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▪ Mi perfil
▪ Mi experiencia
▪ Cosas menos importantes
Sobre mi…
Y ¿ustedes?¿Por qué están aquí?
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▪ Comprender conceptos básicos
▪ Conocer nuevas herramientas para mejorar mi modelo de negocio
▪ Aplicarlas para las empresas que cambiarán el mundo
Objetivo de este taller
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Empecemos… Desde el principio
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▪ Hay muchas definiciones en la literatura…
¿Qué es un Modelo de Negocio?
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un modelo de negocio
describe los
fundamentos de cómo
una organización crea,
entregar y captura valor
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Es el conjunto de insumos, actividades, entregables (productos y servicios) y resultados (ganancias, pérdidas y posicionamiento) necesarios para crear
valor en el corto, mediano y largo plazo
Para nosotros:
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¿Valor es lo mismo que precio?
▪ Precio: Cantidad de dinero que pagas por algún bien. Depende de la oferta y demanda. Es cuantificable y variable.
▪ Valor: Es subjetivo. Está relacionado con la percepción, cada persona podrá otorgar un valor diferente a un mismo producto según sus perspectivas.
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▪ Plan de Negocios: Documento donde se describe el funcionamiento de una empresa y su justificación teórica
▪ Modelo de Negocio: ¿Cómo capitalizas tu esfuerzo?
¿Es lo mismo que un Plan de Negocios?
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Responde a las preguntas:
¿Qué quiero hacer como empresa?
¿Qué valor ofrezco?
¿Cómo hago dinero?
¿Qué oportunidades encuentro?
¿Aún no queda claro?
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▪ Es importante identificar variables que afecten al negocio y garantizar su alineación
▪ Debemos saber dónde agrego valor y dónde requiero apoyo de alguien más. (valor agregado y venta competitiva)
▪ Escuchar al cliente, para ofrecer valor real
▪ Dónde puedo generar dinero y dónde tengo mis principales salidas de dinero
Para definir un Modelo de Negocio
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Caso Netflix
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▪ Ventas directas
▪ Freemium
▪ Low-cost carrier
▪ Modelo de lealtad
▪ Premium
▪ Subasta
▪
Ejemplos de Modelos de Negocio
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¿Qué metodologías conocen?
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▪ Lo consideramos poco flexible y anticuado
▪ No considera el propósito estratégico
▪ No tiene suficiente nivel de abstracción
▪ No considera mercado y competencia
Y ¿funciona para nosotr@s?
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¿Nuestra recomendación?
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Estrategia de mercado
y comercialización
Oportunidad
de mercado
Recursos humanos,
económicos y
energéticos
Desarrollo de
nuevas
oportunidades
INSUMOS RESULTADOS
Misión y visión
ACTIVIDADES ENTREGABLES
Objetivos estratégicos
Desempeño operacional
Desempeño financiero
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INSUMOS RESULTADOSACTIVIDADES ENTREGABLES
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INSUMOS RESULTADOSACTIVIDADES ENTREGABLES
Cambios o beneficios
tangibles en el mercado.
(Largo Plazo)
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INSUMOS RESULTADOSACTIVIDADES ENTREGABLES
Logros de la empresa.
Cómo se genera ese cambio
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INSUMOS RESULTADOSACTIVIDADES ENTREGABLES
Qué es lo que tengo que
hacer para lograrlo
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INSUMOS RESULTADOSACTIVIDADES ENTREGABLES
Qué necesito para realizar las
actividades correctas.
