POJAM GLOBALNOG POSLOVANJAPOJAM GLOBALNOG POSLOVANJA

� Kupovina i prodaja robe i usluga, što čine ljudi izrazličitih zemalja.� Da li je način poslovanja u jednoj zemlji pogodan zaposlovanje u drugoj?poslovanje u drugoj?

NNAJVEĆE KORPORACIJE NA SVETUAJVEĆE KORPORACIJE NA SVETU(Fortune Global 500(Fortune Global 500 2014.2014.))

1. Wal-Mart Stores

2. Royal Dutch Shell

PRIHOD (umilionima)

PROFIT (u milionima)

476294 16022

459599 16371Shell

3. Sinopec Group

4. China National Petroleum

5. Exxon Mobil

457201 8932

432007 18504

407666 32580

NAJPROFITABILNIJE KORPORACIJE NA NAJPROFITABILNIJE KORPORACIJE NA SVETUSVETU

1. Apple

2. Exxon Mobil

3. Berkshire

PROFIT

39510

32520

Hathawey

4. Chervon

5. Wal-Mart Stores

19872

19241

16363

UTICAJ GLOBALNOG POSLOVANJAUTICAJ GLOBALNOG POSLOVANJA

Multinacionalne korporacije

Korporacije koje poseduju poslovne jedinice udve ili više zemalja.

Direktne strane investicije

Metod investiranja koji podrazumeva dakompanija gradi novo ili kupuje postojećepreduzeće u stranoj zemlji.

STRANE DIREKTNE INVESTICIJE U SRBIJISTRANE DIREKTNE INVESTICIJE U SRBIJI

TRGOVINSKI SPORAZUMITRGOVINSKI SPORAZUMI

CarineCarine

Dobrovoljna izvozna ograničenjaDobrovoljna izvozna ograničenja

KvoteKvote

Necarinske barijere Državni standardi za uvozDržavni standardi za uvoz

Carinska klasifikacijaCarinska klasifikacija

SubvencijeSubvencije

TRGOVINSKI SPORAZUMITRGOVINSKI SPORAZUMI

� GATT – Opšti sporazum o carinama i trgovini� WTO – Svetska trgovinska organizacija

� Regionalne trgovinske zone – Oblasti u kojima su smanjene ili ukinute carinske i necarinske barijere za trgovinu izmeñu zemalja.

� Ugovor iz Mastrihta – Regionalni trgovinski ugovor izmeñu većine evropskih zemalja.

� NAFTA, CAFTA, USAN, ASEAN, APEC

TRGOVINSKI SPORAZUMITRGOVINSKI SPORAZUMI

TRGOVINSKI SPORAZUMI TRGOVINSKI SPORAZUMI -- WTOWTO

TRGOVINSKI SPORAZUMI TRGOVINSKI SPORAZUMI -- SRBIJASRBIJA

POTROŠAČI, TRGOVINSKE BARIJERE I POTROŠAČI, TRGOVINSKE BARIJERE I TRGOVINSKI SPORAZUMITRGOVINSKI SPORAZUMI

� Sporazumima o trgovini povećava se izbor, konkurencija ikupovna moć, što dovodi do smanjenja cena koju ljudi plaćaju zahranu, odeću i razne potrepštine.

� Sporazumi su bitni i za menadžere jer se na taj način pojačavakonkurencija, a on se mora pozabaviti njome.

Kupovna moć u Srbiji je više

odčetiri puta manja od proseka u EU

KAKO ZAPO ČETI GLOBALNO KAKO ZAPO ČETI GLOBALNO POSLOVANJE?POSLOVANJE?

GlobalnadoslednostGlobalna

doslednost

Kada multinacionalna kompanija imakancelarije, proizvodna postrojenja idistributivne kapacitete u različitim zemljamai upravlja koristeći ista pravila, smernice,politike, procedure

Lokalnoprilago ñavanje

Kada multinacionalna kompanije menjasvoja pravila, smernice, politike i procedureda bi se prilagodila različitimstranim kupcima, vladama i regulatornimagencijama.

OBLICI GLOBALNOG POSLOVANJAOBLICI GLOBALNOG POSLOVANJA

�Fazni model globalizacije , faze prelaska domaćih u globalne kompanije:

1. Izvoz2. Ugovori o saradnji2. Ugovori o saradnji3. Strateške alijanse4. Vlasništvo nad filijalama

IZVOZIZVOZ

� Kompanija proizvode izrañuje u matičnoj državi a potom ih prodaje kupcima u stranim zemljama.

