sPOLITICI DE MARKETING (an II, sem. I , Marketing)Actiunile practice prin care intreprinderea isi pune in valoare potentialul in concordanta cu cerintale pietei pentru atingerea obiectivelor strategice reprezinta:a. strategia de marketing b. politica de marketingc. tactica de marketingd. strategia de piata Activitatile componente ale politicii de produs pot fi grupate in urmatoarele ansambluri:a. activitatea de cercetare, activitatea de inovatie, activitatea de realizare, activitatea de promovareb. activitatea de inovatie, activitatea de modelare a produsului, asigurarea legala a produsului, atitudinea fata de produsele vechi, alcatuirea gamei de produsec. activitatea de inovatie, activitatea de creare a produsului, atitudinea fata de produsele vechi, alcatuirea gamei de produseAdesea difrentierea produselor este absenta si vanzatorul nu are un control efectiv asupra pretului de vanzare. In aceste situatii precum si atunci cand cumparatorii si vanzatorii sunt perfect informati asupra preturilor si conditiilor pietei, metoda de determinare a preturilor recomandabila este alinierea preturilor la cele stabilite de competitia existenta.ANS: TAlegeti afirmatia corecta:a. ambalajul trebuie sa fie astfel conceput incat consumatorul sa fie suficient de tentat sa cumpere marfa respectiva dupa 1 luna, 6 luni sau 1 an, cand nici ambalajul si nici marca nu mai sunt o noutate pe piatab. in cadrul rolului sau de asigurare a unei eficiente a unei marci noi , ambalajul nu poate servi ca o punte de legatura intre produsele noi si cele vechi lansate sub aceeasi marcac. nu este necesar ca ambalajul sa fie proiectat astfel

incat sa fie atragator in rafturile magazinelor, si daca este zarit in treacat si daca este studiat cu curiozitated. daca poseda o atractie spontana si da imediat impresia unui produs placut la utilizare inseamna ca ambalajul nu poate contribui la o campanie promotionala eficientaAlegeti afirmatia incorecta:a. marca este un simbol si se proiecteaza cu mare grija deoarece ea constituiecombinatia grafica prin care va fi identificat si recunoscut produsul sau fabrica respectiva in diverse magazine sau pe stradab. forme grafice care constituie interpretari ale strategiei de marcare poarta denumirea de marcac. odata adoptata, marca nu devine un simbol permanent de recunoastere a produselor sau a producatoruluid. rolul marcii este de a permite identificarea produsului sau a fabricii respectiveAlinierea la preturile concurentei este practicata:a. pe piata pe care nu exista o competitivitate ridicata c. atunci cand se urmareste determinarea preturilor in legatura cu segmentele cereriib. pentru a stabili venitul marginal necesar d. in cadrul stabilirii preturilor in functie de concurentaAlinierea la preturile concurentei nu se foloseste pentru determinarea pretului:a. produselor agricole c. produselor necolorate si nevopsite din industria textilab. pieselor de schimb pentru autovehicule d. produselor colorate si vopsite din industria textilaAlinierea preturilor la concurenta nu se foloseste atunci cand:a. cumparatorii sunt perfect informati asupra preturilor

c. vanzatorul are un control efectiv asupra pretului de vanzareb. cumparatorii au informatii precise si corecte asupra conditiilor pietei d. se doreste stabilirea pretului in functie de concurentaAlternativele preturilor de baza:a. numarul lor depinde de amploarea gamei de produse in care intreprinderea poate fi competitiva c. contribuie la determinarea cantitatii de produse anticipata a fi vaduta pe piatab. nu se poate efectua cu ajutorul schemei de determinare a diferitelor preturi de baza d. numarul lor depinde de gradul existent de elasticitate in functie de pretAmbalajul a devenit obiectul unor activitati cu deosebita creativitate si competitivitate din mai multe motive, exclusiv:a. noile tehnologii b. capriciile conducerii intreprinderii care realizeaza produsul c. noile materiale d. diferitele inovatiiAmbalajul fizic inseamna:a. forma containerului in care este pus produsul si materialul din care este realizat b. cutia de cadou c. mijlocul de transport al produsului catre punctele de vanzare d. desenul de pe cutieAnaliza marginala este folosita:a. in situatia monopolista la care poate ajunge un producator care reuseste sa isi diferentieze produsul si sa se detaseze de concurentii sai pe aceasta caleb. pentru a determina cantitatea dintr-un produs ce va fi vanduta efectiv la un anumit pretc. pentru a proiecta gama de preturi posibile pentru un produs nou d. pentru a prognoza riscul

Analiza marginala se bazeaza pe conceptele:a. venit mediu si marginal si cost mediu si marginal c. pret mediu si cost mediub. venit mediu si cost mediu d. pret mediu si marginal si cost mediu si marginalAnaliza pragului de rentabilitate este recomandata in:a. cazul fluctuatiei de costuri b. domeniul proiectarii gamei de preturi posibile pentru un produs nou c. cazul schimbarilor in gama sortimentala d. determinarea cantitatii efective care va fi vanduta realmente, fara a fi nevoie sa se estimeze cerereaAnaliza pragului de rentabilitate nu se foloeseste pentru:a. stabilirea alternativelor de preturi b. analiza riscului d. proiectarea beneficiilorc. pentru a determina cantitatea dintr-un produs care se va vinde efectiv la un anumit pretAnaliza pragului de rentabilitate:a. este cunoscuta in marketing sub numele de stabilirea preturilor potrivit segmentarii cumparatorilorb. presupune determinarea preturilor prin adaugarea unui adaos la costul de productiec. se bazeaza pe conceptul de venit marginald. poate determina cantitatea care trebuie vanduta la un pret stabilit in vedereaacoperirii costurilor dar nu se poate preciza daca efectiv cantitatea aceasta poate fi vandutaAparitia notiuni de segment de piata (masa de cumparatori ce prezinta caracteristici comune) a atras dupa sine elaborarea a trei strategi de marketing. Nu este o astfel de strategie:a. Marketing nediferentiat b. Marketing concentrat c. Marketing strategic d. Marketing diferentiat

Aprobarea interna si prezentarea in fata consiliului presupune: a. cercetari in vederea anteproiectului b. activitate de creatie c. supunerea lucrarii unor aprecieri critice si aprobarii unei comisii speciale d. validarea proiectuluiAranjati in ordinea corecta etapele privind dezvoltarea noilor produse:1. lansarea in productie si pe piata2. selectarea si trierea ideilor de produse noi3. identificare si colectarea ideilor de produse noi4. concretizarea produsului nou sub forma unui prototip5. verificarea acestuia prin testarea utilizarii lui in consum6. perfectionarea constructiva-tehnica7. testele de piataa. 3, 2, 7, 4, 5, 6, 1 c. 7, 3, 2, 4, 5, 6, 1b. 3, 2, 4, 5, 6, 7, 1 d. 3, 2, 4, 7, 6, 5, 1, Asortimentul de marfuri nu se clasifica in:a. colectia senzitiva b. colectia selectiva c. colectia sezoniera d. colectia de bazaAsortimentul este o maniera de a asambla produsele si serviciile de aceeasi natura sau care raspund aceleiasi nevoi de consum.ANS: TAtunci cand numarul de unitati vandut creste, venitul marginal generat de unitatile aditionale vandute:a. scade progresiv c. stagneazab. creste progresiv d. intai creste si apoi scade progresivBunurile de noutate nu suporta nici o standardizare. TBunurile si serviciile de productie, sunt denumite gresit si bunuri industriale.ANS: FBunurile si serviciile de productie, sunt denumite gresit si bunuri industriale.ANS: FBunurile si serviciile industriale se clasifica in familii comerciale, tinand cont de aceleasi criterii ca si la bunurile si serviciile de consum.ANS: F

Bursa de marfuri este o piata de tip:a. oligopol b. monopol c. “piata perfecta”Cand este necesara proiectarea ambalajului:a. in vederea asigurarii unei anumite eficiente a marcii b. cand se doreste cresterea eficientei marcii c. a si b d. nici a, nici bCand pretul unui bun scade cu 10 % ,iar cererea creste cu 25 % sa se calculeze coeficientul de elasticitate a cererii.a. 1 b. 2.5 c. 2Cand se ajunge la stadiul de a proiecta ambalajul unui produs nu trebuie sa se tina seama de:a. solutiile utilizate de firmele b. cerintele concrete de transport concurente c. conditiile de depozitare d. conditiile climei la locul de productieCand vanzarea produselor are loc in magazinele de specialitate pentru articolele de specialitate, la moda se foloseste de obicei urmatoarea strategie:a. strategia preturilor de penetrare b. strategia pretului peste nivelul concurenteic. strategia pretului sub nivelul concurenteid. alinierea la preturile concurenteiCaracteristicile unei strategii de preturi se refera doar la nivelul si accesibilitatea preturilor si la diversitatea lor.ANS: FCare din urmatoarele afirmatii este corecta:a. bunurile si serviciile de productie sunt destinate sa fie consumate sau folosite de individ sau de colectivitate b. bunurile de productie sunt denumite si bunuri industriale c. bunurile de productie sunt cumparate de toti membri societatii d. nici o afirmatie nu este corecta

