История проекта  

Про что проект?

Plum  District  –  это  группон-­‐сервис  для  мам,  в  котором  акции  на  товары  и  услуги  находят  и  рекомендуют  сами  мамы.    

Сухие факты

•  Компания  была  основана  в  2009  году  Деборой  и  Стивом  Гудман  в  Сан-­‐Франциско  

•  Общий  размер  полученных  инвестиций  –  $30,6  млн:  

•    В  2010  году  –    $2,1  млн  от  ангеловJ  •    В  2011  году  -­‐    $8,5  млн.  от  венчурного  фонда  Kleiner  

Perkins  Caufield  &  Buyers  и  General  Catalyst  Parters    •    В  2011  году  (август)  -­‐  $20,0  млн.  от    них  же  

 

Команда проекта  

•  Megan  Gardner  –  CEO    •  Raul  Vazquez  –  Board  member      (ex  CEO  Walmart)  •  Jackson  Hull  -­‐  Technology  •  Lisa  Alderson  –  Business    

Development  

Чем похвастаться?

•  Все  начиналось  с  локального  сообщества  на  Facebook  

•  Около  2  000  000  подписчиков  •  Около  50  000  сделок  •  300  мамочек-­‐консультантов  •  Приобретен  мобильный  сервис  cha�erfly.com  

 

С чего все начиналось или

Понимание потребностей аудитории

Мамы много общаются друг с другом и много покупают

9  из  10  мам  он

лайн  ежедневн

о  

Мамы  управляют  

85%  общих  трат  

на  дом  и  быт,  ч

то  составляет  в  

Америке  более

 $  3  трилл  

8  из  10  мам  еж

енедельно  ищу

т  в  

сети  купонные  п

редложения  

Во время шоппинга мамы пользуются интернетом

•  2/3  мам  пользуются  смартфоном  во  время  

покупок  

•  У  15%  мам  есть  планшетники  

•  ½    мам  покупают  через  мобильные  устройства  

Мамы – серьезные покупатели

62%    подписчиков предпочитают покупать в небольших,

районных магазинах

51%    подписчиков готовы покупать товары/

услуги неизвестных брендов

Шоппинг-выбор мам

 Где траффик, Зин?

Источники траффика

Plum  District  использует  разные  каналы  для  привлечения  

целевого  траффика    

Сарафанное радио – лучший способ увеличить базу пользователей

Как  мамы  делятся  о  своих  покупках  друг  с  другом:  E-­‐mail  

Рассказывают  друзьям/семье  

Facebook  

СМС  

 Twi�er  

Группа,  форум  или  сообщество  в  соцсетях  

Личный  блог  

 Я  НИКОГДА  не  делюсь  о  своих  покупках  с  другими  

 Другое  

Создавать лояльное сообщество

Удивлять и радовать пользователей

1/3  мамоче

к  Plum  

District  захо

дят  на  

сайт  5  и  бол

ее  раз  

в  месяц  

½  аудитори

и  

подписана  б

олее  

чем  на  оди

н  

район  

3/4 аудитории считает, что: •  PD  –  чудесный  сайт  для  мам  

•   PD  помогает  мне  экономить  деньги    

2/3 аудитории говорят, что: •  Они  верят  предложениям,  которые  нашли  и  рекомендуют  другие  мамы  •  Они  совершат  покупку  на    Plum  

District  в  ближайшие  3  месяца    

1/3 аудитории уверены: •  Plum  District  –  сервис,  которому  

доверяют  большинство  местных  бизнесов.  

А что у нас?

Кто мы, что мы? •  Скидочный  сервис  для  родителей  •  Создатели  сервиса  –  Анна  Бокшицкая  и  Евгений  Поташник  

•  Открылись  в  марте  2012  года  •  Более  6000  подписчиков  •  3-­‐4  новых  сделки  еженедельно  •  Партнерские  программы  с  ресурсами,  направленными  на  родительскую  аудиторию  

•  Информационный  партнер  детских  фестивалей,  мероприятий,  детского  летнего  лагеря  

•  Регулярный  видеоконкурс  «О  чем  говорят  дети»?  

Что дальше?

•  Масштабирование  работающей  модели  •  Привлечение  матерей  к  партнерству  •  Расширение  базы  подписчиков  •  Выпуск  мобильного  приложения  •  Привлечение  инвестиций