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César Ullastres
MASTER DE ADMINISTRACIÓN Y
DIRECCIÓN DE SERVICIOS SANITARIOS
Taller Casos de Éxito de Empresas
Biotecnológicas
XIV Edición
Madrid, Febrero 2014
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CONTEXTO (60m)
• Innovación, algo más que una palabra de moda.
• El Sistema de I+D+I biomédico.
• Investigación Traslacional.
• El papel de las empresas en el Sistema de I+D+I
biomédico.
• Tipos de empresas de biotecnología: Modelos de
negocio.
TALLER (60m)
• Identificando los actores.
• Posible colaboración con hospitales.
• Tipos de colaboración, aspectos a tener en cuenta.
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Ciencia: Resultado de la
búsqueda de principios y
causas.
Técnica: Procedimiento y
recursos que sirven a un fin
práctico. Tecnología: Resultado de la aplicación del conocimiento científico (ciencia) a entender, mejorar o crear técnicas.
Ciencia
Actividades
humanas
Tecnología
Innovación
Descubrimiento
invención
La innovación no es un término técnico, sino económico y social. Su criterio no
es la ciencia o la tecnología, sino un cambio en el ámbito económico y social,
un cambio en la conducta de las personas como consumidores o productores,
como ciudadanos.
Definir la innovación no es fácil y hacerlo la limita. La manera
de abordar el concepto es conocer de donde viene y como
funciona
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La innovación es un proceso que requiere el concurso de
todos
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¿Y cuál es la innovación que interesa en nuestras
organizaciones?
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¿Y cómo podemos saber si nuestra organización es innovadora?
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Si se dan las condiciones, la innovación en un hospital o centro de salud
ha de contemplar estas claves
Antares Consulting, 2011
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La innovación está íntimamente relacionado con otros
procesos del hospital como la Calidad y la Investigación,
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Para que se inicie el proceso de innovación, y su primera etapa de
generación de ideas, es imprescindible que exista una fase previa de
aprendizaje, a través de la autoformación y del análisis del entorno .
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Un proceso que debe estar soportado por algún tipo de estructura
que asegure los procesos clave inherentes a una Unidad de
Investigación e Innovación.
Antares Consulting, 2011
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En el marco de proyectos con objetivos claros, responsabilidades
concretas, estableciendo plazos y asignando los presupuestos
adecuados.
• Vigilancia
Tecnológica
• Prospectiva
Tecnológica
• Análisis
externo e
interno
• Creatividad
Interna
MERCADO
POTENCIAL
• Viabilidad
técnico/
económica
• Selección
de ideas
• Proyectos
INVENCIÓN
Y/O DISEÑO
ANALÍTICO
BÁSICO
DISEÑO
DETALLADO
Y PRUEBA
PILOTO
REDISEÑO,
DEMOSTRACIÓN
Y PRODUCCIÓN
COMERCIALIZACIÓN
IDEAS
PRODUCTO
PROCESO
MERCADO
PROYECTOS DE I+D+i
CUERPO DE CONOCIMIENTOS CIENTÍFICO-TÉCNICOS EXISTENTE
(estado del arte)
INVESTIGACIÓN
PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN(I+D externa)
• Vigilancia
Tecnológica
• Prospectiva
Tecnológica
• Análisis
externo e
interno
• Creatividad
Interna
MERCADO
POTENCIAL
• Viabilidad
técnico/
económica
• Selección
de ideas
• Proyectos
INVENCIÓN
Y/O DISEÑO
ANALÍTICO
BÁSICO
DISEÑO
DETALLADO
Y PRUEBA
PILOTO
REDISEÑO,
DEMOSTRACIÓN
Y PRODUCCIÓN
COMERCIALIZACIÓN
IDEAS
PRODUCTO
PROCESO
MERCADO
PROYECTOS DE I+D+i
CUERPO DE CONOCIMIENTOS CIENTÍFICO-TÉCNICOS EXISTENTE
(estado del arte)
INVESTIGACIÓN
PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN(I+D externa)
• Consulta a proveedores • Consulta a usuarios
finales • Redes sociales • WEB Corporativa
• Dossier del Área de Proceso
• Comité de Estrategia
• Definición técnica • Selección de
proveedores tecnológicos
• Financiación • Prop. Industrial
• Desarrollo de nuevo producto
• Prototipo
• Patente • Estudio viabilidad
técnica y de mercado • Fabricación
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Y con el objeto de generar una
organización que aprende y enseña
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El Sistema de I+D+I biomédico
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Investigación
básica
Diseño de
nuevo
prototipo
Desarrollo
preclínico
Estudios
clínicos
tempranos
Estudios
clínicos
tardíos
Evaluación
de
tecnologías
sanitarias
Evaluación de
gestión sanitaria
Gestión del
conocimiento
Entrega del
cuidado
Segundo vacío en investigación traslacional
¿Gestión Clínica?
