PLANTA DE TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES COMPACTA (PLANTAR)

Integrantes:

Andrea Roxana Chango Acurio – 200604007 – Ing. Civil - andrchan@hotmail.com

Luis Eduardo Zambrano Cruzatty – 200630184 – Ing. Civil - luedzammb@hotmail.com

Edison Paul Parrales Bravo – Ing. Civil

Luis Danilo Davila Guaman – Ing. Civil

PROBLEMA QUE SE QUIERE RESOLVER En los cantones de nuestro país existen comunidades alejadas del servicio de tratamientos de agua, por otra parte existen lugares que trabajan

en el sector del ecoturismo que deben descargar sus aguas residuales directamente sin ningún tratamiento previo, afectando el medio ambiente.

PLANTAR resuelve este problema de una manera muy eficiente, con un gasto mínimo de energía a diferencia de otros productos que prestan el

mismo servicio. Por otra parte PLANTAR resolverá el problema de escases de agua en la época de verano en donde principalmente las provincias

de Manabí y Esmeraldas tienen poblaciones pequeñas y sector hotelero con este problema.

La planta consistirá en una pequeña cámara que captará agua utilizada por las casas, hoteles o parques. Consiste en un número de procesos que

purifican el agua hasta hacerla apta para su reutilización en baños y riego de plantas. Este proceso consta de los siguientes procesos.

DISOLCIVSA

En el diagrama se muestra como PLANTAR recicla el agua que ya ha sido usada o simplemente la trata para su descarga al medio ambiente.

A diferencia de otros sistemas que utilizan el proceso de filtración directamente más un proceso de osmosis inversa PLANTAR agrupa los

procesos de una gran planta de tratamiento de agua en una pequeña recámara siendo estos procesos de menor costo que los antes

mencionados. Aparte Disolcivsa pretende brindar el servicio de PLANTAR de dos formas.

Captación

Filtración Primaria

Sedimentación

FiltraciónDesinfección

Distribución

Uso en Baños y lugares donde el agua vaya al

sistema de PLANTAR

Uso para

riego y descarga.

Agua de

escorrentía

provocada

por lluvias

y afluentes

La primera es la compra del sistema, que incluye la instalación de PLANTAR y la garantía del servicio por 5 o 10 años. (El usuario paga

directamente el producto y su servicio).

El contrato del servicio de PLANTAR por un determinado tiempo, en que el usuario pagará mensualidades en función del caudal mensual

que haya utilizado. El precio de este servicio será menor que el que paga por el servicio público. (solo aplicará para poblaciones pequeñas

y parques).

En ambos casos Disolcivsa se encargará de la planeación para la construcción de la planta para su mejor funcionamiento, de la compra de

materiales de construcción, de la construcción y del mantenimiento de la planta anualmente. Los planos del diseño de PLANTAR serán

patentados una vez estos procesos sean optimizados y llevados a cabo.

PROPUESTA DE VALOR.

VENTAJAS:

Ventajas

• Fácil de ubicar en cualquier sitio por sus dimensiones, y posibilidad de instalar encualquier lugar del país.

• 45% de ahorro en casas (200$ en promedio).

• 30% de ahorro en pequeñas industrias (390$) .

• Subproducto vendible (Compost)

• Beneficio emocional

• 30% más barato que otros productos similares.

Desventajas

• Desconfianza en laempresa por etapa dearranque.

• El agua procesada no podrá ser consumida en la etapa inicial del proyecto.

• Plantar está destinado a poblaciones pequeñas.

1. Fácil de ubicar.

PLANTAR es fácil de ubicar ya que el espacio requerido es poco. Según los diseños el espacio requerido sería de unos 4 m2.

PLANTAR se instala subterráneamente, así se evitan malos olores y se conserva la estética del sitio donde se instala.

2. Ahorro de dinero por consumo de agua.

PLANTAR ahorrara en promedio el 45% del consumo de agua en una casa, si el consumo de agua promedio diario de una casa es 920

lt/dia, el ahorro sería de 414lit/dia, en un año 151110 lt/año.

Es decir si su planilla dice que tiene que pagar 38$ con PLANTAR el sería 20.9$, dando un ahorro anual de 205$ anual, PLANTAR costará

600$ lo que quiere decir que en 3 años ya estará pagada su inversión.

