preço, valor e estratégias - parte 2
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Como criar o preço mínimo de venda de um produto? Assunto da segunda parte da aula sobre Estratégias de Precificação para a Turma de Marketing Geral do curso Tecnólogo em Gestão Comercial da FCJ - Faculdade Cenecista de Joinville.TRANSCRIPT
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PREÇO, VALOR E ESTRATÉGIAS – P2Marketing GeralGestão ComercialFCJ – Faculdade Cenecista de Joinville
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Para começar
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OPERAÇÃO PRINCIPAL / CORE BUSINESS
•Manufatura•TransformaçãoIndústria•Venda•IntermediaçãoComércio
•Realização e prestação do serviçoServiço
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Custos e DespesasFixos e Variáveis
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Conceituações
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CUSTOS
Todo e qualquer gasto realizado para a realização da
operação principal da empresa.
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DESPESA
Todo e qualquer gasto realizado para a dar suporte à
realização, administração e comercialização da operação
principal da empresa.
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FIXOS
Todo e qualquer custo ou despesa que não se altere em relação ao
número de peças produzidas, comercializadas ou serviços
prestados.
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VARIÁVEIS
Todo e qualquer custo ou despesa que se altere em relação ao
número de peças produzidas, comercializadas ou serviços
prestados.
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QUADRO EXEMPLO
INDÚSTRIA COMÉRCIO SERVIÇO
Custos
FixosSalários e Encargos
ProduçãoSalários e Encargos dos
VendedoresTelefonia
Variáveis Matéria PrimaCompra de peças de
reposiçãoInsumos para realização
dos Serviços
Despesas
FixosSalários e Encargos
AdministrativosSeguros
Serviço de Contabilidade Terceirizada
Variáveis Impostos Comissão de Vendas Deslocamento
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Formação de preço
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ETAPA 1
Relacionar os Produtos e/ou Serviços produzidos, comercializados e/ou
prestados em determinado período (mês, bimestre, trimestre, semestre, ano) e suas devidas Quantidades (no
mesmo período)
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ETAPA 2
Identificar e classificar todos os custos e despesas envolvidas em
cada um dos processos, vendas e/ou prestações de serviço
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ETAPA 3
Calcular o CUSTO FIXO Unitário
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ETAPA 4
Estabelecer o critério de rateio/absorção das despesas
FIXASpelos custos
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ETAPA 5
Realizar a distribuição das despesas fixas pelo critério estabelecido, respeitando a questão unidades
produzidas, vendidas e/ou serviços prestados
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ETAPA 6
Calcular o Valor Unitário de Produção de cada produto
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ETAPA 7
Custos e Despesas Variáveis e TMA(Taxa Mínima de Atratividade)
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ETAPA 7.1 (CUSTOS E DESPESAS VARIÁVEIS)
Somatório de todos os índices percentuais que se aplicam sobre os produtos manufaturados e vendidos
e/ou serviços prestados pela empresa (impostos, comissões, descontos, ...).
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ETAPA 7.2 (TMA OU CUSTO DE OPORTUNIDADE)
Estabelecer o mix de indicadores que balizarão o retorno mínimo esperado
Definir o lucro esperado
Somar os indicadores e lucro
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ETAPA 7.3
Somar os Índices dos Custos e Despesas Variáveis e a TMA.
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ETAPA 8
Estabelecer oValor Mínimo (Ideal) de Venda
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ESTUDO DE CASO
Carijó Laticínios