1. Definirajte pojam poduzetništva i poduzetnika koristeći ključne termine vezane uz poduzetništvo te karakteristike osobe poduzetnika.

- poduzetništvo – način djelovanja u poslovnim aktivnostima koje karakterizira neizvjesnost i rizik (kombiniranje inputa s ciljem da ostvarimo dobit) te ideja (inovativnost i kreativnost)- poduzetnik – čovjek koji se bavi poduzetništvom, a karakteriziraju ga ponašanje, atributi i vještine

- ponašanje – preuzimanje rizika, društvena odgovornost, točnost, proaktivnost, donošenje odluka, prilagođavanje, traženje prigoda, orijentacija na kupca, društveno

umrežavanje - atributi – osobine ličnosti; flekstibilnost, kreativnost, motiviranost, inovativno razmišljanje, empatija,

ambicija, orijentacija na ciljeve, neovisnost/autonomnost - vještine – komunkacijske, prezentacijske, kooperativnost, vodstvo, sposobnost pregoravaranja,

analitičke/konceptualne, rješavanje problema, donošenje odluka, tehničke i interpersonalne

2. Objasnite proces poduzetničkog planiranja od osobnih ciljeva do operativnih i strategijskih planova.

Definiramo osobni cilj npr. financijska neovisnost i sloboda koji realiziramo poslovnim ciljem, a da ostvarimo poslovni cilj treba raditi analizu okruženja i unutarnju analizu.Poslovni ciljevi mogu biti :1. Dugoročni ciljevi (kada ih sažmemo u jedan dokument nazivamo ih Strategija) i 2. Kratkoročni ciljevi- tekuće potrebe za novcem,ljudima ,kapitalom, a iz tekućih potreba proizlaziOPERATIVNI PLAN (Proračun,koliko će nas koštati izvršenje operativnih ciljeva)

3. Zašto je plan bitan sa stajališta poduzetnika?Poduzetniku je plan bitan jer odgovara na pitanja što,kako i za koga proizvoditi i ima ulogu u važnosti preživljavanja i anticipiranju budućih događaja.Odgovara na pitanja: - Gdje može krenuti nizbrdo i što ću tada učiniti? - Kome će služiti moj proizvod – hoću li realizirati njegove potrebe? - Kako ću prezentirati proizvod? - Hoće li novčani tijek dati pravi zamah poslu? - Ima li dovoljno dobrih rješenja u planu? 4. Zašto je plan bitan sa stajališta banke?Plan pomaže u odlučivanju banke o investiranju i odgovara na pitanja:

- da li će poduzetnik moći vraćati kredit i vrijeme otplate- pokazuje uspješnost u dosadašnjim projektima- da li postoje garancije (realne i solidne )- ideja i tržište (budućnost projekta)- koji su rizici i za što će se koristiti novac

5. Zašto je plan bitan sa stajališta investitora?

Iz plana se vidi: - Kakvim resursima raspolaže poduzeće - Da li ima izglede za rast- Solidnost plana, pretpostavke i mogućnosti

- Proizvod i tržište – solidne prilike- Iskustvo u proizvodnji proizvoda/usluge- Dobra umreženost- Projekcije dobiti, rasta, dividende- Tim, sposobnosti za brzi razvoj- Angažman i uključenost drugih- Dovoljan zamah za rast- Možemo li komunicirati s njima

6. Zašto je plan bitan sa stajališta obitelji?Bitan je za:- Razumijevanje- Rizika za obiteljsku imovinu i sigurnost- Stalan dotok dohotka- Uznemiravanje obiteljskog života – nedostatak vremena- Osobna uključenost članova obitelji- Vlasničke obveze i povrat uloženog- Budućnost djece- Promjene u prijateljskim odnosima – društvene obveze- Status i životni stil – sadašnji i budući 7. Čemu služi i kako se obavlja planiranje prodaje?7Plan prodaje je dio poslovnog plana kojim se dokumentira politika prodaje za iduće razdoblje. Utječe na plan proizvodnje, nabave i rezultata poslovanja. Daje odgovore na pitanja: ŠTO, KOLIKO, KOMU, KADA, GDJE, PO KOJIM CIJENAMA I S KAKVIM REZULTATOM prodavati?Obavlja se u koracima:

1. Preuzimanje rezultata strategijske analize okoline (politički, društveni, pravni, ekonomski, tehnološki uvjeti)2. Istraživanje tržišta i ponašanja konkurencije3. Analiza vlastite prodaje – statistički pokazatelji, izvješća4. Provjera i definiranje strukture kupaca5. Izrada prognoza prodaje6. Uspoređivanje potencijala prodaje i potencijala učinaka poduzeća7. Izrada parcijalnih planova prodaje - sadržajno: prema proizvodima i grupama proizvoda