3. Ideal para pequeñas industrias.

El agua se utiliza en cualquier proceso, para pequeñas industrias el consumo promedio es:

2700 lt/día si de este consumo se pueden reutilizar el 30% se tendría que el ahorro es aproximadamente 300000lt/año. El ahorro

promedio esperado es de 390$ al año lo cual conlleva a que la planta se pague en dos años.

4. Generación de subproducto.

PLANTAR genera residuos orgánicos que pueden convertirse en compost que se puede utilizar solo en plantas ornamentales. Este

subproducto generaría otra ganancia.

5. Beneficio emocional.

El beneficio emocional se refiere a la sensación que tendrá el usuario de proteger el medio ambiente al ahorrar agua.

6. 30% más barato.

Por sus características PLANTAR será 30% más económico que otras plantas que son más grandes. Aproximadamente el costo de ellas es

de 800$.

Para combatir estas desventajas se tienen las siguientes estrategias.

Concientizar acerca del costo de no tener un sistema que trate el agua, Haciendo énfasis en el cuidado del medio ambiente.

Hacer referencia de la ley de manejos de recursos hídricos del Ecuador (ley actualmente en espera de aprobación) la cual contiene

sanciones para las personas que no traten el agua antes de las descargas, las persones que capten agua de fuentes naturales y las

industrias que no traten el agua previo a su descarga. (la ley impulsaría innovaciones como estas, por lo cual se abriría la posibilidad de

que el Gobierno Nacional sea un cliente).

Desarrollo de investigación en torno al producto a fin de que eventualmente el agua sea bebible.

Desarrollo de investigaciones a fin de que se reduzcan los malos olores que pueda generar PLANTAR.

Crecimiento de la empresa para poder brindar el servicio a macro escala reduciendo al máximo los costos de operación. (todo esto será

posible solo con ardua investigación).

Como conclusión se puede ver que la propuesta de valor es buena.

desventajas Ventajas

ESTADO DE DESARROLLO Hasta el momento plantar es solo una idea, pero los procesos que utiliza ya se realizan en las plantas que distribuyen el agua a las ciudades.

Interagua tiene su planta de captación y distribución en el Km 26 vía a Daule en el que se implementan los mismos procesos para la

distribución del agua de la ciudad de Guayaquil con aproximadamente 3 millones de habitantes fijos, la diferencia es que el agua captada “no

es agua servida”* sino de una fuente natural y que todos estos procesos son hechos en grandes reactores. El efecto de las escalas no ha sido

estudiado pero en teoría debe de funcionar.

Por otra parte ya existen este tipo de plantas que no maneja el mismo esquema, la ventaja de estos productos frente a PLANTAR es que

probablemente no emane tantos olores y que los procesos sean más sofisticados que PLANTAR, sin embargo el agua tratada debe de tener

los mismos parámetros de calidad.

Los demás componentes de PLANTAR son de fácil construcción y está todo disponible en el mercado local, por lo que la construcción de

PLANTAR es esencialmente fácil.

Por otra parte existe una gran gama de productos que realizan el mismo servicio en Europa y EUA, de la misma manera que existen un

abanico grande de procesos para tratar aguas residuales, de los cuales seleccionaremos aquellos que sean factibles de realizar usando

materiales y recursos disponibles en nuestro medio.

*el agua que se capta ya tiene un porcentaje alto de contaminantes que desechan poblaciones situadas aguas arriba del río Daule.

SEGMENTOS Y MERCADOS POTENCIALES. MERCADO POTENCIAL.

El mercado del producto inicialmente sería todo el país, eventualmente PLANTAR evolucionaría para abrirse en el mercado internacional.

Pero los grupos identificados son los siguientes:

1. Sector hotelero dedicado al ecoturismo que está ubicado en zonas donde no hay servicios de agua potable y alcantarillado.

2. Sector hotelero con grandes demandas de agua para baños y riego.

3. Sector Industrial con descargas que sobrepasan el límite de contaminantes por litro, pero que no exceden de valores en los cuales

tratar el agua requiere otros procedimientos.

4. Parques ubicados en el sector Urbano que utilizan mucha agua para riego.

5. Sector agrícola, en el que se pueda utilizar el agua de pequeñas poblaciones y los suelos orgánicos de residuo para abono.

6. Sector gubernamental, que requiere de estás soluciones para poblaciones de difícil acceso. (municipios, Prefecturas, Gobiernos

Nacionales).