Care din urmatoarele afirmatii este corecta?a. marca nu trebuie proiectat astfel incat sa impresioneze, deoarece a-ti aminti de marca nu inseamna de fapt si a-ti aminti deprodusl repsectiv b. marca nu trebuie proiectata cu grija c. marca nu trebuie sa comunice caracteristicile si calitatile produsului, precum si numele organizatiei economice care il produce sau il pune in vanzared. marca familiei de produse si a fabricii se foloseste ani la randul indiferent de modificarile in modelul si in conceptia produselor, de asimilarea unor noi forme ale produselor, de reproiectarea ilustratiilor pe ambalaje sau de modificarile in culorile folosite la realizarea ambalajuluiCare din urmatoarele afirmatii nu este corecta? Analiza pragului de rentabilitate...a. este efectuata pe baza costurilor, insa se tine seama de cererea pieteib. precizeaza daca o anumite cantitate ce trebuie vanduta, se poate vinde efectivc. este folosita in domeniul proiectarii gamei de preturi posibile pentru un nou produsd. nu este recomandabila in cazul fluctuatiei de costuri si al schimbarilor in gama sortimentalaCare din urmatoarele afirmatii nu este corecta? Colectivul de proiectanti...a. trebuie sa cunoasca cerintele produsului b. trebuie sa inteleaga cerintele produsului c. trebuie sa aiba in vedere reclama facuta produsuluid. nu trebuie sa tina cont de concluziile eventualelor evaluari si critici facute ambalajelor folosite in prezent

Care din urmatoarele afrimatii este adevarata:a. rabaturile fac parte din politica pretului unic fata de aceea a preturilor variabile b. rabaturile nu fac niciodata parte din politica pretului unic fata de aceea a preturilor variabile c. rabaturile pot fi incadrate in politica pretului unic fata de aceea a preturilor variabile, daca sunt oferite in conditii egale tuturor clientilor asemanatorid. doar rabaturile pentru cantitatile cumparate fac parte din politica pretului unic fata de aceea a preturilor variabileCare din urmatoarele categorii de specialisti nu este necesar sa fie implicati in proiectarea ambalajelor?a. economisti b. sociologi – psihologi c. medicid. experti in domeniul comunicatiilor de masaCare din urmatoarele constituie o situatie a cresterii efcientei marcii prin reproiectarea ambalajului:a. cand ambalajul unor produse realizate de concurenta este foarte diferit b. cand firma are fonduri pentru reproiectarea ambalajului c. penetrarea pe noi piete d. cand ambalajul da rezultate bune pe piataCare din urmatoarele enumerari nu reprezinta restrictii in problema realizarii ambalajului fizic?a. natura chimica si structurala a produsului concret care trebuie trimis pe piata, conditiile climatice ale principalelor zone de desfacere, mijlocul de transport si cheltuielile de manipulare din locul de realizare a produslui pana in aceste zoneb. implicatiile privind marimea spatiilor necesare si chetuielile de expunere si stocare in unitatile de desfacerec. deosebirile pe care le prezinta utilizarea dverselor materiale de ambalared. criteriile comerciale de clasificare a produselor

Care din urmatoarele nu este etapa de baza in proiectarea ambalajului?a. orientarea si evaluarea c. directiile de proiectareb. platforma de marketing d. stabilirea cotei de piataCare din urmatoarele nu este etapa de baza in proiectarea ambalajului:a. platforma de marketing c. testele de piatab. activitatea de creatie d. validarea proiectuluiCare din urmatoarele nu este o faza in dezvoltarea noilor produse:a. concretizarea produsului nou sub forma unui prototip b. selectarea si trierea ideilor de produse noi c. bugetul de marketingd. lansarea in productie si pe piata a produsuluiCare din urmatoarele nu este varianta de utilizare a marcilor?a. marca exclusiva pentru produse b. marca prin care se simbolizeaza deopotriva produsul si fabrica c. marca fabriciid. marca canalului de distributieCare din urmatoarele politici face parte dintre cele patru componente ale mixului de marketing:a. politica de investitii c. politica de pretb. politica de personal d. politica de dezvoltareCare din urmatoarele politici face parte dintre cele patru componente ale mixului de marketing:a. politica de control c. politica de promovareb. politica de personal d. politica de marketingCare din urmatoarele situatii nu reprezinta o solutie in cresterea eficientei marcii legat de reproiectarea ambalajului:a. cand sunt revolutionate materialele din care se executa ambalajul b. cand se doreste penetrarea pe noi piete

c. cand cercetarile asupra pietei stabilesc ca forma concreta a ambalajului influenteaza favorabil volumul desfacerilor la produsul respectivd. cand ambalajul unor produse realizate de concurenta este foarte asemanatorCare din urmatoarele tipuri de ambalaje se folosesc din ce in ce mai putin pe piata:a. ambalajele din carton b. ambalajele transparente din plastic c. ambalajele din lemnd. ambalajele de metalCare dintre urmatoarele afirmatii este corecta?a. pentru solutionarea cat mai avantajoasa a problemelor de ambalare si marcare este necesara imbinarea eforturilor unor specialisti de inalta calificare din mai multe domeniib. nu este necesar un efort creator pentru realizarea ambalajelorc. nu se tine cont de conditiile de transport in realizarea ambalajuluid. ambalajul fizic nu are importanta din punct de vedere comercialCare dintre urmatoarele afirmatii este incorecta?a. in etapa validarii proiectului etapa cercetarea poate oferi o omologare a perspectivelor desfaceriilor evaluate anteriorb. ultimele variante nu sunt niciodata supuse unor investigatii de natura cercetarii de marketingc. practic orice ambalaj proiectat cu grija pare bun pe biroul conducatoruluiintreprinderiid. problema apare in a produce ambalajul care va avea efectele favorabile cele mai puternice in comparatie cu cele realizate de firmele concurente si alaturi de careva fi expus in rafturile si vitrinele unitatii de desfacere

Care dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta?a. responsabilul trebuie sa inteleaga foarte bine ca modul in care se va desfasuraintreg programul de proiectare ca ambalajului depinde de diversele aspecteconcrete pe care le implicab. proiectarea ambalajului nu depinde de particularitatile tipului de produs ce urmeaza sa fie ambalatc. in procesul de proiectare a ambalajului trebuie sa se analizeze minutios tipul deconsumatori caruia i se adreseaza in general produsuld. proiectarea ambalajului depinde de specificul canalelor de distributie si chiar de relatiile cu furnizoriiCare dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta?a. cercetarile in vederea anteproeictului depind de cantitatea si calitatea datelor de care dispune intreprindereab. chiar si fara o deplina cunoasterea a posibilitatilor si probabilitatilor specifice pietei se poate realiza o proiectare corecta a ambalajuluic. cercetarea in realizarea anteproiectului prezinta o importanta hotaratoare mai ales in cazul unei marci ce se aplica unei categorii de produse, care sunt in esentafoarte asemanatoare in ceea ce priveste compozitia si aspectul, cum ar fi cafeaua,tigarile, berea, etc.d. cercetarea in realizarea anteproiectului poate delimita tipul de personalitate caruia i se adreseaza principalii concurenti, aspect care contribuie substantial la orientarea elaborarii planului pentru proiectarea ambalajului

Care dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta?a. pe baza sferei de cuprindere a obiectivelor si criteriilor stabilite in platforma de marketing se traseaza de catre seful proiectului obiectivele de baza carora se va orienta colectivul de proiectareb. pentru fiecare desen sau insemn de pe ambalaj seful de proiect trebuie sa ia mici dar importante decizii creatoarec. diversele forme si culori alese sunt de fapt simboluri, fie ca sunt reprezentari geometrice fie ca ilustratiile ambalajului sunt fotografiid. chiar daca nu sunt prezentate sugestiv si intr-o imbinare graitoare simbolurile, indiferent de forma lor, reusesc sa transmita mesajul dorit, si sa influentezepozitiv consumatorulCare dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta?a. dintr-o nenumarata gama de posibilitati privind diversitatea elementelor ambalajului, proiectantii trebuie sa aleaga solutionari concrete si sa le imbine coerent intr-un intreg armoniosb. alegerea simbolurilor corecte constituie procesul “mistic” al proiectarii deoarece proiectantii ambalajului nu lucreaza cu altceva decat cu aspecte care trebuie sa aiba anumite semnificatiic. nu se tine cont de mobilurile emotionale de cumparare in proiectarea ambalajuluid. ambalajele vorbesc un limbaj foarte semnificativ si emotional fata de care consumatorul reactioneaza mult mai puternic puternic desi mult mai putin constient decat s-ar putea crede

