ppt curs 2 psih economica ilin corina psihologia antreprenoriala
DESCRIPTION
ilin corinaTRANSCRIPT
-
CURS 2PSIHOLOGIA ANTREPRENORIAL13 martie 2013CONF. UNIV. DR. CORINA ILINUNIVERSITATEA DE VEST DIN [email protected]
-
Sunt trei feluri de oameni n aceast lume: cei care fac ca lucrurile s se ntmple, cei care privesc cnd lucrurile se ntmpl i cei care se minuneaz de ceea ce s-a ntmplat".Mary Kay Ash,Fondator Mary Kay Cosmetics.
-
CINE SUNT ANTREPRENORII?Ei fac ca lucrurile s se ntmple; datorit lor, societatea evolueaz.ANTREPRENORIATUL se refer la abilitatea unui individ de a transforma ideile n aciuni cu finalitate economic i social precis.
-
DE CE?Cercetrile au demostrat c exist o corelaie pozitiv ntre antreprenoriat, creterea economic i creterea coeziunii sociale. Cu toate acestea, doar un mic procent din populaia activ de obicei, risc demararea unei aciuni antreprenoriale (Bosma & Levie, 2010).
-
MITURILE NTREPRINZTORULUIdup Donald F.Kurakontreprinztorii sunt furitori sau meteri, nu gnditori.ntreprinztorii sunt nscui, nu fcui.ntreprinztorii sunt fie inventatori, fie inovatori.Din punct de vedere academic i social, ntreprinztorii sunt considerai neformai i neinstruii.ntreprinztorul trebuie s se potriveasc cu profilul standard al omului de succes.Pentru a fi ntreprinztor bun tot de ceea ce ai nevoie sunt banii.Pentru a fi ntreprinztor bun ai nevoie doar de noroc.Ignorana este o stare de fericire pentru ntreprinztor.ntreprinztorii obin succese de la prima lor aciune.O perioad de 5 ani marcheaz pragul critic pentru probabilitatea de faliment a unei afaceri.
-
Antreprenoriatul nu este o trstur genetic, chiar dac resortul ei este inovaia, ci o calificare sau un proces comportamntal care se nva. De aceea multe din considerentele despre ntreprinztori rspndite n opinia publicului neavizat n domeniul afacerilor sunt tratate de specialiti ca fiind miturile ntreprinztorului.
-
Mituri autohtone....ntreprinztorii particulari sunt nite afaceriti.ntreprinztorii particulari sunt speculani.ntreprinztorii particulari au prins momentul.ntreprinztorii particulari au profitat de traficul (i cu benzin) n YUntreprinztorii particulari sunt foti nomenclaturiti-securitintreprinztorii particulari sunt corupi i-i corup i pe ceilali.ntreprinztorii particulari sunt interesai doar de bani.ntreprinztorii particulari vor s se mbogeasc peste noapte.ntreprinztorii particulari sunt nite aventurieri.ntreprinztorii particulari risc foarte mult.
-
Profilul ntreprinztorului particular n Romnia, 1995
n general ntreprinztorii actuali sunt independeni, autodisciplinai, creativi i motivai (Codrua Nica, 1995):independena coreleaz pozitiv cu autodisciplina, motivaia, ncrederea n sine;autodisciplina coreleaz pozitiv cu motivaia i ncrederea n sine i coreleaz negativ cu asumarea riscului;creativitatea coreleaz pozitiv cu asumarea riscului;motivaia coreleaz pozitiv cu ncrederea n sine.
-
Autopercepiile ntreprinztorilor particulari din Romnia, 1995
Caracteristicile succesului antreprenorial:
adaptabilitate; creativitate; contiinciozitate; iniiativ; claritate n gndire; spirit de echip; putere de convingere; sociabilitate; realism; optimism; eficacitate; entuziasm etc.Principalele cauze ale eecului personal - absena urmtoarelor caracteristici:
plcerea riscului; ambiie; independen; organizare; optimism; spirit practic; perseveren; realism; diplomaie; iniiativ etc.
