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Diapositiva 1

PrecioAutor Philip Kotler

Los Precios Tienen Muchos Nombres

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El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los otros producen costo. El Precio es uno de los elementos ms flexibles: Se puede modificar rapidamente a diferencia de los productos y su compromiso con el canalLa competencia de precio es el problema ms grande que enfrentan las empresas. Errores ms comunes de la fijacin de preciosDemasiada orientada a los costosLos precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercadoEl precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrnseco de la estrategia de posicionamiento en el mercadoEl precio NO es bastante variado para los diferentes artculos, segmentos y ocasiones de compra. Quin fija el precio?El JefeLo gerentes de divisin La Alta Gerencia establece objetivos y polticas generales de fijacin de precios

Dependiendo la IndustriaEn las industrias en donde el precio es un factor clave, ej. Ferrocarril, Aeroespacial, Petrleo, etc. Las empresas a menudo establecen un departamento de precios para fijar o para ayudar a otros a determinar los precios apropiados. Este departamento presenta informes al departamento de Marketing, al de finanzas y a la alta gerencia. Otros que influyen.Gerentes de VentaGerentes de produccinGerentes de FinanzasContadores Como Fijar el Precio

Puede haber competencia entre los segmentos de precio y Calidad. La figura anterior muestra 9 estrategias de precio-calidad . Las estrategias diagonales 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismo mercado; una empresa ofrece el producto de alta calidad a un precio alto, otra ofrece un producto de calidad media a un precio medio, y otra mas ofrece un producto de baja calidad a un precio bajo. (p.471)Como Fijar el Precio