por que e como utilizar webinars em sua estratégia de marketing

Porque e como utilizar webinars em sua estratégia de marketing

Thiago Lima Rafael Giovani

por e case apresentado por

Uma empresa do grupo

Todos os dias mais de 30 webinars são realizados em nossa plataforma

Uma empresa do grupo

3 milhões de webinars distribuídos 15K webinars 2K webinar organizers

Nossos números

“Um tipo de webconferência de apenas uma via.”

Wikipédia

O que é um webinar?

Como funciona um webinar?

O que posso fazer com um webinar?

Palestras Treinamentos

Cursos

content

marketing!

gera autoridade capturar leads

branding educar o mercado

Por que fazer?

escala custo

relacionamento

Vantagens

62 % dos profissionais de marketing nos EUA utilizam webinars em suas estratégias

Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.

Content Marketing

Webinars são considerados umas das 12 táticas mais importantes para

utilizar em marketing de conteúdo

Content Marketing


Content Marketing


Além disso, está entre as 5 ferramentas com melhor custo benefício

13%

14%

17%

21%

21%

21%

24%

31%

44%Empresa priorizou outras iniciativas de marketing de conteúdo

Equipe sobrecarregada

Continua pesquisando como fazer

Falta de budget

Não está convencido do valor

Dificuldades para desenvolver o conteúdo

Não sabe por onde começar

Não se enquadra no BM

Não possui audiência

Os 48% restantes, não utilizam porque…



Resultados evidenciados por quem utiliza

ReputaçãoMelhorias na

demonstração de produtos

Custo benefício

BrandingRetenção de clientes Leads qualificados



‣ Para B2B, promover eventos físicos continua sendo uma das táticas mais efetivas !

‣ Webinars & webcasts são considerados mais efetivos que blogs !

‣ Social media não aparece na lista

Content Marketing Tactic Effectiveness

OK!I’m ready to webinar

Planejamento

Documente sua estratégiaSomente 38% dos entrevistados fazem isso,

porém 71% dos que fazem obtém melhores resultados

Defina sua metaSeja realista, dificilmente você terá mais de 1.000 pessoas

em seu primeiro webinar. Webinar não é ferramenta de massa.

Estabeleça comparativos com outras iniciativas

Um clique ou uma pessoa lhe ouvindo por 1 hora?

Ambos custam em média R$ 1,00

Conheça a ferramenta

Participe de alguns webinars, entenda a dinâmica e saiba o que fazer quando organizar o seu

que você vai utilizar

Execução

TEMA & CONVIDADO

INSCRIÇÃO

CONVITE

WEBINAR

FOLLOW UP

REUSO

unbounce

way

Quando chegar a hora…

‣ teste 15 minutos antes

‣ reinicie o computador

‣ feche programas

‣ volume do microfone

‣ qualidade do vídeo

‣ cabo. cabo. cabo

‣ aparência

Mas avise no início. Como estamos falando de marketing de conteúdo, pode ser um e-book, um paper ou mesmo

cupons de descontos

Ofereça algo no final

Não desperdíce o conteúdo que você produziu. Utilize o webinar para alimentar suas redes sociais, avise sobre a

gravação para quem não participou e analise os resultados

Acabou e agora?

Dicas e idéias

Invista no conteúdoOfereça algo útil. Ninguém vai querer participar de um webinar

só para ouvir jabá da sua empresa.

Será indexado com destaque

Convide um especialistaEle vai ajudar você a mostrar autoridade no assunto e você retribui com a reputação dele.

to na globo

Faça uma webinar seriesPense em um tema de grande interesse do seu público e convide diversos especialistas para falar. Você terá um conteúdo único.

Quem sabe faz ao-vivo!As pessoas respondem muito melhor a uma experiência ao vivo,

pois há a interação humana. Não perca a oportunidade de interagir.

Interaja durante o webinarProcure selecionar algumas perguntas para responder

durante o webinar e não apenas no final. Isso enriquece o debate.

Que tal vender seus webinars?Se você tem algo de muito valor para as pessoas, você pode vender seus webinars ou agrupá-los em um curso.

Alguns númerosNos últimos 6 meses analisamos os dados de 9.055 webinars e compilamos algumas informações interessantes

85 é a quantidade média de pessoas que se inscrevem para um webinar na Eventials

36 %é a média de participação no webinar ao vivo. Webinars bem segmentados conseguem uma taxa superior à 65%

62 minutos

quarta-feiramelhor dia

domingopior dia

entre os dias 15 e 25 de cada mês

começo e final de mês

15hmelhor horário

08h00pior horário

ou 14h / 16h

e partir das 20h até a madrugada

SMWSP2014

cupom de desconto

50% off na assinatura de qualquer plano

Rafael Giovani

Aonde&estamos:&

A"UM&INVESTIMENTOS"é"uma"ins*tuição"financeira"independente"e"atua"no"mercado"financeiro"há"mais"de"40"anos."":  Educacional":  Plataformas"de"transmissão"

•  Mais"de"40"mil"clientes."

•  90"escritórios"pelas"principais"cidades"do"Brasil."

•  Mais"de"600"Agentes"Autônomos"de"Inves*mentos."

Contratação)de)profissionais)do)mercado)))2)Escritores)de)Livros)))2)Professores)de)Universidades)

Plataforma)anterior) Even/als)

Cadastrados)(média)) 10)à)20) 50)à)120)

Visualizações)(média)) 50) 350)

Maior)Palestra)|)Maurício)Hissa)“BasMer”)(autor)de)livro))))2)Cadastrados:)250)))2)Visualizações:)1.400)

Comunicação+,  Email+MKT+,  Facebook+(250+mil+seguidores)+,  Site+

Redução+de+Custos+++,+Palestrantes:+Profissionais+da+própria+empresa+++,+Planos+de+acordo+com+a+sua+necessidade+

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