-
94,2 % dintre subieci au declarat c efectueaz cu plcere activitatea lor profesional, aceasta oferind satisfacii.Motivele care i-au determinat s iniieze o activitate privat au putut fi incluse n 3 categorii, rezultnd urmtoarea pondere:motive de ordin psihosocial 57,7 %motive de ordin material, financiar 40,4 %motive de ordin profesional 26,9 %
-
MOTIVE PSIHOSOCIOLOGICEdorina de a m afirmade a acumulare umanaport n dezvoltarea social-economic a societii existentediversitate n opiunintmplareadreptul personal de a hotr propria activitatelibertatea de decizie n propria profesieactivitate util i necesaroportunitile de dup 1989Plcereaofeream ceva atractivriscuri reduse i amortizare rapiddorina de promovare a iniiativei privatedezvoltarea unei afaceri propriidorina de a-mi fi propriul stpndezamgirea situaiei de a fi angajat al statului i salariat
-
MOTIVE PSIHOSOCIOLOGICEIndependenaDinamismuldorina de autonomiedorina i spiritul de proprietatesperana unei viei decentenevoia de statut socialdorina de a realiza cevafrica c voi pierde trenul dac nu m privatizez n 89plcere de a lucra pentru firma mealipsa de orizont a sectorului de stato mai mare siguran pentru ziua de minesingura modalitate de afla msura propriei mele valoridorina de crea o cultur antreprenorial avansatafacerile propuse de stat sunt din capul locului proastepasiunea
-
Motive profesionaledorina de a-mi practica profesia n condiii mai bune dect la Statafirmare profesionaldorina de a m descurca pe cont propriuInteresulierarhia, birocraia cu lentoarea eiindependen profesionalposibilitatea de m folosi de cunotiinele mele profesionalepentru a demonstra profesionalismseriozitatea munciidisciplina munciisatisfacie profesionalcompetena profesionaldorina de a m verifica intelectualmarginalizarea specialitilor la institutul de stat unde am lucrat
-
Motive materialeacumulare materialindependen financiardorina de prosperitate n afaceriCtigulinteres materialsperana unui ctig superior salariului
-
Conturarea unui profil al unui potential antreprenor n Romnia n situaie de criz (Zepa, Bogathy, 2010):
Vrsta peste 25 de ani,Nivel de extraversiune ridicat, Nivel autoapreciat pozitiv de cunotine antreprenorialeInteres crescut pentru activitatea antreprenorial Autoapreciere pozitiv asupra abilitilor necesareBine informat din perspectiva evoluiei economice a pieeiAtent la detalii pentru a lua decizii bune i a nu crea precedentFlexibil, dar nu rigidReceptiv la nou
-
Teme de studiun psihologia economic
Personalitatea antreprenoruluiCapitalul psihologic pozitiv Personalitate i competenSuccesul antreprenorialStresul antreprenorialAntreprenoriatul ca procesCultur i antreprenoriatAntreprenoriatul carier alternativ pentru oamenii de tinStrategii antreprenoriale
-
De ce n condiii similare anumii indivizi iniiaz propriile afaceri iar alii nu?
Cercettorii au lansat teorii i modele socio-cognitive pentru a identifica antecedentele n inteniile antreprenoriale n special printre studeni, n planificarea carierei lor (Alexei & Kolvereid, 1999; Audet, 2004; Autio, Keeley, Klofsten, Parker, si Hay, 2001; Li, 2006; Lin & Chen, 2009; Moriano, Palac & Morales, 2007; Pihie, 2009). Modelul trsturilorde personalitateModelul situaionist,Modelul nvrii sociale Modelul cognitivist
-
Modelul trsturilor
Inovativitatea (Covin & Slevin, 1989)
Independena (Brandstatter, Bailey (1997) Korunka, Frank i Becker 93
Nevoia de realizare (Cromie, Davidsson,2000;Johnson,1990; McClelland 1961)
Locus-ul intern al controlului (Brockhaus & Horwitz, 1986)
nclinaia spre asumarea riscurilor (Thornton 1999, Brockhaus & Horwitz, 1986, Koh, 1996; Caird,1991; Cromie, 1992, Colton & Udell, 1976)
Tolerarea ambiguitii - sunt incertitudinile generate de situaii n care antreprenorul trebuie s ia decizii n conditiile n care nu dispune de toate informaiile legate de acea situaie. Koh (1996)
Nevoia de autonomie. Legatura ei cu iniiativa antreprenorial a fost pus n eviden de autori precum Cromie (1987), Kuratko & Hodgetts (1995), Caird (1991), Cromie & O'Donoghue (1992)
Etc.
