기회인식수정 및 재수정

1 조 First Line

기업가정신과 벤처창업

정호준 최수빈 여진모 유동규 이창현

3

Idea기회

기회 인식Opportunity Recognition

Idea

TEST

기회

아이디어는 일련의 테스트를 통해 분석되어 사업기회로 전환된다

사업의 시작점

아이디어 탐색Idea Searching

열정의대상

비젼좋아하는 것지인의 관점아이디어 발상법

아이디어 발상법

TRIZ

이론 Teoriya 해결 Resheniya

발명 Izobretatelskikh 문제 Zadatch

Teoriya Resheniya Izobretatelskikh ZadatchTheory of solving inventive problem

이상적인 결과모순해결책

SCAMPERSubstitude 대체Combine 결합Adapt 응용Modify, Magnify, Minify 변형 , 확대 , 축소Put to other uses 다르게 활용Eliminate 제거Reverse, Rearrange 뒤집기 , 재배열

아이디어 증폭Idea Amplification

미국의 이노베이션 기업 IDEO

소비자 반응 수집Gather Stimuli

대안 제시Multiply Stimuli

제품 / 서비스 개념확정Create Customer Con-cept

최적화Optimize Practicality

소비자 경쟁자

공급자 정부

글로벌환경

아이디어검증

소비자 경쟁자

공급자 정부

글로벌환경

아이디어검증

소비자Customer

타겟팅트렌드

시장구매 빈도 , 가격

마케팅이윤

소비자Customer

타겟팅

핵심 고객군 파악제 1 타겟 그룹주요 소비자 ( 단골 )

제 2 타겟 그룹이용빈도가 다소 낮음제 3 타겟 그룹의외의 매출 잠재성

소비자Customer

타겟팅

인구통계학적성별 , 인구 , 종교 , 연령 사회경제적교육 수준 , 직업 , 소득

지리적지리적 차이점 심리분석적개성 , 라이프스타일 , 가치

핵심 그룹 세분화

트렌드소비자Customer

페이스 팝콘미국의 트렌드 전문가

일시적 유행시작만 화려한 , 순식간에 돈을 벌고 도망가기 위한 속임수트렌드소비자들이 물건을 ‘사도록‘ 이끄는 원동력 , 크고 광범위 ,최소 10 년 이상 지속

트렌드소비자Customer

소비자 이해제품의 수요사업의 기회

가변적

소비자Customer

시장

소비규모시장수요

정확한 예측

소비자Customer

시장

지점 1급속한 성장지점 2시장 주도 제품 등장 , 경쟁 증가

지점 3수요 = 공급 , 가격 인하 경쟁S - curve

트렌드 & 시장 성공 사례소비자Customer

소비자Customer

구매 빈도 , 가격

얼마나 자주 , 얼마에탄력성

소비자Customer

구매 빈도 , 가격

반복적구매 가치정당화적절한이윤적절한가격

소비자Customer

사업장구입비 개설자금

운영자금

창업자금

이윤

소비자Customer

40%

이윤

소비자Customer

구매 빈도 , 가격 & 이윤 성공 사례

소비자Customer

마케팅

유통 과정제품 알리기

가치사슬 파악

소비자Customer

마케팅

가치사슬 파악원재료로부터 최종 소비자에게 전달되기까지 유통 과정 파악

소비자Customer

마케팅 성공 사례

1996 년 최초로 물류센터 도입한국형 체인오퍼레이션 시스템 구축 유통구조 개편

미트센터 개설 , 9 단계의 축산물 유통 단계를 4 단계로 줄이고 가격을 10 ~ 15% 낮춤 후레쉬 센터를 개설 , 농수산물 가공 , 저장 , 포장 등 유통구조 최소화 , 20 ~ 30% 절감

경쟁자Competitor

직 · 간접적 경쟁제 , 대체제잠재적 경쟁자시장 환경 분석

공급자Provider

공급자 이해제품 다양화

공급자의 선점

정부Government

규제 , 간섭승인 절차 , 시간

투자 , 방향성

세계화Globalization

국제 시장의 소비자

국내 최초의 온라인 롤플레잉한 때 국내 시장 1 위 , 미국 시장 2 위대만 , 일본 , 중국 , 태국 , 유럽 수출

경쟁자 , 공급자 , 세계화 성공 사례

체크리스트Check List

경쟁 핵심성공요인 벤더 정부 글로벌 환경시장 구조 상대적 지위 상대적 힘 규제 고객

직접 경쟁자 영향을 주는 매출이익 세금 경쟁간접 경쟁자 벤더

대체재숨은 경쟁자경쟁자의 힘

고객 트렌드 시장규모 시장성장 가격 / 빈도 / 가치 유통인식가능 거시 시장 정도 속도 가격 벨류체인위치

인구통계학적 그룹 타깃 시장 수요 빈도심리학적 그룹 기회의 창 가치

시장 구조 운영 비용

심화Upgrade

소비자 경쟁자

공급자 정부

글로벌환경

아이디어검증 5 ForcesModel

소비자

교섭력

경쟁자

기존시장

공급자

교섭력

글로벌환경

대체재

잠재적

경쟁자

소비자

산업구조분석Michael Porter̀ 5 Forces Model Analysis

산업구조분석Michael Porter̀ 5 Forces Model Analysis

소비자 교섭력

공급자 교섭력

기존시장 경쟁

잠재적 경쟁자

대체재 위협

대체재 > 필수재

공급 > 수요

기타 소비자 특성

산업구조분석Michael Porter̀ 5 Forces Model Analysis

소비자 교섭력

공급자 교섭력

기존시장 경쟁

잠재적 경쟁자

대체재 위협

산업구조분석Michael Porter̀ 5 Forces Model Analysis

소비자 교섭력

공급자 교섭력

기존시장 경쟁

잠재적 경쟁자

대체재 위협

산업구조분석Michael Porter̀ 5 Forces Model Analysis

소비자 교섭력

공급자 교섭력

기존시장 경쟁

잠재적 경쟁자

대체재 위협

산업구조분석Michael Porter̀ 5 Forces Model Analysis

소비자 교섭력

공급자 교섭력

기존시장 경쟁

잠재적 경쟁자

대체재 위협

사업 타당성 검토Feasibility Analysis

창업성공제고

효율적인사업수행

위험요소사전점검

경영능력향상

시장성 분석 기술성 수익성

시장을 찾고

판매를 예측

역량을 평가

원가 추정자금수지

분석

요약 Summary

기회 인식

아이디어 탐색

TRIZ/SCAMPER

아이디어 검증

소비자 / 경쟁자 / 정부 / 공급

자 / 글로벌

FAW/3C 분석

5 Forces Model

타당성 검토

시장 분석

기술 분석

수익 분석

기회 인식

아이디어 탐색

TRIZ/SCAMPER

아이디어 검증

소비자 / 경쟁자 / 정부 / 공급

자 / 글로벌

FAW/3C 분석

5 Forces Model

요약 Summary

요약 Summary

타당성 검토

시장 분석

기술 분석

수익 분석

다음 강의

사업 전략

아이디어 검증

소비자 / 경쟁자 / 정부 / 공급

자 / 글로벌

FAW/3C 분석

5 Forces Model

질의응답

감사합니다