plani i biznesit -...
TRANSCRIPT
1
PLANI I BIZNESIT
2
Pse të planifikojmë?
We should be concerned about the future because we will have to spend the rest of our lives there/Charles Kettering/
Planifikimi është përgjegje në mosnjohjen e ardhmëris,në rreziqet e mundshme
Failing to plan is planning to fail/ai i cili nuk planifikon,ai planifikon mossuksesin/
3
Pergaditjet e planit të biznesit
Çka është plani i biznesit,kush e përgadit si dhe kujt i shërben?
Çka do të thotë për palët e treta plani i biznesit
Informatat e nevojshme për përgatitje
Struktura e një plani biznesi të mirë
Hapat e zakonshëm për bërjen e një plani të biznesit
Prezentimi i planit të biznesit
4
Qëllimi i planit të biznesit
Njohja e punës në përgjithsi
Parashtrimi i punës me faktet,pengesat
Paramendimi i vizionit dhe njohja e bashkëpuntorëve me të
Shmangëja e gabimeve të mundshme
5
Parashikimi i biznesit
What business are we in?/cili është biznesi ynë/
Koncepti themelor/filozofia e afarizmit e orientuar kah blerësit/
Cila është në të vërtetë puna /biznesi/ i fotografistit? Çka në të vërtetë ai ,,prodhon’’?
6
Si të planifikojmë
Të planifikohet ajo që do të ndodh d.m.th realja
I suksesshëm = i mirë + efikasitet
Puna plani aktiviteti
7
Shkaqet e planit të biznesit
Ndërmarrësi e vërteton iden e tij afariste-është një udhërëfyes për kryerjen e punëve
Një dokument i shkruar për grupet tjera të interesuara (bankat, investitoret, bleresit)
Aftësim i ndërmarrësit për afarizëm të suksesshëm
8
Mbështetja në planifikim tek ndërmarrjet e vogla
Trajnimi si dhe aftësimi për të bërë biznes planin
Ndihmat e dhënë nga këshilltari
Doracakët për biznes plane:
1. Për idet e reja afariste
2. Për ndërmarrjet në rritje (me projekte)
3. Për ndërmarrjet industriale
4. Për me ndihmë ndërmarrjeve në vështërsi
9
Ndihma e këshilltarit
Plotësimi i ideve afariste
Zbulimi i dobësive dhe jopërshtatshmëria në ide
Vërejtjet lidhur me optimizmin e tepruar për treg
Këshillat lidhur me burimet e mundshme financiare
Vlerësimet realiste si dhe projekcionet financiare
Vlerësimi kritik i përmbajtjes si dhe i prezentimit të planit
Këshillat lidhur me organizimin,lokacionin,ndarjen e punëve
Këshillat lidhur me ofertën parnerve afarist
10
Përmbajtja e biznes planit 1
Analiza e afarizmit/pjesa narrative/
Përshkrimi i prodhimit
Përshkrimi i tregut dhe blerësve potencial
Konkurenca
Strategjia e tregut
Lokacioni, ndërtesat, paisjet, makinat
Menaxhmenti dhe organizimi,prona
Vlerësimi i rrezikut dhe planit kohor
Përsoneli i punësuar
11
Përmbajtja e biznes planit 2
Projekcionet financiare
Llogaritë e fitimit dhe humbjes
Bilanci i rrjedhës së parasë
Bilanci i gjendjes
Pika e rentabilitetit dhe treguesit financiar
12
Angazhimi i punës kreative
Në një plan biznesi të suksesshëm duhet të punohet 150-180 orë pune
1. Mbledhja e informatave
2. Analiza e informatave
3. Bërja e planit (25-30 faqe max)
4. Rregullimi i planit
5. Plotësimi i planit
13
Problemet në kulturën e planifikimit
Zhvillimi i biznes planit nga ana e ndërmarrësit
Plotësimi i biznes planit
Kalimi prej planit fillestar të afarizmit në planifikim kontinual
Kyçja e bashkëpuntorve në përgatitje e tij-komunikimi i hapur
14
Rregullat e shkruarjes se biznes planit
Gjuhë e bukur dhe e qartë
Përmisime në gabimet eventuale në shtypje
Aplikimi i madhësis dhe formës së shkronjave
Vëllim i arsyeshëm numrash/tabelat/
15
Faqja e parë: Informacioni
Shenja grafike (logo) e ndërmarrjes
Titulli: plani i biznesit për /produktin/shërbimin)
Emërtimi i ndërmarrjes (tel, fax, e-mail)
Emri dhe mbiemri i ndërmarrsit-pronarit
Datimi
Klauzula për fshehtësin afariste të planit
Personit/subjektit të cilit plani i është dedikuar
16
I – Dega e veprimtarisë (1)
A. Dega/veprimtaria
Madhësia e tanishme e degës
Subjektet kryesore të degës
Faktorët kryesor të sukssesit afarist
Parashikimi i rritjes,potencialit të tregut si dhe strukturës së tij
Trendet e parashikuara në teknologji,trende,ligjëshmëri,ruajtjen e ambientit
