UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR.

Instructor: MBA. JAIME RAMOS L.

QUITO - ECUADOR

Instructor: Exposición de conceptos y herramientas

Participantes: Lectura y Análisis de casos Entendimiento de notas técnicas Tareas Talleres Participación en clase Proyecto Final (aplicación de toda la

materia)

Celulares: Apagados, en caso de sonar un celular o estar chateando será penalizado con 1 punto en participación de clase.

Hora de ingreso: máximo 18:10, si llegó tarde, puede ingresar a las 18:30 luego del control de lectura

La asistencia se tomará al final de la clase En caso de inasistencia, debe presentar la

justificación respectiva para recuperar los puntos evaluados en clase.

Actividad Ponderación Valor

Participación en clase 20% 20

Tareas 20% 20

Evaluación 1 20% 20

Evaluación 2 20% 20

Proyecto Final 20% 20

100TOTAL Sobre

Nota mínima para aprobar el curso 70 puntos

IntroducciónMotivadores Y Responsabilidad individual de los integrantes

Nombre de la empresaActividad que realizaLocalización

Inicio (breve descripción de su formación y fecha de inicio)Evolución (breve descripción de la forma como ha llegado a ser como esactualmente).

Misión Definición del negocio

Visión (metas y objetivos)

Valores Filosóficos.

Análisis del MacroambienteAnálisis de la industria (5 fuerzas de porter) (detalle de las barreras deingreso y de salida

1.- CARATULA

3.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

2.- DESCRIPCION DE LA EMPRESA

4.- DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

5.- ANALISIS EXTERNO

Máximo 5 estudiantes por grupoPropuesta de valor para los accionistasTraje formal para la venta del proyecto

Tomar en cuenta¡¡

Necesidades del clienteDiseñar las características del producto (4 Ps o 7 ps )

Macro segmentación

Microsegmentación

Definición del Segmento de mercado que va a atender

Hacer un análisis de las fortalezas y debilidades. FODA

Detalle de la estrategia a seguir

Tablero de Control (indicadores)

Mapa Estratégico

Plan de actividades

ANEXOS

8.-ANALISIS INTERNO

9.- ESTRATEGIA

10.- BSC

Conclusiones y Recomendaciones para la implantación del lan EstratégicoBIBLIOGRAFIA

6.- ANALISIS DEL MERCADO

7.- SEGMENTACION DEL MERCADO

Actividad Ponderación Valor

Trabajo Escrito 50% 10

Exposición del Proyecto

25% 5

Venta del Proyecto 25% 5

20TOTAL

ESPINOSA Armando Reingeniería Estratégica de Alta Tecnología Aplicada. Segunda edición. Innovación,

México 2008. DAVID, Fred. Conceptos de Administración Estratégica. Décima primera edición. Prentice Hall, México 2003.

BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA.

GOODSTEIN Leonard, NOLAN Timothy, PFEIFFER William. Planeación Estratégica Aplicada. McGraw Hill. Colombia. 2003.

RODRÍGUEZ Valencia, Joaquín. Cómo Aplicar la Planeación Estratégica a la pequeña y mediana empresa.

Internacional Thomson Editores. México, 2005. SALLENAVE, Jean- Paul. Gerencia y Planeación Estratégica. Editorial Norma S.A. Colombia, 2002. SERNA Gómez, Humberto. Planeación y Gestión Estratégica. Fondo Editorial Legis. Colombia, 1996. SUN TZU. El Arte de la Guerra. Ediciones Esquilo. Colombia, 2002. Ventaja competitiva Michael Porter. CECSA KIM W. CHAN , La estrategia del oceano azul: como desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no

tiene ninguna importancia, E ditorial Norma, 2005 - 332 pages

El Arte de lo General

Incertidumbre en el medio ambiente

Escasez de recursos

Problemáticas de Gestión

Agudización de la competencia

Presencia de fenómenos económicos

Avances tecnólogico

Disminución de utilidades

Encarecimiento del crédito

Necesidad de mejorar la calidad de dirección

Planificación Qué hacer

Dirección Hacer

Oganización Cómo hacer

Control Verificar

PROCESO DE LA ADMINISTRACION

Coordinación Coordinación

Coordinación Coordinación

Planeación

Estratégica

Logística

Táctica

Mandos superiores

Mandos intermedios

Supervisores

Dirección

Integral

Departamental

Procesos

Control

Global

Funcional

Operativo

Planeación Organización Dirección Control

1944 Von Newman y Morgersternon la teoría de los juegos, en ambos casos la idea básica es la competición.

Determinación de objetivos y planes a largo plazo, acciones a emprender y asignación de los recursos necesarios para alcanzar lo propuesto"

