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Pozuelo de Alarcón. AA: 2010-2011 Manuel Sevillano Bueno MARKETING ESTRATEGICO

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Page 1: Pozuelo de Alarcón. AA: 2010-2011 Manuel Sevillano Bueno MARKETING ESTRATEGICO

Pozuelo de Alarcón. AA: 2010-2011

Manuel Sevillano Bueno

MARKETING ESTRATEGICO

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Pozuelo de Alarcón. AA: 2010-2011

MARKETING ESTRATEGICO

01. La orientación al Marketing en la Organización02. Estrategia y Marketing03. Evolución dinámica del atractivo de Mercado04. Análisis de la Competencia y de los Competidores05. Modelos para el Diagnóstico estratégico de la cartera de Productos06. Estrategias de Crecimiento07. Estrategia de Expansión Internacional08. Estrategias Competitivas09.Plan Estratégico de Marketing

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Experiencia Académica

Empecé a colaborar con ESIC en el año 2.000 en los programas GESCO y MBA,

impartiendo las siguientes asignaturas:

• Organización, planificación y control de ventas

• Dirección y organización de ventas

• Dirección de equipos comerciales

• Gestión de clientes

• Empresa, entorno e Innovación

• Proyecto y estrategia empresarial.

• Rol del marketing moderno en la empresa

• Nuevas tendencias del Marketing

• Marketing estratégico: Ventajas y estrategias competitivas

• Marketing estratégico: Posicionamiento.

• Habilidades Directivas: Técnicas de venta y negociación.

Manuel Sevillano Bueno

Formación Académica

• Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid . Año 1989• MBA por el IE. Año 1993• MASTER Oficial en gestión Comercial y marketing por Esic/UJC. Año 2011

[email protected]

@nuvinoal

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Experiencia Profesional

Llevo 15 años trabajando en empresas de formación y consultoría:

• 1996 – 2008: TEA – CEGOS. (Socio desde 2003).

• 2008 – actualidad: Socio y Gerente makeateam.

Países en los que he trabajado:

He participado y dirigido proyectos de consultoría y/o formación, al margen de España, en :

- Angola 1999 - 2006

- Proyecto de Modernización del Banco de Popança y Credito (BPC)

- PADE en el instituto de Banca de Luanda

- Análisis de Rentabilidad de los Balcoës (oficinas bancarias) del BPC

- Definición y metodología comercial en Sonangol

- Elaboración del plan estratégico comercial de Sonangol

- México: Programa de formación directiva COGNIS.2008

- República Dominicana: Elaboración del Plan estratégico Channel 2006

- Ecuador: Coaching comercial para el equipo directivo del Banco de Guayaquil 2008

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Últimos Proyectos relevantes en España

• Elaboración del plan estratégico del vino con DO Lanzarote. Año 2007• Elaboración del plan estratégico de Vegenat . Año 2008• Programa de desarrollo estratégico para la alta dirección del Banco Guayaquil (Ecuador). Año 2008• Plan estratégico del anillo de la innovación (Extremadura). Año 2009• Programa de desarrollo directivo (Eroski S. Coop.). Año 2009 – 2010• Diseño y dirección del Programa de emprendedores para la Junta de Extremadura. Año 2006 y 2007• Proyecto de club de producto de ciudades deportivas . Año 2010• Plan estratégico de explotación de La Geria (Lanzarote) Año 2007 – 2008• Asesor permanente de Joca Ingeniería y Construcción. Año 2002 – actualidad.• Asesor permanente del cabildo insular de Lanzarote. Año 2006 – actualidad.

Escribo regularmente en revistas empresariales y de Management.Reseña de artículos publicados

• ¡La planificación ha muerto! Viva la improvisaciónPublicado en el suplemento de ABC Equipos & Talento

• Liderar el cambio. La clave del Management actualArtículo publicado en el Nº221 de la Revista Alta Gestión y escrito junto a Javier García Damborenea

• “¿Sirve el Management para algo? Causas del descrédito y sus dificultades”Artículo Publicado en la revista Capital Humano. Diciembre 2009

• “ Causas de la crisis”Artículo publicado en la revista Capital Humano. Abril 2009

• ¿Por qué España no es competitiva? Entre otras cosasArtículo publicado en la revista Capital Humano. Enero 2010

• De la planificación estratégica al pensamiento estratégico.Revista del INCAE. Diciembre 2010

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Pozuelo de Alarcón. AA: 2012

Manuel Sevillano Bueno

MARKETING ESTRATEGICO01. La Orientación al Marketing en la Organización

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01. La Orientación al Marketing en la Organización

• 01.01. Los Nuevos Paradigmas del Mercado• 01.02. La actualización en los estilos de Gestión• 01.03. El Marketing del Siglo XXI• 01.04. Conceptos básicos de Marketing• 01.05 Evolución Histórica del Marketing• 01.06. Marketing: Funciones, Gestión y Sistemas

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01.01. Los Nuevos Paradigmas del Mercado

• La oferta supera la demanda• La ruptura del statu quo• Desregulación de los mercados• Los consumidores y clientes• Productos, servicios y los servicios de apoyo• Nuevas medios, nuevos canales• Las tecnologías de la información y la comunicación• El panorama competitivo• La preocupación por la calidad• ¿Ante qué tipo de cliente nos encontramos?

