Plano de Aula

Recordar é Viver...O que é preciso em negociação SMA?O Processo de ArgumentaçãoArgumentação Lógica Dialógica

Cenas dos próximos capítulos

Negociando...

De acordo com o Aurélio... Negociar significa manter relações para

concluir tratados ou convênios

Para SMA... Negociação é uma forma de interação

entre agentes que têm agendas próprias. Em outras palavras, é o processo de conseguir um acordo para cooperação entre agentes buscando seus objetivos pessoais.

Negociamos ...

Por que... É preciso gerenciar as

interdependências entre os agentes.

Para Determinar A distribuição das Tarefas ou de

Recursos O valor de um bem A coordenação das atividades Um consenso

Três Considerações a Fazer

O Protocolo de negociação Quem pode participar? O que podem fazer? Que estados tem o processo? Que eventos modificam estados?

O objeto de negociação Fixo Valores variáveis Estrutura variável

Como os agentes tomam decisões

O Processo deve Ser

Eficiente Em geral, os agentes ficam “mais felizes” depois

da negociação

Estável Racionalidade Individual

Deve ser preferível atuar em grupo Racionalidade de grupo

É melhor participar deste grupo do que de outro Racionalidade de coligação

Ninguém quer sair da coligação

O Processo deve Ser... II

Distribuído Um coordenador central pode ser um

gargalo de desempenho

Simétrico Atributos irrelevantes não devem

influenciar na decisão

RápidoSimples

Uma visão alternativa do processo...

Negociação como busca em um espaço de acordos Cada participante indica a direção da busca Capacidades do Agente

Propor intervalos aceitáveis Avaliar propostas Aceitá-las ou não

Melhorando o processo... Justificativas Influências (ameaças e recompensas)

Argumentação

Problemas com Negociação Tradicional Não se pode justificar escolhas Não se pode mudar de idéia Parte do princípio que agentes tem

uma visão perfeita do todo!

Diferentes abordagens para fins diferentes...

Negociando bens e valores e tarefas Negociação Bilateral Leilões

Influenciando o oponente Argumentação

Baseada em Lógica Baseada em Diálogos

Exemplos de Negociação SMA

1. Eu proponho que você me venda coquinhos

2. Ok, eu te vendo coquinhos se você fizer meu projeto de aautonomos para mim

3. Eu já estou engajado em outro grupo de aautonomos.

Argumentação

Alguns tipos de argumentação... Lógica

Gera argumentos dedutivos Eu devo fazer esta tarefa porque sou mais forte

que você. Emocional

Você gostaria que fizessem isto com você? Visceral

Envolve o físico – por exemplo, quando alguém gesticula para dar ênfase a um ponto

Construindo um Argumentador

Mecanismos para enviar propostasTécnicas para avaliar propostas Qual a utilidade da proposta

recebida?

Mecanismos para gerar/responder propostas Como melhorá-las?

Argumentação Baseada em Lógica

Base |- (sentença, Justificativas)Base é um conjunto de sentenças acordadas pelos agentes.Argumentos podem ser contra ou a favor uma determinada proposição.Dois tipos básicos de argumento Não trivial – derivado de um conjunto

consistente de justificativas Tautológico – se o conjunto de justificativas é

vazio

Duas formas de Derrubar um Argumento

Negando a sentença em si Supondo que se tenha dois argumentos

(1, 1) e (2,2) - 1rebate 2 se 1 2

Contestando a Justificativa do Argumento Supondo que se tenha dois argumentos

(1, 1) e (2,2) e 1 e 2

Um exemplo...

Humano(Hercules)Pai(Hercules, Zeus)Pai(Apolo, Zeus)Divino(X) mortal(X)Humano(X) mortal(X)Pai(X, Zeus) divino(X)(Pai(X, Zeus) divino(X))

Continuando...Podemos construir arg1

(mortal(Hercules), {humano(Hercules), humano(X) mortal(X)})que é rebatido por arg2:

(mortal(Hercules), {pai(Hercules,Zeus), Pai(X, Zeus) divino(X) Divino(X) mortal(X)})

Que, por sua vez, é derrubado por arg3:((Pai(X, Zeus) divino(X)) {(Pai(X, Zeus) divino(X))}

Várias Classes de Argumento...

Por ordem de aceitação Todos os argumentos a partir da base Todos os argumentos não triviais Todos que não podem ser rebatidos Todos cujas justificativas não podem

ser contestadas Todos os tautológicos.

Diálogos para Argumentação

Um diálogo pode ser visto como uma série de contribuições – argumentosCada contribuição... Um movimento Um diálogo é uma seqüência de turnos Cada turno apresenta um argumento

diferente Argumento corrente derruba o anterior Diálogo termina quando não é mais

possível argumentar.

Argumentação e Diálogo

Argumentação é um jogo... Vários tipos identificados Persuasão – conflito de opiniões Negociação – conflito de interesses Inquisição – crescimento do conhecimento geral Deliberação – tomada de decisão Perguntas – crescimento do conhecimento

pessoal Conflitos Misto

Primeiro sistema de Argumentação... Persuader

Domínio de Negociações TrabalhistasTrês agentes: trabalhadores, sindicato e mediadorAgentes modelados via suas crençasAgente tenta identificar o objetivo do outro, e derrubar o mesmo

Alguns Exemplos de Modelos de Argumentação...

Kraus, Sycara e Evenchik Agentes tentam convencer os outros de que

seus objetivos são interessantes... Negociação começa com uma solicitação de

serviço Em caso de rejeição... Um argumento é

gerado Flag de Colisão Fator de Convencimento Valor de Aceitação

Cenas dos Próximos Capítulos

Nesta Parte vimos... Como agentes podem interagir Negociar seus bens, tarefas e

recursos

Veremos ainda Como agentes coordenam esforços