17
Ndërmarrja, produkti/shërbimi
B. NDËRMARRJA Data e regjistrimit,statusi juridikisht legal
Themeluesit(pronarët,bashkëpronarët)
Veprimtaria e ndërmarrjes(kryesorja,veprimt.plotësuese)
Caqet e zhvillimit për 2-3 vitet e ardhshme
18
Produkti/shërbimi (3)
C. PRODHIMI/SHËRBIMI
Përshkrimi i prodhimit /shërbimit
1. Kërkesat që do ti plotëson
2. E veçanta/individualiteti
3. Shërbimet plotësuese
4. Vendi që zë në degë
5. Faza e zhvillimit të produktit/shërbimit
Krahasimi me produktet e konkurencës
Mundësit e mbrojtjes juridike të produktit
19
Kërkimi dhe analiza e tregut-1
A. Vendndodhja e tregut
B. Përshkrimi/analiza e blerësve të mundshëm
1. Kush janë blersit,ndërsa kush janë shfrytzuesit e produktit/shërbimit
2. Shtrirja gjeografike e blerësve
3. Elementet qenësore të produktit për ta
4. Vendosja për blerje-faktorët
5. A është bërë veç porosia e produktit
20
Kërkimet, analiza e tregut-2
C. Caqet e tregut/segmentimi/niche 1. Madhësia e tregut(Kosova,apo më gjërë)
2. Sjelljet e tregut në të kaluarën
3. Parashikimi i rritjës së tregut
4. Elementet kryesore të tregut/kufizimet për hyrje
5. Parashikimet për ndryshimet e mundshme në të ardhmën
6. Caqet e segmentimit të tregut
7. Planet për tregjet exportuese
21
III Kërkimet dhe analizat e
tregut - 2 D. KONKURENCA
3-5 konkurentët kryesor
Përparsitë dhe dobësitë e konkurentëve
Ngjashmërit dhe dallimet me konkurentët
Strategjia kryesore në treg e konkurencës
Probabiliteti/mundësia e hyrjes së ndërmarrjeve të reja
Fuqia e konkurencës nga jashtë.
22
Parashikimi i shitjes
Parashikimi i shitjeve për 3-5 vjet është çelës i planit
Vitin e parë plani bëhet çdo muaj
Vitin e dytë dhe të tretë çdo kuartal
Ky vlersim bëhet në sasi (Q) dhe vlerë (W)
23
III Zhvillimi dhe prodhimi
Zhvillimi i produktit/teknologjisë Shkalla e zhvillimit të produktit
Mundësitë e gjeneratës së re
Blersit e rinj në bazë të përmisimit /diverzifikimit të produktit
Zhvillimi i produktit në sistem zingjiror
Mundësit e përmisimit teknologjik
Mbrojtja e veçantis së produkteve
24
Lokacioni afarist
Përzgjedhja e makrolokacionit (regjioni, vendi)
Përzgjedhja e mikrolokacionit (hapsira, përparsitë dhe dobësitë)
Pronësia e hapësirës (vetanake apo e huazuar)
25
Zhvillimi- prodhimtaria
Operacionet e prodhimit
1. Vendimi për furnizim/kooperim ose prodhim
2. Skicimi i procesit të prodhimit
Plani i furnizimit me lëndë të parë
1. Elementet kryesore të furnizimit
2. Përzgjedhja e furnitorve-fur.altrenativ
3. Organizimi i furnizimit dhe udhëheqja me rezerva
4. Kontrolla hyrëse e kualitetit të lëndës së parë dhe paisjeve
26
Hapësira afariste
Nevojat e hapësirës(tani,për 3-5 vjet)
Si të merret kjo hapësirë,nevojat e investimeve në rirregullim
Aspektet financiare të menaxhimit të hapësirës
27
Prodhimi -3
F. Plani i pajimeve dhe makinave
Përshkrimi i nevojave për pajime dhe makina
Plani i furnizimit të pajimeve dhe makinave(mënyra)
Aspektet financiare të menxhimit të makinave dhe paisjeve
28
Plani i punësimit të personelit
Plani i punësimit për 3-5 vjet
Mënyrat e punësimit: e rregullt (sipas marrveshjes) me afat të caktuar
Shpërblimi i personelit,avancimi,aftësimi
29
Strategjia e shitjes
Misioni i ndërmarrjes
A.Formimi i çmimeve
1. Formimi i çmimeve,fitimi
2. Politika rreth zbritjes së çmimeve
3. Reagimi i konkurencës
4. Politika e modifikimit të çmimeve
5. Afati special i pagesës
30
Strategjia e shitjes
Kanalet disrtributive
Shitja komerciale, industriale, institucionale
Mjetet e transportit (vetanake të nënkontraktuara)
Frekuencat e shpërndarjës
Personeli shitës
31
Reklama & promovimi
Plani i realizimit të promovimit
Parallogaritë për reklama
Propaganda ekonomike (shpallja në shtyp, radio, tv)
Ambalazha
Katalogjet
CD propaganda
Shitjet promovuese
Ekspozitat
32
Shërbimet pas shitjes
Garancionet
Rrjeti servisues
Shërbimet tjera pas shitjes
33
Marketing
Doing business without advertising is like winkling at the girl in the dark. You know what you are doing, but nobody else does.
