Priprema plana

Polazei od poslovne ideje, ovaj biznis plan je pripremio a reenja koja su ovde izneta posluie za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije koju sam nazvao Stomatoloka ordinacija Dental.

abac, 12.5.2014.PreduzetnikDini Marjanstomatolog

Prihvatanje plana

Na osnovu izvrenih analiza i dobijenih rezultata ovog biznis plana kao budui vlasnik Stomatoloke ordinacije Dental, doneo sam sledee

ODLUKE

Prihvatam biznis plan jer su rezultati razmatranja poslovne ideje pokazali da je ona ekonomski isplativa i drutveno opravdana;Biznis plan u koristiti za osnivanje predviene stomatoloke ordinacije i njeno dalje voenje;Radi zatvaranja finansijske konstrukcije obabranog biznisa nedostajua sredstva od 40.000 evra pozajmiu od Uroa Gligoria.

abac,12.5.2014. PreduzetnikMarjan DiniStomatolog

Sadraj

Rezime biznis planaOsnovne krakteristike preduzetnikaStrategija i plan biznisaOpis poslovne ideje.Plan realizacije biznisaDefinisanje trzista prodaje.Tehnologija i organizacija biznisaIzbor i opis tehnologijeIzbor unutranje organizacijeStruktura potrebnih radnikaMaterijalna osnova biznisaObjekat za planirani biznisInfrastruktura poslovnog objektaStruktura osnovnih sredstavaStartne zalihe repromaterijalaObezbeenje i voenje firmePlan voenja firmePlan osnivakih aktivnostiPlan voenja poslovanjaFinansijska analiza biznisaStruktura vrednosti investicijeKonstrukcija finansiranja ulaganjaPlan prihoda i rashodaPlan osnovnih bilansaOcena efikasnosti biznisaEkonomomska ocenaOcena rizika biznisaDrutvena ocenaZakljuna ocena

PRATEA DOKUMENTACIJA

REZIME BIZNIS PLANA

PODACI O PREDUZETNIKU KAO INVESTITORU

Podaci o preduzetnikuMarjan Dini, abac, Masarikova 48/bKapital koji se unosi u radnju40.000 evraLini poslovni bonitetPozitivanOdabrana delatnost za biznisStomatoloka praksa opteg karakteraMotiv bavljenja biznisomPrihod preko samostalne ordinacijeMenadment timMarjan Dini, stomatolog, vlasnik ordinacije

2. PODACI O BIZNIS PLANU

Naziv biznis planaBiznis plan osnivanja i voenja stomatoloke ordinacije DentalLokacija ordinacijeabac, Karaoreva 12Obezbeenost tritaTrite prodaje i nabavke obezbeenoPlan investicionih aktivnostiV-XI 2014.godinePlan praenja poslovanja5 godinaPlan godinjeg pruanja usluga3000-4000 intervencija godinjeCene u planuevro (1 evro = 116 dinara)Godinji prihod i rashodPrihod 40.000, rashod 25.000Predraunska vrednost investicije36.000 evraUece preduzetnika u investiciji25.000 evra (60%)Uee pozajmice u investiciji15.000 evra (40%)Broj stalno zaposlenih2Ekonomska ocena biznisaPozitivnaOcena rizika biznisaPozitivna (prag rentabilnosti 50%)Drutvena ocena biznisaPozitivnaZakljuna ocena biznisaPozitivna

OSNOVNE KARAKTERISTIKE PREDUZETNIKA

KARAKTER I MOTIV PREDUZETNIKA

Ja, Dragan Raki, osniva budue stomatoloke ordinacije "Dental" - abac, o sebi istiem seldee podatke: roen 30.06.1988 godine u apcu, Srbija; zavrio Visoku tehnoloku kolu u apcu; u toku studija sam prouavao potrebe apca za stomatolokim uslugama u privatnom sektoru u nameri da otvorim stomatoloku ordinaciju koja e mi donositi prihod od koga u ja iveti.