-
Modelul situaionist
Anumite condiii situaionale vor duce la anumite urmri n plan comportamental. De aici, se pot deduce dou aspecte:
indivizii atept s se ntmple anumite evenimente i vor percepe viitorul funcie de contextul situaional;
indivizii ataeaz anumitor situaii o ncrctur afectiv de natur s determine un anumit comportament
Situaia conine suport pentru dirijarea, orientarea i stimularea comportamentului.
-
Modelul nvrii sociale
nvarea social se refer la contextul n care oamenii nva s utilizeze comportamente precum asumarea de riscuri, inovaia sau activiti motivate de ambiie etc.
Cei care au avut un model antreprenorial n preajma lor sau chiar s-au angajat cndva n activiti de tip antreprenorial i au avut succes prin activiti de tip inovativ, riscant etc, n context antreprenorial i vor canaliza aceste nclinaii spre o carier antreprenorial i nu spre una alternativ care solicit un profil asemntor.
Mijloacele de transmitere a coninuturilor nvrii sociale sunt reprezentate de familie, mass-media, grupul de munc sau de prieteni, instituiile i organizaiile, coal etc.
-
Modelul nvrii observaionale a comportamentului antreprenorial
-
Modelul cognitivist
Antreprenorii posed scheme cognitive diferite de cele ale non-antreprenorilor privind ntemeierea unei noi afaceri, traduse prin perceperea:mai multor oportuniti de afaceri,unor anse mai mari de reuit control mai mare asupra rezultatelor demersului antreprenorial Busenitz & Lau, 1996, Mitchell et al. (2002)
Schema cognitiv faciliteaz predicia rezultatelor comportamentului antreprenorial i n condiiile n care afacerea este intemeiat (Busenitz & Lau, 1996).
Schemele cognitive ale antreprenorilor se ntemeiaz pe cunotine dobndite n urma unor experiene din cadrul familiei sau n urma experienelor de munc n domeniul n care ulterior respectivul individ se manifest antreprenorial.
-
2. Capitalul psihologic pozitivn ciuda dezvoltrii cercetrilor privind procesul antreprenorial cunoatem nc destul de puin despre rolul antreprenorial (Phan, 2004; Sarasvathy, 2004).
Trsturile de personalitate sunt predictori slabi pentru comportamentul antreprenorial (Berings, De Fruyt & Bouwen, 2004; Ciavarella et al., 2004; Wooten, Timmerman & Folger, 1999);
Propriile credine i convingeri privind lumea pot constitui un factor determinat al succesului antreprenorial (Krueger, Reilly & Carsrud, 2000; Markman, Baron & Balkin, 2005; Shook, Priem & McGee, 2003).
-
2. Capitalul psihologic pozitivPsihologia pozitiv - Seligman, Csikszentmihalayi (2000) studiul potenialitii umane, punctelor tari i talentelor, ce se manifest inclusiv la locul de munc.
n management la fel ca i n domeniul antreprenorial au fost izolate resursele financiare, fizice, tehnologice, de cele umane, precum cunotiinele, competenele, capitalul social, (de ex. a face parte dintr-o reea de contacte sociale), ncrederea, reputaia (Luthans & Youssef, 2004; Vecchio, 2003).
