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Preparado para o novo ambiente de negócio daDistribuição de Veiculos no Brasil ?

Preparado por Francisco Trivellato

Investir ?

12o Congresso Estadual FENABRAVE Santa Catarina

Agenda:

Cenário Economico & Mercados

Futuro do Negócio

Desafios & Oportunidades

Considerando ...

Empresa ajustada, preparada (recursos) e Empresário motivado

Lógica decisória -> ROI

Agir sem pressa X “Onda expansionista” sendo criada...


Lógica apresentação:

Foco 4 segmentos:

Bens de Consumo: Autos & Motocicletas

Bens de Investimento: Caminhões & Máq. Agrícolas

Mensagens Comuns & Essenciais

Conceitos a serem praticados por todos

Perspectiva das Tendências -> 5 a 10 anos

Benchmarking ... Sigam os líderes


Cenário Bradesco: 2019-2020

Fonte: Economia em Dia – Atualização 11/10/19

CENARIO BRADESCO 2019-2020* 2014 2015 2016 2017 2018 2019* 2020*

PIB (%) 0,50 -3,55 -3,30 1,10 1,10 0,80 1,90

Agropecuária (%) 2,79 3,30 -5,20 12,50 0,10 1,00 1,50

Indústria (%) -1,51 -5,80 -4,60 -0,50 0,60 0,60 1,80

Serviços (%) 0,99 -2,70 -2,30 0,50 1,30 1,00 2,00

Consumo Privado (%) 2,25 -3,24 -3,90 1,40 1,90 1,30 2,00

Consumo da Adm. Pública (%) 0,81 -1,36 0,20 -0,90 0,00 0,00 0,40

Investimento (FBKF) (%) -4,22 -13,91 -12,10 -2,50 4,10 3,00 5,00

PIB (US$) - bilhões 2.455,4 1.799,7 1.795,7 2.053,3 1.868,1 1.833,1 1.987,1

PIB per capita - US$ 12.109,6 8.808,1 8.713,4 9.945,2 8.930,2 8.702,0 9.369,9

Produção Industrial - IBGE (%) -3,00 -8,30 -6,40 2,50 1,10 0,60 1,80

Taxa Média de Desemprego - IBGE 6,70 8,50 11,50 12,70 12,26 12,46 12,32

Vendas no Comércio Varejista - Restrita (%) 2,20 -4,30 -6,20 2,00 2,30 2,00 3,20

IPCA - IBGE (%) 6,41 10,67 6,29 2,95 3,75 3,10 3,70

IGP-M - FGV (%) 3,69 10,54 7,17 -0,50 7,54 5,42 4,43

Taxa Selic (final de período) % 11,75 14,25 13,75 7,00 6,50 4,50 4,50

Taxa Selic real / IGP-M (acum 12 meses) % 6,97 2,48 6,40 10,51 -1,04 0,51 -0,05

Balança Comercial - BCB (US$ bilhões) -6,63 17,67 45,04 64,03 53,05 42,04 51,36

Investimento Direto no País (US$ bilhões) 96,89 64,74 74,29 68,89 76,82 77,58 79,91

Taxa de câmbio (final de período) R$ / US$ 2,66 3,90 3,26 3,31 3,87 4,00 3,80

Desvalorização nominal ponta (%) 13,39 47,01 -16,51 1,47 17,13 3,23 -5,00

Reservas internacionais (US$ bilhões) 374,05 368,74 372,22 377,43 386,96 373,93 380,66

Resultado primário do setor público (% PIB) -0,56 -1,85 -2,49 -1,68 -1,59 -1,88 -1,30


Mesmo com riscos no cenário internacional a capacidade ociosa e o potencial do consumo das famílias podem garantir o processo deretomada da economia brasileira


Brasil precisa do apoio de todos :

Economia retomando consistentemente -> Ajuste sua expectativa ...

Política -> Não permitir volta da esquerda ao poder-> Bolsonaro é só o começo

Foco no lado real do país -> mercado, cliente, produtos etc x Mídia....

Pressão Política aumentará -> objetivo é prejudicar a economia -> Ex: FHC e Temer

Próxima eleição será decidida pela economia

“Nós somos liberais. Os impostos precisam ser reduzidos, eliminados, simplificados”. Paulo Guedes

… "a perspectiva de implementarforte agenda anticorrupção e anticrime organizado no Executivo… consolidar avançoscontra o crime e a corrupção dos últimos anos e afastar riscos de retrocessos por um bem maior". Sergio Moro

“Propósito de transformar o nosso

Brasil em uma grande, livre e

próspera nação.” Presidente Jair

Bolsonaro


Redução Juros:(-) Custeio Divida Interna (+) Crédito (> 24% sobre 2018) (+) Prazo de Retorno da aplicação no Ativo Circulante (5 anos) e no Fixo ( 10 anos ) (+) Investimento


