CURSO TÉCNICO EN COMERCIALIZACIÓN DE EVENTOS (SEMIPRESENCIAL) 90 HRS.

ORGANIZA: ELAN FORMACIÓN

www.elan-formacion.com

INFORMACIÓN 955 11 47 44

Aula de Formación Presencial: “ RESTAURANTE VALME, C/ NTRA. SRA. DE VALME, 32 (DOS HERMANAS)”

TÉCNICO EN COMERCIALIZACIÓN DE EVENTOS

Cada vez más son las empresas que dedican mayor presupuesto a su departamento de marketing y ha

destinar una cantidad cada vez más creciente a los eventos, como instrumento de comunicación y estra-

tegia. En el 2012 las empresas habrán destinado un 22,5% del presupuesto al mercado de eventos.

Siguen también con su tendencia ascendente los eventos de

formación, que han dejado de ser pequeños eventos sin ma-

yor trascendencia para convertirse en una eficaz herramienta

para implicar a sus clientes (la formación a clientes y distri-

buidores ha tomado un protagonismo importante, más allá de los eventos . ¿Qué elementos destacan en los eventos? En

este punto existe bastante consenso entre agencias y clientes:

Internet reina, al monopolizar las tres primeras posiciones.

Una de las tendencias del momento es la utilización de las

nuevas tecnologías: aumenta el porcentaje de eventos

híbridos (online + presencial), con un formato cada vez

más presente, muy utilizado en convenciones y eventos de

formación, consistente en realizar el evento simultáneamente

en varias ciudades a través de satélite. La crisis no es ajena a

esta tendencia que permite ahorrar en hospitality y transpor-

te, además de acortar en el tiempo el evento y eliminar las

actividades sociales, que cada vez se encaminan más a accio-

nes de networking de formación interna).

Un evento proporciona contacto directo con el cliente, favo-

rece las relaciones empresa/cliente, y facilita la adaptación de

su producto de forma directa sobre su mercado, lo que reper-

cutirá en el éxito del mismo.

TENDENCIAS EN EVENTOS

PROGRAMA FORMATIVO SEMIPRESENCIAL

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El ROI, la asignatura pendiente...

La medición del ROI ha pasado de ser la asignatura pen-

diente a estar cada vez más presente encima de las mesas de

los responsables de marketing. En noviembre del 2011, en el

amplio estudio de IBM Del reto al éxito: la transformación

del marketing en la era digital, basado en entrevistas a 1.700 directores de marketing de todo el mundo, cerca de

dos tercios opinan que en el 2015 la eficacia de sus departa-

mentos se medirá por el retorno de la inversión, aunque la

mitad reconoce que no se siente preparado para su medición.

YIELD O REVENUE MANAGEMENT

El Yield o Revenue Management “consiste en vender

el producto correcto, al cliente correcto y al precio

correcto”. Para aplicar el Yield Management, es ne-

cesario reunir una serie de condiciones, como: Posi-

bilidad de segmentar el mercado, Inventario Perece-dero, Posibilidad de vender el producto anticipada-

mente, Demanda variable en función del momento y

el tiempo,… Muchas empresas ya operan bajo esta

disciplina, pero para ello deben tener una demanda

potencialmente asequible y ofrecer una gran variedad

de servicios.

Un OPC (Organizador Profesional de Congresos)

debe saber que el mercado en España aún está por

descubrir, en mercados lationamericanos los even-

tos son más participativos, en nuestro país aún que-

da mucho por hacer en cuanto a la animación se refiere.

TÉCNICO EN COMERCIALIZACIÓN DE EVENTOS

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Este curso expone la totalidad de los métodos y conocimientos fundamentales

para el correcto desarrollo de la comercialización de todo tipo de eventos, por lo

que sirve como guía para quienes ya estén trabajando o vayan a trabajar en este

sector, tanto si son profesionales como alumnos de las escuelas de Hostelería y

Turismo y todas aquellas personas que tengan interés por aprender esta profesión.

Por ello se facilita información para analizar un establecimiento y, atendiendo a

sus características, determinar qué segmentos del mercado deberían ser elegidos y

cómo organizar al personal para conseguir que los servicios prestados en el even-

to sean valorados positivamente por los clientes.

1. OFERTA DE EVENTOS

2. DEMANDA DE EVENTOS

3. PLAN DE MARKETING

4. TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN

5. ORG. DEL DPTO. DE COMERCIALIZACIÓN DE EVENTOS

6. CALIDAD EN EL SECTOR HOTELERO Y DE EVENTOS

7. EVALUACIÓN POSTERIOR AL EVENTO

TELF.: 955 11 47 44

199 €

LUGAR PRESENCIALES:

RESTAURANTE VALME, C/ NTRA.

SRA. VALME,32

DOS HERMANAS - SEVILLA

Cristóbal Espada Navarro, Formador

Consultor área Industrial y Dirección

Comercial con más de 12 años de

experiencia: “ En mi opinión ante los

retos que vienen tanto económicos como sociales, no podemos caer en el

inmovilismo, la formación ha sido

para mí una oportunidad de crecer

tanto como persona como profesio-

nal , en Elan Formación enfocamos

la Formación hacia el Empleo, con

contenidos precisos y

muy cercanos a la

realidad del mercado

económico y laboral.

Mi experiencia me ha

permitido ganar visión y poder ofrecer a los

demás la eficacia de estos programas.

Nuestra experiencia en el Programa

Formativo Dirección Comercial, consta-

ta el éxito de nuestros contenidos, pues

las expectativas de nuestros alumnos

han quedado sobradamente colmadas. En este programa se han desarrollado

técnicas de planificación en marketing,

liderazgo y atención al cliente desde una

perspectiva real y con ejemplos prácti-

cos, así como el desarrollo del directivo

desde el aspecto psicológico.

EXPERIENCIAS

DURACIÓN: 60 HRS. ONLINE

+ 30 HRS. PRESENCIAL (de 17 a 20 Hrs.)

COMIENZO: 28 DE ENERO (AL 28 FEB/13) > ONLINE

PRESENCIAL: DEL 4 AL 15 DE MAR/13