RASPOLOIVA FINANSIJSKA OSNOVA

U realizaciji odabrane poslovne ideje spreman sam da uloim 40.000 evra. Pored finansijske osnove, pozajmiu poslovni prostor u trinoj vrednosti od 15.000 evra.

PROCENA KONKURENTNOST PREDUZETNIKA

S obzirom na postojee stanje u sektoru stomatoloke funkcije na teritoriji grada apca i mojih liih sposobnosti, ubeen sam da u biti veoma konkurentan u izabranoj delatnosti.

STRATEGIJA I PLAN BIZNISA

OPIS POSLOVNE IDEJE

Svrha i funkcija stomatoloke ordinacije "Dental", koja startuje kao novo preduzee, je prevencija i terapija stomatolokih oboljenja, uz specijalizaciju u pruanju usluga u domenu ortopedije vilica.Dodatna poslovna delatnost je i maloprodaja preventivnih stomatolokih sredstava renomiranih prizvoaa i davanja franiza.

PLAN REALIZACJE BIZNISA

Odabrani biznis se realizuje u dva perioda:period registracije i konstuisanja ordinacije traje od V do X meseca 2014. godine;iperiod praenja poslovanja: 1 godina.

10Jedinica mereKoliine po godinama

1.2.3.4.5.Stomatoloka intervencijaIntervencija2.5003.0004.0004.5005.000Prodaja preventivnih stomatolokih sredstavaKom.100150200200200

Tabela 1. Predviene koliine usluga koje e se ponuditi tritu u periodu od 5 godina

DEFINISANJE TRITA PRODAJE

Profil klijenata

Godine starosti: nisu limitiranePol: enski i mukiLokacija: grad i blia okolina Nain pruanja stomatolokih i maloprodajnih usluga: u objektu ordinacijeRazlog poslovanja sa nama: profesionalnost, znanje, ugodnost i povoljnostVeliina trita sa geogrfskog aspekta

Grad abac sa blizom okolinom sa 50.000 do 60.000 stanovnika

Konkurencija

Nesto vie od deset privatnih stomatolokih ordinacija posluje na teritoriji grada apca sa istovetnom delatnoscu. Mahom svi imaju ordinacije u centru grada sa dobrom opremljenou. Imaju slabu komunikaciju sa postojeim i potencijalnim klijentima i sredinom koja ih okruuje.Pored stomatolokih usluga koje emo postaviti na vii nivo u odnosu na kojem je sada prisutan u apcu, glavne prednosti u odnosu na konkurenciju su:1.savremeno opremljen prostor2.profesionalno i ljubazno osoblje3.maloprodaja preventivnih stomatolokih sredstava renomiranih proizvoaa4.postprodajne usluge.

Uee na tritu

Veliina trita po slobodnoj proceni iznosi 3.000 intervencija godinje. Obim koji planiramo da postignemo je 4.000 intervencija godinje.Na poetku, na klijent bi mogao da "iznese" 3.000 intevencija godinje, a planirani obim je mogu uz rad u dve smene sa dva stomatologa.

Trite na koje mi raunamo moe se podeliti na:potencijalne klijente koji odlaze kod vie stomatologa zato to se ne oseaju vezanim ni za jednog odreenogporodice koje trae stalnog porodninog stomatologapojedinci koji za svoje pare ele profesionalnu uslugudrugi

Za svakoga od ovih segmenata trita stomatoloka ordinacija "Dental" ima spremnu strategiju kojom e uspeti da se istakne kao broj jedan na tritu, npr. za sve lanove porodice bie obezbeen popust na sve usluge, a usluge redovnog pregleda i odreeni estetski zahvati (poliranje, skidanje kamenca) bie besplatni jedanput ili dvaputa godinje.

TEHNOLOGIJA I ORGANIZACIJA BIZNISA

IZBOR I OPIS TEHNOLOGIJE

Sva primenjivana tehnologija u planiranom biznisu predstavlja zadnja dostignua nauke u oblasti stomatologije.