7. Sector inmobiliario (Urbanizaciones) que requieran de estos sistemas para ahorrar en el consumo de agua.

8. Sector constructivo (eventualmente), para constructores que utilizan grandes cantidades de agua para limpieza de herramientas y

reciclaje de agregados.

Si estimamos este valor en Ecuador existen según el INEC 2001 es de 3’ 027,247.00 de casas ocupadas, a esto hay que sumarle las

industrias y hoteles, asumiendo conservadoramente un 20% del valor anterior el mercado potencial sería de:

3’632,696.00.

SEGMENTO ESCOGIDO.

El segmento escogido corresponde al sector urbano de viviendas de clase media-alta en la ciudad de Guayaquil y Samborondón que

corresponde al 2.5% conservadoramente.

Entonces el mercado potencial sería 75,000.00 viviendas.

Este segmento fue escogido por su poder de compra, aparte de ser grande está ubicado en el mismo lugar del país, lo que reduce los

costos operativos.

PRODUCTOS Y SERVICIOS COMPETIDORES EN ECUADOR

En Ecuador no existen muchas fuerzas en este negocio, dado que no ha existido nunca un hábito de cuidar el agua en nuestras poblaciones. Por

otro lado el costo de una planta como esta no puede ser alcanzado por los grupos más populares del país. El negocio del tratamiento de agua se

puede decir que es un campo virgen. De hecho ni grandes ciudades como Guayaquil cuentan con una planta completa de tratamiento del agua

residual.

Actualmente se está tratando y debatiendo la Ley De Recursos Hídricos del Ecuador, más conocida como la “ley de aguas”, la misma que regirá y

regulará de manera integrado todo lo que se refiere a este recurso. En muchos de sus artículos establece sanciones a quienes contaminen con

aguas residuales, principalmente en zonas donde no hay sistema de alcantarillado. En ese aspecto esta ley es favorable para estos negocios. Por

otro lado establece que el agua es propiedad del estado, es decir de todos, lo que podría conllevar a que el ciclo del agua que pretende hacer en

PLANTAR sea interpretado como un apropiamiento del agua.

También es el TULAS que es el documento legal ambiental que rige el tratamiento de aguas residuales.

COMPETIDORES LOCALES.

La empresa Torres es una de las pocas empresas que se dedica al tratamiento de aguas residuales, brinda soluciones especializadas para cada

caso y se dedica a la venta de accesorios para estos tipos de tratamientos. A diferencia de Disolcivsa ellos ofrecen soluciones de todo tipo, mas

no una planta de producción en masa la cual será el producto estrella de Disolcivsa.

Aparte existen aproximadamente dos particulares que venden unas plantas parecidas, es el caso del Ph. D Ing. Miguel Chavez Moncayo. Cuyas

dimensiones superan las propuestas por Disolcivsa.

Como sustituidores del servicio está la expansión de las redes que recolectan las aguas servidas, sin ser esto un reemplazo del 100% de nuestro

servicio puesto que se pueden complementar, los servicios municipales con la planta localizada.

ASPECTOS ETICOS Y AMBIENTALES.

PLANTAR tratará aguas residuales en poblaciones alejadas, hoteles en campos, centros recreativos, casas entre otros, haciendo posible que la

contaminación disminuya notablemente, por otro lado reduce impactos ambientales debido a la instalación por su pequeño tamaño. Sin

embargo existe la posibilidad de que se generen malos olores en las cercanías, problema que se tratará haciendo que la planta se instale en el

subsuelo.

BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO Y TÁCTICAS DE MERCADEO

La barrera más grande es el hecho de que la empresa es novata, para contrarrestar esta barrera se va a utilizar publicidad como exposiciones en

ferias de construcción, viviendas y medio ambiente.

Otra dificultad sería el desinterés de la gente en asuntos ambientales y la adaptación a la cultura del reciclaje de agua. Para estas barreras se ha

propuesto la siguiente táctica de mercadeo.

Como tentativa se ha estimado el precio de PLANTAR en 600$.

Para “atacar el segmento” DISOLCIVSA creará promociones muy interesantes. Dentro de estas promociones constan las siguientes:

Promocionar el producto a los constructores de urbanizaciones, para que vendan las casas con PLANTAR instalado.

Promoción de descuentos de hasta el 15% por producto, si el cliente consigue 5 vecinos que también deseen adquirirlo.

Un mes de prueba del producto para su devolución.

1 año de mantenimiento gratuito.