Stuart Britt
34
Menaxhmenti, organizimi, pronësia
Prezentimi i ndërmarrsve dhe përcaktimi i roleve (funksioneve)
Të arrituart e deritanishme (referencat) e ndërmarrësve
Shpërblimi për menaxhmentin
Organi mbikqyrës
Expertët e jashtëm
Politika e punësimit dhe aftësimi i personelit
Struktura e pronësis në ndërmarrje
35
Projeksionet financiare-1
A. Përmbledhje e rezultateve financiare për 3/tri/vitet e fundit
Përmbledhja e rezultateve financiare
Analiza dhe vlerësimi i afarizmit dhe gjendjes
B. Bilanci fillestar i ndërmarrjes
Mjetet e nevojshme për fillim
Mënyra e financimit të mjeteve fillestare
36
Projekcionet financiare - 2
C. Projekcionet financiare për 3-5 vite
1. Skenari i afarizmit(parashikimet)
2. Përllogaritja e fitimit dhe humbjes
3. Përllogaritja e rrjedhës së parasë
4. Përllogaritja e bilancit
5. Analiza dhe kontrolla e shpenzimeve
6. Vlerësimi i pikës së rentabilitetit
37
Parashikimet e projekcionit financiar
Lëvizja e rezervave (lënda e parë, prodhimit)
Pagesa e faturave si dhe pagesat vetanake
Lëvizja e vëllimit të shitjes (sezona)
Investimet fillestare dhe të mëvonshme në afarizëm
Përllogaritja e amortizimit
38
Parashikimet e projekcionit financiar-2
Kamatat në kreditë e marra
Mundsitë e shfrytëzimit të hapësirës dhe
paisjeve
Ngjarjet në treg (pjesëmarrja, çmimet, lirimet)
Shitjet në tregje të ndryshme, ndryshimet në çmime
39
Analiza dhe vlersimi i rrezikut dhe problemet
Vërtetimi se cilat janë mundësit e reziqeve dhe problemet në punë
Vlersoni gjasat e përmbushjes së tyre
Vlersoni gjasat e efekteve financiare gjegjësisht pasojat
Pregaditja e planit në rast të problemeve eventuale
40
Plani kohor/afatet
Aktivitetet kryesore të nevojshme
Afati real i realizimit
Bartësi i aktivitetit
Mjetet e nevojshme
Mundësit alternative
41
Shtojcat e planit të biznesit
Skica e hapësirës
Fotografitë e hapësirës afariste
Detajet e analizës së tregut
Skicimi i rrjedhës së prodhimit
Qëllimi i shitjes/Fitimi
Përshkrimi teknik i prodhimit/Shërbimeve/Teknologji
Fotografitë/Skicat e produktit
42
Shtojcat e planit të biznesit-2
Shembujt e reklamave
Shembujt e shpalljeve
Skema e organizimit
Biografitë/Referencat
Blerësit potencial/Lista
Kopja e kontratave
Shënimet financiare për vitet e mëhershme
Regjistri i paisjeve dhe furnitorve
43
Prezentimi i planit të biznesit
A. Tërheqja e planit për treg
Prezentimi i entuziazmit ndërmarrës, njohja e punës, dega, tregu, konkurenca, perspektiva, të veçantat e planit
B. Lexueshmëria dhe dukja
Forma dhe përmbajtja, dendësia, thuktësia, reale, gjatësia e zgjedhur, fotografitë e zgjedhura, tabelat, teksti
44
Puna e mundëshme dhe e premtuar
Pa premtime të mëdha
Paralajmrimi për rreziqet
Përpunon të gjitha llojet e punëve
45
Prezentimi gojor
Qëllimi i prezentimit të mirë
Prezentimi i punës,ndërmarrësit,mundësit dhe njohuritë
Rregullat e prezentimit të mirë gojor
Hapësira ku bëhet prezentimi gojor
Rëndësia e veshëmbathjes,’’body language’’shprehja e fëtyrës,të shprehurit
Përdorimi dhe përzgjedhja e fjalëve
Sjellje të kujdesshsme ndaj ndëgjuesve
46
Arsyet e mosrealizimit të planit
Qëllimet joreale të ndërmarrësit
Qëllimet e pamatura mirë
Ndërrmarrësi nuk ka qenë i përkushtuar punës për arsye se ka pasur mundësi tjera
Përvojat e pamjaftueshme në planifikim
Jokuptueshmëria ose mosnjohja për reziqet e mundshme ose dobësit e ndërmarrjes
Vlerësimi i tepërt i nevojave të konsumatorve
47
FALEMINDERIT!