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UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PATPRO XLI - 2011

MODULO

INICIATIVAS EMPRESARIALES

1MSc. Hilda Alburqueque LabrínPATPRO XLI FCA

OBJETIVOS

1. Favorecer en los participantes el desarrollo de capacidades emprendedoras, para plantear en forma práctica iniciativas empresariales.

2. Identificar oportunidades de negocio potenciales que favorezcan la motivación e inversión en MYPES.

2. Incentivar en los participantes el desarrollo de un clima y cultura de empresario de pequeña empresa, motivándoles a la generación de sus propias empresas.

2. Desarrollar las herramientas de un Plan de Negocios a partir del análisis estratégico.


METODOLOGIA

Exposiciones teóricas a cargo del docente del curso respecto a los conceptos fundamentales básicos, propiciando la participación activa de los participantes.

Desarrollo de talleres en aula en equipos de trabajo. Se busca la integración de modelos activo – participativos que contribuyen la enseñanza emprendedora.

Trabajos de investigación grupales. Se propicia la construcción del conocimiento de los participantes; a partir de sus propias experiencias, buscando el desarrollo de aprendizajes significativos y el cambio de actitud que permita fomentar el espíritu emprendedor. Asesoría y seguimiento individual del avance de los trabajos de investigación Sesiones plenarias para la sustentación de los trabajos de investigación

PATPRO XLI FCA3

MSc. Hilda Alburqueque Labrín

PROGRAMA ANALÍTICO

1. El proceso de emprender1.1. Principales aportes teóricos sobre el emprendimiento1.2. La filosofía de los Nuevos Negocios – La Nueva Economía1.2. El emprendedor – tipos – características – cualidades

2. Diagnóstico Sectorial empresarial peruano

2. Identificación de ideas de negocio 3.1 Fuentes para la creación de nuevos negocios

3.2. Fortalezas y capacidades del emprendedor unido a lainvestigación en la búsqueda de ideas de negocio.

3.3.. Métodos para la evaluación de las ideas planteadas

Errores habituales al poner en marcha una empresa

4.- Planificación estratégica de la empresa

4.1. La Visión y Misión del negocio4.2. Análisis FODA

5.- El plan de negocios

4MSc. Hilda Alburqueque Labrín

PATPRO XLI FCA

EVALUACION

Asistencia y participación activa en clase 20%

Informes de avance de Plan de Negocios 30%

Presentación final y sustentación de Plan de Negocios 30%

Examen final 20%.



FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTARTIVAS

PATPRO XLI - 2011

1.- EL PROCESO DE EMPRENDER


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LA NUEVA ECONOMIA

Los mercados, están cambiando profundamente.

Las personas trabajan con el cerebro y no solo con las manos.

La tecnología de las comunicaciones crea una competencia global

Todo es distinto, que solo puede ser descrito como una revolución.

PATPRO XLI FCA 7MSc. Hilda Alburqueque Labrín

Vislumbrando el futuro

• Es imposible que existan máquinas

voladoras más pesadas que el aire (Lord

Kelvin, Presidente de la Royal Society,

1882).

• El caballo está aquí para quedarse, el

automóvil es sólo una novedad (Gerente

del Banco de Michigan a Henry Ford,

1908)

• No hay probabilidad que el hombre

pueda utilizar la fuerza del átomo (Dr.

Robert Milliken, Premio Nobel de Física,

1923)


LA NUEVA ECONOMIA

• La innovación es más importante que la producción masiva.

• La innovación no solo significa nuevas máquinas sino nuevos conceptos.

• El cambio es constante


¿Qué se necesita para ser empresario?

Una condición necesaria para hacer empresa es:

La OPORTUNIDAD

Cambio

EL CAMBIO

Inseguridad

MOTIVACIONESPara el cambio

Externos Internos

EL CAMBIO

CAPACITACION

Elimina la inseguridad

LAS ACCIONES

LA NUEVA ECONOMIA

La economía de la información es más abierta, pero también más competitiva.

