Análisis Posicionamiento

Bárbara Arrieta Serey

Matriz de Posicionamiento Relativo Ariel

Nuestro Producto con Respecto a los

Competidores

Para los

Consumidores

Peor Igual Mejor

Extrema

Importancia

Distribución Precio Atributos

Tecnología

Muy Importante Afecto

Promoción

Prestigio

Presentación

Importante Variedad de

Productos

Sustituto

Matriz de Posicionamiento Relativo

Cobertura:

• Omo posee una mayor cobertura geográfica, estando

presente en negocios de barrio, mayoristas y retail.

• Ariel esta enfocado en la cobertura de mayoristas y

retail, por lo tanto normalmente se encuentra un

formato en los negocios de barrio

Precio:

• Omo y Ariel poseen precios bajos, aunque no sean los

más económicos del mercado, sus precios son similares y

a medida que aumenta el tamaño del envasado,

disminuye el precio por kilo.

Tecnología:

• Ariel se destaca en esta área, actualmente lanzo el Ariel

Power Pops, un detergente concentrado, con un diseño

innovador y practico, que lo destaca de la

competencia.

Atributos:

• Ariel posee mayor cantidad de atributos en sus productos lo cual es de

extrema importancia para el cliente. Algunos de ellos son:

Ariel Omo

Ropa Impecable Blancura

Insuperable

No deja Residuos Limpieza

Insuperable

Puede pre tratar Ropa perfumada

Cuida las Telas Fácil Planchado

Aroma y suavidad Trato delicado a la

ropa

Colores brillantes

Blancos Increíbles

Matriz de Posicionamiento Relativo

Afecto:

• Omo dentro de los detergentes es la marca de mayor tradición en Chile,

por lo que sus clientes son más leales

• Ariel es una marca relativamente nueva.

Matriz de Posicionamiento Relativo

Promoción:

• Omo realiza promociones a sus productos nuevos.

• Ariel realiza promociones a los productos estándares, que compiten

directamente con el resto de las marcas.

Prestigio:

• Omo se destaco en este índice de calidad de marca, realizado por Chile

3D, donde se midieron preocupación por los clientes, credibilidad, precio,

liderazgo, calidad e innovación.

Variedad de Productos:• Omo posee una mayor cantidad de formatos a la venta ya sean

líquidos o en polvo.

Sustituto:

• Ariel realiza su posicionamiento sabiendo que este es un mercado

de fácil sustitución por lo que se presenta como un producto

sustitutivo del detergente estándar.

Matriz de Posicionamiento Relativo

Presentación:

• Omo se ha posicionado como una marca económica, por lo cual

sus envases son más sencillos. En cambio Ariel presenta diseños más

elegantes, aunque ofrece precios similares.

Grilla Actitudinal de la Demanda Automóviles

Esp

ec

ific

ac

ion

es

Suprafuncionalidad

10

100

PremiumDiferenciación por Especificaciones

Posicionamiento por

Precio

Sin Posicionamiento

Dife

ren

cia

ció

n p

or M

arc

a

En el sector Premium encontramos las marcas Peugeot, Chevrolet y

Ford, los cuales cuentan con alto grado de diferenciación, prestigio

y excelentes atributos percibidos.

Cono de Lideres muestra las marcas con un grado de

suprafuncionalidad y especificación, ya que tienen una alta

participación de mercado. Aquí tenemos a Toyota, Nissan,

Volkswagen, Kia y Hyundai.

En el Posicionamiento por Precio encontramos a Chery y Suzuki,

quienes se caracterizan por sus bajos precios.

Grilla Actitudinal de la Demanda

Automóviles

Posicionamiento Vincular

Paterno Filial

Polo Mandato

Paterno Filial

Polo Placer

Materno Filial

Polo Mandato

Materno Filial

Polo Placer

Simbolista

Racionalista