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PLAN EXPORTADORVESTIDOS DE BAÑO GOLDEN
BEACH
PLAN EXPORTADORVESTIDOS DE BAÑO GOLDEN
BEACH
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ELABORADO POR: ANDREA CAPERA RODRIGUEZ
JULIETH LOPEZ GARCIA
PRESENTADO A: PROFESOR ANDRES AGUILERA
UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMARCA
MAYO 2013
PLAN EXPORTADOR VESTIDOS DE BAÑO GOLDEN BEACH
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………...... 6
1. PRODUCTO……………………………………………………………………….. 7
1.1. POSICION ARANCELARIA…………………………………………………. 71.2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO…………………………………………. 71.3. PERFIL DEL CONSUMIDOR……………………………………………….. 92. EXPOR RAW DATA………………………………………………………… 103. ANALISIS MACRO TOP 5…………………………………………………..123.1. ESTADOS UNIDOS………………………………………………………….143.2. PUERTO RICO…………………………………………………………........183.3. VENEZUELA………………………………………………………………... 213.4. COSTA RICA………………………………………………………………... 243.5. PANAMA……………………………………………………………………... 284. ANALISIS SECTORIAL LOCAL……………………………………………325. ESTRATEGIAS INTERNACIONALES……………………………………..366. MARKETING INTERNACIONAL ……………………………………………386.1. EL PRECIO ……………………………………………………………………386.2. PROMOCION …………………………………………………………………396.3. PRODUCTO …………………………………………………………………..406.4. PLAZA…………………………………………………………………………437. CINCO FUERZAS……………………………………………………………448. CANALES DE DISTRIBUCION……………………………………………..499. EMPAQUE Y EMBALAJE …………………………………………………...519.1. FUNCIONES DE MERCADOLOGIA DE LOS EMPAQUES Y EMBALAJES………………………………………………………………………… 569.2. RIESGOS Y FORMAS DE DAÑO DE LOS PRODUCTOS DURANTE LA DISTRIBUCION………………………………………………………………………5710. MARCA ………………………………………………………………………..5910.1. ETIQUETA…………………………………………………………………….6011. INVESTIGACION DE MERCADOS………………………………………..6111.1. MERCADO META……………………………………………………………6111.2. DEMANDA POTENCIAL…………………………………………………….62ENCUESTA…………………………………………………………………………...63 11. 3 POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO………………………………….6411. 4. EL CONSUMIDOR…………………………………………………………..6411. 5. EL PRODUCTO “VESTIDOS DE BAÑO PARA MUJERES Y NIÑAS”…6511.6. EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS………………………………………...65
2
11. 7. TECNICAS DE MERCADEO………………………………………………..66
12. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO “VESTIDOS DE BAÑO PARA MUJERES Y NIÑAS” ………………………………………………………………..67 13. ANALISIS DOFA……………………………………………………………….. 68 14. PROVEEDORES PRINCIPALES DE VESTIDOS DE BAÑO (POSIBLES COMPETIDORES) EN COLOMBIA………………………………………………..70
14.1. ONDA DE MAR……………………………………………………………….7114.2. COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL C.I SABE LTDA……………7114.3. SUMMER ISLAND…………………………………………………………...7214.4. VANITY STORE EU………………………………………………………….7214.5. KELINDA TRAJES DE BAÑO………………………………………………7214.6. LEONISA………………………………………………………………………7315. DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN……………………………………...7715.1. CARTA DE RESPONSABILIDAD…………………………………………..7815.2. LISTA DE EMPAQUE………………………………………………………..7915.3. CARTA DE RESPONSABILIDAD…………………………………………..8015.4. FACTURA DE VENTA……………………………………………………….8115.5. SOLICITUD DE AUTORIZACIÓN DE EMBARQUE Y/O REGISTROSPREVIOS……………………………………………………………...8215.6. DECLARACION DE EXPORTACIÓN……………………………………...84BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………………….88
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Lista de tablas
Tabla numero 1 DESCRIPCION DEL ARANCEL - 6211.12.00.00……………..10
Tabla número 2, DATOS – EXPORT RAW DATA……………………………….12
Tabla número 3, INDICADORES BÁSICOS………………………………………14
Tabla número 4, POLÍTICA COMERCIAL………………………………………...14
Tabla número 5, EXPORTADOS A USA - FUENTE PROPIA, datos – Export Raw Data……………………………………………………………………………...16
Tabla número 6, INDICADORES BASICOS – EMPLEO ASALARIADO NO AGRICOLA……………………………………………………………………………18
Tabla número 7, INDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR (%) – COMERCIO ECTERIOR (millones $)……………………………………………………………..18
Tabla número 8, PIB NOMINAL EN US$...........................................................19
Tabla número 9, EXPORTACIONES A PUERTO RICO 2011, Fuente Propia, datos – Export Raw Data……………………………………………………………19
Tabla número 10, INDICADORES BASICOS PARA VENEZUELA 2011……..21
Tabla número 11, POLITICA COMERCIAL – VENEZUELA…………………….22
Tabla número 12, INDICADORES BASICOS – COSTA RICA………………….24
Tabla número 13, POLITICA COMERCIAL – COSTA RICA……………………24
Tabla número 14, COMERCIO DE BIENES – COSTA RICA…………………...25
Tabla número 15, EXPORTADOR PARA COSTA RICA, Fuente propia, datos – Export Raw Data……………………………………………………………………..27
Tabla número 16, INDICADORES BASICOS – PANAMÁ………………………28
Tabla número 17, POLITICA COMERCIAL – PANAMÁ…………………………29
Tabla número 18, EXPORTADOR PARA PANAMÁ 2011, Fuente propia, datos – Export Raw Data…………………………………………………………………...31
Tabla número 19, MATERIALES – PROVEDORES PARA VESTIDOS DE BAÑO………………………………………………………………………………….42
Tabla número 20, SEGMENTOS GEOGRAFICO Y DEMOGRAFICO………...62
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Tabla número 21, PAIS – ARANCEL – NÚMERO DE ORIDEN VESTIDOS DE BAÑO………………………………………………………………………………….73
Tabla número 22, ANTILLAS HOLANDESAS - Fuente Propia- EXPORT RAW DATA…………………………………………………………………………………76
Lista de graficas
Grafica N. 1 PAÍSES IMPORTADORES VESTIDOS DE BAÑO – TOTAL VALOR FOB…………………………………………………………………………..11
GRAFICA N. 2 TOP 5 MACROECONOMICO……………………………………12
Grafica N. 3 EXPORTADORES PARA USA EN VESTIDOS DE BAÑO 2011 – Fuente Propia…………………………………………………………………………17
Grafica N. 4 EXPORTADORES PARA PUERTO RICO VESTIDOS DE BAÑO 2011 – fuente propia…………………………………………………………………19
Grafica N. 5 EXPORTADOR PARA VENEZUELA VESTIDOS DE BAÑO 2011……………………………………………………………………………………23
Grafica N. 6 EXPORTADORES PARA COSTA RICA VESTIDOS DE BAÑO 2011……………………………………………………………………………………26
Grafica N. 7 EXPORTADORES PARA PANAMÁ VESTIDOS DE BAÑO 2011…………………….……………………………………………………………..30
Grafica N. 8 EVOLUCIÓN DEL SECTOR CONFECCIÓN (CRECIMIENTOS ANUALES %)…………………………………………………………………………34
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INTRODUCCION
Plan exportador, documento en donde se mencionan todas las estrategias comerciales de una empresa a desarrollar según un tipo de producto para suplir deseos, gustos, necesidades de un consumidor objetivo; teniendo en cuenta que este documento es elaborado para generar crecimiento y desarrollo de un producto o marca en el mercado internacional. En la actualidad las prendas MADE IN COLOMBIA, presentan una gran aceptación en el público extranjero, debido a sus productos de alta innovación y poco comunes dentro de este mercado, en los últimos años la exportación de trajes de baño aumentado significativamente para Colombia.
En este documento, plan exportador vestidos de baño GOLDEN BEACH LTDA. Se pretende mostrar las ventajas y posibilidades al momento de incursionar en nuevos mercados, a través de trajes de baño con unas características específicas, altamente innovadoras en cuanto a tendencias y modas. Estos trajes de baño se diferencian de sus competidores desde el momento de su fabricación, debido a que son elaborados con insumos de alta calidad y un proceso productivo realizado de manera manual por artesanos colombianos.
Se exportará un producto de valor agregado debido a que presentan características especiales en cuanto a sus diseños y accesorios, además este tipo de prendas presentan una demanda en aumento debido a que se exportan a países en donde el turismo se ha venido fortaleciendo, y este tipo de productos tienen una gran acogida debido a su variedad de estilos y precios bajos.
Este documento presenta 16 aspectos fundamentales para su fácil comprensión. Inicialmente se observa un análisis del producto, la posición arancelaria a la cual pertenecen los trajes de baño, seguida de una breve descripción de los mismos. Posteriormente los principales países a exportar desde Colombia teniendo en cuenta su valor total FOB en el 2011, se realiza un análisis sectorial al cual pertenece el producto, posteriormente se realiza un estudio de mercado mostrando el país objetivo para esta exportación. Finalmente se procede a tramitar los formularios de exportación respectivos.
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1. PRODUCTO
1VESTIDOS DE BAÑO PARA MUJERES Y NIÑAS
1.1. POSICION ARANCELARIA:
6211.12.00.00
1.2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO:
“Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto. Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte (chandales), monos (overoles) y conjuntos de esquí y bañadores; las demás prendas de vestir, bañadores. Para mujeres o niñas.”1
Es un producto desarrollado para resaltar la belleza de la mujer, es importante destacar que las colecciones vayan de la mano con las últimas tendencias de moda, para que nuestro público objetivo se sienta muy cómodo y sensual a la hora de lucir estas prendas. Podemos observar vestidos de baño clásicos, sexis, femeninos, atractivos, divertidos en variedad de colores, estilos, formas,
1 Tomado de: http://www.scavage.com/tariff?menu=co.&query=section:11+chapter:62+heading:6211
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estampados una gran diversidad de ellos dedicado a todo tipo de mujeres que les guste resaltar su belleza.
Principalmente contamos con tendencias enfocadas a la diversidad de siluetas de nuestras clientas, entre estas se encuentran: Bikinis para mujeres en su mayoría delgadas, una pieza o monokinis para mujeres más reservadas y tankinis un traje de baño de dos piezas destinado para todo público.
Esto se hace pensando en la comodidad y en la necesidad que las mujeres ven a la hora de adquirir un vestido de baño, que cumpla con sus expectativas, haciéndola sentir cómoda a la hora de lucirlo y sobre todo que esté de acuerdo con su personalidad.
