Cosméticos

de Mazunte

Mercados

Mundiales

901 A A.T.

Ruiz Trujillo Gerardo

Precio de Venta

9. PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO

Para la determinación del precio de los productos se eligieron 5 productos como

referencia, los cuales son los más demandados por los consumidores finales.

PRECIO DE VENTA=COSTO+RENTABILIDAD ESPERADA

RENTABILIDAD ESPERADA= COSTO*RENTABILIDAD

PRODUCTOS COSTO

RENTABILIDAD

RENTABILIDAD ESPERADA

PRECIO DE VENTA

JABON $10.00 50% $5.00 $15.00

CHAMPU $35.00 40% $14.00 $49.00

REPELENTE $35.00 35% $12.25 $47.25

PROTECTOR SOLAR

$40.00 30% $12.00 $52.00

9.1 PRECIOS EN EL MERCADO

Principales competidores

NIVEL LOCAL

Empresa: Noparely

Lugar de elaboración: Estado de Oaxaca

Producto Precio normal Precio cliente frecuente

Precio por volumen

Jabones $35.00 $30.00 $27.00 Protector solar $165.00 $160.00 $152.00 Champú $190.00 $182.00 $172.00 Repelente de insectos

$170.00 $160.00 $150.00

Empresa: La Pasionaria

Lugar de elaboración: Pluma Hidalgo

Producto Precio normal Precio cliente frecuente

Precio por volumen

Jabones $45.00 $40.00 $38.00 Protector solar $160.00 $158.00 $149.00 Champú $199.00 $191.00 $179 Repelente de insectos

$159.00 $155.00 $151

NIVEL INTERNACIONAL

Empresa: OCWA

Lugar de elaboración: Puebla de Zaragoza

Producto Precio normal Precio cliente frecuente

Precio mayoreo

Jabones $60.00 55 $45 Protector solar $105.00 Champú $100.00 Repelente de insectos

$140.00 160 150

Empresa: Vid esencial

Lugar de elaboración: Tijuana

Producto Precio normal

Precio cliente frecuente

Precio en volumen

Jabones $85.00 $90 $80.00 Protector solar $115.00 $117 $105.00 Champú $110.00 $115.00 $100.00 Repelente de insectos $120.00 $125.00 $120.00

NIVEL INTERNACIONAL

Empresa: Ajedrea

País de elaboración | Granada, España

Producto Precio normal Precio cliente frecuente

Precio por volumen

Jabones $75 $70 $66 Protector solar $301 $158 $149 Champú $199 $191 $179 Repelente de insectos

$159 $155 $151

Empresa: Alqvimia

País de elaboración | España

Producto Precio normal Precio cliente frecuente

Precio por volumen

Jabones $79 $73 $70

Protector solar $296 $292 $289 Champú $159 $153 $150 Repelente de insectos

$179 $173 $169

Empresa: HAPPY MUM

País de elaboración | Alemania

Producto Precio normal Precio cliente frecuente

Precio por volumen

Jabones $79 $73 $70 Protector solar $319 $313 $309 Champú $219 $216 $209 Repelente de insectos

$179 $173 $169

EMPRESA: Lush

País de elaboración | Boston, Massachusetts; Estados Unidos

Producto

Precio normal

Precio cliente frecuente

Precio en volumen

Jabones $115.00 $120.00 $105.00 Protector solar $365.00 $370.00 $355.00 Champú $345.00 $330.00 $325.00 Repelente de insectos $180.00 $185.00 $170.00

EMPRESA: Fresh

País de elaboración | Reino Unido

Producto

Precio normal

Precio cliente frecuente

Precio en volumen

Jabones $120.00 $125.00 $115.00 Protector solar $200.00 $205.00 $192.00 Champú $180.00 $188.00 $170.00 Repelente de insectos $150.00 $160.00 $140.00

COMPARATIVO VS COMPETIDORES

EMPRESAS

LUGAR DE ORIGEN

PRODUTOS/PRECIOS

LOCAL NACIONAL

INTERNACIONAL

JABON PROTECTOR SOLAR

CHAMPU REPELENTE

PRINCIPALES

INGREDIENTES

PUNTOS DE VENTA

COSMETICOS MAZUNTE

$15.00 $49.00 $52.00 $47.00 Aceite de palma, Maiz, Vitamina E

Mazunte, Huatulco, Ciudad de Oax., Cd. De Mexico, Cancun.

Noparely Estado de Oaxaca

$35 $165 $190 $170 miel de abeja, leche y futas (manzana, fresa, kiwi, sandía, coco), almendras.

Valle central, Cd. De Oax.

La Pasionaria Pluma Hidalgo

$45 $160 $199 $159.00 Eucalipto, pepitas de uva y pétalos de rosa.

Pluma Hidalgo, Ciudad de Oaxaca, Ciudad de Mexico.

OCWA Puebla de Zaragoza

$60.00 $105.00 $100.00 $140.00 Leche de burra, avena, rosa mosqueta, aloe vera.

Puebla, Ciudad de Mexico.

