Planificación Estratégica de T&SI

Sesión Nro. 3.Las T&SI en las Organizaciones

Agenda

Evolución de la Planificación Estratégica de T&SI

Modelos del Pensamiento Estratégico Portafolio de Productos (Boston

Consulting Group) Matriz de Inversión Estratégica (GE-

McKinsey) La Cadena de Valor Agregado de la

Empresa Análisis de la Estructura de la Industria Ventajas y Estrategias Competitivas

Genéricas– Liderazgo en Costos – Diferenciación

T&SI y Competitividad dentro de la Cadena de Valor Agregado

Modelos de Pensamiento Estratégico: Ciclos de Vida de un Producto

VENTAS

FLUJOS DECAJA NETO

++

-- Introd. Crecim. Madurez Declive

??

TIEMPO

TIEMPO

Portafolio de Productos: Matriz del BCG

Crecimi.del Mercado

(%)

Participaciónen el Mercado

Alta Baja

CrecimientoCrecimiento

IntroducciónIntroducción

MadurezMadurez

DecliveDeclive

Bajo

Alto

RetiroRetiro

20

10

010x 1 x 0.1 x

??

GENERACIÓNDE EFECTIVO

USO DE EFECTIVO

Matriz de Inversión Estratégica (GE – McKinsey)

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA

Tamaño del mercadoCrecim. Del mercadoMárgenes de GananciaCompetenciaCiclicidad / EstacionalidadEconomías de escala

FORTALEZA DEL FORTALEZA DEL NEGOCIONEGOCIO

Particip. en el mercado

Competencia de precios

Calidad del producto

Conocim. de los clientes

Efectividad de las ventas

Factores geográficos

AltoAlto

MedioMedio

BajoBajo

FuerteFuerte PromedioPromedio DébilDébil

INVERTIR AGUANTAR COSECHAR-RETIRARSE

UEN3

UEN 1

UEN 2UEN 4

Cadena de Valor en la Empresa

INFRAESTRUCTURA ORGANIZ.

(T&SI)

DESARROLLO DE R.R.H.H.

DESARROLLO DE TECNOLOGÍAS

SUMINISTROS

MARG

EN

MARG

EN

MA

RG

EN

MA

RG

EN

Actividadesde Soporte

ActividadesPrimarias

Log.Entrada Operac. Log.

SalidaMercadeoy Ventas Serv.

InterrelacionesProducción

InterrelacionesMercado

La Empresa y su Ubicación en el Sistema de Valor

C.V.A de los

Proveedores

C.V.A. de la

Empresa

C.V.A. del Canalde Distrib.

C.V.A. de los

Clientes

Valor dela EmpresaValor de

la EmpresaValor

“Aguas Arriba”

Valor“Aguas Abajo”

Análisis de Estruct. de la Industria (Porter)

Substitutos

Proveedores Clientes

GobiernoCompetidoresPotenciales

Poder de Negociaciónde los Proveedores

Amenaza de Prod/Serv. Substitutos

Amenaza de NuevosCompetidores

Políticas Gubernamentales

Poder de Negociaciónde los Clientes

RivalidadRivalidadentreentre

CompetidoresCompetidores

Ventaja Competitiva

EMPRESAEMPRESA

Ventajas Competitivas en la Empresa

EMPRESA

Ventaja Competitiva

Liderazgo en Costos

Diferenciación

Fuente de

Competitividad

T & SI´s

Alcance

Competitivo

Segmento

Vertical

Geográfico

Industrial{Foco

Amplio

Estrategias Competitivas Genéricas

AlcanceCompet.

Fuente de Competitividad

Costo Diferenciación

Liderazgo Liderazgo General enGeneral en

CostosCostos

DiferenciaciónDiferenciación(Valor Añadido)(Valor Añadido)

Foco BasadoFoco Basadoen Costoen Costo

Foco Basado enFoco Basado enDiferenciaciónDiferenciación

Foco

Amplio

Estrategias Competitivas: Liderazgo en Costos

Destrezas y RecursosRequeridos

Comúnmente

Elementos Organiz.Requeridos

Comúnmente

Acceso e Inversiónsostenida de capital

Destrezas en Ingenieríade Procesos

Supervisión intensivade los Empleados

Sistemas estrictos deControl de Costos

Organización AltamenteEstructurada

Incentivos orientadoshacia Metas Cuantitativas

Estrategias Competitivas: Diferenciación

Destrezas y RecursosRequeridos

Comúnmente

Elementos Organiz.Requeridos

Comúnmente

Habilidades en Mercadeoy Creatividad

Destrezas en Ingenieríade Productos

Fuerte capacidad en I&D

Reputación de Calidad yLiderazgo Tecnológico

Alto nivel de Cooperación

de los Canales de Distribución

Organización FlexiblePoco énfasis en Control

Alto Nivel de Integraciónentre:I&D, Des. Prod.

Y Mercadeo

Incentivos Parcialmentesubjetivos y/o basados

en el desempeño enlos mercados

T&SI y Competitividad

Ventaja Competitiva

Activ. De Cadenade Valor

Enlacesentre

Act. C.V.

Prod/Servexistentes

Cambio enEstruct.

de Indust.

NuevosNegocios

MediosMedios

T&SI´sT&SI´s

LiderazgoCostos

AlcanceCompetitivo

Diferenc.