plantilla-plan de neg

7/23/2019 Plantilla-plan de Neg

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UNIVERSIDAD NACIONALUNIVERSIDAD NACIONALT E C N O L G I C A D E L C O N O S U R D E L I M A

EMPRENDEDORES II

Mg. Rubn Gmez DazGUIA DE PLAN DE NEGOCIOS

1. GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIOS1.1Anota una lista de todas las ideas de negocio que se te ocurran seg!n el "#todo $istoIDEN%I&ICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

'.' Seguida"ente (ara de)inir cu*l es la idea de negocio a desarrollar se reco"iendautili+ar el instru"ento deno"inado ,ICRO &IL%RO que te a-uda a (recisar "*s,ICRO &IL%RO

A/ora que tienes el listado de ideas de0es elegir las "*s $ia0les las que (iensas queres(onden a las necesidades de tus (otenciales clientes. Para ello necesitas o0tener "*sin)or"acin - usar instru"entos que te (er"itanseleccionar las "e2ores ideas.

A/ora que -a de)iniste tu idea de negocio es /ora que inicies tu (lan de negociossiguiendo la secuencia que acontinuacin se desarrolla.

PLAN DE NEGOCIOS

'.1No"0re tentati$o

'.3. Es "o"ento de so"eter la idea de negocio que /as (riori+ado en el "icro )iltro a unan*lisis de las )ortale+as o(ortunidades de0ilidades - a"ena+as. Antalas en el siguientecuadro

ANLISIS FODA

45u# &OR%ALE6AS identi)icas (ara )a$orecer el inicio desu negocio7

45u# OPOR%UNIDADES se (resentan en el "ercado o enel entorno que (ueda actuar a )a$or de iniciar su acti$idade"(resarial7

45u# DE8ILIDADES tienen que su(erar (ara /acer "*s$ia0le su negocio7

45u# A,ENA6AS tienen que contrarrestar (ara reducir eli"(acto negati$o al iniciar su negocio7


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2.4 Contrastar la idea de negocio identificada con la necesidad real de los posiblesclientesSONDEO DE E!CADOInicial"ente de0es 0uscar in)or"acin de las )uentes secundarias. Por e2e"(lo de0es$isitar a la "unici(alidad de tu localidad o al INEI 9Instituto Nacional de Estad:stica eIn)or"*tica; (ara recoger la in)or"acin so0re el n!"ero de /a0itantes en tu 0arriodistrito ciudad regin etc. Luego de0er*s anotar los resultados de la 0!squeda quereali+aste.F"EN#ES SEC"NDA!IASINS%I%UCIN %IPO DE IN&OR,ACIN NECESARIA RESUL%ADO DE LA 8


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3. DE&INIENDO EL NEGOCIO

3.1 RESEBA IS%RICA DEL NEGOCIO

3.' NO,8RE DEL NEGOCIO

Ra+n Social

Ra+n Co"ercial

3.3 ?ISIN DEL NEGOCIO

3. ,ISIN DEL NEGOCIO

3. O8FE%I?OS DEL NEGOCIO

3.@ ORGANIGRA,A DEL NEGOCIO

. ANLISIS DEL ,ERCADO


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4.1 ANLISIS DEL EN#O!NO E+!ESA!IAL

4.2 ANLISIS DEL E!CADO +O#ENCIAL

CONCEP%ON

N!"ero de (ersonas en la +ona donde (iensan $ender su (roducto o ser$icio

N!"ero de (ersonas que co"(ran el (roducto o ser$icio en la +ona 9de"andantes (otenciales;

N!"ero de (ersonas que co"(ran en "enor cantidad

N!"ero de (ersonas que co"(ran en "a-or cantidad

.3 SEG,EN%ANDO EL ,ERCADO P


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r E"(resasCo"(etidoras

Ni$el de ace(tacin %i(o de clienteque atiende

4Por qu# ra+nla eligen7

4Dnde seco"erciali+a el(roducto7

4A qu# (recio lo$enden7

Alta Regular Poca

ES%RA%EGIAS DE ,ERCADEO

.@ ES%RA%EGIAS DE ,ERCADEO

,ARHE%ING

[email protected] ES%RA%EGIA DE PRODUC%O O SER?ICIOEnu"era de una "anera concisa todo lo que el cliente o0tendr* al co"(rar tus (roductos oser$icios 9$enta2as 0ene)icios ser$icios (ost$enta garant:as etc.;. Resalta las $enta2as -0ene)icios di)erenciales con re)erencia a los (roductos co"(etidores.