“Los trajes de baño cumplen una función especial entre todas las vestimentas, ya que limitan sus funciones a brindar una cobertura mínima al cuerpo, sin embargo, los diseños y cortes podrán variar acorde con las normas socioculturales de cada país y región. Los trajes están fuertemente sujetos a tendencias de moda, y a la compra ocasional, siendo los mismos centros veraniegos un principal punto de comercialización.”2
Básicamente serán confeccionados con telas (nilón) ya que tienen que ser resistentes al agua, químicos, exposición al sol entre otras; los diseños, colores, cortes son la base esencial para que nuestro producto este posicionado en el mercado extranjero, puesto que si se utilizan colores llamativos los cuales son más apetecidos para la playa o piscinas.
Los trajes de baño “made in Colombia”, son caracterizados por estar posicionados en grandes países como los son México, Venezuela y Estado Unidos; es una mezcla de elegancia, variedad, comodidad, apliques artesanales y tonos.
Al incursionarnos en el mercado extranjero principalmente en Estados Unidos obtenemos grandes ventajas, por la entrada en vigor del TLC (tratado de libre comercio) ya que nos ofrece seguridad en el momento de exportar, además nos ofrece beneficios arancelarios para la entrada de nuestro producto es un gran ventaja para nuestro país.
2 Tomado de: Trajes de Baño- Rediex- http://www.rediex.gov.py/userfiles/file/51%20%20PPE%20Trajes%20de%20bano.pdf
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1.3. PERFIL DEL CONSUMIDOR
Las mujeres jóvenes y que gusten de la moda son la principales compradoras de nuestro producto; el mayor consumo de esta prenda se concentra entre los 14-40 años aproximadamente; el consumo disminuye en cuanto estas se van jubilando, aun sabiendo que las mujeres de tercera edad consumen productos más sofisticados y recatados pero en un % significativo en comparación con las mujeres jóvenes.
“El usuario de ahora da importancia al precio, aunque no es el único factor que influye en la compra como estos, los marquistas, son una cuarta parte, el 21%, del total. Los tradicionales un 24%, los que se consideran marquistas pero también sensibles a las promociones, algo menos de un 19% y los indiferentes un 11%.
De modo que el estudio señala que una vez que el cliente ha cumplido sus motivaciones fisiológicas de sumo, dirige el gasto a seguridad, autoestima y autorrealización. Y éstas se buscan en base a otros productos que pocas veces son de alimentación o vestido.”3
Golden Beach contara con una línea de productos dirigidos en su totalidad a la mujer sexy, femenina, moderna, arriesgada; teniendo en cuenta la cultura donde se incursionara el producto; se elaborara un bien tangible el cual representara atracción por lo tanto la mujer no pasara desapercibida; nuestro producto se puede adquirir en hoteles, sitios turísticos, centros comérciales, o lugares que visiten turistas.
3 Tomado de- http://www.siam.economia.gob.mx/swb/work/models/economia/Resource/968/1/images/Perfil_mercado_trajesdebano_femeninos_masculinos_Espana.pdf
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DESCRIPCION DEL ARANCEL - 6211.12.00.00
MESESPAISES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 Total
general US$ANTILLAS HOLANDESAS 498,23 498,23
CHILE 2257,05
1384,63 3641,68
COSTA RICA 2771,94
1061,41 8125,38
522,5 12481,23
ESTADOS UNIDOS 1234,45
881,75 1504,57
15644
14502 8947,43
9400
14222 14796 11613 92745,18
GUATEMALA 3159,87 3159,87
PANAMA 85,2 1491,75
4746,4 439,14 6762,49
PUERTO RICO 12964,2 4159,21 2106,01
19229,42
REPUBLICA DOMINICANA 299,34 299,34
VENEZUELA 15638 15638
Total general 4006,3 14907,3 1504,5 1564 37544,2 21168, 940 14744, 15095 7003,4 13436,7 154455,44
2. EXPOR RAW DATA
Tabla número 1, DESCRIPCION DEL ARANCEL - 6211.12.00.00
Fuente- datos – Export Raw Data
Analizando los datos obtenidos por Export Raw Data, podemos observar que el objetivo para incursionarnos en el mercado está enfocado es cinco (5) principales países que se destacan por la adquisición de vestidos de baño para mujeres y niñas.
Podemos observar con la tabla número uno (1) los principales mercados en los cuales nuestro producto se va a incursionar. Comenzando en primer lugar por analizar el valor FOB para el año 2011 teniendo en cuenta mes a mes su
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cifras; encontramos entonces que el principal país es Estados Unidos con un total general de US$92745.18, seguido de Puerto Rico con un total general de US$19229.42, en tercer lugar Venezuela con un total de US$15638, seguido de Costa Rica con un total de US$12481.23, en quinto lugar Panamá con un US$6762.49 en su total general., Chile en sexto lugar con un total de US$3641.68, seguido de Guatemala con un total general de US$3159.87, en el octavo lugar esta Antillas Holandesas con un total de US$498.23 y por último en noveno lugar Republica Dominicana con un total de US$299.34. Así entonces analizando esta tabla que nos arroja Export Raw Data podemos concluir e incursionarnos en 5 mercados objetivos los cuales son escogidos por su total general teniendo en cuenta su valor Fob, serán entonces los 5 primeros países que tengan los más altos totales en la tabla número uno en los que nuestro producto “vestidos de baño para mujeres y niñas” va a ser un total éxito gracias a nuestra mercancía de alta calidad y su incidencia en el mercado exterior por su valores en las exportaciones de años anteriores como lo fue en el 2010.
Estos mercados objetivos se determinan teniendo en cuenta su segmentación, los cinco primeros países escogidos tienen características especiales; principalmente se encuentra que en cada uno de estos existen acuerdos los cuales generan ventajas para el ingreso de nuestra mercancía y también son escogidos en el top cinco puesto que representan el su Total Valor Fob US$ un gran monto en sus exportaciones pertenecientes mes a mes durante el año 2011.
Grafica N. 1 PAÍSES IMPORTADORES VESTIDOS DE BAÑO – TOTAL VALOR FOB
12
0
20000
40000
60000
80000
100000
PAISES IMPORTADORES VESTIDOS DE BAÑO TOTAL VALOR FOB
13
3. ANALISIS MACRO TOP 5
TOP 5 PAISES
1 ESTADOS UNIDOS
2 PUERTO RICO
3 VENEZUELA
4 COSTA RICA
5 PANAMATabla numero 2, DATOS – EXPORT RAW DATA
“Un diseño en alza, colores vivos y gran calidad de los tejidos han permitido que la ropa de baño Colombiana se convierta en un producto de alta demanda en los mercados internacionales, de cara a la temporada de verano. Esas características elevaron en 2011 las exportaciones Colombianas de trajes de baño, especialmente para mujeres, en alrededor del 25% respecto al año anterior, y colocaron estas prendas en 136 destinos diferentes alrededor del mundo”.(PORTAFOLIO, 2012)
0100002000030000400005000060000700008000090000
100000
TOP 5 MACROECONOMICO
12
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
GRAFICA N. 2 TOP 5 MACROECONOMICO
En este análisis top 5 macro podemos identificar los principales países tentativos para exportar nuestro producto, debido a un análisis de la fuente Exp. Raw Data
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donde nos arroja según total valor Fob aquellos países mes a mes 2011 en los cuales la entrada de este producto “vestido de baño para mujer y niñas” obtuvo aceptación en el público y gran acogida, en comparación con el resto de países que no lo fue durante este año como Guatemala, Antillas, entre otros.
Podemos resaltar entonces que nuestro top 5 macro, consta de los siguientes países: Usa, Puerto Rico, Venezuela, Costa Rica y Panamá en su orden respectivo; donde Estados Unidos es aquel mercado más tentativo para introducirnos como marca y como producto; teniendo en cuenta sus gustos y preferencias analizando así un mercado objetivo para que este sea de gran aceptación entre las mujeres, y de gran éxito para nosotros también y con la gran ventaja de la incursión de un tratado de libre comercio que facilita la exportación y la entrada del producto a este país.
A continuación comenzaremos con cada uno de los países que forman nuestro top 5 para ingresar en su mercado por medio de nuestro producto, teniendo en cuenta variables macroeconómicas significativas, que nos indicaran cual será el mejor de estos países para catalogarlo como mercado objetivo y realizar posteriormente un estudio de mercado.
3.1. ESTADOS UNIDOS
Para 2011, análisis macro.
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Tabla número 3, INDICADORES BÁSICOS
INDICADORES BÁSICOS
Población (miles, 2011) 311 592
Posición en el comercio mundial , 2011
x m
PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011)14
991 300Mercancías 2 1
PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011)
14 991 300
excluido el comercio intra-UE
3 2
Balanza por cuenta corriente (millones de dólares EE.UU. de 2010)
- 470 899
Servicios comerciales
1 1
Comercio per capita ($ EE.UU., 2009-2011)
13 301
excluido el comercio intra-UE
2 2
El comercio y el PIB (2009-2011) 28.5
Variación porcentual anual
2011 2005-2011 2010 2011
PIB real (2005 = 100) 105 1 3 2Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)
136 5 11 7
Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)
108 1 12 5
POLÍTICA COMERCIAL
Adhesión a la OMC01 de enero
1995Contribución al presupuesto de la OMC (%, 2013)
11.709
Examen de las Políticas Comerciales
18, 20 de diciembre 2012
Los derechos de importación recogidos (%, 2009-2011)
en los ingresos fiscales totales 1.0
Arancelarias consolidadas (%) 100,0el total de las
importaciones 1.2
Los aranceles NMF Aplicada 2011Número de notificaciones a la OMC y medidas en vigor
Promedio simple de los derechos de importación
Notificaciones pendientes en el Registro Central de la OMC 12
Todos los productos 3.5
Productos ACR - Servicios de EIA notificados a la OMC
14 - 13
Los productos agropecuarios (ASA) 5.0 Antidumping (30 junio 2012) 241
Productos no agrícolas 3.3Los derechos compensatorios
(30 junio 2012) 50
Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010) 8.2
Salvaguardias (6 noviembre de 2012) 0
de productos agrícolas (AOA)
de bienes no agrícolas 40.4Sectores de servicios con compromisos AGCS 50.3
110FUENTE: http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&Country=CL,CR,US,PA
Tabla número 4, POLÍTICA COMERCIAL
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“De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el 24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en términos de paridad de poder adquisitivo (PPA).”4
096 por TLC con EEUU, según código de acuerdo 096 general para estados unidos gravamen arancelario 0.00% desde el 15 de mayo de 2012. Según PROEXPORT, los Vestidos de baño: El 100% tenía aranceles entre el 4 y el 27,8%. Con TLC, ingresarán con arancel de 0%. Cabe resaltar que la balanza comercial de ESTADOS UNIDOS es negativa con respecto a todos los países del mundo.
“En los estados unidos encontramos una actividad económica expansiva ya que en el 2010 aumento 2,83%. En el primer periodo del 2011 el PIB creció en un 1.8%. El país muestra una inflación interanual 1,65% en el 2010, en mayo del 2011 los precios minoristas se vieron en un incremento de un 3,57% interanualmente.
Las manufacturas simbolizan el 75,8% del total exportado por el país. Dentro de las importaciones, las manufacturas son las de mayor participación con un 69,8% de lo importado.