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INSUMOS RESULTADOSACTIVIDADES ENTREGABLES
Condicionales:
Qué necesita
pasar para
cumplirse
Condicionales:
Qué necesita
pasar para
cumplirse
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INSUMOS RESULTADOSACTIVIDADES ENTREGABLES
Información de
mercado
Información de
mercado
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Estrategia de mercado
y comercialización
Oportunidad
de mercado
Recursos humanos,
económicos y
energéticos
Desarrollo de
nuevas
oportunidades
INSUMOS RESULTADOS
Misión y visión
ACTIVIDADES ENTREGABLES
Objetivos estratégicos
Desempeño operacional
Desempeño financiero
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Cambio de Paradigma Energético
Mitigar cambio climático
Democratización de la energía
INSUMOS ACTIVIDADES ENTREGABLES RESULTADOS
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• Talento Especializado
• Modelo Auto Eléctrico
• Estaciones de recarga
• Estaciones de Servicio
• Baterías
• Modelos de Financiamiento
• Consumidores
• Regulación Estatal
• Suministro de Energía Renovable
Cambio de Paradigma Energético
Mitigar cambio climático
Democratización de la energía
INSUMOS ACTIVIDADES ENTREGABLES RESULTADOS
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• Desarrollo de Recursos Humanos
• Investigación y Desarrollo
• Ingeniería y diseño
• Cabildeo/ Propuestas
• Administración
• Educación
• Modelo de Operaciones
• Estudios de Mercado
• Inversión en Infraestructura
• Cadena de Proveeduría
• Pruebas y prototipeo
• Marketing
• Modelos de Comercialización
• Talento Especializado
• Modelo Auto Eléctrico
• Estaciones de recarga
• Estaciones de Servicio
• Baterías
• Modelos de Financiamiento
• Consumidores
• Regulación Estatal
• Suministro de Energía Renovable
Cambio de Paradigma Energético
Mitigar cambio climático
Democratización de la energía
INSUMOS ACTIVIDADES ENTREGABLES RESULTADOS
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• Infraestructura
• Regulación
• Capital Humano
• Energía Renovable
• Tecnología limpia
• Dinero
• Materia Prima
• Maquinaria y
equipo
• Cultura y Visión
• Modelo Económico
• Estatus del Mdo
• Desarrollo de Recursos Humanos
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• Ingeniería y diseño
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Cambio de Paradigma Energético
Mitigar cambio climático
Democratización de la energía
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• Infraestructura
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• Capital Humano
• Energía Renovable
• Tecnología limpia
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• Maquinaria y
equipo
• Cultura y Visión
• Modelo Económico
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• Desarrollo de Recursos Humanos
• Investigación y Desarrollo
• Ingeniería y diseño
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• Administración
• Educación
• Modelo de Operaciones
• Estudios de Mercado
• Inversión en Infraestructura
• Cadena de Proveeduría
• Pruebas y prototipeo
• Marketing
• Modelos de Comercialización
• Talento Especializado• Modelo Auto Eléctrico• Estaciones de recarga• Estaciones de Servicio• Baterías• Modelos de
Financiamiento • Consumidores• Regulación Estatal• Suministro de Energía
Renovable
Cambio de Paradigma Energético
Mitigar cambio climático
Democratización de la energía
INSUMOS ACTIVIDADES ENTREGABLES RESULTADOS
Talento especializado enfocadoAutos competitivos contra combustibles fósilesMasificaciónCultura de Consumo SustentableEficiente y suficiente energéticamente Baterías chidas, duraderas y limpiasImplementación de la regulación
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• Regulación
• Capital Humano
• Energía Renovable
• Tecnología limpia
• Dinero
• Materia Prima
• Maquinaria y equipo
• Cultura y Visión
• Modelo Económico
• Estatus del Mdo
• Desarrollo de Recursos Humanos
• Investigación y Desarrollo
• Ingeniería y diseño
• Cabildeo/ Propuestas
• Administración
• Educación
• Modelo de Operaciones
• Estudios de Mercado
• Inversión en Infraestructura
• Cadena de Proveeduría
• Pruebas y prototipeo
• Marketing
• Modelos de Comercialización
• Talento Especializado• Modelo Auto Eléctrico• Estaciones de recarga• Estaciones de Servicio• Baterías• Modelos de Financiamiento • Consumidores• Regulación Estatal• Suministro de Energía
Renovable