� Prednosti izvoza:1. Kompanija je manje zavisna od prodaje na domaćem tržišt2. Obezbeñuje viši stepen kontrole nad istarživanjem, dizajnom

i proizvodnjomi proizvodnjom

� Nedostaci izvoza:1. Veliki deo proizvoda podleže carinskim i necarinskim

barijerama2. Troškovi transporta mogu povećati izvoznu cenu3. Oslanjanje na strane uvoznike prilikom distribucije

UGOVOR O SARADNJIUGOVOR O SARADNJI

Licence

Sporazum prema kome domaća kompanija, davalac licence, prima licencne naknade za tošto je dozvolila drugoj kompaniji, korisnikulicence, da proizvodi njen proizvod, prodajenjene usluge ili koristi njen brend na odreñenomstranom tržištu

Franšiza

U grupi umreženih preduzeća, matičnakompanija koja se bavi proizvodnjom ilimarketingom odreñenog proizvoda iliusluge, franšizer, daje dozvolu za voñenjetog celokupnog posla drugoj osobi iliorganizaciji, franšizatu.

UGOVOR O SARADNJIUGOVOR O SARADNJI

PREDNOSTI LICENCIRANJA NEDOSTACI LICENCIRANJA

Omogućavaju kompanijama da ostvare dodatne profite bez investiranja

dodatnog novca

Davalac licence se odriče kontrole nadkvalitetom proizvoda ili usluge koje

prodaje strani korisnik licence.

Korisnik investira u opremu i objekte zaproizvodnju proizvoda

Korisnici licence mogu kasnije dapostanu konkurenti

Pomažu kompanijama da izbegnucarinske i necarinske barijere /

UGOVOR O SARADNJIUGOVOR O SARADNJI

PREDNOSTI FRANŠIZINGA NEDOSTACI FRANŠIZINGA

Brz način da se uñe na strana tržištaDavaoci franšize se suočavaju sa

gubitkom kontrole

Dobra strategija kada se u domaćimkompanijama uspori prodaja

Uspeh u franšizingu donekle zavisi odsličnosti i razlika u kulturi

STRATEŠKE ALIJANSESTRATEŠKE ALIJANSE

Strateškealijanse

Sporazum prema kome kompanijekombinuju ključne resurse, troškove, rizike, tehnologiju i ljude.

Zajedni čkoulaganje

Strateška alijansa koja podrazumeva da dve postojeće kompanije sarañuju da bi osnovale treću, nezavisnu kompaniju.

ZAJEDNIČKA ULAGANJAZAJEDNIČKA ULAGANJA

PREDNOSTI ZAJEDNIČKIH ULAGANJA

NEDOSTACI ZAJEDNIČKIH ULAGANJA

Omogućavaju kompanijama da ostvare dodatne profite bez investiranja

dodatnog novcaKompanije moraju da dele profit

Kompanije koje pokreću zajedničkoulaganje snose samo deo troškova i

rizika

Zajedničko ulaganje predstavlja spojčetiri kulture

Povoljna za manje lokalne partnereSvaki partner u globalnom zajedničkom

ulaganju ima jednak vlasnički udeo ijednaku moć

PUNO VLASNIŠTVO NAD FILIJALAMA PUNO VLASNIŠTVO NAD FILIJALAMA (IZGRADNJA ILI KUPOVINA)(IZGRADNJA ILI KUPOVINA)

� 1/3 kompanija, putem ovog načina ulazi na stranatržišta

� Podrazumeva stoprocentno vlasništvo matičnekompanije

PREDNOSTI PUNOG VLASNIŠTVA NAD DRUGIM PREDUZEĆIMA

NEDOSTACI PUNOG VLASNIŠTVA NAD DRUGIM PREDUZEĆIMA

Matična kompanija uzima sve profite iima potpunu kontrolu nad svojim

filijalama u inostranstvu

Trošak izgradnje novih ili kupovinupostojećih preduzeća

/Gubici mogu da budu ogromni ako te

filijale pretrpe neuspeh

NOVOOSNOVANA GLOBALNA NOVOOSNOVANA GLOBALNA PREDUZEĆAPREDUZEĆA

� Osnivanje aktivnom globalnom strategijom, u različitimzemljama zapošljavaju radnike i sprovode operacijevezane za prodaju i finansiranje.