El consumo privado se destaca como principal motor de la actividad económica de Estados Unidos aportando el 71,2% del producto interno bruto estadounidense. Las importaciones han tenido un aumento considerable de pasar del 2005 en un 10,3% al 2011 en un 13,9%, y el déficit comercial se ha ido reduciendo.” (OficinaEconomica y comercial , 2012)
Estados Unidos es uno de los países más grandes del mundo, sus variables macroeconómicos son unas de las más importantes ya que representan una de las economías más potentes del mundo no solo por su nivel de exportaciones también por sus importaciones. Por otra parte en el año 2011 las importaciones para Colombia de parte de Estados Unidos crecieron un 21,1% generando un crecimiento en el superávit por US$1.762 millones, generando entonces para este año una balanza comercial de US$8.697.534, teniendo en cuenta que las importaciones fueron de US$21.720.184 y las exportaciones de US$ 13.022.651.
4 http://www.aupaircolombia.com/index.php/estados-unidos.html
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EXPORTADOR A USAMESES 2011
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12TOTAL
FOB US$
PRODTORA DANSE S A 659,34 659,34
C I ONDA DE MAR S A 37 37
C I MIS BORDADOS LTDA
1234,5 881,75 1504,57 352,7 28,96 4002,43
C I ONDA DE MAR S A 68 68
C I PUNTOTEX E U 8493,9 5184 8918,47 22596,37
JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA
2,38 2,38
LA ISLA FASHION GROUP S.
6795 8970 9400 25165
PRODTORA DANSE S A 14222 14796 11613 40631
VANITY STORE E U 348 348
C I ONDA DE MAR S A 968 968
PRODTORA DANSE S A 12964 12964,2
C I ONDA DE MAR S A 432 432
ESTADOS UNIDOS 1302,5 881,75 1504,57 15644 14502 8947,43 9400 14222 14796 11613 92813,18
Tabla número 5, EXPORTADOS A USA - FUENTE PROPIA, datos – Export Raw Data
Estados Unidos es nuestro principal mercado objetivo dentro del top cinco (5), puesto que por su total en valor fob nos arroja una cifra significativa en el 2011 con respecto a las mercancías que entraron en ese año para nuestro mercado objetivo que son los vestidos de baño. Principalmente Estado Unidos cuenta con el ingreso de 12 exportadores en el mercado de vestidos de baño femeninos dentro de los cuales existe nuestra posible competencia por precios y calidad. Por otra parte cabe resaltar que los picos de este bien solo se dan en algunos meses debido a la alta demanda según la estación de tiempo que enfrenta cada uno de los estados donde llegara nuestra mercancía.
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Grafica N. 3 EXPORTADORES PARA USA EN VESTIDOS DE BAÑO 2011 – Fuente Propia
Para el 2011, Estados Unidos fue el principal importador de vestidos de baño con un US$782.8 millones, esto se debe a que las consumidoras extranjeras prefieren prendas innovadoras, conservadoras y sobre todo que estas prendas traigan consigo colores sólidos y básicos; para Estados Unidos el uso de tangas es de menor frecuencia, por otra parte el margen de ganancia de los exportadores es bastante amplia ya que se encarece el precio final del producto en dicho mercado.
“En cuanto a canales de distribución se pueden mencionar los agentes o representantes de venta, los cuales tienen sus propios showrooms donde exhiben los productos a los potenciales compradores. También están los distribuidores, quienes realizan los trámites aduaneros y venden de su propio stock”5
Los consumidores de Estado Unidos optan por las prendas que están de moda es decir últimas tendencias, se busca por medio de su cultura tener en cuenta sus necesidades a la hora de asistir a la playa.
En el momento de entrar a este mercado se afirma que no es muy rentable hacerlo por marca, si no por vía de boutique que ofrezcan multimarcas debido a que no es muy común encontrar estas tiendas en este país.
5 Tomado de- Proexport- http://www.proexport.com.co/sites/default/files/periodico_de_las_oportunidades_-_ptp.pdf
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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
EXPORTADORES PARA USA EN VESTIDOS DE BAÑO 2011 MES A MES C I ONDA DE MAR S A
PRODTORA DANSE S AC I ONDA DE MAR S AVANITY STORE E UPRODTORA DANSE S ALA ISLA FASHION GROUP S.JOSE BALLESTAS Y CIA LTDAC I PUNTOTEX E UC I ONDA DE MAR S AC I MIS BORDADOS LTDAC I ONDA DE MAR S APRODTORA DANSE S A
MESES
VALO
R FO
B
3.2. PUERTO RICO
Para 2011 análisis macro.
Según el Banco Mundial es una economía de alto ingreso no apropiable a la OECD, lo cual la convierte en la única nación de América latina en alcanzar un superior horizonte de florecimiento y bienestar económico. “Respecto a las importaciones, Puerto Rico es importador de productos químicos, maquinarias y equipos, ropa, alimentos, pescado y productos petroleros. Las importaciones se originan en un 55% en Estados Unidos, 23.7% en Irlanda y un 5.45 en Japón.”6
Tabla número 6, INDICADORES BASICOS – EMPLEO ASALARIADO NO AGRICOLA
INDICADORES BASICOS EMPLEO ASALARIADO NO AGRÍCOLA 2/
2011 Comercio 150.9
Población civil 3,173.8 Artículos no duraderos 47.2
Empleo total 1,089.8 Alimentos 11.2
Desempleados 195.0 Ropa 7.4
Tasa de desempleo (%) 15.2 Productos químicos 20,3
Tasa de empleo 34.3 Otros 8,3
Tabla número 7, INDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR (%) – COMERCIO ECTERIOR (millones $)
ÍNDICE DE PRECIOS ALCONSUMIDOR (%) 5/
Base del índice: dic 2006=100Todas las familias 0.6
Alimentos y bebidas 0,2Ropa 0,3
Educación y comunicación 0,4COMERCIO EXTERIOR(millones $) 7/
Exportaciones 4,699
Estados Unidos 3,401
Países extranjeros 1,285
Islas Vírgenes 13
Importaciones 4,126
Estados Unidos 1,656
Países extranjeros 2,291
Islas Vírgenes 178
balance comercial 573
Tabla número 8, PIB NOMINAL EN US$
6 Tomado de: http://www.cei-rd.gov.do/estudios_economicos/perfiles/america/pr.pdf; CEI-RD, Perfil Económico Puerto Rico,
gerencia investigación de mercados.
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TOMADO DE: http://www2.pr.gov/agencias/ogp/Indicadores%20Economicos/Indicadores%20Eco%2012%20de%20diciembre.pdf
Tabla número 9, EXPORTACIONES A PUERTO RICO 2011, Fuente Propia, datos – Export Raw Data
EXPORTADORES PUERTO RICO
MESES 2011
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11 12
TOTAL FOB US$
BEL-STAR S A 4159 2106,01
6265,22
PRODTORA DANSE S A 12964 12964,2
PUERTO RICO 12964 4159 2106,01
19229,42
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
EXPORTADORES PARA PUERTO RICO VESTIDOS DE BAÑO 2011 MES A MES
PRODTORA DANSE S A
BEL-STAR S A
MESES
VALO
R FO
B
EXPORTADORES
Grafica N. 4 EXPORTADORES PARA PUERTO RICO VESTIDOS DE BAÑO 2011 – fuente propia
Para este país según acuerdo 096-TLC con EEUU y con código de acuerdo 096-general; PUERTO RICO, el gravamen arancelario es del 0.00% para la exportación de vestidos de baño para mujeres y niñas, desde 15 de mayo 2012.
21
PIB NOMINAL US$101,034.2 millones
PIB PERCAPITA
US$24,224 Nominal
INFLACION 2,47%6
POBLACION 41,2%
Podemos observar entonces que en la tabla número 4 durante el año 2011 en cada uno de los meses se muestra las exportaciones que se realizaron en este país y la ventaja que se tiene por estar dentro del TLC 096. Aunque se resaltan los picos de la adquisición de este bien podemos observar que solo existen dos posibles competidores para nosotros incursionarnos en este mercado.
Es claro entonces que los picos que se resaltan son dos en febrero y junio son meses excelentes para llevar nuestro producto al mercado. Para el 2011 se afirma que el PIB simboliza el valor en el mercado de la producción económica, este totalizó $64,106.2 millones a precios corrientes.
“Puerto Rico ha sido escogido como un país estratégico para los negocios colombianos, pues el año pasado nuestra Isla importó $9.9 millones provenientes de los sectores textil, cuero, calzado y marroquinería, según las estadísticas del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia. El principal producto colombiano que importamos fueron los mahones, seguido por ropa interior femenina, bisutería y ropa para bebé. Los trajes de baño también tuvieron mucha demanda aquí.” (DIA, Colombia promociona en Puerto Rico sumoda, 2013)
Segundo país importador de trajes de baño desde Colombia, posee una economía eficiente ya que tienen buen aprovechamiento de los recursos que poseen, esto genera que Puerto Rico posea una economía fuerte y competitiva, según estadísticas el nivel de educación cada día va en aumento; por otra parte un alto % de su población es bilingüe. Su ubicación geográfica es tentativa puesto que posee vínculos con la economía de Estados Unidos,
Las importaciones para el año 2011 corresponden a $46,61 miles de millones y sus exportaciones a $75,74 miles de millones; en comparación con el año 2010 x representa $68,86 miles de millones (2010 est.) y m $41,43 miles de millones; se puede analizar entonces que ocurrió un crecimiento significativo, debido a los diversos tratados de comerciales que fueron firmados para facilitar la entrada de varios productos de los tres sectores económicos para Puerto Rico.
22
3.3. VENEZUELA
Para 2011 análisis macro.
Tabla número 10, INDICADORES BASICOS PARA VENEZUELA 2011
INDICADORES BASICOSPoblación (miles, 2011) 29
278Posición en el comercio mundial , 2011
x m
PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) 316 482
Mercancías 42
53
PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011) 373 258
excluido el comercio intra-UE
29
35
Balanza por cuenta corriente (millones de dólares EE.UU. de 2011)
27 205
Servicios comerciales 102
52
Comercio per capita ($ EE.UU., 2009-2011) 4 379 excluido el comercio intra-UE
76
35
EL COMERCIO Y EL PIB (2009-2011) 36.4
Variación porcentual anual
2011 2005-2011 2010
2011
PIB real (2005 = 100) 125 4 -1 4
Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)
70 -6 -13 5
Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)
164 9 -3 15
“La economía de Venezuela es la quinta en América Latina por PIB en dólares, en los últimos cinco años el crecimiento del PIB fue de un 2,7% por año, pero si lo comparamos con el crecimiento de América Latina del 3,8% por año es bastante poco. Pero por esta razón en los últimos meses ha maneja un ritmo de expansión bastante alto, para Venezuela la producción de petroleó es un elemento central, los reportes destacan que este crecimiento está muy impulsado por la fuerte subida del gato público, en particular en algunos programas de vivienda.