Mercado Automotivo: Real & Projeções

Em mil unidades 2018 2019 2020 Pico Ano

Autos & Coml Leve 2.470 2.670 2.937 3.635 2012

Variação % 8% 10%

Motocicletas 940,4 1066,5 1.200 1.940 2011

Variação % 13% 13%

Caminhões 76,4 102,6 120 173 2011


Máq. Agric. Tratores 43,3 43 48,8 65,9 2013

Variação % -1% 13%

Máq. Agric. Colheitadeiras 5,3 6,3 7,1 8,2 2013


Em mil unidades 2018 2019 2020 Pico Ano

Autos & Coml Leve 2.470 2.670 2.937 3.635 2012

Variação % 8% 10%

Motocicletas 940,4 1066,5 1.200 1.940 2011


Caminhões 76,4 102,6 120 173 2011


Máq. Agric. Tratores 43,3 43 48,8 65,9 2013

Variação % -1% 13%

Máq. Agric. Colheitadeiras 5,3 6,3 7,1 8,2 2013



Cenário positivo para grupo com apetite para ser consolidador e ampliar

o modelo de negócio


Modelode

Negócio

& MIX

Retenção Atividade MRA (*)

Novo ambiente juros: Preços & Despesas & Giro

(*) Paddy OBrien

MIX: Receita (Novos, Seminovos, Pós Vendas& F&I) e Margemformam o ResultadoOperacional Bruto(Departamento & Total)

RETENÇAO:% retido do ROB após deduçãodas despesas

ATIVIDADE:Giro dos Estoques & Qualidade Serviços

MRA:Retorno do Investimento em AtivosOperacionais


Aplicando MRA:

Mix ( % ) 30 ,0 25 ,0

Re t enção ( % ) 65 ,0 65 ,0

At ividade / Giro 4 ,0 8 ,0

MRA 78 ,0 130 ,0

Aplicando Conce it o pa ra Peças


Futuro do Negócio:

Fonte website da concessionária

Motos

Futuro do Negócio: Autos


Futuro do Negócio Autos: 1o & 2o Andar

Fonte: Volkswagenag.com - Volkswagen digitalizes sales – New era of car buying to start in 2020


Futuro do Negócio: Máquinas Agricolas

Fonte: Precision Farming Dealer 12o Congresso Estadual FENABRAVE Santa Catarina

Futuro do Negócio: Caminhões

Fonte: Website da concessionária & ATD

Futuro do Negócio : ACES & Brasil

Veiculos Autonomos -> Tecnologia melhorando experiência e segurança da direção (menos acidentes) e no limite uso em ambientes 100% controláveis

Conectividade -> Benefício do uso das informações geradas pelo uso do veículo

Veículos Elétricos -> Capacidade de subsidiar e investimento publico X Etanol & outras alternativas de energia

Serviços de Mobilidade -> Novas Tecnologias criando novos serviços para uso dos veículos

Desafio & Oportunidade: Montadora & Concessionária serem provedores de soluções de mobilidade


Futuro do Negócio : ACES & Brasil


Futuro do Negócio: Montadora

Investindo em novas tecnologias, produtos e serviços para manter sua liderança no setor

Valor Rede: Todo produto e serviço da Montadora será vendido pelo Concessionário

Querem escala: Consolidação Rede de Concessionário (Compra de menores ou baixa performance & maior área de atuação)

Maior controle sobre Concessionário: Capacidade Financeira & Estrutura & Vendas & Planejamento Negócios

Desafio & Oportunidade: Monetização de serviços de informação e orientação ao Cliente -> utilização do veículo


Futuro do Negócio: Concessionário

Parceiro de valor da Montadora -> importância da atuação do concessionário competente e comprometido -> Recurso escasso

Capitalizado & Vendas & Relacionamento com Mercado

Atrair e Reter talentos

Centralização & Automatização & Agilidade Processos

Eficiência Operacional Grupo : Escala & Estrutura de Custo

Desafio & Oportunidade: Investir em novas tecnologias & ferramentas que aproximem do Cliente gerando melhor experiência de pesquisa e compra -> “Amazonizar”(Digital e Físico)


Futuro do Negócio: Consumidor

Mais informado e exigente em relação ao investimento feito nos veículos e compra de serviços ->conveniência, transparência, escolha e preços acessíveis

Utilizando novas tecnologias (Vida pessoal e profissional)

Vivenciando e partilhando novas experiências de consumo

Valorizando benefícios e vantagens personalizadas

Atento e experimentando novas formas de compra e uso

Desafio & Oportunidade: Tornar Concessionária um ambiente fácil e ágil para fazer negócios e que reconheça e valorize o relacionamento com cada Cliente


Preparado para investir ? Condicionantes econômicos favoráveis

Negócio em evolução -> Envolvimento & Ajuste pelo concessionário

Montadora sabe da importância da função e conta com atuação do concessionário competente e comprometido -> Recurso escasso

Força da(s) Marca(s) -> Atratividade Produtos Atuais e Futuros

Capitalização & Ampliação Modelo de Negócio

Lembrete final: Saúde Atual da Empresa: “Negócio rentável é pré-requisito para investimento contínuo em novas tecnologias e produtos para o futuro”. Dieter Zetsche ex CEO Daimler


Preparado para INVESTIR no novo ambiente denegócio da Distribuição de Veiculos no Brasil ?

Muito Obrigado!

Francisco [email protected]


preparado para o novo ambiente de negócio da...motocicletas 940,4 106 6 ,5 1.200 1.940 2011 varia o...

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