Cambio de Paradigma Energético
Mitigar cambio climático
Democratización de la energía
INSUMOS ACTIVIDADES ENTREGABLES RESULTADOS
Talento especializado enfocadoAutos competitivos contra combustibles fósilesMasificaciónCultura de Consumo SustentableEficiente y suficiente energéticamente Baterías chidas, duraderas y limpiasImplementación de la regulación
Adopción por parte del mercado Mercado consciente
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• Infraestructura
• Regulación
• Capital Humano
• Energía Renovable
• Tecnología limpia
• Dinero
• Materia Prima
• Maquinaria y
equipo
• Cultura y Visión
• Modelo Económico
• Estatus del Mdo
• Desarrollo de Recursos Humanos
• Investigación y Desarrollo
• Ingeniería y diseño
• Cabildeo/ Propuestas
• Administración
• Educación
• Modelo de Operaciones
• Estudios de Mercado
• Inversión en Infraestructura
• Cadena de Proveeduría
• Pruebas y prototipeo
• Marketing
• Modelos de Comercialización
• Talento Especializado
• Modelo Auto Eléctrico
• Estaciones de recarga
• Estaciones de Servicio
• Baterías
• Modelos de Financiamiento
• Consumidores
• Regulación Estatal
• Suministro de Energía Renovable
Cambio de Paradigma Energético
Mitigar cambio climático
Democratización de la energía
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Diversidad de cadena de proveeduría Identificación clara de necesidadesInformación para innovación constante y escalable
Talento especializado enfocadoAutos competitivos contra combustibles fósilesMasificaciónCultura de Consumo SustentableEficiente y suficiente energéticamente Baterías chidas, duraderas y limpiasImplementación de la regulación
Adopción por parte del mercado Mercado consciente
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▪Desarrollar un modelo de innovación para la democratización y cambio de
paradigma energético a través de la introducción de un modelo transporte
eléctrico competitivo y el diseño de infraestructura sustentable, el desarrollo
de talento humano y la definición de nuevas regulaciones enfocadas en
promover y requerir el uso de energía renovable a nivel personal, industrial
y comercial.
▪
Entonces, se lee así:
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![Page 58: Presentación de PowerPointcleantechchallenge.org/wp-content/uploads/2018/06/CTCM...Es el conjunto de insumos, actividades, entregables (productos y servicios) y resultados (ganancias,](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081403/60a07fc3f2bb9b22f04bc9aa/html5/thumbnails/58.jpg)
Entonces, se lee así:
▪ Desarrollar un modelo de innovación para la democratización y cambio de
paradigma energético a través de la introducción de un modelo transporte
eléctrico competitivo y el diseño de infraestructura sustentable, el
desarrollo de talento humano y la definición de nuevas regulaciones
enfocadas en promover y requerir el uso de energía renovable a nivel
personal, industrial y comercial.
![Page 59: Presentación de PowerPointcleantechchallenge.org/wp-content/uploads/2018/06/CTCM...Es el conjunto de insumos, actividades, entregables (productos y servicios) y resultados (ganancias,](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081403/60a07fc3f2bb9b22f04bc9aa/html5/thumbnails/59.jpg)
Y ¿qué sigue?Generar estrategias de mercado
![Page 60: Presentación de PowerPointcleantechchallenge.org/wp-content/uploads/2018/06/CTCM...Es el conjunto de insumos, actividades, entregables (productos y servicios) y resultados (ganancias,](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081403/60a07fc3f2bb9b22f04bc9aa/html5/thumbnails/60.jpg)
▪ Acciones alineadas a metas y objetivos
▪ La estrategia es la evolución de la idea guía original, en concordancia con los cambios continuos de las circunstancias.
Un buen estratega es aquel que cuenta con la habilidad para tomar decisiones rápidamente, y a ejecutar la acción indicada sin ceder ante un riesgo percibido
Pero… ¿qué es una estrategia?
![Page 61: Presentación de PowerPointcleantechchallenge.org/wp-content/uploads/2018/06/CTCM...Es el conjunto de insumos, actividades, entregables (productos y servicios) y resultados (ganancias,](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081403/60a07fc3f2bb9b22f04bc9aa/html5/thumbnails/61.jpg)
▪ Para dar dirección a la empresa
▪ Facilita la toma de decisiones
▪ Permite identificar y desarrollar la diferenciación
¿Para qué sirve?