Las exportaciones petroleras representan el 95% del ingreso de Venezuela por lo que cualquier recesión en el volumen de los barriles afecta la estabilidad política social. “ (COTELO, 2012)
Su inflación día tras día se incrementa; generando grandes problemas en la entrada de productos a este país, lo cual proyecta altos índices de desempleo y una economía que va en declive; el PIB en 2011 creció 4.2% y fue cercano a los 324,000 millones de dólares, mientras que el PIB per cápita fue superior a los 10,000 dólares.
Valor
Variación porcentual anual
23
POLÍTICA COMERCIAL
Adhesión a la OMC 01 de enero 1995 Contribución al presupuesto de la OMC (%, 2013)
0.372
Examen de las Políticas Comerciales
27, 29 de noviembre 2002
Los derechos de importación recogidos (%, 2003-2005)
GPA adhesión - en los ingresos fiscales totales 8.7
Aranceles e importaciones libres de impuestos
el total de las importaciones
6.4
Arancelarias consolidadas (%) 100 Número de notificaciones a la OMC y medidas en vigor
Los aranceles NMF Final de la envolvente
Aplicada 2011
Notificaciones pendientes en el Registro Central de la OMC
79
Promedio simple de los derechos de importación
Productos ACR - Servicios de EIA notificados a la OMC
3 - 0
Todos los productos
36.5 12.5 Antidumping (30 junio 2012) ...
Los productos agropecuarios (ASA)
55.3 15.0 Los derechos compensatorios (30 junio 2012)
...
Productos no agrícolas 33.6 12.1 Salvaguardias (6 noviembre de 2012) 0
No ad valorem deberes (% total de líneas arancelarias)
0.0 0.0 Número de diferencias (demandante - demandado)
Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010)
Peticiones de consulta 01-Feb
de productos agrícolas (AOA) 0.0 Panel original / del Órgano de Apelación (AB)
1-0
de bienes no agrícolas 1.4 Cumplimiento del panel / AB informes (artículo 21.5 ESD)
0-0
Sectores de servicios con compromisos AGCS 63 Los laudos arbitrales (Artículo 22.6 ESD) 0-0
COMERCIO DE BIENESMercancía exportaciones, importaciones, cif (millones de dólares EE.UU.)
92 811
9 14 41
Mercancía importaciones, cif (millones de dólares EE.UU.) 48 200
12 -5 22
Tabla número 11, POLITICA COMERCIAL – VENEZUELA
Todo lo anterior tomado de http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&Country=CR,PA,VE Venezuela.
EXPORTADOR PARA VENEZUELA
MESES 2011
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL FOB US$
TEXTILES CAFFE S A 15638 15638
VENEZUELA 15638 15638Fuente propia, datos – Export Raw Data
En el 2011 las exportaciones de trajes de baño en Colombia llegaron a US$18.4 millones, lo cual nos indica que obtuvo un incremento del 30% con relación al año 2010; en donde Venezuela aporto el 17% de este incremento; actualmente Venezuela cuenta con más de cuarenta (40) tratados de comercio para facilitar la entrada de mercancías, también es caracterizada como la quinta economía más importante en Latino América ya que posee una economía mixta.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120
10000
20000
EXPORTADOR PARA VENEZUELA VESTIDOS DE BAÑO 2011 MES A
MES TEXTILES CAFFE S A
MES
VALO
R FO
B
Grafica N. 5 EXPORTADOR PARA VENEZUELA VESTIDOS DE BAÑO 2011
Para este país según acuerdo 086-AAP con Venezuela y código de acuerdo 086, con un gravamen arancelario de 0.00% por tratado desde 19 de octubre de 2012. Facilidades debido a que es un tentador mercado por costos de transporte y por acuerdos realizados antes para entran con arancel del 0%. Podemos entonces analizar que la tabla número cinco nos muestra un único exportador para Venezuela (TEXTILES CAFFE S A) en cuanto a nuestro producto, además se puede identificar tanto en la tabla como en la gráfica número cuatro el único pico que existe mes a mes durante el año 2011 en las exportaciones para este país las
24
factores que pueden incidir en este son las altas temperaturas y la salida a vacaciones de gran parte de la población, podemos ver entonces que incursionarnos en este mercado puede ser competitivo debido a que solo existe una empresa que satisface este mercado para las mujeres Venezolanas; y el gran acercamiento de Colombia hacia este territorio nos permite entrar más fácil al mercado realizando estudios de mercadeo de acuerdo a los gustos y preferencias de estas mujeres latinas. No obstante, por otra parte la entrada a este mercado podría ser un poco arriesgado por los últimos incidentes que han ocurrido en su economía, la cámara Colombo venezolana nos muestra que este país es competitivo en el momento de ingresar al mercado ya que somos muy cercanos y tenemos arancel del 0% por tratados bilaterales; no obstante algunos empresarios se quejan de su falta de seriedad a la hora de entregar la mercancía tanto en puertos y en canales de distribución.
“Por su parte, importaciones de Venezuela a Colombia cayeron un 52 por ciento, de 2008 a 2009, y un 46 por ciento de 2009 a 2010. “7
3.4. COSTA RICA
Para 2011, análisis macro.
Tabla número 12, INDICADORES BASICOS – COSTA RICA
INDICADORES BÁSICOS
Población (miles, 2011) 4 727 Posición en el comercio mundial , 2011
X M
PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) 40 870
Mercancías 90
83
PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011)
57 459
excluido el comercio intra-UE 66
59
Balanza por cuenta corriente (millones de dólares EE.UU. de 2011)
- 2 200
Servicios comerciales 68
110
Comercio per capita ($ EE.UU., 2009-2011)
6 144 excluido el comercio intra-UE 44
84
El comercio y el PIB (2009-2011) 80.6
Variación porcentual anual
2011 2005-2011 2010 2011
PIB real (2005 = 100) 130 4 5 4
Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)
125 4 5 7
Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)
123 3 14 11
Tabla número 13, POLITICA COMERCIAL – COSTA RICA
7 Tomado de- Portafolio- Exportaciones Venezuela http://www.portafolio.co/economia/exportaciones-venezuela-cayeron-16-3-tres-anos
25
POLÍTICA COMERCIALAdhesión a la OMC 01 de enero 1995Examen de las Políticas Comerciales 7 9 May 2007GPA adhesión -Aranceles e importaciones libres de impuestos
Arancelarias consolidadas (%) 100Los aranceles NMF Final de la
envolventeAplicada
2011Promedio simple de los derechos de
importaciónTodos los
productos 42.9 5.4
Los productos agropecuarios (ASA) 42.7 11.3Productos no agrícolas 42.9 4.5
No ad valorem deberes (% total de líneas arancelarias)
0.0 0.0
Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010)
de productos agrícolas (AOA) 42.3de bienes no agrícolas 73.6
Sectores de servicios con compromisos AGCS 20Tabla número 14, COMERCIO DE BIENES – COSTA RICA
COMERCIO DE BIENES Valor Variación porcentual anual
Mercancía exportaciones, importaciones, cif (millones de dólares EE.UU.)
10 408
7 8 10
Mercancía importaciones, cif (millones de dólares EE.UU.)
16 220
9 19 20
TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFHome.aspx?Language=E COSTA RICA
“En el 2012 el banco central de costa rica hablo de un desempeño de la economía satisfactorio, la producción creció en un 6,9% con relación a 12 meses antes y la tasa media anual del primer trimestre fue de 6,8%. Por su lado, la tasa de variación del Índice de Precios al Consumidor (IPC) aumentó empujada por el alza en los precios de los combustibles, aunque se mantiene dentro del rango meta del BCCR, cerca del nivel medio del 5%.
En términos de actividades económicas, las que crecen más rápido de lo esperado son manufactura, en especial las actividades ubicadas en las zonas francas, además la agricultura, los servicios financieros, el comercio, la actividad de hoteles y restaurantes y, en menor grado, la construcción, sobre todo la privada. El resto crece a tasas similares a las esperadas.
Costa Rica continúa fortaleciendo los lazos comerciales en los mercados con los cuales cuenta con tratados de libre comercio vigentes, como Chile (13% de aumento en las exportaciones entre el primer cuatrimestre del 2011 y el mismo periodo del 2012) y China (incremento del 91,5% en el mismo periodo), o en
26
proceso, como la Unión Europea, donde se espera la firma antes que finalice el primer semestre del 2012.”8
En el 2011 las exportaciones de trajes de baño en Colombia llegaron a US$18.4 millones, lo cual nos indica que obtuvo un incremento del 30% con relación al año 2010; en donde Costa Rica aporto el 6% de este incremento; por su calidad y diseños este producto Colombia tiene gran aceptación en los mercados internacionales.
Por otra parte según Proexport las prendas de vestir en el año 2010 representaron el 14.2% en la participación sectorial para este país; los trajes de baño son de gran aceptación en este país por su precio, calidad y su sistema ágil de pago, aunque en Costa Rica existen muchas marcas existe la posibilidad de nuevos nichos que ofrezcan mejor bienestar al consumidor.
10
50001000015000
EXPORTADORES PARA COSTA RICA VESTIDOS DE BAÑO 2011
MES A MESBEL-STAR S A BEL-STAR S AC I PRISMAPIEL LTDA PRODTORA DANSE S AVESTIMUNDO S A VESA S A
PRODTORA DANSE S A
BEL-STAR S A BEL-STAR S APRODTORA DANSE S A VESTIMUNDO S A VESA S
A
TOTA
L FO
B
MES
Grafica N. 6 EXPORTADORES PARA COSTA RICA VESTIDOS DE BAÑO 2011
Por otra parte la gráfica número cinco y la tabla número seis, nos muestras nuestros posibles competidores desde Colombia mes a mes 2011 , teniendo en cuenta que estos se han ido posicionando no solo por producto también por marca y han entrado a este mercado a satisfacer el deseo de la consumidora; existen actualmente 10 empresas que aportan a las exportaciones Colombianas en Costa Rica satisfaciendo la mayor parte de este mercado tan apetecido ya que es un lugar donde el uso de estas prendas de vestir se podría decir que su uso es constante. Los picos son notorios dado que están expresados en meses, donde las temperaturas son muy elevadas o donde los trabajadores toman sus vacaciones y descansan en playas de Costa Rica y lucen prendas de últimas colecciones.
