premium segment 1_1
TRANSCRIPT
РЕАЛИЗАЦИЯ
ОРТОПЕДИЧЕСКИХ
ИЗДЕЛИЙ В
ПРЕМИАЛЬНОМ
СЕГМЕНТЕ РЫНКА
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК
100.00% 100.00%
101.20%
102.70%
150-500 рублей свыше 500 рублей
2010 год 2011 год
РОСТ ПРОДАЖ
ТОП-3 ФАРМРЫНКА (V продаж)
1,03 %
, стоимость
курса
2954 рубля
0,9 % , стоимость
таблетки
732 рубля
1,4% , стоимость
курса 15 дней
693.2 рубля
Какой препарат из ТОП-3
относится к жизненно важным?
10 Х5 Х2 Х
ПРЕМИУМ. ЧТО ЗА ЗВЕРЬ?
АТМОСФЕРА ВО ВРЕМЯ ПОКУПКИ
КАЧЕСТВО
ПРЕСТИЖНЫЙ
ТОВАР
ОСОБОЕ
ОТНОШЕНИЕ К
ПЕРСОНЕ
ЧТО ПОКУПАЮТ ?
ТМ В ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТЕ
ЭКСКЛЮЗИВ
ЭМОЦИИ УНИКАЛЬНОСТЬ
ЭКСКЛЮЗИВ
ЭМОЦИИ УНИКАЛЬНОСТЬ
ЭМОЦИИ
УНИКАЛЬНОСТЬ ЭКСКЛЮЗИВ
УНИКАЛЬНОСТЬ
ЭМОЦИИ ЭКСКЛЮЗИВ
ОШИБКИ ПРИ РАБОТЕ В ПРЕМИУМ
УСТАНОВКИ СИСТЕМА
ВЫЯВЛЕНИЕ И ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
ВЫЯВЛЕНИЕ И ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
ВЫЯВЛЕНИЕ И ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
ВЫЯВЛЕНИЕ И ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
ВЫЯВЛЕНИЕ И ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
7 ИНСТРУМЕНТОВ VIP-ПРОДАЖ
приглашение
атмосфера
подарки
сопровождениетелефон
упаковка
доставка
АЛГОРИТМЫ И ШАБЛОНЫ
ИНСТРУМЕНТЫ VIP-ПРОДАЖ
приглашение
от руки
вручение
в конвертеперсонализация
скидка по нему
ИНСТРУМЕНТЫ VIP-ПРОДАЖ
доставка
в течение суток
консультант
в подарочной упаковкеблагодарность
подгонка
ОРТОПЕДИЧЕСКИЙ ЭКСПЕРТ
ОФОРМЛЕНИЕ
ЗАКАЗА
выбрать/обвести
данные подписать
сдать с предоплатой