.@.' ES%RA%EGIA DE DIS%RI8UCIN

[email protected] ES%RA%EGIA DE PRO,OCIN


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45u# /ar# (ara (ro"ocionar "i negocio7

4Cu*nto dinero (uedo in$ertir en estasacti$idades7

.@. ES%RA%EGIA DE PRECIO

4Cu*l ser* el (recio de tu (roducto7

4C"o /as deter"inado el (recio7

4Es un (recio de introduccin al "ercadeo

un (recio de)inido7

$. ES#"DIO #/CNICO DE LA +!OD"CCI-N.1 A continuacin descri0e la locali+acin de tu negocio considerando las (autas re$isadas en el lasdiapositi0as

.' Detalla las es(eci)icaciones t#cnicas - el diseJo del (roducto

.3 Ela0ora el diagra"a de o(eraciones en (roceso de la ela0oracin de tu (roducto o ser$icio.

. Reali+a un 0osque2o de lo que ser* la distri0ucin de tu local 9*rea de tra0a2o;


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. Reali+a el c*lculo de "ateriales -Ko "aterias (ri"as que usar*s en el (roceso (roducti$o.

,ateria Pri"aInsu"os

Cantidad 9unidadesrequeridas;

Unidades a (roducir Necesidad de,ateriales

.@ a+ un listado de las "*quinas equi(os - /erra"ientas que necesitas (ara ela0orar el (roducto o 0rindarel ser$icio que se /a de)inido.

,aquinaria Cantidad 9unidadesrequeridas;

Equi(os -erra"ientas

Cantidad9unidades requeridas;

. a+ un listado de los (osi0les (ro$eedores que te (ro(orcionar*n los insu"os necesarios (ara laela0oracin de tu (roducto o ser$icio.

Organiaci)n de las +ersonas en el proceso prod%cti0o$. a+ un listado de las (ersonas que necesitas (ara (roducir la cantidad de 0ienes o ser$icios detallados entu (lan de negocio.


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.M Deter"ina cu*ntos (uestos de tra0a2o son necesarios en tu negocio o e"(resa - enu"era las tareas seg!nlas res(onsa0ilidades de cada uno.

+%esto de traba3o #areas del p%esto

@. ES%UDIO ECON,[email protected] Deter"ina la Pro-eccin de entas en %nidades

N5 +rod%cto Per:odo1

Per:odo'

Per:odo3

Per:odo

Per:odo

...%otal

1

2

6

@.' Con los datos que tienes ela0ora el +lan de in0ersi)n


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@.3 Paso siguiente deter"ina El costo #otal "nitario de (roduccin

SOLO AS%A 5UES%O A NO

@. Contin!a calculando la +ro(ecci)n de entas en N%e0os Soles

N +rod%cto +er7odo1

+er7odo2

+er7odo6

+er7odo4

+er7odo$

... #otal

1

2

6

@. Con toda la in)or"acin que "ane2as (uedes ela0orar el Fl%3o de Ca3a de tu negocio.


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@.@ ,argen de contri0ucin - (unto de equili0rio.

A contin%aci)n debes seg%ir las instr%cciones ( aplicar los '8todos para obtener 1datos ( saber si t% negocio se acepta o se rec9aa.

:.; ?alor Actual Neto


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. RESU,EN EFECU%I?O

Para continuar con la ela0oracin de tu (lan de negocio constru-e un resu"en e2ecuti$o to"ando en cuentatodas las (autas (ro(orcionadas en la (ri"era clase.

.1 Conce(to de Negocios

.' ?enta co"(etiti$idad - (ro(uesta de $alor

.3 Pro-eccin de $entas

. Conclusiones econ"icas

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