8 Tomado de- ELMUNDO.COM- http://www.elmundo.com.ve/noticias/economia/politicas-publicas/indicadores-economicos-de-venezuela.aspx
27
“La economía de Costa Rica han ido en crecimiento, en primera instancia solo producían bienes sin valor agregado hoy en día el crecimiento de la actividad económica está reflejado en los sectores de servicios, industria, energía y algunos productos agrícolas; su balanza de pagos para el 2011 fue de US$12.172.50; es catalogado en América Latina como uno de los países más abiertos al comercio internacional. “9
9 Impulsando a Costa Rica como Potencia, http://www.cacia.org/documentos/revistas/r110/ALIMENTARIA_110.pdf
28
EXPORTADOR PARA COSTA RICA
MESES 20111 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL FOB
US$BEL-STAR S A 2257,1 1385 3641,68
BEL-STAR S A 8125 522,5 8647,88
C I PRISMAPIEL LTDA 402,1 402,07
PRODTORA DANSE S A 659,3 659,34
VESTIMUNDO S A VESA S A 2771,9 2771,94
PRODTORA DANSE S A 14222 14796 11613 40631
BEL-STAR S A 3160 3159,87
BEL-STAR S A 4159 2106 6265,22
PRODTORA DANSE S A 12964 12964,2
VESTIMUNDO S A VESA S A 299,3 299,34
COSTA RICA 2771,9 1061 8125 522,5 12481,23
Tabla número 15, EXPORTADOR PARA COSTA RICA, Fuente propia, datos – Export Raw Data
De acuerdo a la firma del TLC de Costa Rica con Colombia podemos ingresar a este mercado para satisfacer el mercado textil (vestidos de baño para mujeres), teniendo en cuenta que existen potencias que también entran a este país con grandes empresas y estrategias de mercadeo. Por otra parte los principales productos de exportación de Colombia hacia Costa Rica, se concentran en química básica, confecciones, maquinaria y equipo, jabones, cosméticos y plásticos.
“El ministerio de comercio y turismo afirma que en el año 2011 se registraron flujos de Colombia a Costa Rica por US$ 33 millones para un acumulado de US$ 159 millones desde el año 1994. En efecto, Colombia es el cuarto mayor inversionista del mundo en Costa Rica, con inversiones en servicios financieros, industria alimenticia y confecciones.”(Informe sobre Desarrollo Humano 2013. El ascenso del Sur:, 2013)
29
3.5. PANAMA
Análisis macro para 2011.
Cuenta con una economía muy sólida; según el Banco Mundial Panamá es una de las economías más competitivas en América Central, ya que esta economía posee el Pib per cápita más elevado de esta zona de América correspondiente a US$16.329,39 el Banco Mundial afirma que supera el Pib de economías como Venezuela, México, Pero, Chile, entro otros; es una economía de ingresos altos.
“El tratado de libre comercio que se ha manejado en Panamá nos ha permitido consolidar y ampliar el acceso de nuevos productos a la economía más grande estable y líder mundial. Contamos con reglas claras y permanentes para el comercio de servicios y bienes que facilitan las condiciones de los panameños; las exportaciones de todos los productos se verán favorecidas con el acuerdo ya que contamos con aranceles que llegaran a cero para todos los productos. Esto hace referencia también a aquellos sectores donde existe proteccionismo a nivel mundial como los textiles y la agricultura.”10
INDICADORES BÁSICOS
Población (miles, 2011) 3 571 Posición en el comercio mundial , 2011
x m
PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) 26 778
Mercancías 76
72
PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011)
55 670
excluido el comercio intra-UE
53
50
Balanza por cuenta corriente (millones de dólares EE.UU. de 2011)
- 3 874
Servicios comerciales 60
84
Comercio per capita ($ EE.UU., 2009-2011)
11 617
excluido el comercio intra-UE
40
60
El comercio y el PIB (2009-2011) 157,9
Variación porcentual anual
2011 2005-2011 2010
2011
PIB real (2005 = 100) 166 9 8 11
Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)
170 9 8 5
Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)
180 10 19 21
10 Fuente- Republica de Panamá- http://www.mici.gob.pa/imagenes/pdf/analisis_economico_del_impacto_del_tpc.pdf
30
Tabla número 16, INDICADORES BASICOS - PANAMÁ
Tabla número 17, POLITICA COMERCIAL - PANAMÁ
Tomadde:http://stat.wto.org/CountryPrle/WSDBCountryPFHome.aspx?Language=E PANAMA
Según Proexport las importaciones durante el año 2011 crecieron un 30% en comparación con el año anterior 2010; en donde la participación sectorial represento un porcentaje significativo, las prendas de vestir aportaron un 8.5% a este crecimiento, aunque Colombia solo aporta el 3% como proveedor en comparación con Estados Unidos que aporta un 19%.
El PIB paso de US$26.589.6 millones a US$30.676.8 millones para el 2011; se afirma entonces que obtuvo un incremento en su economía cerca d unos US$4.087.2 para ese año generando grandes ganancias para los empresarios y sus entidades; una economía con grandes tratados de libre comercio como lo es con la UE
31
POLÍTICA COMERCIALAdhesión a la OMC 06 de septiembre 1997
Examen de las Políticas Comerciales
17 19 sep 2007
GPA adhesión Observador
Aranceles e importaciones libres de impuestos
Arancelarias consolidadas (%) 100
Los aranceles NMF Final de la envolvente
Aplicada 2011
Promedio simple de los derechos de importación
Todos los productos
22.8 6.9
Los productos agropecuarios (ASA)
27.6 12.4
Productos no agrícolas 22.1 6.0
No ad valorem deberes (% total de líneas arancelarias)
0.2 0.0
Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010)
de productos agrícolas (AOA) 32.9
de bienes no agrícolas 27.1
Sectores de servicios con compromisos AGCS 70
32
Grafica N. 7 EXPORTADORES PARA PANAMÁ VESTIDOS DE BAÑO 2011
Las exportaciones hacia Panamá mes a mes durante el 2011 reflejan unos picos dependiendo también del proveedor que satisface dicho mercado; son tres picos esenciales a principio de año, mitad de año y finales de año donde la demanda de este producto se eleva debido a factores como clima y llegada de turistas a las playas de Panamá.
Al ingresar al mercado de Panamá se puede abrir una puerta para ingresar en los distintos nichos tanto en Suramérica como en el Caribe. “Pero el hecho más interesante que tiene para ofrecer esta nación es un área económica especial denominada Panamá-Pacifico. Se trata de una zona destinada a establecer negocios que se encuentra libre de impuestos y problemas migratorios, pues no se necesita una licencia para iniciar operaciones, basta con registrarse.”11
La gran ventaja de entrar a este país y competir con marcas nacionales es, la atractiva zona de logística que se conecta tanto con el aeropuerto y una zona llamada “libre Colon” es denominada la zona de comercio más grande para Latinoamérica en donde se pueden buscar socios y empresarios para explotar y dar a conocer el producto.
Finalmente para el 2011 las importaciones se incrementaron en un 21.5%, en donde las importaciones de bienes de capital representan el 31,5%.
11 Tomado de- Pymeempresario- http://www.pymempresario.com/2010/11/exporta-a-panama/
33
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120
500100015002000250030003500400045005000
EXPORTADORES PARA PANAMA VESTIDOS DE BAÑO 2011 MES A MES
C I ONDA DE MAR S A
CREACIONES MELLIZ LTDA
GONZALEZ CARRILLO
INNOVA QUALITY S A S
SCI
MES
TOTA
L FO
B
EXPORTADOR PARA PANAMA
MESES 20111 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
FOBUS$C I ONDA DE MAR S A 968 968
CREACIONES MELLIZ LTDA 4746,4 4746,4
GONZALEZ CARRILLO 85,2 85,2
INNOVA QUALITY S A S 1492 439,14 1930,89
SCI 14,4 14,4
PANAMA 968 85,2 1492 4760,8 439,14 7744,89Tabla número 18, EXPORTADOR PARA PANAMÁ 2011, Fuente propia, datos – Export Raw Data
Colombia y Panamá por medio de acuerdo MICI, firmado desde el 19 de marzo de 2010 entra con arancel 0% a posicionarse en exportación de sectores en la economía Panameña, uno de los principales proveedores a este país; “Colombia vendió a Panamá un 3,40% del total”. Por otra parte podemos ver que en la gráfica número seis y la tabla siete, nos muestras los principales proveedores de Colombia a satisfacer el mercado Panameño en cuanto al sector textil de vestido de baño para mujeres y niñas; participan cinco exportadores que satisfacen y cubren en la mayor parte la demanda y deseo de estas mujeres que gustan de las últimas tendencias de moda y lucir prendas de alta calidad y diseño.
Entre ellas se encuentra la reconocida marca CI ONDA DE MAR S.A, una de las principales exportadoras de Colombia y más reconocida por su enfoque a las últimas tendencias de moda y por posicionarse en muchos mercados extranjeros por su buen manejo y apropiación del mercado. Los empresarios Colombianos poseen ventajas al entrar al comercio de Panamá, puesto que existen diversidad de tratados de libre comercio que facilitan la entrada de productos a este país.
34
4. ANALISIS SECTORIAL LOCAL
En la actualidad Colombia y su mercado de textiles ha ido creciendo en gran proporción; los vestidos de baño son un gran ejemplo debido a su innovación por sus diversos procesos para ser catalogado una prenda sexy y femenina para el mercado a desarrollar.
“El reporte anual de Global Industry Analyst del mercado de los vestidos de baños y ropa de playa indica que este mercado alcanzará los US$17,6 mil millones en el mundo en el 2015 gracias al creciente interés de los consumidores por cuidar su cuerpo, un código de vestimenta más relajado, el mejoramiento en el desempeño de los textiles y el crecimiento de la industria de la belleza en el mundo.”(COLOMBIA, Vestidos de baño, una industria en crecimiento, 2013)
Es claro entonces que el objetivo al analizar el sector textil, enfocándonos en prendas de baño para mujeres es satisfacer las necesidades y resaltar la belleza femenina, teniendo en cuenta la variedad y la calidad de prenda que utilizan a la hora de ir a la playa o diversas piscinas, teniendo en cuenta los diferentes factores que impone la moda y las últimas tendencias para que el consumidor este conforme.
Según Proexport, en Colombia se debe invertir en el sector de textiles y confecciones por:
La especialización en la mano de obra Estabilidad política 11 tratados de libre comercio donde existen las preferencia arancelarias Entidades privadas y públicas que apoyan el sector de textiles Ubicación geográfica estratégica
“El sector representa más del 12% del PIB industrial y cerca el 1,6% del valor agregado nacional, constituye más del 5% del total de exportaciones del país, lo que lo convierte en el sector de exportaciones no tradicionales más importante.”(PROEXPORT, 2012)
Es claro que las exportaciones hacia Estados Unidos son convenientes por el tipo de arancel que se aplica a este y por la importante mano de obra que ofrecemos con nuestros productos Colombianos; tanto así que es significante para él % del PIB. Cabe la pena resaltar que Colombia posee la capacidad logística de exportar por dos océanos muy importantes, como lo es el océano pacifico y atlántico. Por el océano atlántico podemos afirmar que existe movimiento en el puerto de Santa
35
Marta, Cartagena y Barranquilla y por el océano pacifico existe movimiento en el puerto de Buenaventura y TCBuen.
