Pracownia Technik Reklamy

WYSTAWY SKLEPOWE I STOISKA TARGOWEZAJĘCIA III

MerchandisingPodstawowym znaczeniem pojęcia merchandising określana jest zwykle

działalność marketingowa, której istotę stanowi stosowanie znaków towarowych, postaci, przedstawień, wizerunków i symboli kojarzonych przez odbiorców z jednym produktem – najczęściej serialem telewizyjnym lub filmem - w celu poprawy efektów sprzedaży innego produktu, adresowanego do szerokich rzesz konsumentów, a oferowanego z zasady w sprzedaży detalicznej. Najczęściej wykorzystuje się w takich przypadkach postacie i symbolikę występującą w filmach dla dzieci i młodzieży, ale również postacie, wizerunki, rekwizyty i symbole związane z takimi produkcjami telewizyjnymi dla dorosłych jak: telenowele, seriale, show, teleturnieje, relacje sportowe etc. Szczególne osiągnięcia w tej dziedzinie mają firmy amerykańskie, japońskie, niemieckie, brytyjskie i włoskie. Jedyną polską postacią, o której można powiedzieć że jest wykorzystywana w merchandisingu jest Król Maciuś Pierwszy, postać z europejskiego serialu animowanego (pod tym samym tytułem), stworzonego na kanwie powieści Janusza Korczaka.

MerchandisingW Europie Środkowej i Wschodniej - odmiennie niż w innych

częściach świata - merchandising bywa kojarzony jako sposób prezentacji towarów w punktach sprzedaży, sztuka podnoszenia efektywności sprzedaży towarów masowychi w masowej skali poprzez wykorzystanie topografii sklepu oraz elementarnych zasad psychologii społecznej, sztuki prezentacji produktów, budowanie skojarzeń klientów oraz stosowanie różnorodnych chwytów marketingowych.

Merchandising w tym drugim znaczeniu to sposoby wpływania na zachowania klientów poprzez wystrój pomieszczeniai sposób prezentacji towarów w celu zwiększenia sprzedaży, zainteresowania odbiorców, a nawet zwiększeniu subiektywnej wartości towaru w oczach klienta.

MerchandisingCele pośrednie określa akronim AIDA, od angielskich słów: Attention -

Interest - Desire - Action czyli: przyciągnąć uwagę klienta - wzbudzić jego zainteresowanie - i pożądanie, potrzebę posiadania - oraz zainicjować działanie, czyli zakup.

Merchandising działa poprzez informowanie w sposób atrakcyjny, zrozumiały i przekonujący o istnieniu i lokalizacji sklepu, oferowanym asortymencie towarów, nowościach, towarach godnych szczególnej uwagi, rozmieszczeniu stoisk. Informacja jest różnicowana dla osób:

które nie miały zamiaru wchodzić do sklepu, ale coś je ku temu skłoni,które weszły po określony produkt, ale może kupią coś jeszcze,które są stałymi klientami i warto zadbać, aby takimi zostały.

MerchandisingSytuacja przykładowa:Z ulicy klienta wabi wystawa. Aby nie stała się częścią tła, często zmienia się

jej wystrój dbając o jej atrakcyjność. We wnętrzu przyjemny nastrój stwarzany aranżacją ekspozycji, kolorem, oświetleniem, tłem dźwiękowym, sympatyczny i gotów do pomocy personel oraz... pułapki. Dyskretnie narzucony kierunek ruchu, towary pierwszej potrzeby jak najdalej od wejścia - to powoduje konieczność przejścia obok wielu stoisk. Towary łatwo dostępne, te przewidziane do szybkiej rotacji - umieszczone na wysokości oczu, a przy kasie - drobiazgi i słodycze - może w czasie oczekiwania w kolejce najdzie na nie ochota, lub wymusi znudzone dziecko...

Do tego - akcje lojalnościowe: kupony rabatowe, loterie, drobne upominki dla stałych klientów.

Podobne techniki merchandisingowe stosują zarówno wielkie sieci handlowe jak i punkty sprzedaży oferujące dobra dla bardzo nielicznej klienteli.

ATL• Above the line• ATL (ang. Above The Line - pol. powyżej linii) – oznacza

strategię działań marketingowych prowadzonychw mediach tradycyjnych typu telewizja, radio, prasa, plakaty, reklama zewnętrzna (ang. outdoor), reklama wewnętrzna (ang. indoor) itp. w przeciwieństwie do BTL, działającej drogą niekonwencjonalną.

• Znane jest też rozróżnienie zgodnie z którym ATL oznacza działania reklamowe, podczas których nie jesteśmy w stanie określić konkretnego odbiorcy przekazu (szeroka grupa docelowa). BTL to w świetle tego rozróżnienia komunikacja skierowana do konkretnego odbiorcy.

BTL

• Below the line• BTL (ang. below the line) – działania

reklamowe skierowane do konkretnego klienta niebędące reklamą w środkach masowego przekazu. Nośniki reklamy BTL są skierowane głównie do detalistów i konsumentów i noszą nazwę materiałów POS (ang. point of sales) lub POP (ang. point of purchase).