Care dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta?a. in comparartie cu toate celelalte cai utilizate pentru lansarea unei noi marci functiunile ce revin ambalajului ca purtator al unui astfel de mesaj sunt din ce in ce mai complexe si mai variateb. in mare parte prin intermediul ambalajului trebuie sa se actioneze pentru a atrage atentia asupra noii marci si a mentine un anumit nivel al vanzarilorc. in contextul utilizarii diverselor mijloace de promovare al vanzarii, de reclama, de publicitate si vanzari efective nu trebuie sa se mai tina cont si de faptul ca tocmai ambalajul indeplineste rolul de a pregati intreaga campanie, de a acredita produsul si de a atrage publicul cumparator in favoarea luid. marca se foloseste in primul rand ca instrument al intensificarii comercializarii produsului respectivCare dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta? Conceptia si succesul final al proiectarii ambalajului unui produs....a. constituie un efort creator de inalta complexitate b. nu depind de echipa care realizeaza ambalajul c. depind de solutionarea anterioara a problemelor de fond ale plasarii pe piata a produsului d. depind de pozitionarea corecta a produsuluiCare dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta? Responsabilul cu problemele proiectarii ambalajului....a. trebuie sa apeleze la un grup de specialisti b. controleaza direct in foarte mica masura mprocesul concret de proiectare c. trebuie sa inteleaga foarte bine ca modul in care se va desfasura intreg programul de proiectare a ambalajului depinde de diversele aspecte concrete pe care le implica d. nu trebuie sa cunoasca pe ce criterii se va orienta

programul de proiectare sau caror situatii concrete de pe piata trebuie sa le gaseasca rezolvare proiectulCare dintre urmatoarele afirmatii nu este corecta?Ambalajul si marcarea ...a. trebuie corectate periodic b. trebuie examinate periodic din punct de vedere al eficienteic. trebuie examinate periodic din punct de vedere al atractivitatii d. se realizeaza intuitivCare dintre urmatoarele propozitii este corecta?a. ambalajul nu aduce marca sub ochii intermediarilor si a cumparatorilorb. la introducerea unei noi marci ambalajul nu trebuie sa serveasca drept pivot al tuturor celorlalte comunicatii legate de promovarea desfacerilorc. ambalajul implica o perioada scurta de timp de contact cu consumatoruld. promovarea desfacerilor trebuie sa se construiasca pe baza marcii si nu viceversaCare dintre urmatorele afirmatii nu este corecta?a. evaluarea rezultatelor proiectarii se face de obicei prin analize periodice ale volumului desfacerilorb. proiectarea ambalajului se realizeaza de catre o singura persoanac. evaluarea rezultatelor proiectarii se face prin cercetari ale pieteid. cercetarile de piata trebuie sa aiba in vedere modificarile manifestate de diferite segmente in motivatia de cumparareCare este cea mai importanta familie din categoria bunurilor de productie si care poate servi atat la produ-cerea bunurilor de consum, cat si la bunurile industriale:a. bunurile de echipament secundar b. furniturile de consum si intretinere c. semifabricate si subansamble d. materii prime

Care este ultima etapa in proiectarea ambalajului:a. controlul productiei c. definitivarea proiectuluib. platforma de marketing d. validarea proiectuluiCare sunt caracteristicile bunurilor si serviciilor de productie:a. mobilurile de cumparare pot fi rationale sau emotionale b. bunurile de productie se cumpara cel mai adesea in cantitati mici c. bunurile de productie se cumpara prin intermediari specializati si de la unitatile comerciale cu amanuntul d. evaluarea pietei care ofera bunuri de productie se poate face mai usor decat cea a pietei care ofera bunuri de consumCare sunt cele 3 tipuri de inovatii:a. variante ale produselor existente, inovatii creatore, inovatii dinamiceb. inovatii constructive, inovatii tehnice, inovatii revolutionarec. variante ale produselor existente , inovatii dinamice, inovatii revolutionareCare va fi cota de piata a firmei A ,producatoare si distribuitoare de camioane ,stiind ca ea a vandut in anul 2004 pe piata tarii “Z” 2455 buc. ,iar in aceeasi perioada volumul total al vanzarilor de camioane in tara “Z” a fost de 24000 buc.a. 12 %b. 10 %c. 10.23 %Care va fi cota relativa de piata a intreprinderii A ,stiind ca vanzarile acesteia in 2004 au fost de 50 miliarde lei ,in timp ce vanzarile concurentului aflat pe pozitia secunda s-au ridicat la valoarea de 35 miliarde lei ?a. 1.43 b. 1.50 c. 1.20

Cate etape de baza sunt in procesul de proiectare a ambalajului?a. 5 c. 10b. 7 d. 15Cate grupe principale de materiale si forme de ambalaje continua sa fie utilizate:a. 3 c. 5b. 4 d. 6Cate tipuri de situatii in care reproiectarea ambalajului constituie o solutie a problemei in cresterea eficientei marcii?a. 3 c. 6b. 7 d. 8Ce caracteristici tehnice trebuie sa verifice seful de proiect:a. rezistenta culorilor c. fidelitatea reprezentarii graficeb. tipurile de cerneluri folosite d. rezistenta culorilor si fidelitatea reprezentarii graficeCe este platforma de marketing?a. o situatie c. un documentb. un proces d. nici una din cele de mai susCe faza nu face parte din ciclul de viata al unui produs:a. faza introducerii pe piata c. faza dezvoltariib. faza maturitatii d. faza declinuluiCe inovatii conduc la produse cu totul noi, inexistente mai inainte:a. inovatii dinamice c. inovatii excentriceb. inovatii revolutionare d. nici un raspus corectCe metoda de stabilire a preturilor specifice este folosita in domeniul proiectarii gamei de preturi posibile pentru un nou produs si in general, pentru stabilirea alternativelor de preturi pentru investitii, prognoza productiei, analiza riscului:a. analiza marginala b. analiza pragului de rentabilitate

c. preturile orientate dupa competitie d. nici o metoda din cele enuntateCe nu este marca?a. o forma grafica b. un simbol proiectat cu mare grija c. compusa de obicei din cuvantul sau cuvintele ce vor fi folosite pentru marcared. codul de bare al produsuluiCea mai importanta etapa a ciclului de viata al unui produs este cresterea.ANS: TCea mai importanta etapa a ciclului de viata al unui produs este cresterea.ANS: FCea mai utilizata modalitate de asigurare legala a unei marfi este:a. brevetarea inventiei b. desenele industrialec. inregistrarea marciiCele mai cunoscute tipuri de preturi negociate sunt:a. preturi de bursa, preturi de cartel, preturi de licitatieb. preturi de licitatie, preturi de tranzactie, preturi de bursac. preturi de tranzactie, preturi de bursa, preturi de acordCele mai frecvent utilizate si mai bine acceptate ambalaje sunt:a. ambalajele de metal b. ambalajele de sticla c. ambalajele din materialele transparente si cele plastice cu pulverizatoare d. ambalajele de hartieCererea foarte elastica se constata mai cu seama la prdusele de lux..ANS: TCererea foarte elastica se constata mai cu seama la:a. bunurile de prima necesitate b. bunurile de necesitate medie c. bunurile de lux d. bunurile de unica folosintaCererea slab elastica sau rigida se constata:a. la articolele de prima necesitate

b. la bunurile de mare luxc. la produsele neesentiale existenteiCiclul de viata al unui produs are de fiecare data patru etape: introducere, crestere, maturitate, declin.ANS: TCiclul de viata al unui produs are de fiecare data patru etape: introducere, crestere, maturitate, declin.ANS: FCiclului de viata al unei marfi ii corespund mai multe etape. Etapa a 3-a o reprezinta:a. cresterea sau dezvoltarea b. declinul c. maturitatea d. lansarea pe piataCine aduce marca sub ochii intermediarilor si cumparatorilor:a. pretul c. continutulb. ambalajul d. distributiaCine are rolul de a permite identificarea produsului sau a fabricii:a. ambalajul c. produsulb. marca d. service-ul post-vanzareComponentele ce definesc un produs in optica marketingului pot fi grupate in :a. componente corporale d. imaginea produsuluib. componente acorporale e. toatec. comunicatiile privitoare la produsComponentele corporale cuprind caracteristicile merceologice ale produsului si ambalajului sau, determinate de substanta materiala a acestora, precum si utilitatea lor functionala (forma, volum, continut, greutate, colorit).ANS: TConceptele care alcatuiesc marimea gamei sunt lungimea si latimea gamei.ANS: FConceptul de imagine a produsului, semnifica sinteza reprezentarilor mentale de natura cognitiva, afectiva, sociala si personala a produsului in randul utilizatorilor.ANS: T

Considerand Qo (cauza optimista), Qc (cauza plauzibila), Qp (cauza pesimista), volumul vanzarilor calculat dupa formula preluata din analiza PERT este egal cu:

a. c.

b. d. Corelarea pretului cu elementele marketingului mix reprezinta o faza importanta in procesul formarii pretului.ANS: TCorelarea pretului cu elementele marketingului mix reprezinta:a. o faza de analiza in determinarea preturilor b. o strategie de pret c. o forma de promovare d. nici un raspuns nu este corectCostul marginal este:a. costul aditional rezultat din producerea unei unitati aditionale b. costul mediu raportat la venitul mediu c. costul rezultat din vanzarea unui produs d. costul mediu rezultat din cumpararea unei unitati aditionale de produsCostul reprezinta in To ,80 % din incasari.In T1 , acestea cresc cu 10 % iar profitul se dubleaza.Care este evolutia costului total ?a. scade cu 10 % in perioada a 2-a.b. scade cu 12.5 % in perioada a 2-a.c. creste cu 5 % in perioada a 2-aCota de piata nu reprezinta:a. marimea relative a capacitatii pietei unei firme b. capacitatea potentiala a pietei c. ponderea ce

revine firmei din piata globala d. o cuantificare fie sub forma de coefficient, fie in procenteDaca se stie ca o firma are 3 linii de produse care alcatuiesc gama sa de produse se stie:a. lungimea gamei de produseb. profunzimea gamei de produsec. largimea gamei de produseDe ce aspecte nu trebuie sa se tina cont cand se doreste obtinerea de solutii cat mai satisfacatoare in ceea ce priveste ambalarea si marcarea:a. cum trebuie folosit proiectul de ambalaj b. cand se recurge la proiectarea ambalajului c. cat va costa proiectarea produsului nou d. care pot fi modalitatile de marcareDependenta cererii si ofertei din bunul “A” in raport cu pretul unitar al acestuia se exprima prin functiile CA=50-2pA si 0A=20+pA .Sa se stabileasca pretul pA.a. 10 b. 15 c. 8Despre gama de produse a firmei S.C. GEROM S.A.-Buzau, care are 7 linii de fabricatie fata de cea a firmei S.C.ROTI AUTO –Dragasani ce dispune de 2 linii de fabricatie se poate afirma ca:a. este mai larga c. este mai adancab. este mai profunda d. este mai lungaDeterminare preturilor nu include faza:a. anticiparea reactiei competitiei b. stabilirea cotei de piata c. testele de piata d. stabilirea preturilor specificeDeterminarea preturilor de baza in conditii de incertitudine se poate face dupa formula preluata din:a. analiza PERT c. analiza BCGb. analiza SWOT d . analiza bayesiana

