plano de mídia - 8/10/2014

Plano de Mídia

8 de outubro de 2014

Briefing de mídia

Renato Cruz – Senac – 8/10/20142

É fornecido pelo anunciante ou desenvolvido pelo planejamento de campanha.

É o ponto de partida para o desenvolvimento do plano de trabalho de mídia, e contém as informações essenciais para a tarefa.

Não é uma simples cópia das informações do briefing de produto coletado pelo atendimento e utilizado pelo planejamento da agência.

Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol Forte, 2009.

Indicadores de marketing


Histórico: breve relato desde o lançamento, fatos relevantes, evolução até o estágio atual. Esses itens são muito importantes para que se tenha uma ideia da evolução do mercado. Está intimamente relacionado com o item “ciclo de vida do produto”.

Atributos: descrição tangível do produto, que inclui a forma de apresentação, tamanhos, modelos, versões, cores, sabores, ingredientes e demais aspectos técnicos.


Participação de mercado


O mercado é concentrado ou pulverizado?

A marca é líder ou guerrilheira?

Há espaço para crescimento ou novas oportunidades?

Existe espaço para novos competidores?

Há competidores à altura?


Preço


Há diferenças de preço por canal de distribuição, sazonalidade ou distribuição geográfica?

Existe uma tabela de preços que deve ser seguida pela cadeia de distribuição?

É um produto “premium”?

O preço é mais alto por ser um lançamento?


Distribuição


Quais as regiões geográficas onde o produto é distribuído?

Quais são as regiões onde os principais concorrentes atuam?

Quantos intermediários existem entre o produtor e o consumidor?

É viável distribuir os materiais promocionais para pontos de venda com os produtos?


Diferencial do produto


Análise do composto de marketing, também chamado de 4Ps: produto, preço, promoção do produto, ponto de venda (ou distribuição).

Análise do conceito do produto: benefício oferecido, situação de consumo, público-alvo.


Estágio de ciclo de vida


Quatro fases: lançamento, crescimento ou expansão de mercado, maturidade, declínio (ou maturidade declinante).

Qual é o estágio do ciclo de vida do produto?

Qual é o estágio do ciclo de vida da marca?


Fatores de decisão de compra


Decisão de marca: a opção por marcas conhecidas ou pelas que tem maior simpatia;

Decisão de vendedor: relacionada aos canais de venda e ao atendimento do cliente;

Decisão de quantidade: quando o cliente desejar adquirir apenas uma unidade ou aproveitar descontos por quantidade maior;

Decisão de momento: se a compra é planejada ou por impulso;

Decisão sobre a forma de pagamento: influenciada pelas formas de pagamento disponíveis e aspectos como prazos.


Fatores situacionais imprevistos


Mudança de prioridade: outra compra tornou-se privilegiada de uma hora para outra;

Situações pessoais: mudança de residência ou de trabalho (incluindo a perda do emprego);

Situações do comércio: o mau atendimento em uma loja pode afetar a escolha por uma determinada marca.


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