- vremenski: prema mjesecima, tromjesečjima i godini - prostorno: prema područjima prodaje

8. Usklađivanje plana prodaje s ostalim parcijalnim planovima9. Usvajanje plana prodaje10. Praćenje ostvarenja plana prodaje

Može se izraditi i prema drugim aspektima:- Grupama kupaca (veliki/mali kupci, veleprodaja/maloprodaja)- Kanalima prodaje- Učestalosti isporuka- Pojedinačnim proizvodima- Domaćem i stranom tržištu

8. Objasnite dilemu izbora između naloga kupca i naloga skladišta.Nalozi kupca – manje skladište, manje vezivanje kapitala, manji rizik prodaje; ne omogućuju korištenje degresije troškovaKompromisno rješenje: proizvodi s visokim troškovima i visokim rizikom proizvode se po narudžbi, a ostali za skladište.

9. Objasnite razliku između fiksnih i varijabilnih troškova te navedite za svaki barem dva primjera.S obzirom na osjetljivost troškova na promjenu opsega proizvodnje ili stupnja iskoristivosti kapaciteta troškove svrstavamo u dvije skupine : fiksni troškovi i varijabilni troškovi.- fiksni troškovi - troškovi koji ostaju nepromijenjeni bez obzira na to kako se mijenja opseg proizvodnje.

- apsolutno fiksni troškovi - nastaju zbog postojanja poduzeća. Postoje bez obzira da li poduzeće radi ili ne. Čine ih amortizacija ( po vremenskom sistemu), troškovi investicijskog održavanja, najamnine i zakupnine, premije osiguranja

- varijabilni troškovi - pojavljuju se tek s otpočinjanjem proizvodnje i prestaju s prestankom proizvodnje. Pri svakoj promjeni opsega proizvodnje ( stupnja iskorištenja kapaciteta) mijenjaju se ukupni varijabilni troškovi dok

jedinični varijabilni troškovi ostaju isti. Tipični varijabilni troškovi su materijal za izradu proizvoda, osobni dohoci izrade, pomoćni materijal i energija vezani neposredno za proizvodnju…

10. Zbog čega je bitan plan izravnog materijala?Materijal za proizvodnju u pravilu je dio varijabilnih troškova.Normiranje potrošnje materijala koji se potroši za izradu proizvoda – određuju se prema tehničkim podacima (komadne liste, recepture).Normativ utroška nije količina koju treba nabaviti već se taj normativ ispravlja politikom zaliha izravnog materijala.Kupnja u jedinicama = uporaba+željene konačne zalihe jedinica-početne zalihe jedinica Ako se polazi od neto planirane količine materijala za pojedini proizvod (tzv. neto-normativ, tj. samo količina materijala koja izravno ulazi u gotov proizvod), tada se normativ povećava za sve planirane gubitke materijala u proizvodnji – planirani bruto- normativPlaniranje izravnog materijala provodi se uglavnom za program proizvodnje, a ne za mjesta proizvodnje.Ako se želi planirati i nadzirati ekonomičnost potrošnje materijala, provodi se i planiranje prema mjestima troška (zbog velikog udjela u ukupnim troškovima proizvodnje i brižnijeg odnosa radnika u proizvodnji). Kupnja materijala – odljev gotovine – proračunom je potrebno predvidjeti odljev po tromjesečjima.

11. Što znate o općim troškovima proizvodnje i čemu oni služe?- fiksni opći troškovi – troškovi zadanog kapaciteta (neovisni o stupnju njegove iskorištenosti), npr. vremenska amortizacija, najamnine, kamate- skokoviti fiksni opći troškovi – troškovi koji su konstantni unutar određenog raspona iskorištavanja kapaciteta, npr. troškovi osoblja nadzora- proporcionalni opći troškovi – mijenjaju se u istom odnosu kao i iskorištavanje kapaciteta – npr. pomoćni materijal i energija- djelomično promjenjivi opći troškovi – sastoje se od fiksnog i proporcionalnog dijela, npr. troškovi energije – priprema i rad, troškovi održavanja- služe za: utvrđivanju troškova kao inputa za plan rezultata, utvrđivanju kalkulativnih stopa za pridruživanje općih troškova proizvodu i dobivanje informacija o troškovima planskog programa, ocjeni i utjecanju na ekonomičnost procesa proizvodnje, ovisno o mjestima i područjima troškova