Brz i pouzdan avionski prevozBrz i pouzdan avionski prevoz

Jeftine komunikacione tehnologijeJeftine komunikacione tehnologije

Kriti čna masa poslovnih ljudiKriti čna masa poslovnih ljudi

PRONALAŽENJE NAJBOLJE POSLOVNE PRONALAŽENJE NAJBOLJE POSLOVNE KLIMEKLIME

Privlačna klima za globalno poslovanje podrazumeva:

RASTUĆA TRŽIŠTA

IZBOR LOKACIJE

MINIMIZACIJA POLITIČKOG

RIZIKA

RASTUĆA TRŽIŠTARASTUĆA TRŽIŠTA

Kupovna mo ć�Poreñenje relativne cene standardnog skupa robe i

usluga u različitim zemljama�Veća kupovna moć znači veći potencijal za rast

Stepen globalne konkurencije�Broj i kvalitet kompanija koje su već na tržištu

IZBOR LOKACIJE ZA IZBOR LOKACIJE ZA KANCELARIJU/PROIZVODNI OBJEKATKANCELARIJU/PROIZVODNI OBJEKAT

Kriterijumi za izbor lokacije ≠ Kriterijumi za ulazak na strano tržište

Kvalitativni faktori� Kvalitet radne snage� Strategija kompanije� Strategija kompanije

Kvantitativni faktori� Vrste postrojenja� Carinske i normativne barijere� Devizni kurs� Troškovi prevoza i radne snage

NAJBOLJI GRADOVI NA SVETU ZA NAJBOLJI GRADOVI NA SVETU ZA POSLOVANJEPOSLOVANJE

United States1. Washington2. Atlanta3. Phoenix4. Houston5. Minneapolis-St. Paul

Latin America1. Santiago2. Miami3. Sao Paulo4. Monterrey5. Mexico City

Asia Pacific1. Shanghai2. Beijing3. Shenzhen4. Bangalore5. Mumbai

Europe1. London2. Paris3. Frankfurt4. Barcelona5. Amsterdam

SVOĐENJE POLITIČKOG UTICAJA NA SVOĐENJE POLITIČKOG UTICAJA NA MINIMUMMINIMUM

� Politi čka neizvesnost� Rizik velikih promena režima� Neizvesnost vezana za državnu politiku i zakone� Rizik povezan sa promenama zakona i državnih politika

koje direktno utiču na strane kompanije

� Strategije� Izbegavanje - Rizik je preveliki; Prodaja ili likvidacija

poslovnih jedinica� Kontrola- Sprečavanje ili smanjivanje rizika; Lobi grupe� Saradnja – Ograničavanje rizika; Zajednička ulaganja i

ugovori o saradnji

UPOZNAVANJE SA KULTURNIM UPOZNAVANJE SA KULTURNIM RAZLIKAMARAZLIKAMA

Kulturne dimenzije prema Hofstedu:

Nacionalna kutura

Skup zajedničkih vrednosti i uverenja koji utiče nashvatanja, odluke i ponašanje ljudi iz odreñene zemlje.

Kulturne dimenzije prema Hofstedu:

1. Distanca moći2. Individualizam3. Muške i ženske vrednosti4. Izbegavanje neizvesnosti5. Kratkoročna/dugoročna orijentacija

KULTURNE RAZLIKEKULTURNE RAZLIKE

� Prepoznavanje kulturnih različitosti� Odlučiti na koji način kompaniju prilagoditi tim

razlikama� Ne treba zasnivati prilagoñavanje na zastarelim

pretpostavkama o kulturi kompanije.pretpostavkama o kulturi kompanije.

PRIPREMA ZA RADNA ZADUŽENJA U PRIPREMA ZA RADNA ZADUŽENJA U INOSTRANSTVUINOSTRANSTVU

� Iseljenik – neko ko živi i radi izvan svoje domovine.� Kulturne, jezičke i društvene razlike dovode do

neefikasnosti obavljanja posla u inostranstvu.

� Šanse za uspešno obavljanje posla u inostranstvu, � Šanse za uspešno obavljanje posla u inostranstvu, mogu se povećati:

1. Obukom o jeziku i kulturnim razlikama2. Razmatranjem pitanja vezanih za porodicu,

supružnika i njegovu/njenu karijeru