Determinarea preturilor in legatura cu segmentele cererii este cunoscuta in marketing sub numele de stabilirea preturilor potrivit segmentarii cumparatorilor.ANS: TDeterminarea preturilor in legatura cu segmentele cererii:a. presupune adaugarea unui adaos la costul total de productieb. este cunoscuta in marketing sub numele de stabilirea preturilor potrivit segmenbtarii cumparatorilorc. presupune orientarea preturilor in functie de concurentad. necesita op analiza a pragului de rentabilitateDimensiunile gamei de produse se pot defini prin urmatoarele coordinate : largimea gamei, profunzimea gamei, latimea gamei. ANS: FDin ce familie de bunuri industriale fac parte suruburile:a. bunuri de echipament principal b. materii prime c. furnituri de consum si intretinere d. semifabricate si subansambleDin punct de vedere al raportului piata-productie, strategiile de produs utilizate de firmele producatoare ce livreaza pe pietele externe sunt : strategia diferentierii produsului si strategiia segmentarii pietei. ANS: TDin punct de vedere al scopului urmarit, strategiile de produs se impart in 3 categorii.Strategiile care urmaresc in primul rand scoaterea din fabricatie a produselor invechite si inlocuirea acestora cu altele noi se numesc:a. strategii de crestereb. strategii de reflectie c. strategii de mentinereDin punctul de vedere al cumparatorului, intr-o lume a conexiunilor, cei 4 P (mixul de marketing) ar putea fi descrisi ca 4 C:Produs - solutia clientului (customer solution)Pret - ... costul clientului .....

Plasament (distributie) - convenienta (comoditatea)Promovare - .. comunicarea…a. - costul clientului - comunicarea c. – cheltuiala - convingereb. - costul pretului produsului - feed-back-ul clientului d. – cost - cumparareDintre metodele de creativitate utilizate in generarea ideilor de produs nou nu face parte:a. brainstormingul c. analiza sintacticab. Delphi d. sinecticaDistributie prin Pretul obtinut de producator Cheltuieli suportate de producatorDe distributie De promovareA) Sistem propriu 42 4.500.000 720.000B) Sistem propriu + intermediari 40 2.900.000 570.000C) Intermediari 35 600.000 390.000Cunoscand ca firma urmeaza sa comercializeze 800.000 de bucati din produs si ca pretul unitar de productie al acesteia este de 32 de lei , sa se determine cea mai buna varianta de distributie. a. sistem propriub. sistem propriu + intermediari c. intermediariDivizarea pietei in grupuri mai mici de cumparatori, cu nevoi, un comportament si caracteristici distincte, care vor necesita produse sau mixuri de marketing diferite reprezinta:a. segmentarea pietei c. tintirea pietei b. pozitionare pe piata d. mix de marketing Elementele intangibile care definesc produsul sunt de natura subiectiva.ANS: TEste conditie ca segmentarea pietei de catre firma sa fie eficienta:a. numarul cat mai mare de segmente descoperite c. in cadrul segmentelor populatia sa fie cat mai eterogena b. pertinenta segmentarii d. este efici-

enta oricum numai ca firmele nu cunosc importanta eiEtapa imediat premergatoare celei de validare a proiectului de ambalaj este:a. examinarea de catre Consiliu b. controlul productiei c. definitivarea proiectului d. activitatea de creatieEvaluarea de catre o organizatie a nivelului de atractivitate al fiecarui segment de piata si selectarea unuia sau mai multor segmente pe care doreste sa le abordeze reprezinta:a. segmentarea pietei c. tintirea pietei b. pozitionare pe piata d. mix de marketing Exista 3 tipuri de inovatii.Una din variantele de mai jos nu este tip de inovatie:a. variante ale produselor existente b. inovatii dinamice c. inovatii revolutionare d. inovatii excentriceFace parte din activitatile complemente ale politicii de produs:a. stabilirea pretului produsuluib. asigurarea legala a produsuluic. ansamblul proceselor de productie si comercializare de la materia prima la produsul finitFaptul ca o fabric ace produce azotat de amoniu va produce si ingrasaminte complexe reprezinta:a. o diversificare orizontala a gamei sale de produse b. o diversificare verticala a gamei sale de produsec. o diversificare laterala a gamei sale de prodused. o diversificare in profunzime a gamei sale de produseFaza imediat premergatoare declinului in cadrul ciclului de viata al produsului este:a. analiza ideilor c. dezvoltareab. maturitatea d. crestereaFiecare produs ocupa, la un moment dat, un anumit loc pe curba ciclului sau de viata, care incepe cu faza de crestere, apoi cu maturitatea si sfarseste prin declin. F

Firmele folosesc marcarea unui produs pentru:a. a stimula vanzarea acestuia b. a crea canalele de distributie optime c. a determina corect preturile d. a clasifica corect produsele oferiteFixarea pretului in momentul lansarii se refera de fapt la situatia existenta in cazul produselor noi. In aceasta situatie ce strategii poate utiliza o firma:a. strategia pretului inaltb. strategia pretului psihologic c. strategia pretului mediuFormula folosita pentru determinarea pragului de rentabilitate este:a. Pr = costuri fixe totale/pret unitar devanzare b. Pr = costuri variabile/pret mediu devanzare c. Pr = costuri fixe totale/(pret unitar de vanzare - cost variabil unitar)d. Pr = pret unitar de vanzare/costuri totaleGrupele principale de materiale si forme de ambalaje sunt:a. lazile si cutiile de carton, bidoanele din metal si plastic, containerele din sticla si cele tipizate ale societatilor de transportb. cutiile de carton si pungile de hartiec. lazile de metal si sticleled. sacii de plastic si lazile de cartonIdea realizarii unui nou produs se poate ivi din directiile urmatoare:a. intreprindere, concurenta, consumatorib. consumatori, creatori de noutati, presac. presa, intreprindere, consumatori, concurenta, creatori de noutati

Idei de produse noi nu pot proveni din:a. analiza colectiilor de brevete b. cercetari de marketing c. cercetari in laboratoared. nici un raspuns nu este corectImplicatiile studierii ciclului de viata al produselor prezinta importanta majora:a. pentru firmele producatoare b. pentru firmele distribuitoarec. atat pentru firmele producatoare cat si pentru cele distribuitoared. doar pentru firmele producatoare de produse de prima necesitateIn anumite cazuri posibilitate unui prêt de reclama este considerat ca un act de concurenta neloiala fiind restrictionate prin acte normative.ANS: TIn cadrul criteriilor dupa care sunt evaluate ideile de produse noi nu intra :a. beneficiile anticipate posibile de realizat pentru noul produs b. situatia produselor din alta gama pe piata c. integrarea generala a noului produs in profilul de specialitate al intreprinderii d. amploarea investitiilor necesare pentru introducerea noului produsIn cadrul politicii preturilor, pretul de prestigiu este un pret:a. aliniat la concurenta c. psihologicb. in functie de cerere d. sub nivelul concurenteiIn care din urmatoarele situatii nu constituie o solutie a cresterii eficientei marcii reproiectarea ambalajului?a. penetrarea pe noi b. cand ambalajul unor produse realizate de concurenta este foarte diferit piete c. cand s-au adus schimbari in conceptia constructiva sau tehnologica a produsului conferindu-i noi caracteristici sau revizuindu-

le dupa o noua reteta care prezinta o importanta deosebita pentru consumatori d. cand cercetarile asupra pietei stabilesc ca forma concreta a ambalajului influenteaza defavorabil volumul desfacerilor la produsul respectivIn care din urmatoarele situatii reproiectarea ambalajului nu reprezinta o solutie in cresterea eficientei marcii:a. cand ambalajul unor produse realizate de concurenta este foarte asemanator b. cand cercetarile asupra pietei stabilesc ca forma concreta a ambalajului influenteaza defavorabil volumul desfacerilor la produsul respectiv c. cand ambalajul da rezultate bune pe piata d. cand sunt revolutionate materialele din care se executa ambalajulIn cazul in care coeficientul elasticitatii cererii in raport de pret este egal cu 1,determinati cu cat ar fi necesar sa se modifice pretul (%) pentru o crestere a cererii cu 20 %.a. scad cu 15 % b. cresc cu 5 % c. scad cu 20 %In cazul in care o intreprindere vinde marfurile sale la preturi sub nivelul costurilor reprezinta:a. politica pretului coborat c. politica de dumpingb. pret psihologic d. pret de cartelIn cazul in care pretul unui bun creste de la 125 u.m. la 375 u.m. ,iar oferta sporeste de la 250 de buc. la 500 buc. sa se determine valoarea coeficientului elasticitatii ofertei.a. 0.5 b. 1 c. 0.8In cazul marcii exclusive pentru produse,a. nu trebuie sa se tina seama de durata de timp in care o astfel de marca ar putea fipastrata b. trebuie sa se verifice daca produsul poate fi marcat

