Planeación del producto

El proceso de planeación del producto (1/3)

El plan del producto identifica la cartera de productos a ser desarrollados por la organización y la coordinación en tiempo para su introducción al mercado.

El proceso de planeación del producto (2/3)

El plan del producto se actualiza regularmente para reflejar cambios en el ambiente de la competencia, cambios en tecnología e información sobre el éxito de productos existentes.

El proceso de planeación del producto (3/3)

Los planes del producto se desarrollan con las metas de la compañía, capacidades, restricciones y ambiente competitivo en mente.

Cuatro tipos de proyecto de desarrollo de productos

• Nuevas plataformas de productos• Derivados de plataformas de productos ya

existentes• Mejoras incrementales a productos existentes• Productos fundamentalmente nuevos

El proceso

Identificar oportunidades: embudo de oportunidades

Proactivas• Documentar frustraciones• Entrevistar líderes• Evaluar tendencias• Estudiar la competencia• Tendencias tecnológicas

Externas• Personal de mercadotecnia y

ventas• Organizaciones de

investigación• Grupos de desarrollo de

productos en operación• Organizaciones de

manufactura y operaciones• Clientes actuales o potenciales• Proveedores, inventores, y

otros terceros.

Evaluar y dar prioridad a proyectos (1/7)

1. Estrategia competitiva: La estrategia competitiva de una organización define un método básico de abordar mercados y productos con respecto a la competencia. La selección de las oportunidades a buscar puede ser guiada por esta estrategia.

Liderazgo tecnológicoLiderazgo en costos

Concentrarse en el clienteImitativo

Evaluar y dar prioridad a proyectos (2/7)2. Segm

entación de m

ercados

Evaluar y dar prioridad a proyectos (3/7)

3. Trayectoria tecnológica

Evaluar y dar prioridad a proyectos (4/7)

4. Planeación de plataformas de productos

Evaluar y dar prioridad a proyectos (5/7)

Mapa tecnológico

Evaluar y dar prioridad a proyectos (6/7)

5. Evaluación de productos fundamentalmente nuevos• Tamaño del mercado (unidades/año x precio promedio). • Rapidez de crecimiento de mercado (porcentaje por año). • Intensidad competitiva (número de competidores y sus fortalezas). • Profundidad del conocimiento existente de la empresa acerca del

mercado. • Profundidad del conocimiento existente de la empresa acerca de la

tecnología. • Ajuste con otros productos de la empresa. • Ajuste con la capacidad de la empresa. • Potencial para patentes, secretos industriales u otras barreras a la

competencia. • Existencia de un producto "campeón" dentro de la empresa.

Evaluar y dar prioridad a proyectos (7/7)6. Equilibrio de cartera

Matriz de cam

bios en el proceso de productos

Asignar recursos y planear tiempos

Asignación de recursos: La planeación agregada ayuda a una organización a hacer un uso eficiente de sus recursos al continuar sólo aquellos proyectos que puedan completarse razonablemente con los recursos presupuestados. Programación del proyecto: Lanzamiento de producto, disposición de tecnología, disposición de mercado, competencia. 018000111764El plan de producto

Completar la planeación del anteproyecto (1/2)

Declaración de la misión

Suposiciones y restricciones: manufactura, ambiente y servicio.

Asignación de personal y otras actividades

Completar la planeación del anteproyecto (2/2)

Reflexionar en los resultados y en el proceso

• ¿El embudo de oportunidades está captando un estimulante y diverso conjunto de oportunidades del producto?

• ¿El plan del producto apoya la estrategia competitiva de la empresa? • ¿El plan del producto aborda las oportunidades actuales más importantes a

las que se enfrenta la empresa? • ¿Son suficientes los recursos totales asignados al desarrollo del producto para

seguir la estrategia competitiva de la empresa? • ¿Han sido consideradas formas creativas de influir en recursos finitos, por

ejemplo el uso de plataformas de productos, inversiones conjuntas y sociedades con proveedores?

• ¿El equipo principal acepta los desafíos de la declaración de la misión resultante?

• ¿Son consistentes los elementos de la declaración de la misión? • ¿Las suposiciones de la declaración de la misión son realmente necesarias o el

proyecto está excesivamente restringido? ¿El grupo de desarrollo tendrá libertad de desarrollar el mejor producto posible?

• ¿Cómo puede ser mejorado el proceso de planeación del producto?

Referencias

Porter, Michael E., Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, The Free Press, New York, 1985.

Day, George S., Marlcet Driven Strategy: Processes for Creating Value, The Free Press, NewYork, 1990.

Moore, Geoffrey A., Crossing the Chasm: Marketing and Selling Technology Products to Mainstream Customers, Harper Business, NewYork, 1991.

Treacy, Michael, and Fred Wiersema, The Discipline of Market Leaders, Addison-Wesley, Reading, MA, 1995.