Instalación Gratuita.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Para distribuir PLANTAR y en vista de que la empresa apenas comienza, el medio de distribución sería directo, entre el cliente y la fabrica. Una

vez que se hayan pasado las barreras y el producto se tenga mayor acogida en el mercado se propone distribuir de la fábrica a ferreterías,

supermercados entre otros, los mismos que a su vez distribuirán a los usuarios. El modelo de distribución sería el siguiente.

MODELO DE NEGOCIO

El modelo de negocio que sigue PLANTAR es uno de varios niveles a los que se le puede sacar provecho, y está compuesto de la siguiente forma:

1. Venta directa de la planta producida.

2. Servicio de mantenimiento después del primer año.

3. Venta de repuestos para la planta.

4. Producción y venta de compost a base de los desechos de PLANTAR.

En estos cuatro ejes, Disolcivsa generará recursos para la subsistencia de la PLANTA.

Usuarios

Nivel de Distribuidores

Nivel de Fabrica

Producto terminado

Distribución a ferreterias

Usuarios Clientes directos

El primer numeral es la fuente principal de ingresos, y se lo realiza implementado las promociones y estrategias planteadas anteriormente.

La venta directa consiste en ofrecer el producto principal y su valor agregado a los usuarios, a cambio del precio establecido, ofreciendo el

respaldo de 5 años de garantía en cada producto.

El numeral 2 se refiere al costo ,que una vez pasado el primer año de compra, adquiere el servicio de mantenimiento de cada planta, el mismo

que tendrá un valor de 10$.

El numeral 3 se refiere a la venta de repuestos para el correcto funcionamiento de la planta, tentativamente tendrá un precio de 50$ promedio.

Y por último la generación de compost que se convierte en un negocio paralelo a PLANTAR, ya que este está en el área de los fertilizantes que se

pueden producir a base de desechos orgánicos. Las ganancias por estos productos no se han especificado.

En cada producto se espera tener un margen del 20% de los costos de producción.

COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO COSTO FIJO.

El costo fijo ha sido estimado de una manera muy conservadora, esto es suponiendo que en la etapa inicial los gastos son mínimos porque la

producción también lo es.

El desglose del costo fijo mensual se muestra a continuación.

DESGLOCE APROXIMADO DE COSTOS FIJOS

COSTO DE LA MANO DE OBRA

DESCRIPCIÓN COSTO UNIT

CANT TOTAL

OBREROS 240 3 720

GUARDIAN 240 1 240

SUBTOTAL 960

COSTO DE PERSONAL ADMINISTRATIVO

DESCRIPCIÓN COSTO UNIT

CANT TOTAL

EJECUTIVO 500 1 500

SECRETARIA 300 1 300

CONTADOR 400 1 400

SUBTOTAL 1200

COSTO DE SERVICIOS BÁSICOS

DESCRIPCIÓN COSTO UNIT

CANT TOTAL

AGUA 30 1 30

LUZ 100 1 100

TELEFONO 30 1 32

INTERNET 38 1 38

OTROS 100 1 100

SUBTOTAL 300

OTROS

DESCRIPCIÓN COSTO CANT TOTAL

UNIT

ENCERES DE OFICINA

200 1 200

ALQUILER 400 1 400

0

SUBTOTAL 600

TOTAL 3060

COSTOS VARIABLES.

Se ha estimado que los costos variables están entre 200 y 400$ por producto, se tomará un valor intermedio de 300$ por producto lo que da

como resultado.

PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es la cantidad de productos para el cual ya no hay pérdidas. Este valor viene dado por:

Reemplazando los valores queda

Se tendrían que vender al mes 11 unidades para empezar a ganar.

FLUJO DE CAJA DEL PRIMER AÑO La puesta en marcha de PLANTAR se ha estimado en 2 meses. Y se espera producir 20 unidades al mes inicialmente.

Se espera que las ventas se mantengan estables en el primer año en las mismas 20 unidades, es decir, que se espera vender todo al mes.

Por otro lado la inversión para compra de activos fijos se estima en:

30000$ para gastos totales.

Con todos estos datos conocidos el flujo para el primer año queda así.

