ProduktiProdukti

DistribucioniDistribucioni

ÇmimiÇmimiPromocioniPromocioni

Pas ligjeratës së sotme,ju do të jeni në gjendje të dini:

Ç’ është produkti?Cilat janë nivelet(dimens.)e produktit? Hierarkia e produktitKlasifikimi i produkteveAsortimenti i prodhimit Menaxhimi i gamës së produktitDiversikimi i asortimentit të prodhimit

“Produkt është çdo gjë që mundtë ofrohet në treg për të provokuarvëmendjen, blerjen, përdorimin ose shpenzimin që mund t’i plotësojë nevojat e konsumatorit”.

Philip Kotler

-Sipas DRUCKER: ‘‘Ajo çfarë mendojnë të prodhojnë drejtuesit

e ndërmarrjes nuk ka më rëndësinë kryesore.

Ajo që ka rëndësi është se çfarë dëshiron të blejë konsumatori, cili është koncepti i tij për vlerën që i jep produkti’’.

REVLON : «Në fabrikën tonë, ne prodhojmë artikuj kozmetikë, në parfumeri ne shesim ëndrrën!!!»

Fabula e këtyre thënieve është se filozofia e re e ndërmarrjes qëndron në konceptimin e produktit për klientin.

B Ë R T H A M A

P R O D U K T I G J E N E R I K

P R O D U K T I I P R I T U R

P R O D U K T I G L O B A L

P R O D U K T I P O T E N C I A L

3. Begatimi i produktit

2. Materializimi i Produktit

1. Esenca eProduktit

Produkti i zgjëruar

Levitt cekë se:

“Njerëzit nuk blejnë produkte, ata blejnë dobitë e pritura!”

Produkti duhet të ketë “ekstra” elemente

të cilat e bëjnë atraktiv për blerësin.

Klasifikimi i prdukteve:

Klasifikimii

produkteve

Produktet dhe shërbimetsipas afatit të përdorimit

Produktete

konsumit të gjerë

Produktetindustriale

Afatit të përdorimit:

1. Afat të gjatë

2. Afat të shkurtër

3. Shërbimet.

Produktet e konsumit final:

1. Produkte e përditshme,

2. Produktet pasreflektimit,

3. Produktet speciale,

4. Produktet e pakërkuara

5. Të panjohura.

Produkte industriale:

1. Lëndët e para

2. Produktet e papërpunuara

3. Paisjet dhe instalimet

4. Inventari dhe shërbimet.

Gama – asortimenti i produkteve:

Përfshinë të gjitha produktet

që bëjnë pjesë në kategori të

lidhura ngushtë ndërmjet tyre.

P.sh.kompania “Dell” prodhon

kompjuterë,llaptopë,tv etj.

321Linja IV

1Linja III

54321Linja IIGjerësia

321Linja I

Thellësia

Tabela 1.Dimensionet e asortimentit të prodhimit:

Gjerësia, thellësia , gjatësia dhe shk. konzistencës.

Gjatësia : 12

Gjerësia : 4

Thellësia mesatare : 3

Gama - Asortimenti i Prodhimit

Gjerësia, thellësia dhe gjatësia e

gamës

A B C Ç D E F

1

2

3

4

2 2

1

Gjerësia e gamës: numri i linjave në gamë

Linja

Thellësia e gamës

GAMA 1 GAMA 2

22

3

1 1 1 1 1 Produkti

Produktet që formojnë një gamë janë:

1. Produktet prijëse,

• 2. Produktet tërheqëse,• 3. Produktet që përgatisin tëardhmen,

• 4. Produktet rregulluese dhe• 5. Produktet taktike.

Analiza e gamës së produkteve

% e akumuluar

e vëllimit të

shitjeve

% e kumuluar e

numrit të produkteve

të klasifikuara sipas

rëndësisë në rendin

zbritës

100 %

100 %

80 %

20 %

Analiza e gamës së produkteve:

Ligji i Paretos 80/20 tregon

se 80% e të ardhurave vine

nga 20% e produkteve.

Kontributi fitim dhe shitje

SHITJET

FITIMET

Artikulli

Shitjet dhe

fitimet në

përqindje

A A A

A

B B

B

A

B

B

cc c

c

c

Koha

E ardhura

Plani i së ardhurës – Parimi 80/20

2000 2002 2003 2004 2005

}}E ardhura që

duhet të krijohet nga produktet e reja

E ardhura nga produktet që kanë ekzistuar në fillim të planit

Optimalizmi i asortimenteve të prodhimit

T0 T1 T2 ... Tn

P0

Pushtimi i tregut Zhvillimi i tregut

P1

Zhvillimi i produkteve

të reja

P2

…….

Pn Diversifikimi

Tregu

Produktet

Diversifikimi i asortimentit të Diversifikimi i asortimentit të Diversifikimi i asortimentit të Diversifikimi i asortimentit të prodhimitprodhimitprodhimitprodhimit

Llojet e diversifikimit:

• Diversifikimi vërtikal – Komp. e prodhimit,

• Diversifikimi horizontal – kanë ngjashmëri,

• Diversifikimi lateral – lëmenjtë e rinj.

* PhM