12. Objasnite pojmove likvidnosti, zaduženosti, ekonomičnosti, rentabilnosti, aktivnosti.- likvidnost - sposobnost poduzeća da pravodobno ispunjava dospjele tekuće obveze i da sve oblike kratkotrajne imovine (prije svega potraživanja i zalihe) na vrijeme pretvara u gotovinu kojom podmiruje svoje kratkotrajne obveze; operativna financijska sposobnost.Pokazatelji likvidnostiMjerilo likvidnosti prvog stupnja = NOVAC U BLAGAJNI I NA RAČUNIMA x 100 (CASH RATIO) DOSPJELE KRATKOROČNE OBVEZE Brzi pokazatelj = gotovina + financijska imovina + potraživanja x 100 Quick ratio Kratkoročne obveze Tekući pokazatelj = gotovina + financijska imovina + potraživanja + zalihe x 100 CURRENT RATIO kratkoročne obveze - ekonomičnost - predstavlja stupanj štedljivosti u ostvarivanju učinaka. Ekonomičnost je mjerilo uspješnosti poslovanja koje izražava odnos između ostvarenih učinaka i količine rada, predmeta rada, sredstava za rad i tuđih usluga potrebnih za njihovo ostvarenje. Obuhvaća korištenje ne samo TEKUĆEG RADA već i OPREDMEĆENOG rada (sredstava za rad, predmeta rada i ostalih elemenata radnog procesa). Pokazuje u kojoj se mjeri POSTIŽU POSLOVNI CILJEVI i u kojoj mjeri se ŠTEDE POTREBNI RESURSI za njihovo ostvarenje. Poduzeće ekonomično posluje ako je ostvareni učinak rezultat ekonomičnog trošenja sredstava za rad, predmeta rada, tuđih usluga i racionalnog raspolaganja s radnom snagom i ako postoji mogućnost za realizaciju ostvarene proizvodnje prema utvrđenim prodajnim cijenama.

Pokazatelji ekonomičnostiEKONOMIČNOST= UKUPNI PRIHODI x 100 __________________ UKUPNI RASHODI

EKONOMIČNOST=POSLOVNI PRIHODI x 100 _________________ POSLOVNI RASHODI

- rentabilnost - pokazatelj rentabilnosti je pokazatelj financijskog učinka poduzeća i temelji se na zahtjevu da se sa što manjom količinom angažiranih sredstava ostvari što veća dobit. Drugim riječima poslovati rentabilno znači poslovati s dobitkom. Stopa prinosa ukupnog kapitala = bruto financijski dobitak *100 ____________________ ukupni kapital

13. Objasnite utvrđivanje planskog novčanog tijeka izravnim putem.- NT iz poslovnih aktivnosti izrađuje se interno, na temelju parcijalnih operativnih planova - Uračunavaju se svi poznati budući primici i izdaci, planirana dobit, isplata dividendi, porezi i kamate- Uzimaju se u obzir svi primici i izdaci, a točnost proračuna ovisi o točnosti podataka pojedinih podloga

14. Objasnite utvrđivanje novčanog tijeka neizravnim putem.Kada bismo sve prihode naplatili i sve rashode poplaćali, naš novčani tijek bi bio jednak sljedećem Neto dobit (net income)- Dividende ( dividends paid ) = zadržana dobit (retained earnings)+ amortizacija ( depreciation ) = novčani tijek (cash-flow, net cash generation) znači novčani tijek u užem smislu je dobit nakon oporezivanja + amortizacijaNakon utvrđivanja osnove za NT iz poslovnih aktivnosti poslovne aktivnosti se dodatno korigiraju promjenama stavka kratkotrajne imovine i kratkoročnih obveza. Ovdje pribrajamo ili oduzimamo razlike stanja u bilanci na kraju i bilanci na početku godine. Porast potraživanja ili zaliha smanjuje NT, smanjenje potraživanja ili zaliha povećava NT, porast obveza povećava NT, a smanjenje obveza smanjuje NT.

15. Objasnite osnovni izazov planiranja kapitalnih investicija i probleme u praktičnoj primjeni.- osnovni izazov- s ograničenim raspoloživim sredstvima izabrati one investicije koje nose traženu razinu ekonomske nagrade, uz prihvatljiv stupanj rizika (odnos profitabilnost – rizik, oportunitetni trošak)- problemi u praktičnoj primjeni - u vrijeme pripreme plana kapitalnih investicija nije moguće predvidjeti sve investicijske mogućnosti, plan kapitalnih investicija se sastavlja obično jednom godišnje, ekonomski kriteriji, poput stope profitabilnosti i troška kapitala čiste su aproksimacije i nisu (ne bi smjele biti) jedina osnova za usvajanje odluke o investiciji (strategija, konkurencija, sposobnost menadžmenta za implementaciju investicije, organizacijski preduvjeti i drugi čimbenici također su bitni)