Las empresas exitosas deben mantener el nivel de innovación para evitar que los imitadores las superen.

Cada conexión que se agrega a una red de conocimiento multiplica el valor del todo.

PATPRO XLI FCA12


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EL PROCESO DE EMPRENDER

Identificar la Oportunidad

Adquirir y Manejar Recursos

Explotar la Oportunidad

CRECER

Cosechar

ContratosProceso que

nunca termina

MSc. Hilda Alburqueque LabrínPATPRO XLI FCA

LA INFORMACIÓN FACTOR CLAVE PARA EL DESARROLLO

La información es un nuevo tipo de producto.

La información es la MEJOR MATERIA PRIMA del empresario

La información es el MEJOR CAPITAL DEL EMPRESARIO.

La información es una FUENTE DE RIQUEZA.

La información es: abundante, inagotable, flexible, instantánea, no discriminatoria, creadora de oportunidades.


En la economía de lainformación no viajamos paraproducir.

El trabajo y las oportunidadesde negocios viajan hacianosotros a través de latecnología de la información.


¿Cómo avizorar el futuro o una nueva visión?

Intuición y creatividad.

Futurología, datos, pronósticos, diagnósticos, estudios y evaluación.

Evaluando a la competencia.

Siendo innovadoras.

Romper la cultura de lo rústico-ordinario y/o del copiar lo mismo.

Conexiones a redes de información, alianzas estratégicas, sinergias con otros.


Principales ventajas del mundo de la información

Acceder a la gran red de comunicación universal con voz, sonido e imagen.

Sinergia universal del conocimiento, el mundo al instante.

El correo electrónico acorta las distancias de la comunicación.

Las PYMES sólo podrán beneficiarse en el mercado globalizado si cumplen tres variables:

Dinamismo productivo.

Creatividad y diseño.

Toma de decisiones.


Las cuatro variables de cambios

Existe hoy en el Perú un nuevo entorno económico que ofrece un mercado libre abierto y dinámico.

Existe hoy un nuevo orden geopolítico de las fronteras del Perú, con paz y fronteras libres.

Hoy gozamos del mundo de la información globalizada.

Existen hoy nuevas empresas ágiles, flexibles, móviles, organizadas en redes en consorcios y asociación..


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LA NUEVA ECONOMIA

El espíritu emprendedor y empresarial se convierten en una solución.

PATPRO XLI FCA19


¿Qué significa ser emprendedor?

EMPRENDER PARA VIVIR Y VIVIR PARA

EMPRENDER (PLAN DE VIDA)

• Emprender es: comenzar una obra, iniciar, hacer.• El espíritu emprendedor es innato del ser humano y evoluciona.

20PATPRO XLI FCA MSc. Hilda Alburqueque Labrín

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¿Crear una empresa es algo que yo puedo hacer?

¿Me puedo atrever?

¿Qué cualidades se necesitan?

¿PORQUÉ NO FUNCIONA?

MSc. Hilda Alburqueque LabrínPATPRO XLI FCA 22

Existen 2 tipos de emprendedores:

• Emprendedor que comienza algo propio porque no tiene otra alternativa de trabajo. Inicia algunnegocio que ya existe sólo copiándolo.

• Emprendedor que detecta oportunidades. Busca lasnecesidades insatisfechas de un grupo de personas e intenta entender el porque de la insatisfacción. Tieneun mercado nuevo

Necesitamos emprendedores del segundo tipo que son los que generan el crecimiento económico de la sociedad.


EL EMPRENDEDOR

Emprender es: acometer, comenzar una obra, iniciar, hacer. Comprometernos a tener una actitud emprendedora.

El espíritu emprendedor es inherente al ser humano y evoluciona.


EL EMPRENDEDOR

No existe el “ gen emprendedor”

El emprendedor se legitima convenciendo de lo que es capaz de hacer.

Son perceptivos, tienen mucho control sobre si mismos.

Confianza en si mismo, lo cual lo impulsa a experimentar con lo desconocido.