Formy BTL

• Consumer Promotion• Pocket Media• Sales Promotion - pl.: promocja sprzedaży (promocje)• Public Relations• Ambient media• Sponsoring• każda forma marketingu bezpośredniego: Direct marketing, Direct Mail, itd.• Sweepstakes - gry losowe, totalizator: loterie; kwizy; zakłady bukmacherskie; tombole; gry na zgadywanie: zagadki,

szarady; konkursy• Sampling• Product-Placement• Eventmarketing• Mobile-Marketing i Bluetooth-Marketing• sprzedaż bezpośrednia• Ambush Marketing (także: Parasite Marketing - niem.: Schmarotzermarketing / marketing pasożytniczy/)• Virales Marketing/Buzz Marketing - pol.: marketing wirusowy• Guerilla-Marketing - pol.: Marketing partyzancki• Optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych• artykuły w mediach drukowanych

Dlaczego wystawa sklepowa jest podstawowym środkiem reklamy?

Rodzaje wystaw sklepowychW dekoracji wystaw i wnętrz sklepowych, podobnie jak we wszystkich

pracach z zakresu plastyki, nie można posługiwać się sztywnymi schematami, ponieważ jakość dzieła zależy przede wszystkim od pomysłowości i umiejętności dekoratora. Niemniej jednak możnaw sposób bardzo ogólny dokonać podziału wystaw na rodzajew zależności od sposobu ich urządzenia. Konkretne ekspozycje wystawowe mogą nie mieścić się ściśle w poszczególnych rodzajach, mogą bowiem mieć cechy charakterystyczne dla dwu lub więcej typów. Jednak dla usystematyzowania poszczególnych możliwościw zakresie kompozycji dokonamy podziału na następujące wystawy:— masowe,— towarowe,— towarowo-dekoracyjne,— reprezentacyjne,— okolicznościowej— seryjne.

Zadanie praktyczne

Caterina

Targi• Targi – tradycyjnie rodzaj wystawy, ekspozycji towarów

na arenie międzynarodowej lub krajowej, połączonej ze sprzedażą. Obecnie pojmowane jako wydarzenia targowe - narzędzie marketingu bezpośredniego (twarzą w twarz), służące budowaniu relacjiz dotychczasowymi i potencjalnymi kontrahentami. Ekspozycja targowa jest tylko jednym z elementów tworzących targi. Inne elementy wydarzenia targowego to m.in. eventy, matchmaking, konferencje i seminaria. Obserwuje się wysoką specjalizację wydarzeń targowych, koncentrację na określonych sektorach rynku. Coraz wyraźniej następuje także podział na targi typu business-to-business oraz business-to-costumer.

Targi

• Targi to także określenie na zespół infrastruktury, tj. hal, biur i zaplecza organizacyjnego. Największym kompleksem tego typu w Polsce są Międzynarodowe Targi Poznańskie, skupiające ponad 50% powierzchni wystawienniczej kraju oraz ponad 60% wystawców krajowych. Największymi terenami targowymi w Europie dysponują Targi Frankfurt - jest to 578.000 m2 powierzchni targowej w halach i na otwartym powietrzu. Na targach frankfurckich wystawia się corocznie ok. 64000 wystawców, a ekspozycje oglądane są przez ponad 4 mln. odwiedzających.

Stoisko targowe

Diabelskie stoisko drukarni

O doświadczeniach z pracy nad stoiskiem targowym na potrzeby agencji reklamy wizualnej opowiada projektant Fabian Szczukiecki.

Stoisko targowe - czy istnieje bardziej bezpośrednia metoda kontaktu z klientem? Jak mawia Krzysztof Wojtuk –właściciel naszej firmy - zdecydowanie nie. „Targi są najlepszym sposobem na to, aby w trakcie krótkiej przecież rozmowy zaprezentować nasz potencjał i możliwości produkcyjne – mówi - W jednym miejscu znajdują się bowiem nie tylko najlepsi specjaliści firmy, ale też namacalne dowody kreatywności i jakości w postaci – w naszym przypadku – wydruków stanowiących wyposażenie stoiska. Klient ma więc możliwość zobaczyć i dotknąć wszystkiego, o czym wcześniej rozmawia z handlowcami. Zanim jednak rozpocznie się jakikolwiek dialog, moi pracownicy ciężko pracują nad tym, aby odwiedzający targi nie minęli nas obojętnie”.

Stoisko 3x4STOISKA W ZABUDOWIE STANDARDOWEJ:

Stoisko 5.5x2 STOISKA W ZABUDOWIE STANDARDOWEJ:

Mobilne stoiska wystawiennicze

Zadanie praktyczne

Firma Uroda

Bibliografia

http://www.mrkt.pl/wystawa-sklepowa-podstawowym-srodkiem-reklamy/

http://www.marekborowinski.com/pl/http://pl.wikipedia.org/wiki/http://www.stoisko.pl/?p0=73&p1=79http://www.wystawa.pl/STOISKA

Dziękuję za uwagę na III zajęciach

• Przypominam o zadaniu kontrolnym na przyszłe zajęcia (8 grudnia)!

• Egzamin 12 grudnia w formie testu.