Tehnika opremaPorekloEkonomska ispravnostBezbednost zaposlenihStomatoloka stolicaNemakaDaDaSondaNemakaDaDaNosaNemakaDaDaDijananti za turbinuNemakaDaDaKer-igleNemakaDaDaPotroni materijalNemaka, USADaDa

Tabela 2. Specifikacija opreme

IZBOR UNUTRANJE ORGANIZACIJE

Unutranja organizacija koja je planirana za obim 3.000 intervencija godinje. Za vie od 3.000 intervencija je potreban jo jedan stomatolog.

STRUKTURA POTREBNIH RADNIKA

Stomatoloka ordinacija Dental imae 3 zaposlena:

menaderstomatologmedicinska sestra

Menader

Uro Gligori, roen 12.02.1983. godine u apcu, Srbija. Angaovanje po potrebi. Vodi poslove menadera, marketinga, finansija i logistike. Posebna primanja u zavisnosti od uinka. Besplatne stomatoloke usluge za njega i njegovu porodicu.

Stomatolog

Marjan Dini, roen 09.05.1987. godine u apcu, Srbija. Zavrio Stomatoloki fakultet u Beogradu. Puno radno vreme. Plata 600 evra + posebna primanja u zavisnosti od uinka. Plaeno tri nedelje godinjeg odmora. Besplatne stomatoloke usluge za porodicu.

Medicinska sestra

Srednja struna sprema. Puno radno vreme. Plata 200 evra + posebna primanja za Boi i 8.mart. Plaeno tri nedelje godinjeg odmora. Besplatne stomatoloke usluge za porodicu.

MATERIJALNA OSNOVA BIZNISA

OBJEKAT ZA PLANIRANI BIZNIS

Planiranu stomatoloku ordinaciju nameravam da otvorim u objektu povrine 75m2 koji se nalazi u Masarikovoj br. 45, i u vlasnitvu je Dragana Rakia.

INFRASTRUKTURA POSLOVNOG OBJEKTA

Poslovni objekat ima sve potrebne prikljuke:

telefonvodovodkanalizacijacentralno grejanjeelektrina energijakablovska televizijaADSL internet konekcija

Takoe ima obezbeena tri parking prostora.Sama lokacija poslovnog objekta je u odnosu na centar grada 300 m od istog (mapa).

Mapa 1. Centar grada apca

Nomenklatura sredstavaJedinica mereKoliinaObezbeenost (+,-)Stomatoloka stolicaKom.1-SondaKom.5-Dijamant za turbinuKom.5-Ker-igleKom.10-KletaKom.5-Personalni raunarKom.1+TVKom.1+Tabela 3. Struktura osnovnih sredstava za planirani biznis

STARTNE ZALIHE REPROMATERIJALA

NOMENKLATURA SREDSTAVAOBEZBEENOST (+,-)Stomatoloki materijal-Hemijska sredstva-Sredstva za odravanje higijene-Kancelarijski materijal-

Tabela 4. Startne zalihe repromaterijala za biznis

OBEZBEENJE I VOENJE FIRME

PLAN VOENJA FIRME

Registracija stomatoloke ordinacije pod nazivom Stomatoloka ordinacija Dental zavriu do kraja 2014. godine uz strunu pomo Damjana Dinia.

PLAN OSNIVAKIH AKTIVNOSTI

Predviene investicione aktivnosti u zavriti u periodu od V do XI meseca 2014. Godine, i u tom periodu u obezbediti nedostajua osnovna i obrtna sredstva, raspisati konkurs za otvoreno radno mesto medicinske sestre i zaposliti istu. Period uhodovanja zaposlenih nije potreban zato to e svi imati predhodnog iskustva, a ako bude bilo potrebe kao period uhodovanja odreujem januar mesec 2015. godine iz sledeih razloga:

to je prvi radni mesec novoosnovane ordinacije,najmanji broj pacijenataveliki broj neradnih dana usled praznika.

PLAN VOENJA POSLOVANJA

Prva godina poslovanja bie 2015. Za vreme prve godine uvrstiu veze sa pacijentima i okruenjem. Poslove marketinga, finansija i logistike vodie Damjan Dini, a zdravstveni ja.