FLUJO DE CAJA PARA EL PRIMER AÑO DE PLANTAR

PRIMER MES SEGUNDO MES TERCER MES CUARTO MES QUINTO MES VEMTAS 0 VEMTAS 0 VEMTAS 30 VEMTAS 30 VEMTAS 40

COSTO DE ARRANQUE COSTO DE ARRANQUE COSTO DE ARRANQUE COSTO DE ARRANQUE COSTO DE ARRANQUE $

(30,000.00) $ - $ - $

- $

- COSTO FIJO COSTO

FIJO COSTO

FIJO COSTO

FIJO COSTO

FIJO

$ (3,060.00)

$ (3,060.00)

$ (3,060.00)

$ (3,060.00)

$ (3,060.00)

COSTO VARIA COSTO VARIA COSTO VARIA COSTO VARIA COSTO VARIA $ $ - $ $ $

- (9,000.00) (9,000.00) (12,000.00) ENTRADA POR VENTAS ENTRADA POR VENTAS ENTRADA POR VENTAS ENTRADA POR VENTAS ENTRADA POR VENTAS

0 $ - $ 18,000.00

$ 18,000.00

$ 18,000.00

FLUJO $ (33,060.00)

$ (3,060.00)

$ 5,940.00

$ 5,940.00

$ 2,940.00

ACUMULADO $ (33,060.00)

$ (36,120.00)

$ (30,180.00)

$ (24,240.00)

$ (21,300.00)

SEXTO MES SEPTIMO MES OCTAVO MES NOVENO MES DECIMO MES VEMTAS 40 VEMTAS 50 VEMTAS 50 VEMTAS 50 VEMTAS 60

COSTO DE ARRANQUE COSTO DE ARRANQUE COSTO DE ARRANQUE COSTO DE ARRANQUE COSTO DE ARRANQUE $

- $ - $ - $

- $

- COSTO FIJO COSTO

FIJO COSTO

FIJO COSTO

FIJO COSTO

FIJO

$ (3,060.00)

$ (3,060.00)

$ (3,060.00)

$ (3,060.00)

$ (3,060.00)

COSTO VARIA COSTO VARIA COSTO VARIA COSTO VARIA COSTO VARIA $

(12,000.00) $

(15,000.00) $

(15,000.00) $

(15,000.00) $

(18,000.00) ENTRADA POR VENTAS ENTRADA POR VENTAS ENTRADA POR VENTAS ENTRADA POR VENTAS ENTRADA POR VENTAS

24000 $ 30,000.00

$ 30,000.00

$ 30,000.00

$ 36,000.00

FLUJO $ 8,940.00

$ 11,940.00

$ 11,940.00

$ 11,940.00

$ 14,940.00

ACUMULADO $ (12,360.00)

$ (420.00)

$ 11,520.00

$ 23,460.00

$ 38,400.00

DECIMOPRI MES DECIMOSEGUN MES VEMTAS 60 VEMTAS 60

COSTO DE ARRANQUE COSTO DE ARRANQUE $

- $ -

COSTO FIJO COSTO FIJO

$ (3,060.00)

$ (3,060.00)

COSTO VARIA COSTO VARIA $

(18,000.00) $

(18,000.00)

ENTRADA POR VENTAS ENTRADA POR VENTAS 36000 $

36,000.00

FLUJO $ 14,940.00

$ 14,940.00

ACUMULADO $ 53,340.00

$ 68,280.00

De acuerdo con estos resultados la inversión requerida sería de:

30,000.00 por montaje de fábrica, y activos fijos.

6,120.00 por costos fijos de los dos primeros meses

9,000.00 por costos variables del primer mes de producción.

45,120.00$ de inversión inicial

APENDICES www.torres.com.ec

DOCUMENTOS TECNICOS

MANUAL DE AGUA POTABLE, ALCANTARILLADO Y SANEAMIENTO.(MEXICO)

TULAS.( MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE)

FUENTES SECUNDARIA DE INVESTIGACIÓN

NOMBRE DE LA FUENTE

LUGAR DE OBTENCIÓN.

VIGENCIA DE INFORMACIÓN

UTILIDAD.

ESTADÍSTICAS DEL INEC

PAGINA WEB DEL INEC

ANUAL PARA EL DISEÑO DE LAS PLANTAS

ENTREVISTAS A PROFESIONALES

ESPOL NA PARA CONOCER LOS PROCESOS A UTILIZAR Y OTRAS CONSIDERACIONES DE DISEÑO

REVISTAS TÉCNICAS BIBLIOTECAS MENSUAL PARA CONOCER DE PROCESOS Y TECNOLOGÍA APLICADA A PROCESOS DE TRATAMIENTOS DE AGUA.

BBC INTERNET PERIODICA PROMEDIO DEL CONSUMO DIARIO.