COHENSocio y Co FundadorINTIVA
Licenciado en Derecho, Máster en Dirección de Empresa por la ESCP, Máster y doctorando en Gestión Estratégica y Negocios Internacionales, tiene también una amplia experiencia en el sector financiero-inmobiliario, en el que ha estado más de 10 años dirigiendo sociedades con un ámbito de actuación europeo. Además es Executive Advisor en el IE
Co-Fundador de Intiva y experto en Organizaciones y Sistemas Relacionales, ha liderado procesos individuales para directivos de multinacionales como Heineken, Celgene, Deloitte y Scotish Power; y ha realizado formaciones grupales in company para empresas como Iberdrola, The Boston Consulting Group, Grupo Santander, Inditex o Tetra- Pack; además, ha impartido cursos de post-grado en la Universidad de Granada.
#reunionescomercialesefectivasREUNIONES COMERCIALES EFECTIVAS
El pago de las cuotas se hará efectivo antesde iniciarse la actividad por medio de lossiguientes procedimientos:
En caso de no cancelar la inscripción orealizarla con menos de 48 horas deberáabonar el 100% del importe.
INFORMACIÓN PRÁCTICA
CUOTA DE INSCRIPCIÓN
FORMA DE PAGO
CANCELACIONES
Los gastos de formación de personal tienen la consideración degastos deducibles para la determinación del rendimiento de lasactividades económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedadescomo en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.Aquellos gastos e inversiones destinados a habituar a losempleados en la utilización de las nuevas tecnologías de lacomunicación y de la información dan derecho a practicar unadeducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en elporcentaje previsto legalmente.Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar estainformación a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle deutilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, lerogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos,e-mail: [email protected]
Cheque nominativoDomiciliación
Los Socios Protectores de APD: 160€ + IVA
Los Socios Globales de APD: 200 €+ IVA
Los Socios Individuales de APD: 200 €+ IVA
No socios: SER SOCIO DE APD TIENEIMPORTANTES VENTAJAS, consulte en el954 668 293
Transferencia Banco SantanderES42 0049 1182 3721 1003 3641Nota: Rogamos adjunten justificante de pago.
Fecha: 2 y 9 de julio de 2020.
Horario: de 9:30 h. a 11:30 h.
Teléfono: 954 293 668
Correo electrónico: [email protected]
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