Océano Atlántico:
Santa Marta: Movimiento de Carga 2011: 6.944.682 Barranquilla: Movimiento de Carga 2011: 4.236.575 Toneladas Cartagena: Movimiento de Carga 2011: 2.889.417 Toneladas
Océano Pacifico:
Buenaventura: Movimiento de Carga 2011: 10.092.979 toneladas. 732 TCBuen:
“Los mercados selectos están conformados por estados unidos, parte de américa latina y américa del norte; según PROEXPORT:
El mercado global presentó ventas por US$ 13 mil millones. Las mujeres en Estados Unidos gastaron en vestidos de baño de dos
piezas US$ 8 mil millones. El precio promedio de un vestido de baño para mujer fue de US$ 24,26. El precio promedio de un vestido de baño para hombre fue de USD 15.62 Las mujeres estadounidenses tienen en promedio 4 vestidos de baño El mercado se divide entre vestidos de baño para mujeres (70%), para
hombres (17%), niñas (10%) y niños (3%)”12
Finalmente Proexport posiciona el mercado de vestidos de baño como, un producto de alta potencialidad en el mercado exterior; debido a sus estudios de mercado que arrojan que la demanda de este bien es inmensamente alta por la calidad que posee Colombia y en especial Medellín en la elaboración de estas prendas tan apetecidas por el público femenino.
Entonces vale la pena aclarar que Estados Unidos es el principal destino para la exportación de vestidos de baño femeninos, lo que se busca al interactuar con este mercado es la innovación y creación de nuevas tendencias que estén acordes con la moda y las cuales sean del mayor agrado para nuestro público objetivo y sobre todo se debe tener en cuenta que el mercado actual pretende que el producto que se ofrece tenga su nicho definido.
12 Vestidos de Baño una industria en crecimiento, http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional/prendas-de-vestir/vestidos-de-bano-una-industria-en-crecimiento
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Grafica N. 8 EVOLUCIÓN DEL SECTOR CONFECCIÓN (CRECIMIENTOS ANUALES %)
TOMADO DE: http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050020020110_MERCADO/ANALIS%20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONES_2012_10.PDF
ACUERDOS, PAISES, PROVEEDORES. VESTIDOS DE BAÑO MUJERES Y NIÑAS
ACUERDO ALADI
PROVEEDOR CREACIONES MELLIZ LTDA
PAIS PANAMA
PROVEEDOR GONZALEZ CARRILLO CRISTIAN FERNANDO Y/O LEATHER COL
PAIS PANAMA
ACUERDO ATPA
PROVEEDOR C I MIS BORDADOS LTDA
PAIS ESTADOS UNIDOS
ACUERDO CAN
PROVEEDOR COL KIMBERLY COLPAPEL S A-COL UNIVERSAL DE PAPELES COLPAPE
PAIS BOLIVIA
ACUERDO DESCONOCIDO
PROVEEDOR BEL-STAR S A
PAIS CHILE
PAIS COSTA RICA
PAIS GUATEMALA
PAIS PUERTO RICO
PROVEEDOR C I COLOMBIAN STORE E U - CALI CARGO LTDA
PAIS ESPANA
PROVEEDOR C I HERMECO S A
PAIS MEXICO
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PROVEEDOR C I MIS BORDADOS LTDA
PAIS ESTADOS UNIDOS
PROVEEDOR C I ONDA DE MAR S A
PAIS ESPANA
PAIS ESTADOS UNIDOS
PAIS PANAMA
PAIS REINO UNIDO
PROVEEDOR C I PRISMAPIEL LTDA
PAIS COSTA RICA
PROVEEDOR C I PUNTOTEX E U
PAIS ESTADOS UNIDOS
PROVEEDOR CACHARRERIA MUNDIAL S A S
PROVEEDOR CACHARRERIA MUNDIAL S A S / DESTILADOS Y SOLVENTES S A S
PROVEEDOR CONFECS INDUSTRIALES SURAMERICA LTDA
PAIS REPUBLICA DOMINICANA
PROVEEDOR CONFECS TALLER OCHENTA Y CUATRO 84 LTDA
PAIS PANAMA
PROVEEDOR JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA
PAIS ESTADOS UNIDOS
PROVEEDOR LA ISLA FASHION GROUP SANCHEZ RIVERA - GRILL SANCHEZ Y HIJOS
PAIS ESTADOS UNIDOS
PROVEEDOR PRODTORA DANSE S A
PAIS COSTA RICA
PAIS ESTADOS UNIDOS
PAIS PUERTO RICO
PROVEEDOR S C I COLCUR LTDA
PAIS ANTILLAS HOLANDESAS
PROVEEDOR SCI OCEAN ALLIANCE / S C I F B BUSSINES S A CIFB BUSSINES S
PAIS PANAMA
PROVEEDOR SIMONIZ S A
PAIS PERU
PROVEEDOR TEXTILES CAFFE S A
PAIS VENEZUELA
PROVEEDOR VANITY STORE E U
PAIS ESTADOS UNIDOS
PROVEEDOR VESTIMUNDO S A VESA S A
PAIS COSTA RICA
PAIS REPUBLICA DOMINICANA
TOMADO DE- EXP RAW DATA- FUENTE PROPIA
5. ESTRATEGIAS INTERNACIONALES
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“Colombia se ha transformado en una fuerza exportadora en la región, gracias a la particularidad y las texturas con las que se crean estos productos, que el año pasado tuvieron unas ventas cercanas a los 20 millones de dólares en mercados diferentes al local.
En el campo internacional los destinos son muchos. Según Proexport, los vestidos de baño nacionales se están comercializando en 78 países de todos los continentes.
Los principales mercados son México, Estados Unidos y Venezuela, donde las exportaciones del 2007 alcanzaron casi el 65 por ciento del total de las ventas internacionales.
Hacia Venezuela se enviaron el año pasado vestidos de baño cuyas ventas le simbolizaron a las marcas nacionales ingresos cercanos a los 4 millones de dólares. Ante esta indudable dependencia, y al contar con los que se presentaron con el cierre de la frontera, y la preocupación de los exportadores, se generó la necesidad de abrir nuevos mercados.” (Colombia se convirtió en potenciaexportadora de vestidos de baño, 2008)
Las principales estrategias utilizadas en la distribución internacional de nuestro producto son:
Establecida en una táctica de desarrollo de mercado, que busca la introducción de los productos actuales de la empresa a nuevos países. Participación en rueda de negocios para dar a conocer las variedades de productos que tenemos para exportar.La habilidad del producto es ofrecer bocetos exclusivos, innovadores y vanguardistas, para cada cliente; planteando diferentes combinaciones de materiales, texturas y colores lo cual hacen al producto más atrayente y poco convencional.Intervención en las pasarelas de las exposiciones para que la empresa asista a lanzar sus colecciones. Elaboración de campañas en catálogos que harán referencia a las dos colecciones que se desarrollaran por temporada. Establecer asesorías con organismos colombianos que incentiven a las exportaciones, con el propósito de crear bases sólidas para una mejor comercialización. Establecer relación con los proveedores para obtener materia prima de excelente calidad.Acceder al apoyo que es otorgado por el gobierno e instituciones crediticias colombianas para la ejecución del proyecto.
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Estar al tanto de la moda diseñando vestidos para cada mujer de acuerdo a sus gustos y preferencias, trabajando con accesorios llamativos y novedosos.
Estar en constantes cambios para así poder llegar a los turistas en temporadas de viajes.Por compras mayores se realizara un descuento por pago en efectivoEstándares de calidad en donde el consumidor se sienta satisfecho por la adquisición del bienEstar muy atentos a las últimas tendencias de moda y diseños exclusivos que nuestra empresa lanzara al mercado por creatividad del diseñador del producto.Aplicar los inconterms correspondientes a la facilidad de pago un lenguaje internacional, en donde se tiene en cuenta riesgos, gastos y documentos, se utilizaran depende el país destino para establecer competitividad con respecto a los precios que se encuentran en el mercado.
6. MARKETING INTERNACIONAL
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6.1. EL PRECIO
El precio es uno de, los factores más importantes a la hora de exportar nuestro producto para tener un excelente posicionamiento en el marcado objetivo que para nosotros va enfoca en Estados Unidos merecidamente con la calidad, el diseño y la reputación de la marca.
Al encontrarnos en un mercado global que ha presentado unas ventas de 13 millones de dólares, la muestra nos da a conocer que las mujeres en Estados Unidos gastan y consumen vestidos de baño al 2011 en un promedio de 8 millones de dólares.
El precio de venta de nuestro producto vestido de baño para mujeres y niñas depende de la talla, el color, la tendencia, la colección, las piezas, temporada en que se adquiere, entre otros.
Es claro también que el precio depende si la compra es al por mayor o por unidad, ya que este varía según cantidad de prendas adquiridas a la hora de exportar, no obstante en nuestros almacenes nacionales se maneja un precio estándar por cada tipo de vestido de baño y colección son precios fijos y únicamente existirá variación de este cuando existan descuentos y salgan de colección algunas prendas de resto se mantendrán en su rango.
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PRECIO
PRODUCTO
PLAZA
PROMOCIO
6.2. PROMOCION
Al ser una empresa líder en la venta y exportación de vestidos de baño encontramos que los consumidores nos damos cuenta que estos son leales a las marcas que han logrado posicionarse con el tiempo, puesto que conocen su calidad y no están dispuestos a comprometerla. Aunque es difícil entrar a competir con una nueva marca, para ingresar al mercado es necesario hacer una fuerte inversión en promoción y marketing a través de los medios de comunicación masiva como televisión, vallas publicitarias, catálogos, vía internet, entre otros especialmente durante los primeros años de manera constante.
Nuestra empresa además de manejar campañas publicitarias en televisión, calle y radio, también contaremos con catálogos que se comercializaran en los diferentes centros comerciales y almacenes de cadena que nos permitan abrir nuevos mercados, buscando de igual manera se la adjuntara el muestrario de prendas confeccionadas y telas que serán utilizadas para brindar una mayor confianza en cuanto a calidad y textura, mostrando que son prendas de última colección y confeccionadas con los mejores materiales de óptima calidad y acabados especiales, para el mercado ya previamente estudiado
Se manejaran descuentos de acuerdo a la cantidad de pedidos hechos al año como descuentos por prendas de antiguas colecciones y por pronto pago.
Otra estrategia de promoción para que el en país exportador sea, más reconocido es el manejo de desfiles publicitarios en la apertura de cada colección, se harán llegar a cada uno de los almacenes distribuidores boletines informativos que trataran de nuevas tendencias de la moda, nuevos materiales, recomendaciones de uso y manejo de los trajes de baño y diferentes accesorios.
Se manejara que por comprar superiores a 230 vestidos se obtendrá un 10% de descuento en el próximo pedido de exportación.
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“Este mercado se divide en dos segmentos, medio-bajo y medio-alto/alto. En el segmento medio-bajo los consumidores compran productos de precios bajos y medios, principalmente a través de tiendas de abarrotes o cadenas minoristas.”13
Por su parte, el segmento medio-alto compra productos Premium a través de las principales tiendas departamentales y boutiques. Los compradores de este segmento esperan productos de altísima calidad y con gran diferenciación de la competencia, mientras que el precio no es tan importante.
Por otra lado las promociones están ubicadas en los meses donde la demanda de nuestro producto caiga por efectos de consumo de esta o por externalidades que nos afecten; optaremos por la aplicación de descuentos en nuestras tiendas nacionales. La entrada de una nueva colección seria otra de nuestras promociones ya que si queda producto de antiguas colecciones están bajaran de precio y serán para nuestros consumidores de precios más cómodos a la hora de adquirirlos.