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▪ Existente: Bien definido, con un gran número de clientes
▪ Latentes: Hay una necesidad POR CUBRIR. La oferta no es suficiente
▪ Incipientes: No hay nada establecido. La necesidad y solución no se vislumbra claramente
Tipos de mercados
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▪ Requieren de una estrategia que considere costos y riesgos
▪ Costos
▪ Educación, desarrollo y posicionamiento, adquisición, conversión y retención de clientes
▪ Riesgos
▪ No entender el mercado, falta de capacidad para ejecutar, falta de alianzas y socios estratégicos
Sobre los latentes y los incipientes
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Etapas de un mercado
Hots spots Cool spots
Black holeWhite space
ConvergenciaDiferenciación
Innovación Saturación
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Mapeo de mercado
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▪Market mapping es una estrategia que permite racionalizar nuestra posición en el mercado, detectar nichos de oportunidad, identificar a la competencia y definir un plan de evolución de nuestro producto
▪Son predicciones o proyecciones del mercado. Tienden a estar mal, pero lo importante es que estemos “cerca” de la realidad
▪Se basa en atributos de la empresa, productos, clientes, evolución del mercado, competencia, etc.
Mapeo del mercado
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Ejemplo de Mapeo de Mercado para la tiendita
Comida
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Comida rápida
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Ejemplo de Mapeo de Mercado para la tiendita
Comida
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Flores
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Tecnología Diversión Socializar TrabajarComida rápida
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Café
Servicios
Revistas
Flores
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Internet
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Comida rápida
Matartiempo
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Mercado
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Servicios
Revistas
Flores
Comida
Internet
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Comida rápida
Matartiempo
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Competencia
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Servicios
Revistas
Flores
Comida
Internet
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Comida rápida
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Potencial
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OportunidadPotencialCompetenciaMapeo Integral
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Inalámbrico
Internet
Personales
Laptops
Computadoras
Diferenciador
Status
Trabajar Diseñar/Crear
iMAC
PowerMAc
AirMac
Internet/socializar Entretenimiento
iPhone
iTunes
iPodApple Music
iPad
Ejemplo Apple
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Perspectiva y postura
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▪Para dar dirección, es importante entender la posición en la que uno se encuentra
▪El cambio dinámico del mercado requiere considerar la perspectiva y definir una postura ante el mercado
▪Cada empresa tiene una perspectiva distinta, sin embargo todos enfrentan el mismo reto: identificar competencia y a mercados adyacentes
Perspectiva y postura
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Estrategias para el
posicionamiento de
mercado
Estrategias para el
desarrollo de
mercados
Estrategia para el
desarrollo de producto y
penetración de mercado
Estrategias para el
desarrollo de producto, la
creación, posicionamiento y
desarrollo de mercado
Productos actuales Nuevos productos
Mercados
actuales
Nuevos
mercados
Perspectiva
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Líderes: Transforman el mercado, definen estándares y estructuras de precio. Buscan, encuentran y convierten a los principales clientes en el sector.
Seguidores: Aprenden de los errores de los líderes. Observan qué aspectos de innovación funcionan y cuáles no. Pueden imitar o incluso mejorar productos existentes. Buscan una segunda ola de clientes buscando sorprender a los líderes en el mercado.
Postura
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Clientes – quién más puede requerir nuestros servicios y/o productos
Productos – qué productos adicionales buscan nuestros clientes al adquirir los nuestros
Capacidades – qué otro tipo de productos o servicios podríamos desarrollar utilizando nuestro conocimiento o experiencia
Redes y Alianzas – qué otro tipo de servicios podría aprovechar nuestra red de distribución/socios estratégicos
Mercado Adyacentes
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Comportamiento y comunicación
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Technology Diffusion
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Hype Cycle
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Hype + Diffusion
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Hype + Diffusion
Generación 4.0
Generación 2.0