FINANSIJSKA ANALIZA BIZNISA

STRUKTURA I VREDNOST INVESTICIJE

Predraunska vrednost investicije iznosib 36.000 evra. Obezbeena je cela suma. Ugovor o poslovnom prostoru je zakljuen.

Namena ulaganjaNomenklatura ulaganjaJedinica mereKoliinaVrednost (evro)Obezbeenost (+,-)Ulaganja u osnovna sredstvaStomatoloka oprema//15.000+

Nametaj, tehniki ureaji i kancelarijski inventar//8.000+

Lokal (sa uraunatim graevinskim radovima)m25025.000-

automobilKom.15.000+

UKUPNO

53.000+,-Ulaganja u obrtna sredstvapotroni stomatoloki materijal//9.000+

Preventivni stomatoloki materijal//1.000+

Kancelarijski potroni materijal//1.000+

Ukupno

11.000+UKUPNOObezbeena ulaganja//39.000+

Neobezbeena ulaganja //25.000-

Ukupno (PVI)

64.000+

Tabela 5. Struktura i predraunska vrednost intervencije

KONSTRUKCIJA FINANSIRANJA ULAGANJA

Nedostajua sredstva iz predraunske vrednosti investicije u iznosu 15.000 evra obezbedio sam putem od Uroa Gligoria, koji e za uzvrat biti privremeno zaposlen u ordinaciji.

Uesnici u finansiranjuObezbeenost sredstavaNeobezbeenost sredstava%Vlasnik ordinacije25.000-25.00060Uro Gligi-15.00015.0004025.00015.00040.000100

Tabela 6. Konstrukcija ulaganja u biznis

PLAN PRIHODA I RASHODANa osnovu ranije utvrenog obima usluga od 3.000 intervencija za prvu godinu poslovanja dobijena je projekcija prihoda i rashoda za prvu godinu poslovanja.

Mesec 1Mesec 2-12ukupno

procenaostvarenoprocenaostvarenoprocenaostvarenoPrihodIznos u evrimaIznos u evrimaIznos u evrimaStomatoloke intervencije4.500

30.000

34.5000

prodaja500

5.500

6.000

Ukupan prihod5.000

35.500

40.500

Trokovi

Utroni materijal1.000

6.500

7.500

Nabavke robe za prodaju350

3.850

4.200

Ukupni trokovi1.350

10.350

11.700

Bruto mara3.650

24.650

28.300

Plate750

8.250

9.000

Izdaci za zaposlene225

2.475

2.700

Nabavke (kancelarijske)100

110

210

Popravke i odravanje50

550

600

Reklama500

550

1.050

Kola50

550

600

Raunovodstveni i pravni poslovi250

1.100

1.350

Telefon25

275

300

Kominalije50

550

600

Osiguranje20

220

240

Porezi200

2.200

2.400

Amortizacija350

3.850

4.200

Ukupni rashodi2.620

20.680

23.300

Neto dobit1.030

3.970

5.000

Tabela 7. Projekcija dobitka i gubitka (prva godina poslovanja)

Projekcija prihoda i rashoda je uraena na osnovu temeljite procene, eventualna odstupanja su minimalna i mogu da idu samo u korist neto dobiti.Trokovi zarada za dva stalno zaposlena i jednog povremeno koji dobija za svoje usluge pruene ordinaciji posebna primanja.

mesecnadoknadaPosebna primanjaPorez i doprinosi na plateJanuar750300

Februar750100

Mart750100

April750200

Maj750100

Jun750200

Jul750200

Avgust750200

Septembar750100

Oktobar750100

Novembar750100

Decembar750300

UKUPNO900020002980

Tabela 8. Godinji trokovi zarada

Ukupna amortizacija iznosi 350 evra meseno, na period od 10 godina.

PLAN OSNOVNIH BILANSA

Projekcija bilansa uspeha izvrena je na osnovu predhodno dobijenih iznosa prihoda i rashoda u planskom periodu.

