precio tema completo

7/29/2019 Precio Tema Completo

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Segn la teora econmica: El precio, el valor y la utilidad son

conceptos directamente relacionados.

Utilidad.- Es el atributo de un articulo que lo hace capaz de

satisfacer deseos.

Valor.- Es la expresin cuantitativa del poder que tiene unproducto de atraer otros productos a cambio.

Precio.- Es la contraprestacin monetaria por el

intercambio mercantil.

Para la teora Mercadolgica:

Precio: Suma de los valores que los consumidores dan a

cambio de los beneficios de tener o usar el producto y/o

servicio.


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El precio se relaciona con el sacrificio MONETARIOy no MONETARIO que debe realizar el comprador

para contar con l producto.

Es como si tuviramos una Balanza en constante

bsqueda de Equilibrio

Producto Precio

Conjunto deSatisfaccionestangibles y no

tangibles

Imagen del gastoMonetario y

no monetario.


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1. Precio de costo : se refiere a todo lo que ha costado un producto hasta el

resultado final de produccin.

2. Precio de venta al pblico (PVP) : valor, expresado en dinero, mediante el

cual el productor transfiere la propiedad de sus productos al comprador.

3. Precio recomendado: precio que el fabricante recomienda a los

intermediarios para que stos fijen sus precios de venta.

4. Precio de referencia: precio que las personas utilizan para comparar las

distintas alternativas que ofrece el mercado (precio figurado de un producto).

5. Precio corriente o habitual: es un precio fijo que no vara a corto y medio

plazo.

6. Precio de lnea de producto: son los precios que se fijan a los distintos

artculos que componen una lnea.

7. Precio de mercado: Son los precios en los que ocurren los intercambios

reales.

8. Precio de oferta: Precio al que el vendedor ofrece sus productos y/o

servicios.

9. Precio de demanda: Precio el cual el consumidor esta dispuestos a pagar por

un producto y/o servicio.


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Para la economa: La fijacin de precios equilibrados es el aspecto mas sustancial para

mantener una economa sana.a) Regular el consumo.- Funciona como racionador de la produccin de acuerdo a las

necesidades de consumo de la sociedad, debido a que el consumidor comprara mas

cantidad de un bien si su precio baja y menos si el precio sube. Cuando sus ingresos

permanezcan constantes.

b) Distribuir la produccin en la sociedad.- Dentro del sistema capitalista, esta distribucin

depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas.c) Auspiciar la investigacin y desarrollo.- Las ganancias obtenidas permiten la aportacin

para la investigacin y desarrollo, con el objeto de crear nuevas tecnologas mas

accesibles y perfeccionar los productos y/o servicios.

Para la empresa: Radica en la obtencin de ganancias resultantes de la diferencia entre sus

ingresos y sus costos.a) Regular la Produccin.- Es el indicador que ayuda a tomar la decisin de que cosa producir

con mas frecuencia y en que cantidad si su precio en el mercado le permite obtener

margen razonable de ganancia.

b) Regular el uso de los recursos.- Ayuda a determinar la mezcla de los recursos industriales

como lo son: la materia prima, el equipo y el recurso humano, para maximizar la

produccin.


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maximizar el beneficio a largo plazo

incrementar el volumen de ventas(cantidad)

incrementar el volumen de ventas(econmico)

incrementar la cuota de mercado

obtener una tasa determinada deretorno de la inversin

obtener una tasa determinada deretorno sobre ventas

estabilizar el mercado o estabilizar

el precio crecimiento de la compaa

mantener el liderazgo en precios

desensibilizar a los consumidoresacerca del precio

desmotivar la entrada de nuevos

competidores en la industria

igualar precios de los competidores

animar la salida de firmas marginales delmercado

evitar una investigacin o intervencin porparte del gobierno

obtener o mantener la fidelidad o elentusiasmo de distribuidores u otropersonal de ventas

mejorar la imagen de la firma, marca oproducto

ser percibido como "justo" porconsumidores y consumidores potenciales

crear inters y entusiasmo por un

producto desincentivar rebajas de precios por parte

de la competencia

utilizar el precio para hacer el producto"visible"

mejorar la rotacin del producto

trata de "arrebatar" el mximo de renta

disponible a cada consumidor


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Maximizarutilidades

Conseguirparticipacin

en elmercado

Obtenerrendimiento

sobre lainversin


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Factores que

afectan a la

fijacin de

precios

Competencia

Oferta y

Demanda

ClienteInflacin

Costos


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Son las erogaciones a las que se somete una empresa para producir un producto.

Costos materiales directos.- Materiales en la produccin fcilmente identificables.

Costos mano de obra directos.- Son los trabajos especializados de el producto

terminado.

Costos Indirectos.- Son aquellos que no son identificados con el producto.

Costos de inversin.- Gastos para material de produccin.

Costos de operacin.- Aquellos gastos que se originan con la administracin de la

empresa.

Costos de distribucin.- Gastos originados con la distribucin del producto.

Costos Fijos.- Los necesarios de las operaciones de la empresa y constantesen todos los niveles de produccin.

Costos variables.- Son los que dependen del volumen de produccin.

Costo Promedio Total.- Los resultantes de producir una unidad del articulo.