En la mayoría de los casos las promociones atraen más al consumidor, por la atención que hace la empresa frente a sus deseos; esto también depende del tipo de cliente porque no todos gustan de las promociones existen algunos que les gusta la moda y la actualidad y lo que pasa de colección para ellos no está bien.
6.3. PRODUCTO
Nuestro producto está enfocado a la exportación para lograr un posicionamiento en los nuevos clientes, mostrándoles una variada opción de competitividad en cuanto a costos y excelentes diseños. Imprimiendo el contraste por la exclusividad y bienestar de nuestras prendas manteniéndonos al progreso de la moda.
Este está orientado en sus actividades hacia la promoción y caracterización de productos colombianos en los mercados externos, manteniendo a los clientes con estándares de calidad en prendas y servicios.
Nuestro producto se debe comercializar con materiales de alta calidad respaldados por profesionales de la alta costura en vestidos de baño, posicionar
13 Fuente – Proexport, Mexico, http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional/confecciones/vestidos-de-bano-para-mexico_?page=1
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nuestro producto en las mujeres y una mayor elección de vestidos en el mercado.; conocimiento permanente en los insumos para la elaboración de las prendas, realizar actualizaciones de catálogos de productos.
Contaremos con una línea de productos dirigida 100% a la mujer moderna, libre, alegre y dispuesta a llenar su vida de diseños y colores.
Dentro de la colección encontraremos:
Vestidos de baño de una pieza: enterizo y straples. Vestido de baño de dos piezas: bikini. Vestidos de baño de tres piezas: trikini o vestido con cachetero. Vestido de baño monaquinis: traje de baño para mujeres y niñas Vestidos de baño enterizos: niñas, juveniles y señoriales Vestido de baño bikini 3 piezas juveniles y señoriales
Con una posición arancelaria de 621112 que corresponde a bañadores para mujeres y niñas. Para todo proceso productivo al elaborar un bien tangible donde se plasma los requerimientos del cliente de acuerdo a sus necesidades, las cuales están reflejadas por la experiencia en el mercado, refiriéndonos a la tendencia de la moda y al tipo de cliente que se maneje; la información de los proveedores, con relación a nuevas materias primas que faciliten la elaboración de dichas prendas y finalmente a la información que se pueda recibir de expertos. Anteriormente de analizar un mercado competitivo y con grandes alternativas para progresar.
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Tabla número 19, MATERIALES – PROVEDORES PARA VESTIDOS DE BAÑO
Fuente: http://intellectum.unisabana.edu.co:8080/jspui/bitstream/10818/4563/1/130876.pdf http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional/prendas-de-vestir/vestidos-de-bano-una-industria-en-
crecimiento
6.4. PLAZA
Nuestro principal importador es Estados Unidos. Posteriormente analizando el mercado del top 5 macro podemos ver que en cada uno de estos países nos incursionaremos de manera perfecta gracias a los estudios de merodeo realizados, enfocándonos en satisfacer en gran parte la demanda potencial de estas mujeres que buscan moda e innovación en nuestras prendas, teniendo en cuenta que tenemos grandes competidores que ya tienen su marca posicionada en estos países tentadores para nosotros.
“La ropa de baño comprende todas aquellas prendas de confección que puedan ser utilizadas para la práctica de deportes acuáticos y actividades relacionadas con el agua.
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Delimitación del sector: Delimitación del sector:
Dentro del sistema de clasificación industrial norteamericano (North American Industrial Classification System, NAICS), no hay ningún código explícito para la confección de este tipo de prenda, que se incluyen en los siguientes capítulos:
NAICS 315: Confección.
NAICS 3152: Confección de prendas de vestir.
NAICS 31522: Confección para vestido de caballero y joven.
NAICS 315228: Otras prendas de vestir de caballero y joven.
NAICS 31523: Confección para vestido de mujer.
NAICS 315239: Otras prendas de vestir de mujer.
Además de adaptar las propias características del producto (color, forma) a los gustos del consumidor estadounidense, existen una serie de aspectos que se han de tener en cuenta a la hora de poner a la venta un producto en Estados Unidos. “(Nóvoa, 2010)
Es recomendable que se adapte el tallaje de las prendas al utilizado en Estados Unidos La normativa referente al embalaje y al etiquetado es de obligado cumplimiento. La etiqueta de las prendas deberá hacer mención a la composición del tejido, el país de origen, la identidad del fabricante o empresa responsable de su comercialización y el cuidado de la prenda. Además, se exigirá que la información sobre las características de las prendas sea visible a través del embalaje.
Podremos exportar de forma aérea y marítima; aun sabiendo que nuestra competencia opta más por la vía aérea en la exportación de trajes de baño a los distintos países para satisfacer gustos y deseos de las consumidoras. Nuestra empresa esta ubicad en Bogotá, Colombia y distribuida en nuestros almacenes en gran parte de los centros comerciales y zonas de comercio tanto en esta ciudad como en el 50% del país.
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7. CINCO FUERZAS
Para nuestro producto encontramos que contamos con una gran variedad de metodologías y técnicas para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes por lo cual vemos que los colombianos poseemos rostros culturales particulares que nos hacen únicos que nos dan el aire de la manera en la que actuamos, hablamos y nos desenvolvemos en lo social en nuestro país o fuera de él.
Buscamos fidelizar a los clientes dándoles una marca con variadas alternativas entre gustos de nuestros principales socios comerciales para así acceder cada vez mejor a nuestros clientes y consumidores con sus necesidades.
Segmentaremos nuestro mercado a mujeres entre 2 años y 40 años, de clase media-alta que busquen reconocimiento, que guste de diseños exclusivos y acordes con las últimas tendencias de moda. Una mujer sensual y atrevida a la hora de utilizar nuestros productos.
Al seleccionar el segmento objetivo tenemos en cuenta el nivel de beneficios en cuanto a la rentabilidad e ingresos que nos puede generar este producto, contamos con un nivel de competencia bajo ya que nuestra marca lo que busca es la diferenciación del producto ante otras marcas por su variedad y elegancia con una excelente transparencia en nuestra confección.
Capturaremos y nos defenderemos de nuestros competidores al contar con una marca innovadora.
Contamos con atributos importantes a la hora de la segmentación de nuestro producto, identificando atributos de los consumidores, el país elegido para la exportación haciendo unas estadísticas con nuestros clientes al decirles que comparen marcas y atributos de las empresas competidoras y determinen las diferencias, ante esto contamos con una gran ventaja ya que nuestro producto está altamente calificado al ser dado específicamente a un grupo de mujeres, con diseños exclusivos, materiales altamente estudiados de acuerdo a la población a utilizar, con tendencias de moda guiados por diseñadores altamente reconocidos.
Tenemos el ranking o listado de las principales empresas competidoras con nuestro producto hallando el grado de asociación entre los atributos y las marcas.
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Con el tiempo la asociación entre marcas y atributos ira cambiando debido a las reacciones competitivas, el lanzamiento de nuevas marcas, la aparición de nuevas tecnologías que permitirán satisfacer nuevas necesidades y esto generara la creación de nuevos atributos que contara la empresa para seguir compitiendo y teniendo un alto agrado o reconocimiento a nivel mundial ya que contamos con tecnologías que siempre van a la vanguardia demandando atributos de mayor orden.
La empresa cuenta con la prevención de la evolución de su posicionamiento hacia niveles superiores ya que busca activamente ser líder en la transformación y no deprender de la competencia.
Esta evolución se empezara a ver a mediano y largo plazo de 4 a 5 años que tenemos como tiempo estimado para saber su posicionamiento y reconocimiento mundial.
Controlaremos cómo evoluciona la asociación de nuestra marca y sus competidores ya que es clave en la menté de los consumidores, realizando entrevistas a un número representativo de consumidores con una frecuencia trimestral o bimestral que como mínimo debe hacerse cuando existen lanzamientos de nuevas marcas o desarrollo de nuevas tecnologías.
Estandarización de los elementos para desarrollar estrategias y programas que combinen la flexibilidad con la uniformidad.
Encontrar el mejor equilibrio tanto en nuestro país por ser el principal exportador de vestidos de baño, como a su vez una estandarización global equilibrada para saber en con que, como y cuando competir.
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Al contar con un amplio grado de segmentación del mercado nos vemos como una empresa con un alto nivel de estandarización a nivel global ya que tenemos una excelente manera de adaptación ya sea a consumidores o como tal a diferentes estaciones de clima y demás atributos a los que nos vemos sometidos por ser un producto tan determinado.
Analizamos cada mercado ya que sabemos que cada uno es diferente y las reglas que aplican en uno no pueden servir en el otro para desarrollar un libre comercio entre países.
Buscamos tener en cuenta la caracterización de cada mercado para así poder llegar a cada consumidor adecuadamente sin importar en qué lugar del mundo se encuentre.
Manipular de la mejor manera las características principales de cada país a exportar ya que cada uno cuenta con cultura, restricciones comerciales, controles monetarios, religión y costumbres, estabilidad política y legal y la competencia interna y aceptación local; esto lo desarrollamos teniendo en cuanta las relaciones comerciales que se hayan hecho con cada país y entrando a nuevos gobiernos para conocer sus necesidades y deseos, para que a su vez ellos nos conozcan como empresa líder en el mercado.
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Tomado de- http://www.google.com.co/search?hl=es&q=proceso%20de%20definicion%20del%20posicionamiento&psj=1&bav=on.2,or.r_qf.&biw=1366&bih=677&um=1&ie=UTF-
8&tbm=isch&source=og&sa=N&tab=wi&ei=zL2RUbPAAsHO0QH_3ICACg#imgrc=82rrqfYQV764bM%3A%3B0g6P4-ny4G5VcM%3Bhttp%253A%252F%252Fwww.marketinet.com%252Febooks%252Fmanual_de_marketing_directo_interactivo%252Fimagenes
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%253D14%3B413%3B406
“Las costumbres y hábitos son primordiales para la proximidad exitosa a mercados nuevos. Conocer las restricciones comerciales a las cuales nos veremos inmersos al querer iniciar una negociación con este país. Identificar la viabilidad de introducir los vestidos de baño en mercados internacionales nuevos que nos proyecten un buen futuro. Realizar controles para mantener una estabilidad financiera grata para la empresa, en cuanto a, tener constante comunicación con el gobierno de cada país y el del propio para mantener una estabilidad de la divisa y su grado de endeudamiento. Mantendremos una relación firme y duradera con los clientes. Nos apoyaremos en las redes sociales para así hacer conocer más nuestro producto. “14
14 Crecimiento de mercados inclusivos- http://www.pnud.org.co/img_upload/36353463616361636163616361636163/LIBRO_FINAL_FINAL_baja_.pdf
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Los compradores son honestos a las marcas que han logrado posicionarse con el tiempo, puesto que están al tanto de su calidad y no están dispuestos a cambiarla. Aunque es difícil entrar a competir con una nueva marca, para ingresar al mercado es necesario hacer una fuerte inversión en promoción y marketing a través de los medios de comunicación masiva como televisión, especialmente durante el primer año.
