Planes de Negocio - Claves del exito - Tarragona

Download Planes de Negocio - Claves del exito - Tarragona

Post on 03-Jun-2015

359 views

Category:

Business

5 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Conferencia en Tarragona sobre la utilidad de elaborar planes de empresa para mejorar las posibilidades de exito de las nuevas iniciativas empresariales.

TRANSCRIPT

  • 1. Planes de negocio: Las claves del xito Tarragona, diciembre de 2009 mircoles 13 de enero de 2010

2. Las nuevas empresas La constitucin y crecimiento de las nuevas empresas es un indicadordel grado de dinamismo de una economia. Las start-up han introducido gran parte de la innovacin de las ltimastres dcadas en sectores como:Las TIC: telecomunicaciones, software, internet.Farma, biotecnologa y medical devices.Energas renovables.Nanotecnologa y nuevos materiales. mircoles 13 de enero de 2010 3. Contenido de los planes de empresa El detalle y alcance depende del propsito y receptor del plan. Secciones tpicasResumen ejecutivo.Datos de la compaa.Actividad de la compaa y producto.Anlisis del sector y la estrategia.Plan de marketing.Operaciones y tecnologa.Organizacin.Aspectos jurdicos y sociales.Plan nanciero.Inversin.Plan de despliegue.mircoles 13 de enero de 2010 4. Utilidad de los planes de empresa Un plan de empresa es til para:1. Claricar y planicar las intenciones de la empresa: Denir la estrategia de la empresa. Anlisis de la industria y el mercado. Anlisis de riesgos. Indicar las acciones para desplegarlo. Evaluar los recursos requeridos. Establecer los objetivos para controlar el progreso. mircoles 13 de enero de 2010 5. Utilidad de los planes de empresa2. Comunicar la iniciativa empresarial: A inversores: Capital riesgo. Business Angels. Family ofces. Otros inversores privados. Administraciones pblicas: Concesin de ayudas, subvenciones, prstamos blandos,... Ej.: ACC1, Barcelona Activa, CDTI, ENISA (Neotec),... A participantes.3. Evaluar la viabilidad de la empresa. Grado de realismo de los supuestos de clculo. Indicar las capacidades del equipo promotor. Valorar la empresa. mircoles 13 de enero de 2010 6. Ventajas de los planes de empresa Importancia de los planes de empresa para el xito de los proyectos:Aumentan la posibilidad de recibir capital externo.Aumentan la probabilidades de supervivencia de la empresa.Facilitan el desarrollo de los productos y la organizacin. La calidad del plan y su implementacin cuentan.Correlacin entre la proyeccin del impacto de las decisiones y el rendimiento. mircoles 13 de enero de 2010 7. Errores frecuentes Algunos de los errores ms frecuentes en los planes de negocio:Sobrestimar los ingressos: Sobrestimar la rapidez de absorcin de nuevas tecnologas por el mercado. Sobrestimar la win-rate y subestimar la duracin del ciclo de venta.Subestimar los costes. Subestimar los costes comerciales y administrativos. Fijar costes que realmente son variables. Proyectar desde el principio una empresa grande, sin incorporar exibilidad.Equipo: Subestimar la importancia del conocimiento sectorial, especialmente a nivel comercial y de operaciones. Falta de experiencia del equipo. Subestimar el esfuerzo: un plan de negocio no es la via rpida a la riqueza! mircoles 13 de enero de 2010 8. Errores frecuentes Algunos de los errores ms frecuentes en los planes de negocio:Organizacin: Organizacin sobredimensionada. Organizacin y procesos poco claros.Creacin de valor al cliente: No investigar en profundidad las necesidades de los clientes. Sobrestimar la proposicin de valor respecto a las soluciones existentes. Diferenciacin irrelevante.Poca claridad y realismo: Modelo de negocio y proposicin de valor confusas. Necesidades de recursos desorbitadas. Poco realismo en supuestos. Posicionarse en mercados maduros y con bajas rentabilidades. mircoles 13 de enero de 2010 9. ContactoCynertia ConsultingValencia, 63, local gora08015 Barcelona www.cynertiaconsulting.com Tel.: 93 184 53 44Consultora de negocio y tecnologas de la informacin Especializados en innovacin y mejora de procesos de TI mircoles 13 de enero de 2010