platura_woche4
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09.12.2013
Blumenläden
Google (App-Store)
Baumärkte
Baumschulen
Programmierer
Pflanzendatenbank
Google Lizenz
Programmierung
mobiler App
Entwicklungskosten
Lizenzkosten
Server Marketing
Langzeitkosten
Kundensupport
App Pflege
Pflanzendaten
Gesunde Pflanzen
Pflanzenvorteile
nutzen (Raumklima)Onlineshops
Zeitmanagement
(Erinnerung)
Schöneres Ambiente
Vermeidung falscher
Pflege / KäufeApp-Store
Website
QR-Code
Persönlicher Kontakt
mit Kunden
Geschäfte, welche
Pflanzen, Dünger
oder Zubehör
verkaufen
Kriterien:
• besitzen ein
Smartphone
• besitzen Pflanzen
Verkaufssteigerung
User-generated content
Marketing
Webportal /
Kundensupport
Lizenzen (jährlich) von
Key-Partner
Marketing
Provision
Platura
Tel / Mail
pers.
Beratung
Marktverkäufer
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Markt
• TAM: Alle Pflanzengeschäfte weltweit
– relevante Smartphones weltweit: 3 Mrd
– Geldausgabe pro Kopf für Pflanzen: 8 Euro
– Provision 2%
• Jahreseinnahme– 3 Mrd * 8 * 0,02
– 480 Mio
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TAM
SAM
SOM
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Markt
• SAM: Gesamtmarkt Deutschland
– Jahresumsatz von 8,6 Mrd
– Provision 2%
– 65% App-Nutzer
• Jahreseinnahme– 8,6 Mrd * 0,02 *0,65
– 120 Mio
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TAM
SAM
SOM
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Markt
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TAM
SAM
SOM
• SOM: deutsche online Pflanzengeschäfte
– 0,8 Mrd Umsatz
– Provision 2%
– 65% App-Nutzer
• Jahreseinnahme– 0,8 Mrd * 0,02 *0,65
– 12 Mio
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Kanäle / Beziehung – Kunde
• Direkter Kontakt (Awareness / Evaluation)
• Direkter Kontakt (Purchase)
• Beratungsgespräch (Delivery)
• Email & Webseite (Feedback)
• Telefon & Email (Support)
Hyphothese: Interaktion mit dem Kunden erfolgt über direkten Kontakt.
Persönliche und langanhaltende Beziehung kann aufgebaut werden
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Kanäle / Beziehung - Nutzer
• QR-Code bei Key-Partners (Awareness)
• App-Store (Awareness / Evaluation)
• Webseite (Purchase)
• App-Store (Delivery)
• Email & Webseite (Feedback / Support)
Hyphothese: Interaktion mit dem Kunden erfolgt indirekt (App-Store/Mail)
(gute) Bewertungen regen Wachstum an
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Kunden-Gewinnung
• Awareness Messen (anhand MVP), persönliches Vorsprechen
• Interest Beratungsgespräch
• Consideration Testumgebung aufsetzen /
Erfolgszahlen präsentieren
• Purchase Attraktives Kostenmodell
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Nutzer-Gewinnung
• Awareness Kassenzettel / Verweis auf Pflanzen-Infozettel / QR-Code / Baumarkt Newsletter oder Kundenkarte
• Interest Video-/Bildmaterial im App-Store/Website
• Consideration Nutzer-Kommentare (Antworten durch Kundenservice)
• Purchase kostenlose App
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Profitsteigerung
• Upselling
– White Label
• Cross-selling
– Pflanzenschulung für App-Nutzer
– Verkauf von Statistiken über Markenunabhängiges Kaufverhalten
• Next-Selling
– Welche Farben passen zusammen?
• Wirkung von Farben und passende Böden/Lampen
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Viralität
• Gratis Pflanze beim Werben eines neuen Nutzers
• Teilen von Pflanzenfotos mit Vermerkt auf unsere App
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Pflege durch Platura
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Backup - Madlib
Wir lösen das Problem mangelnder Konkurrenzfähigkeit für Geschäfte durch eine mobile App, welche Marketing und Verkauf ermöglicht.
Wir lösen das Problem mangelnden Fachwissens der Botanik für Pflanzenbesitzer durch eine mobile App, welche Pflege- und Kauftipps rund um die Pflanze bereit hält.
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Backup - Produkt
• Optimales Verwalten Ihrer Pflanzen
• Pflegetipps
• Kaufempfehlung passend zur Wohnsituation
• Allgemeine Tipps und Tricks (z.B. Schädlings-bekämpfung & Umpflanzung)
• Stressvermeidung und besseres Raumklima durch immer grüne Pflanzen
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Backup - Produktfunktionalität
Dein Wohlbefinden
Pflegehinweise / Kaufempfehlung
Datenbank
Pflanzen-namen
Pflanzen-attribute
Standort-beschreibung
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Backup - Quellen
Bildrechte: • http://www.freedigitalphotos.net/images/Gestures_g185-Thumbs_Up_Computer_Key_p69372.html (18.10.13)
• http://www.stockfreeimages.com/9305852/Girl-with-yellow-watering.html (19.10.13)
• http://www.clker.com/clipart-14899.html (21.10.13)
• http://sweetclipart.com/multisite/sweetclipart/files/imagecache/middle/smart_phone_icon.png (21.10.13)
• http://www.freedigitalphotos.net/images/yellow-dahlia-photo-p187989 (21.10.13)
• http://all-free-download.com/free-photos/care_of_plant_hd_picture_2_169095.html (24.10.13)
• http://www.freedigitalphotos.net/images/Business_People_g201-Stylish_Portrait_Of_Handsome_Businessman_p111428.html (06.11.13)
• http://www.stockfreeimages.com/9310508/Present.html (11.11.13)
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