Stavke/godina2014.2015.2016.2017.2018.Ukupan prihod

Intervencijeprodaja40.500

34.5006.00051.000

42.0009.00068.000

56.00012.00075.000

63.00012.00082.000

70.00012.000Ukupan rashod

-materijalni trokovi

-amortizacija-zarade35.500

11.7004.20011.7007.90039.100

15.3004.20011.7007.90044.200

20.4004.20011.7007.90045.700

21.9004.20011.7007.90047.400

23.6004.20011.7007.900Bruto dobit5.00011.90023.80029.30034.600Porez na dobit9002.1424.2845.2746.228Neto dobit4.1009.75819.51624.02628.372

Tabela 9. Projekcija bilansa uspeha biznisa

OCENA EFEKTIVNOSTI BIZNISA

EKONOMSKA OCENA BIZNISA

Za ekonomsku ocenu biznisa koristiu statiki pristup. Za plansku 2014. godinu izraunau i interpretirati vrednosti stope akumulativnosti i vreme vraanja ulaganja.Za izradu delova ove ekonomske ocene biznisa bie mi potrebni odreeni parametri koje u izraunati iz predhodno iznesenih podataka u biznis planu:

prosena neto vrednost koju u uporediti sa graninom vrednou neto dobiti koja iznosi

GND=0PND=ndi/n=(ND1 + ND2 + ND3 + ND4 + ND5)/5PND=(4.100 + 9.758 + 19.516 + 24.026 + 28.372)/5PND=85.772/5PND=17.154 evra > GND

Stopa akumulativnosti (SA) izraunavam iz prosene neto dobiti (PND) i predraunske vrednosti investicije (PVI) i tako kao njegov odnos, a zatim u je uporediti sa graninom vrednou (GSA) koja kod nas iznosi 15%

SA=PND/PVI*100SA=17.154/64000*100SA=0.27*100SA=27% > GSA

Vreme vraanja ulaganja (VVU) izraunavam, da bih je uporedio sa graninom vrednou vremena vraanja ulaganja (GVVU) koja kod nas iznosi 6,7 godina, kao odnos PVI i PND.

VVU=PVI/PNDVVU=64.000/17.154VVU=3.73 godine < GVVU

Vreme povraaja investicije se procenjuje na 4 godine.

S obzirom da su predhodno izraunati pokazatelji veoma pozitivni, ukupna ekonomska ocena biznisa je veoma pozitivna.

Ocena rizika biznisa

Za ocenu rizika biznisa koristiu izraunavanje praga rentabilnosti (PR) koji mora biti manji od graninog praga rentabilnosti (GPR) koji iznosi 85%.

PR=FT/(UP-VT)*100%PR=23.800/(68.000-20.400)*100%PR=23.800/47.600*100%PR=0,5*100%PR=50% < GPR

Legenda:1.FT fiksni trokovi, gde su uraunati sledei trokovi:2.Amortizacija3.Zarade4.Nematerijalni trokovi5.UP ukupan prihod6.VT varijabilni trokovi, koji ovde predstavljaju materijalne trokove

Dobijeni rezultat govori da je poslovni rizik u ovom poslu prihvatljiv i ocenjujem ga pozitivnim.

DRUTVENA OCENA BIZNISA

Sa drutvenog aspekta ovaj biznis ocenjujem kao veoma pozitivan i produktivan po drutvenu zajednicu jer se radi o zdravstvenoj ustanovi veoma visokih potencijala i profesionalnosti.ZAKLJUNA OCENA BIZNISA

Kako je ovaj biznis ocenjen pozitivno sa ekonomskog, drutvenog i aspekta rizika sveokupna icena biznisa je pozitivna. Sa obzirom da je biznis relativno izvodljiv i uz to ekoloki prihvatljiv, donosim odluku da ga u potpunosti prihvatam.Na osnovu ovog biznis plana osnovau i potom voditi Stomatoloku ordinaciju Dental.

PRATEA DOKUMENTACIJA