La humildad que le permite reconocer sus equivocaciones y aprender de ellas.


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EL EMPRENDEDOR

Audaz para:

Saber controlar su medio.

Estar dispuesto a correr riesgos.

Que su vida sea una aventura emocionante.

Ser capaz de afrontar las situaciones.

Lograr ser diferente

Tenaz para:

Levantarse una y mil veces

Lograr sus fines.

Tener una firme convicción

Ser infatigable

Hacer su segundo, tercero y cuarto esfuerzo.


EL EMPRENDEDOR

Apasionado para:

No desanimarse

Ver siempre el lado bueno de las cosas

Aprender de las derrotas

Hacer de los problemas sus oportunidades

Estar lleno de energía

Saber pensar en grande.

Responsable para:

No culpar a los demás

No usar excusas

Aceptar los errores


EL EMPRENDEDOR

Confianza para:

Creer mucho en si mismo

Sentirse capaz de hacer las cosas

Que nada ni nadie lo derrumbe

Ser una persona fuerte

Saber que si se puede

Iniciativa para:

Saber que toda la organización le concierne

Que toda sus contribuciones sean valiosas

No esperar a los demás

Ser capaz de ser único.


EL EMPRENDEDOR

Voluntad para:

Seguir adelante.

Ser capaz de organizar su vida.

Ser cumplido

Ser auto disciplinado

Saber esperar


EL EMPRESARIO

Confianza en si mismo: Seguridad, independencia, individualismo y optimismo.

Conciencia de la tarea necesaria y del resultado buscado: Necesidad de realizar, deseo de lucro, tenacidad, perseverancia, determinación, laboriosidad, empuje, energía, iniciativa.

Capacidad de asumir riesgo: Gusto al riesgo calculado, gusto al desafío.

Capacidad de dirigir: Conducta de dirigente, buenas relaciones con otras personas, sensibilidad a las sugerencias y criterios.

Originalidad: Capacidad de innovar, creatividad, flexibilidad, ingenio.

Conocimiento del futuro: Talentos variados, buena información, sensibilidad alas tendencias que se manifiestan.

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EL EMPRESARIO

Ser empresario quiere decir, confirmar características y aptitudes personales con medios financieros y otros recursos.

Tener espíritu de empresa significa: Ser capaz de descubrir oportunidades Apreciarlas en su justo valor Reunir los recursos necesarios Obrar para aprovechar esas oportunidades


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EL EMPRESARIO

Los empresarios son personas fuertemente motivadas al logro, dotados para la acción y asumir riesgos para lograr sus objetivos.

PATPRO XLI FCA31MSc. Hilda Alburqueque Labrín

EL DUEÑO DE UN NEGOCIO

No tiene aspiraciones de crear una mega-empresa, ni busca financiamiento.

Él mismo la dirigirá, por lo general de manera unipersonal.

Contratará empleados que solo seguirán sus instrucciones siguiendo su política.

El dueño de una PYME, suele tener una visión de corto plazo, lo que dificulta el crecimiento del negocio y su sostenibilidad en el tiempo.




PATPRO XLI - 2011

2.- DIAGNÓSTICO SECTORIAL EMPRESARIAL PERUANO


DIAGNÓSTICO SECTORIAL EMPRESARIAL PERUANO

Últimos años: Perú, crecimiento económico impresionante . Gran parte de la población sobrevive debajo de la línea de pobreza y desigualdades económicas y sociales se han incrementado.

En el mundo actual – declaró un líder del movimiento de RSE: “El empresario es el principal agente del desarrollo, de la elevación de nuestro bienestar y de la calidad de la vida humana”

influencia de la globalización caracterizada por la apertura de nuevos mercados donde domina la ley de la oferta y la demanda.


LAS MYPES EN EL PERU :

El 98% de establecimientos se encuentran representados por las Micro y Pequeñas Empresas (MYPE).