numai prin propriul sau nume pe baza personalitatii functionalitatii si a reputatiei lui c. daca este vorba de marci lansate anterior care insa nu ajuta la realizarea unei valorificari corespunzatoare potentialului produsului, nu trebuie studiata imaginea pe care o sugereaza pentru a stabili slabiciunile ei si etapele prin care trebuie sa se treaca pentru a o imbunatatii, sau o aduce la nivel satisfacator d. daca este vorba de o marca recenta nu trebuie sa se tina seama si de cheltuielile pe care le implica lansarea alteia in locul eiIn cazul orientarii preturilor dupa competitie, se pot folosi mai multe variante de actiune. Intre acesta nu se include:a. alinierea la preturile concurentei b. determinarea preturilor in legatura cu segmentele cererii c. stabilirea pretului peste nivelul concurentei d. stabilirea preturilor sub nivelul concurenteiIn cazul produselor unice sunt utilizate de obicei:a. pretul psihologic c. pretul magicb. pretul de sondare d. pretul rotundIn ce etapa a dezvoltarii noilor produse apar tehnicile si metodele intuitive precum brainstormingul, Delphi:a. selectarea si trierea ideilor b. perfectionarea constructiva-tehnica si punerea la punct a produsului nou si a procesului de productie c. concretizarea produsului nou sub forma unui prototip d. identificarea si colectarea ideilor de produse noiIn ce faza a ciclului de viata al produsului se recomandata a fi aplicata politica innoirii gamei de produse:a. in faza de maturitate b. in faza de declinec. in faza de crestere

In ce faza a dezvoltarii noilor produse sunt realizate studii tehnice care stabilesc caracteristicile unui produs sub forma de desene, formule, modele si instructiuni scrise, la un grad de detaliere si precizie eficient:a. selectarea si trierea ideilor b. concretizarea produsului nou sub forma unui prototipc. verificarea produsului prin testarea utilizarii lui in consum d. perfectionari constructive-tehnice si punerea la punct a produsului nou si a procesului de productieIn ce faza din dezvoltarea noilor produse se stabilesc proprietatile fundamentale ale noului produs. Anumite trasaturi ale noului produs pot fi revazute in fazele ulterioare, nu insa si natura lui fundamentala, care se stabileste in faza:a. selectarea si trierea ideilor b. concretizarea produsului nou sub forma unui prototip c. verificarea produsului prin testarea utilizarii lui in consum d. perfectionari constructive-tehnice si punerea la punct a produsului nou si a procesului de productieIn ce tip de politica a preturilor, in cazul produselor supuse fluctuatiilor cererii se practica, uneori, o intelegere intre producatori si comercianti, prin care primii se obliga sa asigure o compensatie daca vor reduce pretul intr-o perioada de timp stabilit:a. rabaturile pentru activitatile promotionale b. politica pretului unic fata de aceea a preturilor variabile c. politica garantiilor fata de declinul pretului d. politica reducerii temporare a pretului la unele articole pentru atragerea clientelei

In ceea ce priveste metoda cost total +adaos, acest adaos variaza:a. de la produs la produs b. la sortimentele de produse care se vand mai lent, fata de cele care se vand imediat c. la comerciantul cu amanuntul, cat si la cel cu ridicata d. toate variantele sunt corecteIn ceea ce priveste politica diversificarii gamei de produse prin exemplul, o fabrica ce produce penicilina va trece la fabricarea si a altor antibiotice, se intelege o modalitate de diversificare:a. verticala b. orizontala c. lateralaIn ciclul de viata al produsului etapa de maturitate precede in totdeauna etapa de maturitate.ANS: FIn ciclul de viata al produsului etapa de maturitate precede in totdeauna etapa de crestere.ANS: FIn determinarea preturilor de baza in conditii de incertitudine, una din urmatoarele estimari ale acestei cereri nu poate fi facuta:a. optimista c. realab. plauzibila d. pesimistaIn elaborarea unei iedi noi sunt regasite secvente.Care este secventa cu numarul 3?a. prelucrarea informatiilorb. alegerea de informatii si documentarec. sintetizarea concluziilor si generarea de ideiIn etapa a 7-a privind examinarea de catre Consiliu a variantelor de proiectare ale ambalajului alese, numarul de variante se reduce de obicei la:a. 3 sau 4 c. 4b. 2 d. 2 sau 3

In etapa activitatii de creatie:a. nu se traduce in practica platforma de marketing in schite si machete b. se stabilesc directiile de proiectarec. se lucreaza nenumarate schite si combinatii intre acestea, aceste incercari ducand chiar pana la sute de variante d. se pastreaza absolut toate variantele aparute, pentru a fi folosite in proiectarea ambalajuluiIn etapa definirii platformei de marketing:a. se realizeaza un document care rezuma directia in care trebuie orientate eforturile de proiectare a ambalajului pentru a obtine pe piata efectele scontateb. se fac cercetari in vederea anteproiectului c. se stabilesc directiile de proiectared. se valideaza proiectulIn etapa definitivarii proiectului:a. se fac modificari succesive pentru a elimina toate elementele negative si pentru a le valorifica mai bine pe cele pozitiveb. proiectul nu trece din nou prin consiliu si nu este apoi prezentat spre aprobareclientuluic. proiectul de ambalaj nu trebuie sa fie suficient de flexibil pentru a permiteutilizarea a diferite materiale de de ambalared. proiectul de ambalaj nu trebuie sa poata fi adaptat pentru toate formele sidimensiunile de ambalaje necesare practic pentru familia produselor respectiveIn etapa examinarii de catre consiliu:a. schitele alese se prezinta in fata consiliului, care le analizeaza pe baza criteriilor stabilite in platforma de marketing b. nu se reduce numarul de variante de proiecte de

ambalajc. intodeauna se gaseste un singur proiect care sa fie evident superior, si alegerea si recomandarile finale pot fi facute imediat d. se stabileste platforma de marketingIn etapa stabilirii platformei de marketing nu:a. se defineste sfera de cuprindere a publicului caruia se va adresa ambalajul b. se stabilesc obiectivele programului c. se stabilesc criteriile functie de care va fi apreciat proiectul ambalajului d. se fac cercetari in vedere anteproiectuluiIn exemplul expunerii pe o toneta alaturat portocale in 2 lazi cu preturi diferite, dar de aceeasi calitate constatandu-se ca primele care se vand sunt portocalele cu prêt mai mare, deoarece la un prêt mai ridicat este asociata de catre cumparatori ideea unei calitati superioare este folosit:a. pretul magic b. pretul psihologicc. pretul rotundIn functie de faza ciclului de viata al produsului, produsele se impart in doua categorii: produse existente si produse noi.ANS: TIn mediul concurential actual firmele trebuie sa aleaga segmentele pentru care au avantajul concurential cel mai mare.ANS: TIn proiectarea ambalajului trebuie sa se tina seama de:a. aspectele caracteristice produselor similare realizate de firmele concurente b. tipul de produs ce urmeaza a fi ambalatc. specificul canalelor de distributie d. toate aceste caracteristiciIn situatia utilizarii marcii exclusive pentru produs, este mult mai avantajos sa:

a. se lanseze pe piata produse care nu au nici un fel de inrudire cu cele realizate in trecut b. se suplimenteze substantial cheltuielile cu promovarea c. se extinda familia produselor existente adoptand un proiect de ambalaj care intrun fel oarecare sa semene cu cele ale produselor anterior lansate si prin care sa se foloseasca o marca cunoscuta mai multd. se angajeze personal suplimentarIn situatia utilizarii marcii pentru produs si pentru fabrica,a. nu trebuie sa se studieze daca alaturarea simbolului corporatiei la marca produsului va crea un efect mai avantajosb. nu trebuie sa se tina seama ca desi consumatorul in general este atras de tot ceea ce I se pare nou vrea in acelasi timp sa se asigure pe deplin ca produsul pe care-l cumpara are o calitate satisfacatoarec. daca consumatorul are simtamantul ca intreprinderea producatoare care lanseaza pe piata noua marca este mare, stabila si are reputatia ca realizeaza produse de inalta calitate, perspectivele desfacerii vor fi ceva mai bune deoarece vazand noua marca el va considera ca produsul respectiv se situeaza la nivelul de calitate pentru care este recunoscuta fabrica sau firma respectiva si va avea certitudinea ca ceea ce cumpara este satisfacatord. trebuie sa se verifice daca produsul poate fi marcat numai prin propriul sau nume pe baza personalitatii functionalitatii si a reputatiei lui care I se poate creaIn situatia utlizarii marcii exclusive de fabrica:a. trebuie sa se analizeze minutios cat de larga poate fi gama produselor pe careorganizatia economica respectiva le poate marca astfelb. nu trebuie sa se tina seama de faptul ca principalul mijloc prin care se realizeaza o crestere substantiala a

productiei intreprinderii si o diversificare a acesteia, inclusiv asimilarea de noi produse , consta din achizitia unor fabrici sau fuziunea cu alte firmec. ca urmare a achizitiei unei fabrici sau sucursale a altei firme, sau fuziunii cu alteintreprinderi , in fabricile fiecareia dintre firmele implicate nu se pot produce modificari structurale radicale, in sensul ca fiecare vine cu propriile sale marci, adeseori conducand la combinatii destul de neobisnuite sau chiar neadecvate pentru gamele respective de prodused. in cazul unei achizitii, fuziuni sau al acumularii unor noi produse aplicarea automata a marcii firmei se poate dovedi eficienta daca nu chiar binefactoare maiales daca intreprinderea respectiva nu are reputatia de producatoare a unei largi diversitati de produseInainte de lansarea unui produs pe piata externa, acesta este supus unor operatii de testare si verificare. ANS: TInovatii care perturbeaza cel mai putin obiceiurile consumatorilor sunta. variante ale produselor existente b. inovatii dinamice d. inovatii rapide c. inovatii revolutionareInovatiile care perturbeaza cel mai putin obiceiurile consumatorilor sunt:a. variante ale produselor existente b. inovatiile dinamice c. inovatiile revolutionare d. inovatiile rapideInstrumentele juridice de protectie sunt marcile de fabrica, de comert si de servicii, brevetele de inventie, modelele de utilitate, denumire de origine.ANS: F

