ponencia jornada técnica “proyectos europeos en eficiencia energética en edificación”
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Posibles modelos de negocio del EnRiMa DSS
Jornada proyectos europeos en eficiencia
energética en la edificación
Oviedo, 27.02.2014
Agenda
2
1.Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
4. Modelos de negocio
5. Conclusiones
Agenda
3
1.Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
4. Modelos de negocio
5. Conclusiones
1. Madurez tecnológica de EnRiMa
4
Technology Readiness Levels
TRL 9. Sistema final probado en entorno operacional
TRL 8. Sistema completo y cualificado
TRL 7. Demostración de prototipo en entorno operacional
TRL 6. Tecnología demostrada en entorno relevante
TRL 5. Tecnología validada en entorno relevante
TRL 4. Tecnología validada en laboratorio
TRL 3. Prueba de concepto experimental
TRL 2. Concepto tecnológico formulado
TRL 1. Principios básicos observados
1. Madurez tecnológica de EnRiMa
5
Technology Readiness Levels
TRL 9. Sistema final probado en entorno operacional
TRL 8. Sistema completo y cualificado
TRL 7. Demostración de prototipo en entorno operacional
TRL 6. Tecnología demostrada en entorno relevante
TRL 5. Tecnología validada en entorno relevante
TRL 4. Tecnología validada en laboratorio
TRL 3. Prueba de concepto experimental
TRL 2. Concepto tecnológico formulado
TRL 1. Principios básicos observados
1. Madurez tecnológica de EnRiMa
TRL 1‐3Observaciones
básicas y conceptos
TRL 4‐5Fase I+D,
Desarrollo en laboratorio
TRL 6‐7Piloto o Test de Tipo de
Demostración
TRL 8‐91er Proyecto Comercial en Operación
CRL1Futuro, más de 5 años
CRL2Necesidad de entre 1‐5
años
CRL3Por lo menos un Cliente compraría
CRL4Muchos Clientes
comprarían
Customer Readiness Level
Techno
logy Readine
ss Level
Ciencia
I+D+d+i
Mercado
Regulatory
Readine
ss Lev
el RRL 0Prohibido
RRL 1“Consentido”
RRL 2Regulado
RRL 3Liberalizado
RRL 4Obligatorio
La madurez es un vector de tres componentes
Agenda
7
1.Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
4. Modelos de negocio
5. Conclusiones
2. ¿Producto o servicio?
8
Dos opciones de negocioA) Licenciamiento de Software
•Software tradicional
•Software como servicio
B) Prestación de Servicios
•Instalación
•Mantenimiento y atención al cliente
•Gestión de edificios inteligentes
Agenda
9
1.Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
4. Modelos de negocio
5. Conclusiones
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
10
Cuatro nichos de mercado (2 Hs y 2 Cs)
HOTELES HOSPITALES
COLEGIOS CUARTELES
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
11
Mercado de sistemas de gestión energética de edificios
CAGR = 15%
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
12
Mercado de servicios de gestión energética de edificios
CAGR = 17%
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
13
Mercado de servicios de BEMS ofrecidos por utilities
CAGR = 29%
Agenda
14
1.Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
4. Modelos de negocio
5. Conclusiones
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
15
Empresa de servicios energéticos desarrolla el software
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
16
Un desarrollador independiente vende licencias
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
17
Un fabricante desarrolla el software
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
18
Fabricantes “tradicionales”
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
19
Nuevos entrantes
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
20
Una ingeniería desarrolla el software
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológicaOportunidades para empresas asturianas
Agenda
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1.Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
4. Modelos de negocio
5. Conclusiones
Conclusiones
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1. La tecnología de EnRiMa al fin del proyecto avanza hacia soluciones más cercanas al mercado
2. Las perspectivas de mercado para los sistemas de apoyo a la decisión en la gestión de energía son favorables
3. Hay distintas modalidades de explotación de resultados que están siendo analizadas en el consorcio
4. Existen oportunidades para las empresas asturianas de cubrir los huecos en la cadena de valor