El 93% son microempresas con un bajo volumen de ventas anuales, mucho menores a las 150 UIT establecidas por la Ley de la MYPE.

Existen aproximadamente 6,3 millones de emprendedores.

En promedio, 4 de cada 10 diez peruanos adultos, independientemente de la condición social, sexo o educación, están realizando algún tipo de actividad emprendedora.

34 países analizados: El Perú es el país más emprendedor del mundo.

PATPRO XLI FCA35MSc. Hilda Alburqueque Labrín


Constituyen la base fundamental para el desarrollo

económico y laboral del país

Contribuyen con 40% al PBI

Ocupa al 74% de la PEA


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PERSONAL OCUPADO

65.7% Personal ocupado en establecimientos de 1 a 4 personas

18.8% Personal ocupado en establecimientos De 5 a 10 persona

PYMES SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA

ESTABLECIMIENTOS DE 1 A 4 PERSONAS:

Comercio y servicios: 66%, Comida y hospedaje: 11%, industria manufacturera: 11% y otros: 12%


LAS MYPES EN EL PERU

Mercado: Intensa competencia, presencia masiva de productos importados, recesión económica , poco conocimiento de mercado. Técnico-Productiva: Obsolescencia de maquinaria y falta de innovación. Financiera: Costo elevado de créditos y control deficiente de ingresos y gastos. Manejo Empresarial: Falta de planificación empresarial, empirismo, deficiente capacitación, cultura empresarial inadecuada y falta de organización.

PROBLEMÁTICA GENERAL


Dificultades y amenazas de los PYMES para entrar al mundo de la competitividad

Costumbres rutinarias y tradicionales de trabajo.

El temor a lo desconocido.

Amenazas de los bloques comerciales China, Japón

Cultura de lo nuevo.

Diseño de vanguardia.

Disminución de costos.

Mayor valor agregado al producto.



Expertos indican que los empresarios peruanos, a pesar que día a día se enfrentan a un ambiente de negocios adverso, sacan adelante sus empresas gracias a su esfuerzo y espíritu creativo.

Existen, casos de éxito empresarial internacional estudiado en muchas escuelas de negocios:

- Caso de la familia de Ayacucho Añaños de Kola Real,

- Wong, Ricardo Márquez y Ormeño;

Pero igualmente aquellos pequeños negocios y otra serie de emprendimientos por cuenta propia como muchas MYPEs; emprendedores que aportan mucho a la economía y el empleo.


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Tenemos la mayor cantidad de emprendedores …

ESTAMOS EN UN PAÍS DE MUCHAS OPORTUNIDADES




PATPRO XLI - 2011

3.- IDENTIFICACION DE IDEAS DE NEGOCIO


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LA IDEA DE NEGOCIO

Es la descripción, de una oportunidad de negocio y el modo en que el emprendedor piensa aprovecharla

IDEA S DE NEGOCIOS :


EL CAMINO AL ÉXITO

Cuando una persona sabe a donde va, el mundo se hace a un lado para dejarlo pasar



BARRERAS PARA LOGRAR EL ÉXITO

Tengo ideas buenas pero no tengo plata”,

“Si tuviera plata ¡Cuántas cosas haría!”,

“Yo voy a lo seguro”,



BARRERAS MENTALES PARA LOGRAR EL ÉXITO

“No tengo suerte”,

“Los ricos nomás tienen éxito”,

“No he estudiado”,

“El 2012 se acaba el mundo”.


BARRERAS PARA LOGRAR EL ÉXITO

”No conozco el mercado”,

“Hay mucha competencia”,

“Mi idea es tan buena que no quiero que nadie me la copie”,

“El estado no te apoya, La SUNAT te cobra muchos impuestos, trabajaras para ellos”,

“El negocio está bajo”.



EL EMPRESARIO NACE Y SE HACE

MSc. Hilda Alburqueque Labrín 48PATPRO XLI FCA

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MSc. Hilda Alburqueque Labrín 49

¿Cuál es el reto fascinante del EMPRENDEDOR DE EXITO?