Instrumentele tactice de marketing, referitoare la produs, pret, distributie (plasament) si promovare, pe

care firma le combina ca sa produca o anumita reactie din partea pietei vizate constituie:a. marketingul c. mixul de marketingb. demarketingul d. managementul marketinguluiLa articolele de prima necesitate se constata o cerere de tip:a. rigida b. elastica c. foarte elasticaLa care din produsele urmatoare cererea este mai elastica:a. paine c. ziareb. cafea d. autoturismLa un pret unitar de 10.000 u.m., un cost fix total de 1 milion u.m. si un cost variabil mediu de 5000 u.m., volumul productiei la care profitul total al firmei este egal cu zero este:a. 300 u.m. b. 200 u.m. c. 150 u.m.Largimea gamei de produs este data de:a. numarul de linii de produse ce o compunb. numarul de produse distincte pe care le contine o linie de produsec. numarul produselor tuturor liniilorLeasingul este o forma de testare tehnica.ANS: FLiniile definitorii ale atitudinii si conduitei intreprinderii in vederea atingerii anumitor obiective reprezinta:a. politica de marketing c. strategia de marketingb. tactica de marketing d. programul de marketingMarca familiei de produse si a fabricii se foloseste:a. de obicei un an b. cat mai putin timp posibil d. de obicei mai putin de 5 ani, dupa care trebuie schimbatac. ani la rand, indiferent de modificarile in modelul si in conceptia produselorMarca familiei de produse si a fabricii se foloseste:a. de obicei un an

b. de obicei mai putin de 5 ani, majoritatea produselor au o vechime de sub 5 anic. ani la rand, indiferent de modificarile in modelul si in conceptia produselord. de-a lungul intregului ciclu de viata al firmeiMarca reprezinta:a. o componenta acorporala a produsului b. o componenta a mediului cultural c. o componenta corporala a produsului d. o componenta a micromediuluiMarimea cotei de piata a unei firme depinde:a. de potentialul uman, material si financiar al acesteia b. de intensitatea concurentei ce se manifesta pe piata globala c. volumul total al vanzarilor firmei din volumul total al vanzarilor pietei de referinta d. toate la un locMarimea gamei determina cresterea vanzarilor dar este invers generatoare de costuri. ANS: TMarketingul utilizeaza tot mai mult competitia in afara pretului.ANS: TMentionati afirmatia incorecta: Consiliul menit sa aprobe proiectul de ambalaj....a. este compus din specialisti in proiectarea comercializarii, cercetarii pietei,reclama, estetica industriala si productie si medicib. se reuneste pentru a examina stadiul lucrarilor si pentru a face schimburi de ideic. se formeaza pentru a asigura diverse imbunatatiri sau schimbari in accentele puse pe unele solutii ale proiectului sau ale comercializarii produsuluid. in final decide aprobarea platformei de marketing si directivele de proiectare,pentru a clarifica inca de la inceputul lucrarilor aceste aspecte deosebite pentru calitatea proiectului

Metoda de stabilire a pretului “cost total + adaos”:a. efectuata pe baza costurilor, insa se tine seama de cererea pietei in determinareapreturilorb. se bazeaza pe conceptele de venit mediu si marginal si cost mediu si marginalc. este cunoscuta in marketing sub numele de stabilirea preturilor potrivit segmentarii cumparatorilord. reprezinta ideea ca pretul de vanzare pentru o unitate dintr-un produs este egal cu costul total al aceleasi unitati la care se adauga o cota procentuala exprimand beneficiul anticipat, repartizat pe unitatea de produsMetoda determinarii pretului cu cateva puncte sub nivelul concurentei nu se aplica:a. in comertul cu amanuntul b. in cazul general al marilor magazine care opereaza cu un rabat mai scazut c. in comertul de grosd. in cazul general al magazinelor cu preturi reduseMetoda determinarii pretului sub nivelul concurentei cu cateva puncte nu se foloseste atunci cand:a. este necesara eliminarea unor servicii, cum ar fi vanzarea cu plata in rate b. produsele au cerere elastica, foarte sensibila la pret c. producatorii trebuie sa se lupte cu concurenta sau pentru a patrunde pe noi piete d. cererea este inelastica si insensibila la mdoficarile pretuluiMixul de marketing reprezinta o solutie eficienta pentru atingerea obiectivelor strategice ale unei firme doar in etapa pentru care a fost elaborat, fara a dobandi caracter de permanenta in timp.ANS: T

Mixul de marketing reprezinta:a. tot ceea ce firma poate sa faca pentru a influenta

cererea pentru produsul sau b. totalitatea instrumentelor de marketing cu care se poate influenta piata grupate in jurul celor 4P c. ansamblul instrumentelor de marketing ale companiei pentru stabilirea unor pozitii puternice pe pietele tinta d. toate enunturile de mai sus sunt corecteModalitatea concreta de punere in aplicare a unei anumite strategii de marketing reprezinta:a. planul strategic c. viziunea organizatieib. tactica de marketing d. politica de marketingNu este categorie a bunurilor si serviciilor industriale:a. bunuri de echipament principal b. furnituri de consum si intretinere c. bunuri de folosinta indelungata d. materii primeNu este element al mixului de marketing din perspectiva cumparatorului:a. cost c. comunicareb. cumparare d. comoditateNu este element al mixului de marketing din perspectiva cumparatorului:a. cost c. comunicareb. cumparare d. comoditateNu este element al mixului de marketing:a. produsul c. pretulb. plasamentul d. piataNu este obiectiv al politicii de pret:a. apararea in fata ofensivei concurentei b. patrunderea extensiva pe piata c. patrunderea cu produsele sale intr-o anumita retea de distributie d. cresterea nivelului calitativ al produselor

Nu face parte din activitatile componente ale politicii de produs:

a. activitatea de inovatie b. activitatea de modelare a produsului c. atitudinea fata de produsele vechid. stabilirea pretului de pornireNu reprezinta forma de rabat:a. rabaturile oferite b. rabaturile pentru cantitatile cumparate intermediarilor c. rabaturile pentru clietii care isi achita factura la termen d. rabaturile pentru activitatile promotionaleNumarul produselor tuturor liniilor reprezinta:a. largimea gamei c. lungimea gameib. profunzimea gamei d. latimea gameiO inovatie este o modificare esentiala adusa unui produs, perceput ca fiind nou de catre eventualul utilizator. ANS: TO linie de produse semnifica un grup eterogen de produse sub aspectul materiei prime sau a tehnologiei de fabricatie.ANS: FO parte a procesului de validare a proiectului nu o constituie:a. conturarea profilului personalitatii fiecarui proiect b. modul in care proiectul de ambalaj pledeaza pentru calitate c. verificarea proiectelor in ceea ce priveste vizibilitatea pe care o ofera d. stabilirea directiilor de proiectareO politica de prêt adecvata determina succesul de piata al marfurilor.ANS: TO strategie a preturilor de penetrare ar putea fi indicata numai daca pot fi gasite solutii de reducere a cheltuielilor de munca si a materialelor.ANS: TO strategie a preturilor de penetrare ar putea fi indicata numai daca poti gasite solutii de:

a. crestere a cheltuielilor de munca b. crestere a cheltuielilor cu materialele c. reducere a cheltuielilor de munca si cu materialele d. crestere a cheltuielilor de munca si cu materialeleO strategie de marketing este logica de marketing prin care o companie spera sa isi indeplineasca:a. obiectivele de marketing b. tacticile de marketingc. mixul de marketing d. a + b e. a + b + cOrice solutie tehnico-productiva de creatie, proiectare si producere a unui produs trebuie sa corespunda solutiilor de marketing care rezulta din analiza si cunoasterea cererii consumatorilor.ANS: TPe baza caror criterii Consiliul examineaza proiectele ambalajului alese:a. criterii subiective b. criteri stabilite in platforma de marketing c. criterii obiective d. criterii esteticePe piata mondiala pretul optim se situeaza teoretic:a. la intersectia curbelor cererii si oferteib. la intersectia curbelor cererii si venituluic. la intersectia curbelor venitului si oferteiPentru a asigura echilibrul activitatiilor si restabilirea in timp portofoliul de produse trebuie sa fie variat. ANS: TPentru a obtine solutii cat mai satisfacatoare in ceea ce priveste ambalarea si marcarea, orice responsabil cu astfel de probleme trebuie sa aiba in vedere 3 aspecte, intre care nu se include:a. modul de folosire a proiectului de ambalaj b. momentul cand se recurge la proiectarea ambalajului c. calitatea produselor d. modalitatile de marcare posibile