Alfred D. Chandler

1987 “Definir y desplegar sus objetivos, propósitos o metas y establecer las políticas y planes principales para alcanzar dichos objetivos Andrews

Además define el negocio que la compañía debe seguir, y la clase de organización económica humana que pretende ser, y finalmente el tipo de contribución económica o no económica, que dará a sus accionistas, empleados, clientes y a la comunidad…enfocando los recursos para crear ventaja competitiva

La estrategia se establece para una organización La estrategia debe llevarnos a un futuro deseado que

permita ganancias sostenibles El futuro deseado se define a través de objetivos,

propósitos o metas Para lograr ese futuro deseado se formularán políticas,

acciones y/o planes Se usaran recursos los cuales serán asignados y estarán

enfocados a lograr una situación viable Hay competidores y un entorno cuya influencia en las

competencias logre una ventaja competitiva

Es un atributo logrado por su empresa, que busca desmarcar la de sus competidores, tanto en el presente como en el futuro, de manera de contribuir a su éxito

Atributo Diferente - Desmarque de la competencia Atributo Valorado – Dispuestos a pagar por ella Atributo Percibido – El cliente debe experimentarla,

probarla y tener acceso

¿Que empresa tiene ventaja competitiva?

Tiempo

Tam

año

de la

Ven

taja

Com

petit

iva

Período de Gestión Período de Benefício Período de Erosión

Los movimientos Estratégicos crean la Ventaja Competitiva

Tamaño de la Estrategia

Competitiva lograda Contra medidas de

los Competidores

La Estrategia Competitiva se Erosiona en el Tiempo

Lanzamiento Explotación Contra ataque

Inicial --8086 80286

80386

80486 Pentium

Pentium II

Pentium III

Extendiendo el Benefício de la Ventaja Competitiva

Pentium Core 2 Duo

Pentium i5

Concepto de Planeación Estrategica: Proceso mediante el cual la organización determina y mantiene las relaciones de la propia organización con su entorno, através de la determinación de objetivos y el esfuerzo sistemático de generar una relación deseable para el futuro, asignando los recursos que nos lleven a ese fin.

Sin Estrategia Con Estrategia

Cambio Social

Pasado Reciente:

Ambiente Regional y Doméstico

Mercado definido por fabricantes

La manufactura domina la Inversiones de Capital

Negocios Relativamente Independientes

Enfoque en el precio Controles Gubernamentales

De activos tangibles

Futuro Reciente: Un ambiente de Globalización Los usuarios definen el Mercado La Tecnología domina las Inversiones de Capital Sistema de Alianzas Enfoque en el Valor Desregulación y Privatizaciones De activos intangibles

`50s- `60s

`70

`80

`90

`90

`90

MODELO DEL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

Análisis Externo Oportunidades

y Amenazas

SelecciónEstratégica FODA

Análisis Interno Fortalezas y Debilidades

Estrategia a nivel funcional

Estrategia a nivel de negocios

Estrategia Global

Estrategia a nivel corporativo

Implementación de la Estrategia

Diseño de la Estructura Organizacional

Conflicto, Política y Cambio

Diseño de Sistemas de Control

Adecuación de la Estrategia, La Estructura y los Controles

Ret

roal

imen

taci

ón

Misión y Metas

ETAPA DE FORMULACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO

ETAPA DE IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO

ETAPA DE EVALUACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO

Motivadores y Responsabilidad en

el Proceso Estratégico

Planeación Previa

Resultados Estratégicos Aprendizaje

Análisis y Reflexíón Adaptación

Control Estratégico

Definición de Clientes,

Requerimientos, Productos y

Servicios

Análisis Interno y Externo e iniciativas

Estratégicas

Formulación e implantación de la

Estrategia

Establecimiento de la Dirección

organizacional

Modelo de Planificación Estratégica REATA

Motivadores y Responsabilidad en

el Proceso Estratégico

Planeación Previa

Resultados Estratégicos Aprendizaje

Análisis y Reflexíón Adaptación

Control Estratégico

Definición de Clientes,

Requerimientos, Productos y

Servicios

Análisis Interno y Externo e iniciativas

Estratégicas

Formulación e implantación de la

Estrategia

Establecimiento de la Dirección

organizacional

Modelo de Planificación Estratégica REATA

Realizar los motivadores que le impulsan a usted como líder de su empresa? REQUISITO Que lo motiven como síndrome de viernes.