PATPRO XLI FCA

Pasión: para realizar la labor con toda su fuerza.

MSc. Hilda Alburqueque

Labrín 50PATPRO XLI FCA

Confianza : Para pelear por sus objetivos. Aceptar retos, capacidad , valor


Creatividad : para detectar oportunidades donde nadie las ve.



Audaz : para estar dispuesto a correr riesgos.



Iniciativa: empuje y dinamismo para llevar a la práctica sus ideas.



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Tenacidad: firmeza, obstinación y constancia para

cumplir sus objetivos.

Levantarse una y mil veces.


Motivación: para conseguir sus objetivos



¿QUÉ ES EL ÉXITO? Es la meta que se traza un emprendedor al iniciar una empresa.

No es solo ganar dinero. La satisfacción mayor es la realización personal.

El éxito : resultado de un proceso, de un conjunto de factores externos y personales


FACTORES DEL ÉXITO?

SABER HACER Y COMPETENCIA:

Seamos excelentes. Capacítate.


FACTORES DEL ÉXITO?

RELACIONESPERSONALESY REDES:

Hagamos nuestrapropia promoción.


¿Existirá una persona negativa que sea empresario exitoso?

El éxito está esperando solo a los que ven oportunidades en lugar de problemas,

A los que se atreven en vez de los que optan por huir,

A los que planean en reemplazo de quienes desesperan,

Y a las personas de bien que cambian el seguir sufriendo, lamentando y maldiciendo por una vida caracterizada por actuar con fe inquebrantable, coraje y decisión.


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¿COMO IDENTIFICAR NEGOCIO S?

LA EXPERIENCIA LABORAL Y PROFESIONAL;

El conocimiento y la información de un determinado sector, así como contar con habilidades técnicas y operativas.



¿COMO IDENTIFICAR NEGOCIOS

CAMBIOS SOCIALES DEL ENTORNO

DIVERSIDAD DE FORMAS DE ENTRETENIMIENTO

EL DESARROLLO Y APLICACIÓN NUEVAS TECNOLOGÍAS




LA ESPECIALIZACIÓN MEDIANTE LA TERCERIZACIÓN: Servicios especializados a empresas

INTUICIÓN Y CREATIVIDAD




SONDEO DELFUTURO

TENDENCIAS


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LA IDEA DE NEGOCIO

Peter F. Drucker identifica como fuentes para la creación de nuevas ideas de negocio:

La oportunidad: lo inesperado. (éxitos, sorpresas, fracasos, el fracaso a menudo encubre un cambio subyacente, y por lo tanto una oportunidad). Lo incongruente. (la diferencia entre la realidad como es y como se pensaba que debería ser).

La necesidad: por ejemplo la necesidad de un nuevo proceso menos contaminante, o la escasez de materias primas para generar energía.


IDEA DE NEGOCIO

El cambio: El cambio en las estructuras del mercado y de la industria. El cambio demográfico. El cambio en la percepción y en la cultura.

Los nuevos conocimientos.

La innovación es el camino más directo para localizar oportunidades de hacer negocios estables y sólidos, a medio y largo plazo.


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¿Qué nos exige el entorno?

Diferenciarnos positivamente

Ganar todos los días la lealtad del cliente

Mejorar continuamente.

Innovar

clientes

competencia empresa


ERRORES HABITUALESAL PONER EN MARCHA UNA EMPRESA

Constitución demasiado rápida

Falta de investigación de mercado

Un gasto demasiado elevado en oficinas y decoraciones

Carecer de planificación

Falta de información del sector

Falta de control

Visión a corto plazo

Falta de criterios para decidir las inversiones y gastos


¿Qué debes hacer al iniciar un negocio?

Manténgase en un rubro que le agrade.

Conozca su negocio antes de comenzar.

Imite a los ganadores en su negocio.

Busque un producto o servicio que sea necesario

Desarrolle sus aptitudes comunicativas.

Elabore un Plan de Negocios.



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