Investigación Traslacional
Primer vacío en investigación traslacional ¿Biotech + Pharma?
LA RELACION ENTRE BIOFARMACEUTICAS Y HOSPITALES ES
CRITICA PARA ACELERAR EL PROCESO DE ACERCAR LA
INVESTIGACIÓN A LA CABECERA DEL ENFERMO
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Y ES EL HOSPITAL EL NODO DONDE SE IDENTIFICAN LAS
PREGUNTAS QUE MUEVEN LA INVESTIGACION BIOMÉDICA
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LA CARA Y LA CRUZ DE LAS EMPRESAS BIOTECNOLOGICAS
FONDOS DE
CAPITAL PRE-SEMILLABUSINESS ANGELS CAPITAL RIESGO
FONDOS DECAPITAL SEMILLA
CAPITAL DESARROLLO
IDEA IPR
PLAN DE NEGOCIO
EQUIPO DIRECTIVOPRODUCTOR
DESARROLLODE I+D
PROTOTIPOS
INGENIERÍA
APERTURADE MERCADO
1ª RONDA DEFINANCIACIÓN
INTERNACIONALIZACIÓN
2ª RONDA DEFINANCIACIÓN
OFERTA PÚBLICADE ACCIONES
TIEMPO
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La muestra por excelencia de la alianza de la ciencia y la práctica
terapéutica, son los medicamentos
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Modelos de negocio
Modelo 1: Orientación servicio en innovación incremental
Idea de negocio I+D Servicios :ingresos Comercialización
Insuficiente K a medio y 1/p.
Ausencia Capital Riesgo
Capital semilla
Presión por generar ingreso
Iniciar Proyecto I+D propio Continuar así
Vía 1
Vía 2
1 2 3
4 5 6
Pérdidas
Ganancias
Años
Fuente: Seoane JR, March I, Yagüe RM. Modelos de Negocio en las empresas de Biotecnología: Análisis comparativo entre
España y los países líderes. J. Technol. Manag. Innov. 2007, Volumen 2, Issue 1
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Modelo 2: Desarrollo de nuevos biofármacos
Idea de
negocio I+D Patentes Comercializació
n
Transferencia
7 12 15
Pérdidas
Ganancia
s
Ingresos
Financiació
n
A B C D
Gran éxito
Éxito
moderado
Años
A: Fase de despegue y consolidación de la idea de negocio
B: Fase de desarrollo de productos: Fase preclínica y Fases clínicas. Patentes
C: lanzamiento de producto / Licencia
D: Difusión del producto / extensión de licencias
Fuente: Seoane JR, March I, Yagüe RM. Modelos de Negocio en las empresas de Biotecnología: Análisis comparativo entre
España y los países líderes. J. Technol. Manag. Innov. 2007, Volumen 2, Issue 1
Modelos de negocio
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PAUTAS PARA EL TALLER
• Para realizar el trabajo en grupo se requiere haber leído el libro
Casos de Éxito de Empresas Biotecnológicas que se puede
encontrar en el siguiente enlace:
http://icono.fecyt.es/informesypublicaciones/Paginas/10-
casos-exito-empresas-biotecnologicas.aspx
• Haremos un repaso a topas, pero en especial trabajaremos sobre
las empresas BIOMEDAL, ORYZON y GENDIAG
• Trataremos de identificar sus modelos de negocio y las posibles
formas de colaboración con hospitales y centros de salud.