Vid esencial Tijuana $85.00 $115.00 $110.00 $120.00 semillas de uva, lavanda, menta, eucalipto

Tijuana, Baja California, Cd. De Mexico

Ajedrea Granada, España

$75 $301 $199 $159 Agua de rosa, el ácido

ascórbico, manteca de

karité,

España, E.U.A, Canada, Reino Unido

Alqvimia España $79 $296 $159 $179 Leche de burra,

Mexico, España, E.U.A,

HAPPY MUM Alemania $79 $319 $219 $179 E.U.A, Argentina, Canada

Lush Reino Unido $115.00 $365.00 $345.00 $180.00 perfume real de absoluto de jazmín

Mexico, España, E.U.A, Argentina, Canada.

Fresh Boston, Massachusetts

$120.00 $200.00 $180.00 $150.00 manteca de karité

Mexico, E.U.A,, Boston, Canada.

En la tabla anterior refleja que los cosméticos Mazunte a comparación de otros productos

orgánicos tienen los precios de sus productos más accesibles que sus competidores. A

pesar que la mayoría coinciden con el tipo de ingredientes que utiliza para la producción

de los cosméticos.

COMPARATIVO DE PRECIOS DE LA MARCA MAZUNTE CON MARCAS

LOCALES NACIONALES E INTERNACIONALES

Los productos de la marca Mazunte tienen como fortaleza la accesibilidad de precios a

comparación de productos semejantes de empresas locales nacionales e internacionales. En

cuanto a su competencia internacional los precios tienen una diferencia abismal en cuanto a su

comercialización. A pesar de que los productos de todas las empresas son elaborados con

ingredientes naturales y en algunos casos iguales.

Se considera que la línea de cosméticos de Mazunte puede tener un mayor alcance e impacto en

clientes futuros debido a esta ventaja comparativa que es muy evidente, un ejemplo de esto son

sus jabones que tienen un precio al público de $15 comparado a precios de la competencia que va

de los $35 hasta los $120.

OPCIONES DE TARIFA

El precio es la variable de marketing que influye con mayor rapidez en las decisiones del

comprador, y por ello su estudio es muy importante. Este no depende exclusivamente de la

voluntad de la empresa, sino que son muchos los factores que influyen en la fijación del mismo,

como la demanda del producto, la competencia, el coste de producción o la fase del ciclo de vida

en la que se encuentra (BBVA CON TU EMPRESA, 2012).

Hasta ahora la empresa de cosméticos naturales de Mazunte solo ha manejado una fijación de

precios basada en los costes. En este caso es añadir al coste del producto un determinado margen

de beneficio. Es un método muy simple que no requiere un gran conocimiento del mercado. Para

calcular el precio sólo hay que añadir al coste unitario, que es el coste individual de cada producto,

el margen de beneficio que la empresa decida (BBVA CON TU EMPRESA, 2012).

A partir de la información recopilada acerca de los competidores locales, nacionales e

internacionales se podrá fijar un precio que ofrezca mayores beneficios a la empresa sin dejar a un

lado el compromiso y la calidad ofrecida a los consumidores. Es decir, conseguir buenas ventas,

que sea atractivo para el consumidor, además de permitir suficiente margen comercial.

Por lo tanto, se ha optado por una fijación de precios basada en la competencia. Teniendo como

resultado una estrategia de precios de penetración. Esto consiste en introducir el producto en el

mercado a un precio más bajo que el de la competencia, pero considerable, es decir, en el caso de

los cosméticos de Mazunte se puede subir el precio de los productos razonablemente y aun así

mantener precios por debajo de sus competidores. Con la intención de conseguir una cuota de

mercado importante. Una vez que se consigue este mercado, se puede subir el precio hasta

equipararlo con el de la competencia. Teniendo como resultado:

Producto Precio normal

Jabones $30

Protector solar $88

Champú $108

Repelente de insectos

$86

Los precios de venta se mantienen mucho más bajo que marcas internacionales, pero a pesar de

esto se mantiene un precio competitivo con marcas a nivel local y nacional, el cual deja un mayor

beneficio para la empresa.

TARIFAS ESPECIALES POR VOLUMEN

Los precios que se manejaran para ventas por volumen a distintos establecimientos o clientes

importantes, se establecerán a partir del precio de venta establecido para cada artículo de la línea

de productos de la fábrica de cosméticos con un descuento del 20% por unidad. A continuación se

refleja los precios con el descuento aplicado de acuerdo al producto.

Producto Precio normal Precio por volumen de venta

Jabones $30 $24

Protector solar $88 $70.40

Champú $108 $86.40

Repelente de insectos

$86 $68.80

TARIFA LIDER EN EL MERCADO

El precios líder es una estrategia común de precios utilizada por los comerciantes para

atraer clientes. Se trata de establecer puntos de precios más bajos y de reducir los

márgenes de beneficios típicos para introducir marcas o estimular el interés en el negocio

como un todo o una línea de productos en particular. Los productos vendidos en esta

estrategia a menudo se venden a pérdida. Tales productos se denominan como líderes de

pérdida.

En el caso de los Cosméticos Mazunte se implementa como estrategia la aplicación de un

descuento por ciertas unidades que se compren. La tarifa líder es el producto de Champú

por ser el producto de más preferencia en el mercado y debido a que es el producto ya

que a su precio normal es de $108.00 y al momento de ofertarlo para acaparar ventas al

mayoreo se le aplica el descuento es decir Venden a perdida. Se busca estar por encima

de la competencia marcando un estatus de calidad del producto.