-
2. Capitalul psihologic pozitivJensen & Luthans, 2006; Luthans & Youssef, 2004 i-au n considerare aa numitul capital psihologic pozitiv,care include nainte de orice credinele pozitive:sperana,optimismul,ncrederea
Elementele capitalului psihologic pozitiv mpreun cu self-efficacy i reziliena sunt cele mai importante resurse personale ce pot crete competitivitatea organizaiilor pe pia (Jensen & Luthans, 2006).
-
2. Capitalul psihologic pozitivJensen & Luthans, 2006: studiu pe 148 antreprenori confirm modelul: credinele pozitive au impact asupra leadershipului antreprenorial
IMPORTANT: credinele pozitive nu sunt att de constante precum trsturile de personalitate, ele pot fi dezvoltate i modificate prin training (Luthans & Youssef, 2004).
Self-efficacy difereniaz antreprenorii de manageri (Chen, Greene & Crick, 1998), la fel ca i indivizii ce au creat propria lor afacere de cei care nu au decis s fac acest lucru (Markman, Balkin & Baron, 2002; Markman, Baron & Balkin, 2005).
n ambele cazuri, self-efficacy este mai crescut la antreprenori i coreleaz cu veniturile anuale crescute (Markman, Balkin & Baron, 2002).
-
2. Capitalul psihologic pozitiv
Cercetare 217 antreprenori de echipamente medicale, din care 55 au pornit afacerea bazndu-se pe propria invenie (patent), a artat c self-efficacy este considerabil mai mare la cei care au pornit afacerea (Markman, Baron & Balkin, 2005).
Self-efficacy, este un predictor important pentru inteniile antreprenoriale; este de asemenea crescut la cei care intenioneaz s creeze propria afacre (Laguna, 2006).
-
3. Personalitate i competen
Competenele antreprenoriale adun un set specific de cunotiine i abiliti relaionate cu succesul n afaceri (Markman, 2007).
-
4. Succesul antreprenorialCriteriile succesului antreprenorial (Gorgievski & Ascalon, 2004) ProfitCretereInovareSupravieuirea firmei (longevitatea)Performana social i environmentalSatisfacia personalSatisfacia celorlali (clieni, angajai etc.)Balana munc via privatRecunoterea public
-
5. Stresul antreprenorialSursele de stres:Munc excesiv:Cel mai frecvent stressor este munca excesiv, n special cea calitativ excesiv (Chay, 1993; Harris, Saltstone, & Fraboni, 1999; Tetrick, slack, Da silva, & sinclair, 2000).International Business Report, 2005: antreprenorii lucreaz n medie 53h/sptmnDe ce a lucra din greu este ru pentru afacerea ta?A lucra sub presiunea deadline-urilor presiunea timpului creaz sentimentul c ai prea mult de fcut n prea puin timp.Lipsa abilitilor pentru realizarea sarcinilor noi i neateptate
-
De ce a lucra din greu este ru pentru afacerea ta?Teoria conservrii resurselor (Hobfoll, 1989, 2001)
explic dou procese fundamentale relaionate cu munca antreprenorial, caracteristicile personale i ale slujbei:
Spirala pierderii resurselorSpirala motivaional a obinerii resurselor
-
Job-demandsUtilitatea Job-resources ordinalSe refer la caracteristicile fizice, sociale, organizaionale ale job-ului care cer efort mental i fizic susinut i care sunt asociate cu costuri somatice i psihologice
Balana dintre job-demandsi job-resources se refer la aspectele fizice, sociale, organizaionale ale job-ului care au rol funcional n atingerea scopurilor organizaionale, reducerea cererilor slujbei sau stimularea creterii personale, nvrii i dezvoltrii
-
Teoria conservrii resurselor (Hobfoll, 1989, 2001)
Cercetrile empirice arat c resursele centrale care sunt uzate ca urmare a cererilor excesive n munc sunt resursele energetice interne, precum vitalitatea, stabilitatea emoional i abilitile cognitive (Demerouti et al., 2001; Shirom & Hobfoll, 2001).