16. Objasnite metodu neto sadašnje vrijednosti.- Polazi od činjenice da investitor ima mogućnost raspolaganja s ukupnom razlikom između novčanih primitaka i novčanih izdataka - Vremensko razdoblje unutar kojeg je ta metoda našla svoju primjenu većinom je ograničeno na 5 godina, a tek u manjem broju situacija na 10 godina. - Zasniva se na principu diskontiranja procijenjenih novčanih tijekova za određeno razdoblje - Vrši se diskontiranje svih očekivanih novčanih primitaka i izdataka investicijskog projekta na sadašnju vrijednost- Cilj: utvrđivanje da li sadašnja vrijednost novčanih primitaka prelazi sadašnju vrijednost novčanih izdataka- važna činjenica: neto primici u poslovanju poduzeća izazvani su određenom investicijom- takvi investicijski efekti dovode do povećanja sadašnjeg stanja aktive, odnosno imovinskih pozicija poduzeća te mogu utjecati na smanjenje troškova u određenom poduzeću - Diskontiranje – diskontna stopa- Samo oni investicijski projekti kod kojih se utvrdi nula ili pozitivan iznos neto sadašnje vrijednosti su prihvatljivi za investitore - utvrđivanje diskontne stope za privatna poduzeća znatno više podliježe riziku nego je to slučaj s javnim poduzećima - čitav postupak izračunavanja mogućeg rizika složeniji i rizičniji - različiti načini utvrđivanja čimbenika koji utječu na rizičnost poslovanja Načini utvrđivanja čimbenika- sistem bodovanja kojim se rangiraju mogući čimbenici od 1 do 6 bodova, gdje 1 označava najveći mogući rizik, a 6 najmanji- temeljem izračunavanja prosječne ocjene rizičnosti čimbenika procjenjuje se diskontna stopa - procjena diskontne stope ima subjektivan karakter stoga se i može reći da njeno utvrđivanje počiva na oblicima promišljanja o samoj vrijednosti poduzeća- tek se u nekim situacijama što važi za poduzeća koja kotiraju na organiziranim tržištima kapitala ta stopa može objektivizirati

17. Objasnite metodu interne stope rentabilnosti.- Primjenom ove metode izražava se mjera efikasnosti projekta i pokazuje investitoru do koje visine kamatne stope mogu biti opterećena kreditna sredstva. Interna stopa rentabilnosti je ona stopa, koja neto sadašnje vrijednosti svodi na nulu. - Kod ove metode diskontna stopa se javlja kao nepoznanica koju treba izračunati. U izračunavanju interne stope rentabilnosti može se proimjeniti više metoda. - Izjednačava sadašnju vrijednost očekivanih izdataka (troška investicije) sa sadašnjom vrijednošću očekivanih primitaka.R-interna stopa rentabilnosti

Karakteristike interne stope povrata/IRR Nije direktno povezana s ciljem maksimiziranja bogatstva dioničara Kad su gotovinski tijekovi konstantni, radi se o anuitetu pa se IRR može lako izračunati Daje informaciju o marži sigurnosti projekta Respektiranje vremenske vrijednosti novca i dinamike gotovinskih tijekova Pretpostavka reinvestiranja gotovinskih tijekova projekta po IRR stopi Ne daje uvijek jasnu i nedvosmislenu sliku

18. Objasnite obrtna sredstva i njihovo cirkuliranje kroz poslovni proces.- obrtna sredstva - imovina kojom raspolaže poduzeće, a koja traje manje od jedne godine i u proizvodnom procesu mijenja svoj oblik te se poslije završenog ciklusa ponovno pojavljuje u prvobitnom obliku, prelazi iz jedne poslovne faze u drugu, iz jednog pojavnog oblika u drugi

- Poduzeća nabavljaju brojne materijale koji se troše radi proizvodnje proizvoda ili usluga. - Ovi se materijali u procesu obavljanja proizvodnje odjednom utroše, a prodajom naplaćuje se i vrijednost utrošenih materijala. - Tako dobivena novčana sredstva služe za ponovnu nabavu materijala koji se, kao što je vidljivo, obrnu u kraćem vremenskom razdoblju i ostvare više kružnih kretanja tijekom jedne godine pa se iz toga razloga i nazivaju obrtnim sredstvima.- Obrtanje obrtnih sredstava započinje nabavom potrebnih materijala (sirovina ili poluproizvoda u industriji, namirnica, pića u ugostiteljstvu itd.) i to je pretpostavka za početak proizvodnje. - U svakom obrtnom ciklusu obrtna sredstva u poduzeću prolaze kroz tri faze: fazu nabave, fazu proizvodnje i fazu realizacije.

Novac Materijali Proizvodnja Proizvodi Novac

NPV =∑t=0

n V t

(1+R )t−I =0