Performance Marketing: Negocios viables gracias al Marketing de Resultados

Cómo captar clientes potenciales y vender de forma rentable

“No tengas miedo de compartir tus

conocimientos. Cuanto más sepamos todos

más rápido se desarrollan los países Más ➔

oportunidades para todo el mundo.”

@enladiana

Comenzamos...

Sara MartínCo-fundadora Milton Factory

@enladiana

@miltonfactory

¿De qué hablamos en este workshop?1. El performance marketing y la rentabilidad de mi negocio

2. Modelos de pago por resultados principales

3. Canales y medios

4. Casos de éxito

@enladiana

¿De qué hablamos en este workshop?1. El performance marketing y la rentabilidad de

2. Modelos de pago por resultados principales

3. Canales y medios

4. Casos de éxito

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 1. El Performance Marketing y la rentabilidad de mi negocio

@enladiana

Regla #1: Toda empresa debe ofrecer algo diferente y de valor para su público objetivo

1. El Performance Marketing y la rentabilidad de mi negocio @enladiana

Regla #2: Mis objetivos deben ser claros y factibles

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 1. El Performance Marketing y la rentabilidad de mi negocio

(Definir objetivo final y objetivos intermedios)

Fotografía: Joan Mercadal

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Regla #3: Debemos conocer a nuestro cliente mejor que a nosotros mismos

1. El Performance Marketing y la rentabilidad de mi negocio

(Los clientesnos dan de comer!)

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Regla #4: El tiempo es el recurso más valioso para cualquier empresa

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor

(tiempo con talento = ORO)

1. El Performance Marketing y la rentabilidad de mi negocio @enladiana

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 1. El Performance Marketing y la rentabilidad de mi negocio

(Performance Marketingvs

Publicidad tradicional)

Performance Marketing: se paga sólo por resultados

Fotografía: German Lancheros

@enladiana

¿De qué hablamos en este workshop?1. El performance marketing y la rentabilidad de mi negocio

2. Modelos de pago por resultados principales

3. Canales y medios

4. Casos de éxito

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 2. Modelos de pago por resultados principales

@enladiana

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 2. Modelos de pago por resultados principales

Modelo #1: El CPL (Coste Por Lead)

(Objetivo: Lead)

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Modelo #2: El CPA (Coste Por Acción o Adquisición)

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 2. Modelos de pago por resultados principales

(Objetivo: Adquisición)

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¿De qué hablamos en este workshop?1. El performance marketing y la rentabilidad de mi negocio

2. Modelos de pago por resultados principales

3. Canales y medios

4. Casos de éxito

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 3. Canales y medios

@enladiana

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 3. Canales y medios

Reflexión #1: ¿En performance marketing quién asume el riesgo?

(A mayor riesgo mayor rentabilidad para el que asume

el riesgo)

Fotografía: Richard Drew/APA

@enladiana

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 3. Canales y medios

Reflexión #2: ¿En el futuro todos los medios trabajarán en base a resultados?

@enladiana

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 3. Canales y medios

Reflexión #3: Tratar de pensar siempre en modo “performance marketing”

@enladiana

¿De qué hablamos en este workshop?1. El performance marketing y la rentabilidad de mi negocio

2. Modelos de pago por resultados principales

3. Canales y medios

4. Casos de éxito 1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 4. Casos de éxito

@enladiana

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 4. Casos de éxito

Caso #1: Empresa de inmersión lingüística en el extranjero

Presupuesto = 2.500€CPL = 10€Volumen: 200 leadsTarget: B2C,SP,18-35...Canales: Display, Search y Mobile mkg [SMM, Content mkg, eventos..]

@enladiana

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor

Caso #2: Centro de educación profesional

4. Casos de éxito

Presupuesto = $10000CPA = $1000CPL = $40 (L2S = 4%)Volumen: 250 leadsTarget: B2C,CA, con highschool o >19..Canales: Display, Email mkg, Search y Mobile mkg

@enladiana

1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 4. Casos de éxito

Presupuesto: 300€CPA = 60€CPL = 12€ (L2S = 20%)Volumen: 25 leads o 5 clientesTarget: B2B,VLC...Canales: Search??, SMM, Content mkg, acciones offline

@enladiana

Caso #3: Gestoría

A. ¿Cuál es mi oferta de valor irresistible para mi target?

B. ¿Cuánto me cuesta “fabricarlo”?

C. ¿Cómo “troceo” mi objetivo en objetivos factibles?

D. ¿Conozco a mi público objetivo mejor que a mí mismo?

@enladiana

TIEMPO DE REFLEXIONAR

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Documento bajo licencia Attribution – NonCommercial - ShareAlike (CC BY-NC-SA 3.0)

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Sara MartínCo-fundadora Milton Factory

@enladiana

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