pr Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели
TRANSCRIPT
![Page 1: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/1.jpg)
Лилиана Пертенава
pr-директор Runa Capital
Smart startup PR:
ЗАДАЧИ ПРОДВИЖЕНИЯ
И ДОСТИЖИМЫЕ ЦЕЛИ
![Page 2: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/2.jpg)
100 влиятельных женщин Твиттера
в технологиях
![Page 3: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/3.jpg)
КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕТРЫ
Internet, Software, Mobile
$1-10M – размер инвестиций
39 компаний в портфеле
5 выходов:
Серийный фонд: Runa I (2010) – $135M. Runa II (2014) – $200M
![Page 4: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/4.jpg)
План семинара:
- Зачем стартапу пиар: аудитории и ЦА
какие каналы надо охватывать?
- Подготовка к публичности: Месседжинг и
elevator pitch
- Где искать журналистов и этикет общения с
ними
- Что такое новость?
- Что делать, когда нет новостей?
- Bonus: Как писать пресс релиз
- Ответы на вопросы
![Page 5: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/6.jpg)
Чем PR не является:
- Не наука
- Не заказное паблисити
- Не реклама
- Не пресс релиз
![Page 7: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/7.jpg)
- Инвесторы
- Партнеры
- Кадры
- Клиенты*
*pr не сильно поможет с ростом пользовательской базы
![Page 8: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/8.jpg)
Бюджет на PR стартапа стремится к 0
![Page 9: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/9.jpg)
- Официальный документ по информационной политике
- Расстановка приоритетов для разных ЦА
- Обеспечивает последовательность и цельность
- Помогает измерить успех PR
- Фокусировка при общении со СМИ и стейкхолдерами
Домашняя работа:месседжинг
![Page 10: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/10.jpg)
- FAST, SCALABLE, EFFICIENT
APPLICATION DELIVERY FOR WEB AND MOBILE
(фокус: технология) - NGINX
Building a great application is just the beginning.
NGINX Plus delivers your application fast and securely.
(фокус: опыт разработчика и пользователя)
- Build, publish & A/B test landing pages
without I.T. (Unbounce) – атака на ИТ
- LinguaLeo — английский язык онлайн –
сразу ясно про что
- Рокетбанк – современный банк для людей.
100% мобильный банк – атака на
конкурентов, сразу понятно о чем
![Page 11: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/12.jpg)
• Что это?
• Кому это надо?
• Почему им это надо? Кто конкуренты и
почему вы лучше?
• Кто Вы такой, что смогли увидеть
проблему и предложить решение?
* 250 слов
![Page 13: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/13.jpg)
Ещё домашняя работа:- Основные темы в отрасли
- Глобальная картина
- Проблемы/риски
- БИО спикеров
![Page 14: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/14.jpg)
*Нет, журналисты не такие
Анализ СМИ:
- узнайте где и о чём пишут
журналисты
- он-лайн площадки в вашем
сегменте
- Социальные сети кладезь
информации
![Page 15: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/15.jpg)
Нет-workingошибки общения с журналистами
» Журналисты - это люди! У них свои интересы, характер,
стресс от работы, симпатии и антипатии
» Задача журналиста – раскрыть интересную ЕМУ тему, а
не написать про вас
» Попытки контроля журналиста
» Незнание тем, про которые пишут, незнание событий и новостей
отрасли
» Навязчивость: «влезание» в чужой разговор, чрезмерная
напористость, обиды (если тема не интересна)
» Питч длиною в жизнь: прошло 20 минут, а журналисту все еще
непонятно что вам от него надо и о чем вы говорите
![Page 16: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/16.jpg)
СМИ ми ми ми
» Социальные сети: Facebook, Twitter, реже VK
» Google Alerts по ключевым словам, RSS
» Читайте релевантых журналистов и комментируйте их статьи
» Следите за конкурентами
![Page 17: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/17.jpg)
Новость: что это?
- Новый продукт/технология (трекшн)
- Расширение бизнеса, масштабирование
- Фейл
- Финансовые показатели (инвестиции, выручка)
- Цифры (отраслевые)
- Приход «звезды» или новый крупный партнер
![Page 18: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/18.jpg)
ИнфоповодВремя и актуальность: часть повестки дня (1-2 дня)
Дифференциация: прорывная технология или новый подход?
Влияние: Как новость влияет на индустрию в целом? На
конкурентов? Что-то вообще изменится?
Адекватность: как эта новость связана со СМИ, где вы хотите ее
опубликовать? Какие журналисты пишут на эту тему? Что они уже
писали по вашей или похожей теме?
Спорность: люди будут это обсуждать? Есть потенциал для разных
точек зрения?
Значимость: кто-то влиятельный связан с новостью? Есть ли цитата
влиятельного лица в новости?
![Page 19: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/19.jpg)
А если нет новостей?
- Блоги
- Нишевые СМИ
- Колонки/байлайны
- Истории успеха
- Обзоры продукта или технические статьи how to
- Исследования/аналитика
- Повестка дня (быстрый комментарий) - Pressfeed
![Page 20: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/20.jpg)
Питч» Имейл или Твиттер
» Подогнать питч под журналиста/СМИ
» Дружелюбность, краткость, честность.
» Никаких штампов («инновационный», «прорывной», «уникальный»)
» Кто конкуренты
» ТАЙМИНГ: конференции, сдача номера и тд
» Начало недели
» Ссылки на фото и видео в теле письма
» Надо чаще встречаться
![Page 21: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/21.jpg)
Пресс-релиз
![Page 22: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/22.jpg)
Media-listдоп материал
Таблица с доступом стейкхолдеров (pr, CEO, partners)
- кто делает питч (статус питча: комментарий, фоллоуап)
- издание
- ФИО журналиста
- Позиция (штатный, внештатный, редактор)
- Тема (про что пишет)
- Twitter/Facebook
![Page 23: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/23.jpg)
Лучший PR делают фаундеры
![Page 24: PR Стартапа: задачи продвижения и достижимые цели](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042817/55a857961a28ab7c2d8b4725/html5/thumbnails/24.jpg)
Лилиана Пертенава
Twitter: @LilianPertenava
Twitter: @RunaCapital
Спасибо за внимание!
Теперь ваши вопросы
www.runacap.com