Pentru ca segmentarea sa fie utila, trebuie ca segmentele carora ea se adreseaza sa se poata preta in

practica la tratamente distincte din partea intreprinderii. Aceasta presupune mai intai ca ele sa fie cat mai numeroase si ca fiecare dintre ele sa aiba o marime cat mai mare.ANS: FPentru ca, o segmentare a unei piete sa fie utila, trebuie ca ea sa satisfaca doua conditii de baza acestea sunt:a. pertinenta si eterogenitatea b. pertinenta si operationalitatea c. eterogenitatea si operationalitatead. maturitatea si pertinentaPentru lansarea pe piata a unui nou produs sunt necesare rezolvarea urmatoarelor probleme:a. stabilirea perioadei de lansare pe piata, fixarea zonei de lansare, alegerea canalelor de distributie, pregatirea pietei pentru primirea noului produs, alegerea modalitatilor de comercializare si pregatirea fortelor de vanzareb. tabilirea perioadei de lansare pe piata, alegerea canalelor de distributie, alegerea modalitatilor de comercializarec. stabilirea perioadei de lansare pe piata , fixarea zonei de lansare, alegerea canalelor de distributiePentru marfurile de lux pe masura cresterii venituilor ponderea lor in cheltuieli:a. scade nelimitat b. creste nelimitatc. se mentine la acelasi nivel indiferent de veniturid. scade cu mult mai mult decat la marfurile de prima necesitatePentru marfurile de prima necesitate pe masura cresterii veniturilor cererea pentru aceste produse: a. scade b. creste c. se mentine la acelasi nivel d. creste cu mult mai mult decat la marfurile de luxPentru un vanzator in conditii de concurenta monopolista, curba cererii:

a. stagneaza b. este indreptata in jos c. este indreptata in sus d. stagneaza si apoi este indreptata in susPerioada de crestere a ciclului de viata al produselor este la toate produsele lunga.ANS: FPiata produsului reprezinta o sectiune a pietei globala in care se manifesta si se realizeaza oferta si cererea pentru un anumit produsANS: TPietele unde se realizeaza tranzactii importante de vanzare cumparare ale anumitor marfuri se numesc piete caracteristice (reprezentative sau de referinta).ANS: TPlanificarea produsului reprezinta activitatea de selectare si introducere in programul de fabricatie si export a produselor noi. ANS: TPoate fi considerata o perfectionare a metodei cost total+ adaos:a. urmarirea costului total repartizat pe unitatile de productie cu ajutorul costurilor marginale b. urmarirea costului total repartizat pe unitatile de productie cu ajutorul veniturilor marginale c. urmarirea costului total repartizat pe unitatile de productie cu ajutorul veniturilor medii d. metoda cost toal +adaos nu a fost perfectionataPolitica de pret in marketing urmareste:a. consolidarea pozitiei pe piata, acoperirea cheltuielilor de productie, realizarea de profitb. realizarea unei competitivitati ridicate , acoperirea cheltuielilor de productie,recuperarea investitiilor, realizarea de profitc. realizarea unei competitivitati ridicate, consolidarea pozitiei pe piata, acoperirea cheltuielilor de productie, recuperarea investitiiilor, realizarea de profitPolitica de pret reprezinta adaptarea sistemului de formare a pretului la difieritele imprejurari impuse de

oferirea produsului pe piata, cerintele clientilor si competitia existenta. In marketing politica de pret face parte din politica preturilor.ANS: FPolitica de produs reprezinta conditia care o adopta firma producatoare sau comerciala privitor la dimensiuniile, structura si evolutia gamei de produse si servicii ce fac obiectul propriei activitati.ANS: TPolitica de produs se fundamenteaza pe:a. obiectivele pe care intreprinderea si le propuneb. tendintele generale care se manifesta in evolutia ofertei pe piatac. capacitatile tehnice, financiare si umane de care dispune intreprinderead. toate raspunsurile de mai sus corectee. nici un raspuns corectPolitica de produs se imparte in functie de scopul urmarit in 3 categorii:a. strategii de crestere, strategii de reinoire a produsului, strategii de planificare a produsuluib. strategii de crestere, strategii ale productivitatii, strategii de selectiec. strategii de selectie, strategii de segmentare a pietei, strategii ale diferentierii produsuluiPolitica diversificarii gamei de productie poate fi efectuata pe:a. verticala, orizontala, lateralab. orizontala, diagonala, lateralac. latime, lungime, adancimePolitica preturilor fata de pozitia geografica a clientului include:a. preturile variabile c. preturile de livrare uniformeb. preturile traditionale d. nici un raspuns nu este corectPretul ce are ca scop maximizarea profitului pe piata unde cumparatorul controleaza toate sursele ofertei sau

unde cumparatorul nu este informat (sau produsele oferite sunt rare) este un pret de tip:a. monopol b. optim c. oligopolPretul cel mai reprezentativ pentru orientarea firmei in stabilirea propriului pret este:a. pretul de tranzactie c. pretul de bursab. pretul de licitatie d. preturi de cartelPretul la locul de productie reprezinta:a. o decizie referitoare la politica preturilor b. o strategie de pret in etapa introducerii pe piata c. o etapa in determinarea preturilor de baza d. o forma a pretului in functie de concurentaPretul obisnuit se intalneste la:a. tigari b. calculatoare c. autoturismePretul peste nivelul concurentei si al pietei nu este folosit atunci cand produsul are proprietati unice.ANS: FPretul peste nivelul pietei si al concurentei nu se foloseste atunci cand:a. produsul are proprietati unice b. produsul are proprietati distincte c. vanzarea se bucura de o inalta reputatie d. produsul nu se diferentiazaPretul traditional este o forma a politicii pretului psihologic.ANS: TPretul trebuie sa permitta realizarea unui profit invers proportional cu investitiile facute.ANS: FPretul unui produs afecteaza programul de marketing al unei intreprinderi.ANS: TPretul: a. poate suplini unele eforturi promotionale b. este element al mixului de marketing c. realizeaza legaturi stranse cu produsul d. toate raspunsurile corectePreturile care se intalnesc in general la unele produse in

baza acordurilor intervenite intre tarile exportatoare si importatoare de materii prime (exemplu: graul, zaharul, cafeaua si cositorul) se numesc:a. preturi de cartel c. preturi de acordb. preturi de intelegere d. preturi de listaPreturile care sunt practicate de mai multe firme reunite ce urmaresc o politica de pret comuna se numesc:a. preturi de acord c. preturi de listab. preturi de cartel d. preturi de licitatiePreturile de accord sunt practicate de mai multe firme renumite intr-un cartel care urmaresc o politica de pret comuna.ANS: FPreturile de desfacere trebuie stabilite numai in corelatie cu cheltuielile de productie pe o anumita perioada.ANS: FPreturile de desfacere trebuie stabilite numai in corelatie cu cheltuielile de productie pe o anumita perioada. FPreturile de lista publicate in periodicile de specialitate sunt si ele diferite de cele de tranzitie, fiind in general mai mari.ANS: TPreturile de lista publicate in periodicile de specialitate sunt:a. diferite de cele de tranzactie b. aceleasi cu preturile de tranzactie c. diferite de cele de tranzactie, fiind in general mai mari d. diferite de cele de tranzactie, fiind in general mai miciPreturile interne sunt de regula cu 80% mai mari decat preturile de tranzitie, fara a exista criterii fixe de stabilire a diferentei.ANS: FPreturile rezultate din acorduri sunt denumite uneori preturi conjucturale.ANS: FPreturile utilizate in cazul produselor unice, adica pentru care nu exista criterii de comparare se numesc:

a. preturi psihologice b. preturi obisnuitec. preturi de sondarePrin asortament trebuie sa se intelege de fapt o colectie de produse.ANS: FPrincipala conditie care trebuie indeplinita pentru a se aplica un prêt discriminatoriu este aceea ca piata sa fie omogena.ANS: FPrintre criteriile de evaluare a unei politici de pret se enumera si:a. reducerea pretuluib. realizarea beneficiului propusc. analiza strategiei de piataPrintre elementele ce fac parte din componentele acorporale se regasesc numele si marca, pretul, instructiunile de utilizare.ANS: TPrintre obiectivele politicii de pret se numara si:a. patrunderea extensive pe piatab. politica de dumpingc. patrunderea intr-o retea de distributie prin acordarea acestor internediari a unor conditii de plata dezavantajoasePrivind rabaturile oferite intermediarilor este adevarat ca:a. cea mai mare reducere ii revine angrosistului b. cea mai mare reducere ii revine detailistului c. se fac reduceri egale angrosistului si detailistului d. nu la angrosist si detailist se refera aceste reduceriPrivite din punctul de vedere al raportului piata-productie, strategiile de produs utilizate de firmele producatoare ce livreaza pe pietele externe sunt:a. strategia diferentierii produsului si strategia segmentarii pietei b. strategia adaptarii produsului si strategia segmentarii pietei

