Ma. Cristina Acevedo Hernández, Directora de la Incubadora de Alto Impacto deFUMEC

Importancia de los micronegocios en la Cadena de Valor como acelerador de

desarrollo en los micorempresarios

Planteamiento del problema

De acuedo con Johan Bastiaensen y Peter Marchetti:

• Con frecuencia los pequeños agricultores tienen pocas oportunidades de

conectarse en condiciones favorables con cadenas de valor

• Las cadenas de valor agrícolas y de las microfinanzas en gran medida han

sido dos mundos aparte

• Las microfinanzas evolucionan hacia mercados financieros más

impersonales

• Crear mercados microfinancieros rurales y agropecuarios es más difícil que

mercados microfinancieros urbanos

Planteamiento del problema

• Las finanzas rurales y más aún las agrícolas están asociadas con costos de

transacción más altos y niveles de riesgo más altos

• Riesgos climatológicos covariantes, conexiones frágiles a mercados

segmentados y volátiles

• Falta de acceso a servicios complementarios privados (por ejemplo,

capacitación empresarial, asistencia jurídica) y públicos (educación, salud)

hacen el crédito agropecuario una actividad intrínsecamente más arriesgada

que el crédito urbano.

• Pobreza rural y la vulnerabilidad en sí son consideradas perjudiciales para la

capacidad y la voluntad de pago por los servicios de crédito.

Planteamiento del problema

• Se cree que son responsables de una escasa demanda efectiva de crédito

comercial para propósitos empresariales

• Los costos de transacción más altos en las zonas rurales también se

consideran causados por las condiciones físicas (baja densidad de

población, dispersión espacial de los clientes, los mercados y las

organizaciones, carreteras deficientes, infraestructura eléctrica y de

comunicaciones deficiente), así como lamentables condiciones

institucionales (marcos normativos complejos-heterogéneos y variados que

hacen difícil confiar en los mecanismos de ejecución contractual legales y,

en particular generalmente hace imposible el recurrir a las garantías

convencionales para asegurar los préstamos.

• Productos desarticulados a las

cadenas de valor, básicos y no

diferenciados

• Mercados especializados y de nicho

• Calidad, tiempos de entrega, inocuidad

alimentaria y la certificaciones, cuidado

al ambiente, etc.

Cadenas de Valor

VS.

Cadenas de Valor

Producción

Financia-miento

Mercado

Cadenas de Valor

Entorno de de la cadena productiva

Políticas, ambiente, cultura…

CADENA PRODUCTIVA: actores, relaciones, acciones

Producción Transformación Comercialización Consumo

SERVICIOS DE APOYO A LA CADENA

Insumos, asistencia técnica, investigación, servicios financieros, etc.

Heyden y Camacho (2004)

Estrategias de inclusión y desarrollo

• Innovación social:

Cadenas híbridas de valor (negocios inclusivos)

Servicios no financieros articulados con los

financieros

Articular adecuadamente los servicios

financieros con servicios complementarios, para

estimular la demanda

Estrategias adecuadas de arraigo social de los

servicios financieros rurales en los territorios

locales

Movilizar valores como el Honor de la mujeres

para fomentar la voluntad de pago

Estrategias de inclusión y desarrollo

González Vega afirma:

“las relaciones actuales o potenciales de la cadena de valor

facilitan el acceso a una amplia gama de servicios

financieros…, aumentando la solvencia y el acceso a crédito

de los productores” y así permite la exploración de “vías para

fomentar la participación de los pequeños agricultores en los

cadenas modernas a través de la intermediación financiera”

Experiencias de articulación de Cadenas de Valor

CO

MP

ON

ENTE

S

Productividad en el campo

• Mejorar las prácticas productivas a través de capacitación y asistencia técnica constante

Desarrollo humano y

empresarial

• Desarrollo de capacidades empresariales partiendo de sus habilidades y valores humanos

Visión estratégica

• Elaborar estudios sobre líneas de negocio de alto valor

• Elaborar plan de desarrollo de clúster apícola

• Articulación y vinculación de redes (técnicas y comerciales)

Experiencias de articulación de Cadenas de Valor

Articulación con

pequeños productores

de miel de Veracruz

6 ton/mes

de miel

65 apicultores

212 beneficiarios indirectos en

empresa intergradora de 5

cooperativas

Experiencias de articulación de Cadenas de Valor

Articulación con

pequeños productores

de cacao de Tabasco

Experiencias de articulación de Cadenas de Valor

Comercializadora Social: Sabores Colores y Experiencias Tihui S.P.R.

®

Conclusión

“Las microfinanzas pueden ser manejadas como un actor pro-activo,

para la promoción de las inversiones institucionales necesarias para

crear y transformar cadenas de valor, en beneficio de los grupos

rurales excluidos, como agricultores pobres, microempresarios,

mujeres y jóvenes”

Johan Bastiaensen y Peter Marchetti, 2010