Politika e PromocionitPolitika e Promocionit

Nail Reshidi

C’eshte promocioni?C’eshte promocioni?

Njeri nga nga 4 instrumente e MMNjeri nga nga 4 instrumente e MM Kotleri ka dhënë një përkufizim Kotleri ka dhënë një përkufizim

në të cilin thot që “në të cilin thot që “Promocioni Promocioni përfshin të gjitha mjetet e përfshin të gjitha mjetet e sistemit të marketingut , detyrë sistemit të marketingut , detyrë e të cilave është e të cilave është komunikimi me komunikimi me blerësit potencialblerësit potencial”.”.

Ndermarja

Format e Promocionit :-Reklama-Perp,i shitjes-Publiciteti-Shit.personale

Ndermjetsit

Format e promocionit :-Reklama-Pwrp,i shitjes-Publiciteti-Shit.personale

Kosnumatoret(tregu)

Komunikimigojor

Opinioni(publiku)

Sistemi Komunikues I Promocionit

Elementet e procesit te Elementet e procesit te KomunikimitKomunikimit

PK duhet te jape pergjigje ne:PK duhet te jape pergjigje ne:Kush? Cka? Me cilat Kanale? Kujt? Me Kush? Cka? Me cilat Kanale? Kujt? Me

cilat efekte?cilat efekte?

Derguesi Pranuesi

Zhurma

Kodimi DekodimiMedia

Porosia

PergjigjiaLidhja prapavajtese

Reklama Perparimi

i shitjesShitja personale Publiciteti

Format Kryesore te promocionit

Modeli AIDAModeli AIDA

C‘ka po shihni?C‘ka po shihni?

C‘ka po shihni?C‘ka po shihni?naiminaimi..

QËLLIMET E REKLAMESQËLLIMET E REKLAMES

Qëllimet e reklames mund ti Qëllimet e reklames mund ti klasifikojmë nëklasifikojmë në::

* informative,* informative,

* bindëse dhe * bindëse dhe

* kujtuese* kujtuese

PergaditorePergaditore Kontaktitte pare

Kontaktitte pare

Prezantimit te produktit

Prezantimit te produktit

ZgjedhjesSe

Verejtjeve(kundershtimeve)

ZgjedhjesSe

Verejtjeve(kundershtimeve)

VendosjesPer

BlerjeDhe vizitaplotesuese

VendosjesPer

BlerjeDhe vizitaplotesuese

Hulumtimitte nevojaveteKonsumatorve

Fazat e procesit te Shitjes Personale

PUBLICITETI EKONOMIKPUBLICITETI EKONOMIK

Përparësitë e publicitetit ekonomik :Përparësitë e publicitetit ekonomik :

Publiciteti është risi, lajm nga jeta e përditshme e Publiciteti është risi, lajm nga jeta e përditshme e ndërmarrjes, ndërmarrjes,

Publiciteti krijon ne opinion një imazh pozitiv për Publiciteti krijon ne opinion një imazh pozitiv për ndërmarrjen.ndërmarrjen.

Porositë e publicitetit zakonisht botohen në faqet e Porositë e publicitetit zakonisht botohen në faqet e shtypit dhe emetohen në kohë dhe hapësirë të caktuar shtypit dhe emetohen në kohë dhe hapësirë të caktuar ne televizion dhe në radio, ku zakonisht nuk paraqitën ne televizion dhe në radio, ku zakonisht nuk paraqitën porositë e reklamës.porositë e reklamës.

Publiciteti në porositë e veta ka shpesh elemente të Publiciteti në porositë e veta ka shpesh elemente të reklamës, të shitjes personale dhe të përparimit të reklamës, të shitjes personale dhe të përparimit të shitjes, keshtu që i plotëson përpjekjet e veprimëve të shitjes, keshtu që i plotëson përpjekjet e veprimëve të tyre.tyre.