Oamenii obosesc, devin iritabili i ncep s fac greeli dac muncesc pentru o lung perioad de timp, n special dac au de realizat sarcini dificile ce le depesc capacitile cognitive i personale!
-
Alte sursele de stres antreprenorialFrustrarea i dezamgirea experimentat n relaiile cu partenerii de afaceriInclude apariia noilor parteneri sau ncetarea colaborrii cu un vechi partener de afaceri (Boyd & Gumpert, 1983; Gumpert & Boyd, 1984; McMullan, 1996).
Frustrarea apare ca rezultat al diferenelor de personalitate, stil de lucru, etc. dar i datorit diferenelor n ateptri, abiliti, contribuia la dezvoltarea firmei.
n afacerile de familie, stresul dintre partenerii de afaceri poate lua o form special, cea a conflictului intergeneraional i a rivalitilor dintre prini i copii (Johnson, 1995; Rosenblatt, DeMik, Anderson, & Johnson, 1990).
-
Alte sursele de stres antreprenorialBalana munc via privatSupradominarea vieii personale i sacrificiile din viaa personalAntreprenorii raporteaz c au rar timp pentru familie, recreere, timp liber, educaie (Boyd & Gumpert, 1983; Buttner, 1992).
-
Procesul antreprenorial: Etape cheie i factorii de influen (Shane, S., Locke, E.A,&Collins, C.J. 2003)
-
Etapele procesului antreprenorial (Baron, 2002)
-
LansareBariereTPBCulturValorile individualiste i colectiviste i credineValori lanivel individualSprijinul perceput al culturiiIntenia antreprenorialPregtire, Planificare i CutareAtitudini fa de antreprenoriatiNorm subiectivAuto-eficacitateFactorii determinani ai comportamentului antreprenorial
-
Modelul profilului antreprenorial
-
7. Cultur i antreprenoriatHayton, George and Zahra (2002):Culturile ce valorizeaz individualismul, au o distan mic fa de putere i toleran crescut la incertitudine sunt favorabile antreprenoriatului i inovaiei.
-
8. Antreprenoriatul carieralternativ pentru oamenii de tinCe bariere pot ntmpina n cadrul procesului antreprenorial oamenii de tiin? Ce factori pot influena comportamentul unui antreprenor om de tiin?Ce evenimente pot determina un om de tiin s aleag o carier antreprenorial?
-
9. Strategii antreprenoriale
Strategiile antreprenoriale sunt la fel de importante ca inovaiile cu un anumit scop i conducerea antreprenorial. Toate 3 formeaz inovaia i sistemul antreprenorial. Nu este vorba de un simplu joc, dar nu este nici tiin. Mai degrab este capacitatea de nelegere.Peter Drucker
-
Peter Drucker, Inovaia i sistemul antreprenorial - practic i principii, Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993STRATEGIILE ANTREPRENORIALE1. ARUNC N LUPT TOATE RESURSELE PE CARE LE AI2. LOVETE ACOLO UNDE NU EXIST NIMICA. IMITAIA CREATOAREB. JUDO ANTREPRENORIAL3. GSIREA I OCUPAREA UNEI BREE ECOLOGICEA. STRATEGIA BARIEREIB. STRATEGIA CALIFICRII IN SPECIALITATEC. STRATEGIA PIEEI4. SCHIMBAREA CARACTERISTICILOR ECONOMICE ALE UNUI PRODUS, ALE UNEI PIEE SAU ALE UNEI INDUSTRII.(STRATEGIA NSI ESTE O INOVAIE)
-
Discuii:
Diferena manageri antreprenoriDiferenele de genAtitudinea fa de risc
-
EXERCIIU CURS 2Imaginai-v c lucrai la o coal de Business i eful dvs. v deleag s pregtii un curs pentru dezvoltarea competenelor antreprenoriale.Explicai:Cum vei procedaCe coninut vei transmiteCe metode vei folosi folosi
*