c. strategia diferentierii produsului si strategia alinierii produsului la cerintele pietei d. nici un raspuns corectProblemele pe care le pune o proiectare si o marcare eficienta a produsului:a. sunt rezolvate de matematicienib. nu sunt numai de natura grafica, ci implica solutionari legate riguros de cerintele comercializariic. trebuie solutionate prin metode corecte de stabilire a pretului produselord. trebuie solutionate tinandu-se cont de criteriile de clasificare a produselorProcesul de creativitate poate fi imaginat ca o succesiune de 4 etape principale, care este ordinea lor corecta:a. intuire, pregatire, incubare, evaluareb. pregatire, incubare, intuire, evaluarec. evaluare, intuire, pregatire, incubareProcesul elaborarii unei noi idei (produs, servicii) ,nu cuprinde una din urmatoarele secvente:a. determinarea corecta a problemeib. culegerea de informatii si documentarec. stabilirea ipotezelor si obiectivelorProductia unei firme va continua atata timp cat:a. venitul marginal este mai mic decat costul marginalb. costul marginal este mai mare decat venitul marginalc. venitul marginal este egal cu costul marginald. venitul marginal este mai mare decat costul marginalProdusele eliminate din gama sortimentala a firmei sunt fie produse mature, fi produse in faza de decline. ANS: FProdusele incluse in categoria materiilor prime se prezinta intr-o mare diversitate, servind mai ales la producerea de bunuri de consum.ANS: FProdusele incluse in categoria materiilor prime se prezinta intr-o mare diversitate, servind mai ales la

producerea de bunuri de consum.ANS: FProfunzimea gamei de produse este data de:a. numarul de produse distincte pe care le contine o linie de produse b. numarul de linii de produse ce compun o gama de produse c. numarul produselor tuturor liniilord. numarul toatal de produse din firmaProgramul de proiectare a ambalajului depinde de:a. particularitatile tipului de produs ce urmeaza sa fie ambalat b. caracterul intreprinderii producatoare si resursele sale c. relatiile firmei cu furnizori sai d. toate caracteristicile enuntateProiectarea ambalajul si a modului de marcare a unui produs:a. trebuie sa fie considerate un proces neintrerupt, si sa fie examinate si dupa lansarea pe piatab. nu ridica probleme deosebitec. nu necesita implicarea unei echipe formate din specialisti din mai multe domeniid. nu trebuie sa aiba in vedere succesul comercial al produsuluiPromovarea unei game de produse poate fi considerat un obiectiv ce se poate cere la stabilirea pretului.ANS: TRealizarea ambalajului cu scopul cresterii eficientei marcii:a. nu necesita in nici un caz o reproiectare totalab. se alcatuieste unui proiect din diverse elemente componente ale ambalajului vechic. nu se implica aceleasi eforturi creatoare, aceeasi conceptie unitara si aceleasi subtilitati ca orice nou proiect de ambalajd. presupune si stuatii in care este necesara

schimbarea radicala a unei anumite portiuni a ambalajului vechiReproiectarea ambalajului nu constituie o solutie in cresterea eficientei marcii in urmatoarea situatie:a. cand ambalajul unor produse realizate de concurenta este foarte asemanator b. cand se doreste integrarea produsului caruia ii este destinat ambalajul intr-o anumita familie de ambalaje, respectiv de produse c. cand se distribuie produsul pe aceleasi piete d. cand sunt revolutionate materialele din care se executa ambalajulRezultatul unei activitati de tip design, respectiv acea combinatie armonioasa de culoare, desene, si simboluri utilizate pentru a distinge o marca dintre diferitele marci aplicate produselor similare se numeste:a. marcare c. ambalaj fizicb. ambalaj d. containerS.C. FARMEC CLUJ fabrica 20 de sortimente de parfumuri.Aceasta varietate sortimentala a gamei de parfumuri este data de:a. largimea gameib. profunzimea gamei c. lungimea gamei Se dau urmatoarele date:- 100.000 cheltuieli fixe- 50.000 cheltuieli variate- Pret unitar 5000- Profit 100.000Se se determine cantitatea ce trebuie comercializata pentru a obtine acest profit.a. 45 bucati b. 50 bucati c. 55 bucati

Segmentarea unei piete inseamna decuparea pietei potentiale totale a unui produs sau a unui serviciu, intr-un

oarecare numar de subansamble, pe cat posibil de eterogene, cu scopul de a permite unei intreprinderi sa-si adapteze mai bine politica sa de marketing la fiecare din aceste subansamble sau la unele dintre acestea.ANS: FSegmentul de piata reprezinta:a. categoria de consumatori care reactioneaza in mod asemanator la anumiti stimuli de marketing b. categoria de concurenti care reactioneaza in mod asemanator la anumiti stimuli de marketing c. categoria de consumatori care reactioneaza in mod diferit la anumiti stimuli de marketing d. categoria de concurenti care reactioneaza in mod diferit la anumiti stimuli de marketingStabilirea preturilor specifice se poate face pe mai multe cai. Care dintre urmatoarele nu este adevarata:a. cost total c. in legatura cu segmentele cereriib. analiza marginala d. analiza pragului de rentabilitateStrategia de marketing si tacticile de marketing formeaza:a. conducerea strategica c. mixul de marketingb. politica de marketing d. pozitionareaStrategia de produs, mai mult decat cea de prêt , distributie sau promovare, trebuie sa se caracterizeze prin elasticitate, constituinduse intr-un instrument eficient de adaptare a firmei la exigentele extreme de dinamice ale pietei.ANS: FStrategia pretului de penetrare nu este utilizata in fazele finale ale ciclului de viata a produsului.ANS: FStrategia pretului inalt este recomandabila:a. daca exista necesitatea elaborarii unui nou produsb. pentru a orienta preturile in functie de concurentac. in situatia determinarii adaosului necesar a fi adaugat la costul total de productied. daca se doreste determinarea venitului marginal

Strategiile de fixare a pretului in momentul lansarii unor noi produse sunt:a. strategia pretului inalt, strategia pretului coboratb. strategia pretului aliniat la lider, strategia pretului coboratc. strategia pretului inalt, strategia pretului obisnuitStrategiile de marketing reprezinta modalitatile concrete de punere in aplicare a unei anumite tactici de marketing.ANS: FSunt denumite si cotatii:a. preturile negociate c. preturile de bursab. preturile de licitatie d. preturile de tranzactieSunt denumite si cotatii:a. preturile negociate c. preturile de bursa b. preturile de licitatie d. preturile de tranzactie Technicile prin care se realizeaza testarea de acceptibilitate sunt doar vanzariile de proba, demonstratiile de functionare si expunerea in expozitii.ANS: FTestarea de acceptibilitate este o activitate de marketing. ANS: TTestarea tehnica se realizeaza in:a. targuri si expozitii b. laboratoare de cercetarec. demonstratii de functionareTestarea urmareste verificarea produselor sub raportul componentelor sale calitative, al destinatiilor pentru care este realizat si apreciera conditiilor cele mai favorabile necesare introducerii lui pe piata.a. testarea c. concepereab. validarea d. triereaTestele de piata se numesc si vanzari experimentale.ANS: TTintirea pietei are loc:a. dupa pozitionarea pe piata

b. dupa segmentarea pieteic. dupa realizarea mixului de marketingd. dupa ce firma are un grup de clienti fideliToate costurile de transport sunt platite de cumparator in cazul:a. preturilor de livrare uniforme b. pretului la locul de productie c. preturilor zonale de livrare d. preturilor variabileTotalitatea operatinunilor prin care firma producatoare confera identitate bunurilor pe care le creeaza reprezinta:a. activitatea de modelare a produsuluib. asigurarea legala a produsuluic. activitatea de inovatieToti membrii societatii sunt cumparatori potentiali ai bunurilor si servicilor de consum.ANS: TToti membrii societatii sunt cumparatori potentiali ai bunurilor si servicilor de consum.ANS: TUn articol este vandut la doua sau mai multe preturi diferite, in functie de client, versiunea produsului, loc si timp.ANS: TUn asortiment se caracterizeaza in general, prin trei dimensiuni. Nu constituie o dimensiunede caracterizare a asortamentului:a. largimea c. coerentab. profunzimea d. orientareaUn pret care se termina cu unul sau mai multe zerouri se numeste:a. pret magic c. pret obisnuitb. pret rotund d. pret de sondare

Una din afirmatiile urmatoare este incorecta. Care? : In etapa controlului productiei....

a. seful de proiect trebue sa verifice o serie de caracteristici tehice pentru a se asigura ca ambalajul care va fi lansat pe piata corespunde intocmai celui validat de consiliub. proiectantii nu trebuie sa intocmeasca nici o normativa privind culorile, cernelurile, si metodele de tiparirec. modulele dimensionale si geometrice care se vor realiza precum si modul incare vor fi imprimate in functie de diversele marimi si destinatii ale ambalajelor trebuie, de asemenea, sa fie proiectate si exemplificate amanuntitd. seful de proiect trebuie sa supravegheze folosirea proiectului in stadiul efectiv de productieUnele firme practica vanzarea sub pretul de cost a unor articole bine cunoscute si frecvent cumparate, pentru a atrage clientii in speranta ca vor cumpara celelalte produse cu preturi normale prin:a. politica preturilor in functie de gama de produse b. politica determinarii revanzarilor c. politica reducerii temporare a pretului d. dumpingVenitul marginal este:a. pretul mediu raportat la venitul mediu b. venitul mediu raportat la costul mediu c. incasarea obtinuta din vanzarea unei unitati aditionale sau marginale de produs d. incasarea obtinuta din vanzarea produselor

Venitul marginal:

a. este incasarea obtinuta din cumpararea unei unitati aditionale de produsb. este venitul mediu plus o unitatec. este obtinut ca raport intre venitul total si numarul de unitati vanduted. arata schimbarea venitului total care rezulta din vanzarile unor unitati aditionaleVolumul vanzarilor exprima cel mai exact:a. piata potentiala c. potentialul pieteib. piata efectiva d. toate varinatele