Publiciteti nuk paguhetPubliciteti nuk paguhet

Tre

gu i

kon

sum

it f

inal

Publiciteti

Shitja personale

Perparimi i shitjes

Reklama

Publiciteti

Reklama

Perparimi i shitjes

Shitja personale

Tre

gu i

kon

sum

it

afar

ist

Rendsia relative

Rendsia relative

Planifikimi I Promocionit

Legjenda :Levizja e produkteve

Levizja e informacioneve te promocionit

NdermarjaNdermarja

Tregtia me shumice

Tregtia me shumice

Tregtia me pakice

Tregtia me pakice

KonsumatoretKonsumatoret

NdermarjaNdermarja

Tregtia me shumice

Tregtia me shumice

Tregtia me pakice

Tregtia me pakice

KonsumatoretKonsumatoret

A. Strategjia e shtyrjes

b.Strategjia e terheqjes

Mediumetreklamuese

Mediumetreklamuese

Mediumete reja

Mediumete reja

GazetaGazeta

Reklama edrejtpwrdrejt

Reklama edrejtpwrdrejt TelevizioniTelevizioni

Revistat

Radio

Metodat perFormimin e

Buxhetitreklamues

Metodat perFormimin e

Buxhetitreklamues

Perqindjanga vellimi

i shitjes

Perqindjanga vellimi

i shitjes

Metodadhe modeletkuantitative

Metodadhe modeletkuantitative

Perqindjaper njesite shitjes

Perqindjaper njesite shitjes

Qellimitdhe

detyres

Qellimitdhe

detyres

Paritetitte

konkurrences

Paritetitte

konkurrences

Mundesivefinanciare

te ndermarrjes

Mundesivefinanciare

te ndermarrjes

VLERËSIMI I EFEKTEVE VLERËSIMI I EFEKTEVE REKLAMUESE REKLAMUESE

Kompleksiteti i problemit të matjes së Kompleksiteti i problemit të matjes së efekteve reklamuese rrjedh nga fakti se:efekteve reklamuese rrjedh nga fakti se:

reklama shpesh është vetëm njëra nga reklama shpesh është vetëm njëra nga variablat e marketingut;variablat e marketingut;

në vëllimin e shitjes ndikojnë edhe në vëllimin e shitjes ndikojnë edhe faktorë ekstrem prej të cilëve rëndësi faktorë ekstrem prej të cilëve rëndësi të veçantë ka konkurrenca;të veçantë ka konkurrenca;

egziston distanca kohore në mes të egziston distanca kohore në mes të veprimit të reklamës dhe paraqitjes së veprimit të reklamës dhe paraqitjes së efekteve.efekteve.

Dallojmë dy lloje të vlerësimeve të Dallojmë dy lloje të vlerësimeve të efekteve reklamuese: efekteve reklamuese:

Vlerësimi i efektëve komunikuese të Vlerësimi i efektëve komunikuese të reklamës,reklamës,

Vlerësimi i efektëve shitëse të reklamës.Vlerësimi i efektëve shitëse të reklamës.

VLERËSIMI I EFEKTEVE KOMUNIKUESE VLERËSIMI I EFEKTEVE KOMUNIKUESE TË REKLAMËSTË REKLAMËS

Qëllimi i reklamës nuk është që të shesë, por ti Qëllimi i reklamës nuk është që të shesë, por ti levizë blerësit në rrugen e komunikimit kah faza levizë blerësit në rrugen e komunikimit kah faza përfundimtare – aksioni i blerjës .përfundimtare – aksioni i blerjës .

Për vlerësimin e efekteve komunikuese të reklamës Për vlerësimin e efekteve komunikuese të reklamës shfrytëzohen disa lloje të testeve, e qe janë:shfrytëzohen disa lloje të testeve, e qe janë:

Sipas kohës së testimitSipas kohës së testimit: testet paraprake dhe testet plotësuese.: testet paraprake dhe testet plotësuese. Sipas objektit të testimitSipas objektit të testimit: testet e shpalljes dhe elementet e saj, : testet e shpalljes dhe elementet e saj,

testet e vetëdijes, testet e kujtesës, testet e qëndrimëve, testet e testet e vetëdijes, testet e kujtesës, testet e qëndrimëve, testet e interesimit.interesimit.

Sipas mënyrës së fitimit të të dhënaveSipas mënyrës së fitimit të të dhënave: testet eksperimentale : testet eksperimentale dhe testet kërkimoredhe testet kërkimore..

VLERËSIMI I EFEKTEVE SHITËSE TË VLERËSIMI I EFEKTEVE SHITËSE TË REKLAMËSREKLAMËS

Në kuadër të vlerësimit të efektëve Në kuadër të vlerësimit të efektëve shitëse të reklamës vlerësohen:shitëse të reklamës vlerësohen: Koeficienti i përgjithshëm i efikasitetit të Koeficienti i përgjithshëm i efikasitetit të

reklamës;reklamës; Koeficienti i efikasitetit të shitjes;Koeficienti i efikasitetit të shitjes; Koeficienti i elasticitetit të reklamës;Koeficienti i elasticitetit të reklamës; Koeficienti i efikasitetit margjinal;Koeficienti i efikasitetit margjinal; Koeficienti i efikasitetit penetrues; dheKoeficienti i efikasitetit penetrues; dhe

_ Koeficienti i korrelacionit të reklamës_ Koeficienti i korrelacionit të reklamës

Sot ne mesuamSot ne mesuam ...... ......

... ... Sistemin komunikues te promocionit;Sistemin komunikues te promocionit; ... Elementet e procesit komunikues;... Elementet e procesit komunikues; .... Format kryesore te promocionit;.... Format kryesore te promocionit; .... Fazat e procesit te SHP;.... Fazat e procesit te SHP; .... Planifikimi i Promocionit;.... Planifikimi i Promocionit; .... Strategjite Alternative te promocionit;.... Strategjite Alternative te promocionit; ... Mediumet dhe Buxheti Reklamues;... Mediumet dhe Buxheti Reklamues; ... Vleresimi i Efekteve reklamues etj... Vleresimi i Efekteve reklamues etj..

You falenderoj shume per vemendjen !

Ketu eshte fundi koleget e mi !!!!!

Si zakonisht !!!

Ju falemnderit per vemendje!!!!!