Costos Marginales.- Gastos adicionales por producir una unidad mas.Costos de oportunidad.- Los derivados de hacer un artculo por otro.

Costos histricos.- Aquellos que ya se efectuaron y son registrados.

Costos estimados.- Clculos anticipados de los gastos a efectuar.

Costos estndar.- Suma de precios obtenida de las especificaciones del

producto

Relacionados

con materiales

Relacionados

con gastos

Relacionados

con los tipos

Relacionados

con economa

Relacionados

c/ contabilidad


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La demanda unitaria.

Si el precio de un articulo

aumenta, la demanda baja

en igual proporcin.

La demanda elstica.

Si el precio del articulo

sube, la demanda baja en

mayor proporcin, y

viceversa.

La demanda inelstica.

Si el precio aumenta, la

demanda baja en menor

proporcin, y viceversa.

Se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores

estn dispuestos a comprar a los precios del mercado.

Las cantidades de una mercanca que los consumidores

estn dispuestos a comprar tienden a variar en relacin inversa al movimiento de los

precios de estos.


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Se refiere a las cantidades de un producto que los productores estn dispuestos a

producir y distribuir a los precios del mercado.

Ley de la oferta.- Las cantidades de una mercanca que los productores estn dispuestos a

poner en circulacin tienden a variar en relacin directa al movimiento del precio.

*La elasticidad tiene el mismo comportamiento que en la demanda.

El elemento diferenciador radica en que se induce a los consumidores a

preferir el producto de una empresa en particular por la sola razn de las diferencias en precios.

Precios Oficiales.- (ART 28 Constitucional) No solo se limita a la prohibicin de monopolios,

sino que establece como estrategia gubernamental el control de precios mximos en artculos,

materias primas o productos considerados bsicos para la economa nacional y para el consumo

popular. Por lo tanto; aunque se tome en cuenta la competencia, ya no es un factor

fundamental.

Se refleja en el proceso de aumento en el nivel de precios, expresado en la

perdida del poder adquisitivo del dinero.

-Inflacion por exceso de demanda.- Cuando los medios de pago sobrepasan la oferta de bienes.

-Inflacion por elevacion en costos de produccin.- El alza de precios en los factores productivos.


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Producto fsico vs. Producto intrnseco.

Prestacionesconcretas.Funciones.Componentes

Valorespercibidos.Marca.Imagen.

Precio.ContraprestacinValor asignado.

Es el consumidor quien decide si el precio de un producto es

el adecuado. Al fijar los precios, la empresa debe tomar en consideracin la manera

en que el consumidor lo percibe y como estas percepciones influyen en la decisin

de compra del consumidor. La fijacin del precio, al igual que otras decisiones de la

mezcla de mercadotecnia, debe tomar en cuenta al consumidor.


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Basada enel Costo

Sobrevaloracin del precio.

Se establece precio alto y el

objetivo es vender inicialmenteal mercado meta que no tienecapacidad de saber que estapagando demasiado, por logeneral es en artculos nuevos.

Incremento sobre el costetotal.

Se le aade un porcentajede beneficio al coste total.Este es un sistema aplicadoprincipalmente por losintermediarios.

Incrementos no referidos alcoste.

Pero relacionadosdirectamente con l,

encaminados a lograr unobjetivo concreto, como

puede ser la obtencin de:

-Una determinadarentabilidad sobre el capitalinvertido

-Una determinadarentabilidad sobre la cifra deventas

-Un determinado margenbruto, etc.


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Basadaen lademanda

rea geogrfica.

Se considera el factor de

los costos de fletescausado por el envi demercanca y puede ser:

-El comprador paga elprecio del transporte

-Se carga a todos loscompradores el mismocosto sin importar su

ubicacin.

Discriminacin deprecios.

Consiste en vender unmismo producto adistintos precios,dependientes del lugar,del cliente o de la pocadel ao de que se trate.

Experimentacin.

Consiste en probar durante

un perodo de tiempo, variosprecios para un mismoproducto, con el fin dedeterminar la repercusin delos mismos en la demanda, yfijar el ms conveniente paralos objetivos de la empresa.


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Basada en lacompetencia

Precios depenetracin.

Se estableceninicialmente preciosbajos, para penetrar

en un mercadocerrado y dominadopor la competencia.

Precios de lanzamiento.

Se lanza un producto almercado con un precio

transitorio, con carcter deoferta promocional, dejndose

sin definir claramente cul va aser su precio definitivo.Constituye una poltica de

manos libres para la empresa,ya que la subida posterior no se

considerar como tal, sinocomo la desaparicin de aquel

precio coyuntural.

Precios mximos porprestigio.

Se fijan inicialmente preciosaltos, buscando el prestigio y

sacrificando una mayores

ventas por tener ms margende beneficios. Despus habrque bajar precios y puede

tener inconvenientes. Cuandoesta estrategia est hecha

premeditadamente para darprestigio al producto y luego

generalizarlo.


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PRECIO ACTUAL

PRECIO MINIMO

PRECIO MAXIMO

LO

DETERMINAN

LOS CLIENTES

LO

DETERMINALA EMPRESA

LO DETERMINA LA

COMPETENCIA

LO DETERMINA LA

COMPETENCIA

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