planeación estratégica para la ventaja competitiva
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Planeación estratégica para la Ventaja
Competitiva
Mercadotecnia y Creatividad
EQUIPO 2
Gina Lucía de León Ramos A01139125
María del Carmen Ocejo A01175349
Alvaro Lizarraga Lopez Puerta A00814355
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• Planeación estratégica
• Plan de marketing
• Elementos:
Misión de negocios
Realización de un análisis de situación
Definición de objetivos
Mercado meta potencial
Mezcla de marketing
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Definición de la misión de negocios
Declaración de la misión de la empresa
Demasiado limitada/ amplia
Correcta
Miopía de marketing
Unidad estratégica de negocios
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Dirigir un análisis de situación
Análisis FODA
Analizar:
Fortalezas
Debilidades internas
Escaneo del entorno
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Establecimiento de los objetivos del
plan de marketing
Objetivo de marketing
Realistas
Mensurables o medibles
Definido en el tiempo
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Según Porter, “
“La base del desempeño sobre el
promedio dentro
de una industria es la ventaja
competitiva sostenible”
Es un conjunto de características
únicas de una empresa y sus
productos, percibida por el
mercado meta como significativa y
superior a la de la competencia.
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Ventaja Competitiva en Costos
WALMART
“Siempre precios bajos”
“Ahorra dinero. Vive Mejor”
https://www.youtube.com/watch?v=hH8DeJW19Zs
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¿Cómo reducir costos?
Curvas de Experiencia
Mano de Obra Eficiente
Bienes y Servicios sin adornos
Subsidios gubernamentales
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¿Cómo reducir costos?
Diseño de productos
Reingeniería
Innovaciones en la producción
Nuevos métodos para suministrar servicios
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Ventaja Competitiva por diferenciación de
productos y servicios
PETSMART
“Pets-Hotel”
https://www.youtube.com/watch?v=sPrjsYf0ivE
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Ventaja Competitiva de Nicho
ORVIS
“Tradiciones Deportivas”
https://www.youtube.com/watch?v=T96TBwtBFyY
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Ventaja Competitiva Sostenible
NETFLIX
“TV en línea”
https://www.youtube.com/watch?v=Tf-WBr9lavI
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Direcciones Estratégicas
“Cualquier empresa que desee
tener éxito y busque beneficios,
debe someterse a un sistema
formal de dirección estratégica, es
decir, seleccionar y definir
perfectamente sus valores dentro
de la cadena de valor de la
compañía que la hará destacar
frente a la competencia” (Muñiz
Gzz 2013)
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Matriz de Oportunidades Estratégicas
de Ansoff
Penetración de mercado
Publicidad, promociones
Desarrollo de mercado
Abarcar internacionalmente
Desarrollo de productos
Crear nuevos productos
Diversificación
Nuevos productos en
nuevos mercados
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Matriz de Oportunidades Estratégicas
de Ansoff
Producto
Actual
Producto
Nuevo
Mercado
Actual
Mercado
Nuevo
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Selección de una alternativa
estratégica
Matriz de Portafolio (UEN)
ESTRELLAS NIÑO PROBLEMA O DILEMA
VACAS DE EFECTIVO PERROS
A
L
T
O
ALTO
B
A
J
O
BAJO
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Distribuir Recursos Futuros
Construir
Conservar
Cosechar
Eliminar
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Descripcion del Mercado Meta
Análisis de la Oportunidad de Mercado (AOM)
Descripción
Calculo del tamaño y potencial de ventas
Evaluación de Competidores
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Mezcla de Marketing
5 p’s
Elementos controlables
Buena combinación = ÉXITO
PRODUCTO
PRECIO
PLAZAPROMOCIÓN
PERSONAS
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PRODUCTO
Punto de partida
Empaque
Garantía
Servicios
Marca
Imagen
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PLAZA
Momento y lugar
A tiempo
Lugar indicado
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PROMOCIÓN
Dar a conocer
Publicidad
Relaciones públicas
Venta personal
Promoción de ventas
http://www.youtube.com/watch?v=yaPEEDHqkoA
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PROMOCIÓN
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PRECIO
Flexible
Cambiante
Mercado influyente
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PERSONAS
Clientes
Mercado meta
Buen servicio
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Seguimiento del plan de Marketing/
Implementación
Acciones concretas
Logro de objetivos
Diversas actividades
Se dan fallas
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Evaluación/Control
Mide logro de objetivos
Objetivos irreales
Estrategias inadecuadas
Implementación deficiente
Cambio en el entorno
Corrección
Continuidad
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Planeación Eficaz
Creatividad
Continua
Seguimiento
Apoyo de la empresa