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La oferta supera la demanda

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La ruptura del statu quo

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Desregulación de los mercados

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Los consumidores y clientes

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Productos, servicios y los servicios de apoyo

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Nuevas medios, nuevos canales

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Las tecnologías de la información y la comunicación

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El panorama competitivo

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La preocupación por la calidad

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¿Ante qué tipo de cliente nos encontramos?

Inmigrantes

Unipersonales o ‘singles’

Seniors

Dinky’ o ‘dink

Mujeres ‘alfa’Dinero Rosa «Pink Money»

BoBosAdultescentes

GeeksOtakus

Tweens

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01.02. La actualización en los estilos de Gestión

• El cliente: Objetivo Nº 1• Garantía de éxito: La calidad y el servicio• Un reto: superar a la competencia• Optimizar los recursos humanos (PERSONAS)• Optimizar los recursos y los procesos• Optimizar las relaciones con los clientes

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El cliente: Objetivo Nº 1

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Garantía de éxito: La calidad y el servicio

Si dos no se engañan….

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Un reto: superar a la competencia

Si pensara en ti….te despreciaría

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• Optimizar los recursos humanos (PERSONAS)• Optimizar los recursos y los procesos• Optimizar las relaciones con los clientes

Cuando llamas estoy, A la hora que tu digas voy……

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Pongámonos todos de acuerdoEJERCICIO 1

• Escriba en el espacio siguiente lo que usted entiende por MARKETING

• En grupos de 3 personas discutan las definiciones de MARKETING de cada uno de los integrantes y lleguen a una definición común, de consenso.

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01.04. Conceptos básicos de Marketing

• Demanda• Oferta• Intercambio

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Nuestros clientes no compran productos ni servicios, compran satisfactores de necesidades.

Identificar las necesidades, deseos y demandas de clientes y prospectos individuales y satisfacerlas a través de la

construcción de relaciones personales duraderas en el tiempo, en beneficio mutuo y de manera rentable, es la razón de ser del

Marketing

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01.05 Evolución Histórica del Marketing

ENFOQUEMARKETING

SOCIAL

ENFOQUEMARKETING

ENFOQUEVENTAS

ENFOQUEPRODUCTO

ENFOQUEPRODUCCIÓN

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01.06. Marketing: Funciones, Gestión y Sistemas

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Pozuelo de Alarcón. AA: 2012

Manuel Sevillano Bueno

Marketing EstratégicoTema 2.Estrategia y Marketing

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02. Estrategia Y Marketing

• 02.01. El concepto de Estrategia Empresarial• 02.02. Marketing Estratégico• 02.03. Posicionamiento• 02.04. Las 22 Leyes Inmutables del Marketing• 02.05 La Segmentación de Mercados

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Manuel Sevillano Bueno

CAPITULO 3: EVALUACION DINAMICA DEL ATRACTIVO DEL MERCADO

Pozuelo de Alarcón. AA: 2012

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03. EVALUACION DINAMICA DEL ATRACTIVO DEL MERCADO

• 03.01. El ciclo de vida del producto• 03.02. El proceso de difusión de las innovaciones

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Pozuelo de Alarcón. AA: 2012

Manuel Sevillano Bueno

Capítulo 4 Análisis de la Competencia y de los competidores

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04. Análisis de la Competencia y de los competidores

• 04.01. Noción de Competencia• 04.02. Determinantes del Grado de Rivalidad Competitiva• 04.03. Métodos de identificación de los competidores• 04.04. Análisis de los Competidores

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Manuel Sevillano Bueno

CAPITULO 5: MODELOS PARA EL DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO DE LA CARTERA DE PRODUCTOS

Pozuelo de Alarcón. AA: 2012

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05. MODELOS PARA EL DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO DE LA CARTERA DE PRODUCTOS

• 05.01. El Modelo del Boston Consulting Group de Análisis de cartera

• 05.02. La matriz de McKinsey-General Electric• 05.03. El modelo PIMS-Profit Impact of Market Strategy

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Pozuelo de Alarcón. AA: 2011

Manuel Sevillano Bueno

Capítulo 6 Estrategias de crecimiento

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06. Estrategias de crecimiento

• 06.01. Estrategias de Penetración de Mercado• 06.02. Estrategias de Desarrollo de Mercado• 06.03. Estrategias de Diversificación• 06.04. Integración Vertical

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Pozuelo de Alarcón. AA: 2010-2011

Manuel Sevillano Bueno

Capítulo 7 Estrategia de expansión internacional

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07. Estrategia de Expansión Internacional

• 07.01. El ciclo de vida del Producto internacional• 07.02. Diseño de la Estrategia de Expansión Internacional• 07.03. Programa de Marketing para Mercados Exteriores