práticas administrativas - aulas 9 e 10
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AULA 9 a) Comercial; b) Clientes; c) Atendimento; d) Crédito. AULA 10 a) Conceitos de Marketing; b) Ciclo de vida dos produtos; c) Necessidades dos clientes.TRANSCRIPT
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Práticas Administrativas
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Aula 10 – Setor Comercial
a) Comercial;
b) Clientes;
c) Atendimento;
d) Crédito.
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O que é comércio?
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ComércioO termo comércio deriva do latim
commercĭum e refere-se à negociação.Por outras palavras, o comércio é a
atividade socioeconômica que consiste na compra e na venda de bens.
Trata-se da transação de algo em troca de outra coisa de igual valor ou por dinheiro.
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Setor comercialEstatísticas e controles de vendas;Gerenciamento da equipe de vendedores;Atendimento e cadastro de clientes;Propostas, orçamentos e negociações;Análise de mercado e Marketing;Pós-venda e satisfação dos clientes;Ações promocionais e preços;Metas de vendas;Compras, estoques e inventários;Analisar o mercado e a concorrência; Apresentação do produto.
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QUEM REALMENTE É O CLIENTE?
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ClienteCliente é alguém que necessita de minha ajuda e
de minha equipe para satisfazer suas necessidades.
Toda pessoa que entra em contato conosco a fim de comprar, pesquisar ou mesmo reclamar tem que ser tratada como um cliente em potencial, alguém muito importante para a sobrevivência de nossa empresa e de todos nós.
É o cliente quem paga nossos salários.
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Qual é a importância de um cliente satisfeito?
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Cliente satisfeitoO departamento de vendas de uma
empresa valoriza muito, e com razão, a conquista de novos clientes.
No entanto, para um bom desempenho financeiro da empresa, manter satisfeitos os clientes conquistados é fundamental, afinal, a retenção pode custar até 6 vezes menos do que a constante busca pelos novos.
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O que afasta um cliente?
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Razões para afastamento de clientesa) Dificuldade de acesso a
informações;b) Erros;c) Morosidade;d) Indiferença;e) Descortesia;f) Desinteresse;g) Desrespeito.
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Tipos de clientesInterno;
Intermediário;
Externo.
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Produto x ServiçoCÓDIGO DE PROTEÇÃO E DEFESA DO CONSUMIDOR (CDC) -Lei
8.078/90
Produto: é qualquer bem, móvel ou imóvel, material ou imaterial.
Serviço: é qualquer atividade fornecida no mercado de consumo, mediante remuneração, inclusive as de natureza bancária, financeira, de crédito e secundária.
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Atendimento x TratamentoAtendimento: é a resolução, a
providência, o procedimento que deve ser adotado para encontrar a solução e satisfazer a necessidade do cliente.
Tratamento: é a forma de se dirigir ao cliente, o modo usado para abordá-lo durante o atendimento.
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O que é crédito?
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Crédito
Como a própria palavra já diz, crédito é confiança em uma pessoa que hoje se compromete a cumprir uma obrigação futura.
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Análise de CréditoA análise de crédito é um processo que envolve a reunião de todas as informações disponíveis a respeito de um tomador de crédito, que pode ser pessoa física ou jurídica, com o objetivo de decidir sobre a concessão ou não de crédito para o solicitante.
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Objetivo da Análise de Crédito
O principal objetivo da análise de crédito é o de identificar os riscos nas diversas situações.
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O que verifica-se...Caráter do cliente;Poder de compra;Capacidade de pagamento;Capital próprio;Patrimônio;Histórico de comprasSPC e SERASA.
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Aula 10 – Marketinga) Conceitos de Marketing;
b) Ciclo de vida dos produtos;
c) Necessidades dos clientes.
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Conceito de marketingMarketing é......uma prática e um estado de espírito;
...é criar e agregar valor aos produtos e serviços que temos;
...é manter o relacionamento com os clientes e respeitá-los;
...é descobrir sutilezas e fazer a diferença para o consumidor.
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Ferramentas de marketingPRODUTOS - PREÇO – PRAÇA – PROMOÇÃO;PESQUISA DE MERCADO E ANÁLISE DE
MERCADO;PROPAGANDA - PUBLICIDADE –
MERCHANDISING;RELAÇÕES PÚBLICAS;MARKETING PESSOAL ;MARCA;MARKETING DIRETO; TELEMARKETING;FRANCHISING / FRANQUIAS ;INTERNET – WEB MARKETING;ENDOMARKETING;BENCHMARKING – VITRINES.
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Pirâmide Maslow - Necessidades
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Ciclo de vida dos produtos