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8. CANALES DE DISTRIBUCION
Contamos con dos canales de distribución principales:
a) Distribución indirecta: existen uno o más intermediarios antes de llegar nuestro producto al minorista. En este caso intermediario podrá ser un agente o representante, o un distribuidor.
A continuación se resumen los diferentes intermediarios y sus modus operandi:
a.1) A través de representante o agente de ventas:
Manejaremos un representante de ventas que nos ayudara con exposiciones donde mostraremos productos a las tiendas. En estas ferias se realizarán los pedidos y nosotros lo tramitaremos con el fabricante y nos haremos cargo de los trámites de exportacion y cobro respectivo.
La principal ventaja que tenemos al usar este medio es que nosotros tenemos el óptimo conocimiento del mercado y la información vital, que podemos aprovechar para mejorar nuestros productos.
a.2) A través de distribuidor:
Al contar con estos distribuidores ellos mismo manejan los trámites aduaneros y distribuyen el producto dentro del país, por su cuenta y riesgo.
b) Distribución directa: consiste en comercializar la mercancía sin recurrir a intermediarios.
Manejamos esta distribución pero sabemos que requiere una inversión mayor y unos periodos más largos de espera. Pero contamos con la información sobre los clientes finales y tenemos control sobre el posicionamiento necesario para manejar este tipo de distribución.
A continuación se detallan sus modalidades:
b.1.) Venta directa a minoristas: para esta opción, es la mejor manera para conocer y contactar a los compradores potenciales al exponer en ferias especializadas, apropiadas para la modalidad de ventas con un previo contacto de trabajo. Estos contactos serán principalmente boutiques especializadas, ya que para nosotros como exportadores vender en grandes almacenes en Estados Unidos tendremos que contar con un distribuidor, o manejar una filial ya que en el exterior estos establecimientos no compran directamente del extranjero.
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Por lo general, esta modalidad proporciona operaciones aisladas y de pequeño volumen.
b.2.) Apertura de tienda: en el sector de la trajes de baño que queremos exportar, es poco común que existan tiendas dedicadas solamente a la venta de una sola marca, por lo que manejaremos un establecimiento directo ya que es el más adecuado.
“El distribuidor compra y almacena el producto (paga al exportador al menos a 30 días) y exige normalmente apoyo a la promoción del producto. Como importador “marca” el producto entre un 30 y un 40% y lo vende a otros distribuidores regionales”.15
15 Tomado de-Portal.ara- http://portal.araujoibarra.com/documentos-generales/noticias-home/DocNewsNo4532DocumentNo7379.PDF
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9. EMPAQUE Y EMBALAJE
Para tomar la decisión correcta del empaque y embalaje utilizado para el transporte y distribución de nuestro producto, debemos tener conocimiento de las transformaciones socioeconómicas y tecnológicas que se ven afectadas por las costumbres y requerimientos de los consumidores.
Conocer los requerimientos de los consumidores de empaques e embalajes en el ámbito mundial, tener esto claro nos facilita a nosotros como exportadores asumir los cambios que se prevén y así ofrecer mercancías cuyos sistemas de empaque y embalaje se encuentren aptos para competir con los productos prevenientes de otros países.
MERCADO Y ACTITUDES DEL CONSUMIDOR
Al tener un consumidor que está en pro de un aumento de ingresos, teniendo en avance en la escala social por lo tanto consumirán más. Esto genera que el producto tengan una mayor utilización y consumo.
Al tener un consumidor con mayor nivel educativo y el poder adquisitivo se aumenta la oferta en el mercado y esto nos hace contar con una capacidad crítica, por eso debemos saber a qué clase de consumidor está dirigido nuestro producto ya que sabemos que está encaminado a mujeres con un alto-medio nivel socio económico.
El empaque tiene una función importante en la decisión de compra ya que debemos contar con empaques llamativos coloridos vistosos al público.
ACITUDES DEL CONSUMIDOR
Nuestros vestidos de baño van dirigidos a consumidoras que les guste la moda y productos innovadores, tienen grandes expectativas que nosotros como empresa debemos conocer, entender y satisfacer. Por eso contamos con empaques influenciados por los cambios en las actitudes y estilos de vida de los consumidores.
ASPECTOS LEGALES Y DEL MEDIO AMBIENTE
Se manejara un sistema de recolección y gestión de desechos de empaques y embalajes que lo llevara a nosotros como fabricantes y
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comercializadores a adaptarse a los requerimientos de los sistemas internacionales del medio ambiente.El punto verde es el logotipo de identificación de los empaques que garantiza que el producto será recogido y reciclado por el sistema integral de gestión.
La preocupación mundial en este momento por las grandes cantidades de desechos y el uso excesivo de recursos para la producción de empaques y embalajes que ponen en peligro la disponibilidad de materias primas.
INFLUENCIAS TECNOLOGICAS
Teniendo en cuenta los nuevos desarrollos en materiales de empaque y embalaje en cuanto a materiales de disminución de peso, mejoramiento en las propiedades de la permeabilidad de los materiales, y resistencias a cambios de temperaturas así supliendo las necesidades de los consumidores y preservar la calidad de los productos.
Empaques y embalajes encaminados a optimizar los procesos de inventarios y de almacenamiento.
Utilizaremos empaques que contaran con códigos de barras para el control del flujo de mercancías.
Manejaremos los nuevos procesos de fabricación totalmente integrados y veloces para poder responder con todos los requerimientos en cada país que vamos a exportar.
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SISTEMAS DE EMPAQUES Y EMBALAJES
El empaque primario que utilizaremos para la presentación y distribución comercial serán las bolsas herméticas con los respectivos logos de la empresa y contenido.
Cada vestido ira empacado por separado en bolsas de cierre hermético de polipropileno de 14cm x 13cm y a su vez empacados en cajas de cartón de 65cmx35x 12cm con una capacidad para 28 prendas completas.
EMPAQUE
Etiquetar las prendas según la normatividad exigida por cada país.Empacar las prendas en las bolsas herméticas para protegerlas de la humedad y suciedad y para su fácil identificación.
Las bolsas de Polipropileno (PP) plástico utilizado para la fabricación de empaques, y embalajes. Se utiliza para la fabricación de bolsas, a partir de películas flexibles, envoltorios, botellas y frascos.
También se puede utilizar como fibra para la fabricación de sacos tejidos, flejes de amarre o tapas.
Existen varias clases de polipropileno para usos específicos: el polipropileno monorientado y el biorientado.
EMBALAJE
Este agrupa empaques primarios y secundarios para facilitar la manipulación y el transporte. Para nuestra empresa serán utilizadas las cajas de cartón.
El embalaje de los vestidos se realizara en las cajas con una capacidad de 28 vestidos por cajas usualmente se empacan a la solicitud del cliente.Después de ser empacadas dentro de las cajas serán identificadas con sus respectivos códigos de barra.Al manejar el transporte aéreo utilizaremos un pallet de 120 cm por 80cm, con cartón prensado para cubrir la parte superior, papel plastificado para cubrirlo y prevenir la humedad. Ya almacenada la mercancía la compañía transportadora, para cargar los pallets y descargarlos en el lugar indicado.
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BOLSAS HERMETICAS
PROCESO DE EMBALAJE
Las principales funciones de los empaques y embalajes en la comercialización de los vestidos de baño, son contener una cierta cantidad de los productos en cada caja de embalaje, proteger cada contenido de las bolsas herméticas de alteraciones producidas por la acción de insectos y roedores; de roturas o deterioros producidos por golpes, cambios climáticos o efectos de la luz, y conservar garantizando la permanencia de los productos durante todo el ciclo de distribución hasta el punto final.
Además los empaques cuentan con una función indudable de marketing ya que ayudan a que el producto promueva las ventas de los vestidos y se manejan como vendedor silencioso a través del diseño gráfico.
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Las cajas utilizadas para la distribución de nuestro producto tienen las siguientes ventajas:
Impresión fácil y de excelente calidad, por el empleo de todos los procesos conocidos: tipografía, offset, huecograbado, flexo grafía, etc.
Muy buen comportamiento en el cortado, trazado, plegado y manipulación, lo que otorga sencillez y fluidez a las operaciones de construcción, armado y llenado automático de los empaques.
Facilidad de ser pegados con todo tipo de adhesivos, creándose uniones muy resistentes. Factibilidad de emplear broches metálicos.
Obtención de empaques livianos pero no obstante sumamente rígidos, auto portantes y de adecuada resistencia al impacto y a la deformación; factor de suma importancia en la preservación de productos frágiles o deformables.
Facilidad de eliminación del empaque una vez cumplida su misión, y lo que es muy importante desde el punto de vista económico: posibilidad de ser reutilizados como materia prima en la fabricación de papel.
Y sus desventajas
Sin combinar con otros materiales, tienen deficientes propiedades de barrera a líquidos, aceites y gases.
Son materiales altamente higroscópicos y al absorber humedad pierden sus propiedades mecánicas.
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9.1. FUNCIONES DE MERCADOLOGIA DE LOS EMPAQUES Y EMBALAJES
FUNCION DE LOCALIZACION
Se debe tener en cuenta y prestar mucha atención a la forma y al aspecto grafico del empaqué, de forma que este tenga colores que lo hagan particularmente visible y destacable sin importar el estante en el que se muestre el producto.
FUNCION DE IDENTIFICACION
Debemos tener una marca de fácil identificación entre los diferentes consumidores facilitándole que descifre los signos visibles del empaque y así estará seguro sobre la identidad exacta del vestido a comprar.
FUNCIONES DE INFORMACION
Incluimos además de la etiqueta y de su contenido habitual y las informaciones legales obligatorias, otros datos complementarios. Informar acerca del modo de empleo, modo de lavado, modo de conservación.
FUNCION DE SERVICIO
Consiste en el conjunto de cualidades de uso o de facilidades de empleo que debe tener un empaque desde el punto de vista del consumidor. Debe ser un empaque que de fácil manejo para cagar por eso se utilizaran bolsas con logos y manijas para el fácil acceso de los consumidores.
FUNCIONES DE SEDUCCION
Con un excelente empaque y bonito tenemos la certeza de atraer las miradas y vende, consiste en incitar el deseo y producir la compra mediante empaques llamativos.
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9.2. RIESGOS Y FORMAS DE DAÑO DE LOS PRODUCTOS DURANTE LA DISTRIBUCION
RIESGO MECANICO
Pueden ser los impactos y choques producidos durante las operaciones de carga y descarga, o vibraciones producidas por los movimientos de los medios de transporte.
RIESGOS CLIMATICOS
El agua lluvia o el agua del mar se puede filtrar a través del medio de transporté utilizado.
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RIESGOS BIOLOGICOS
A insectos o roedores.
Las principales estrategias utilizadas en la distribución internacional de nuestro producto son:
Establecida en una táctica de desarrollo de mercado, que busca la introducción de los productos actuales de la empresa a nuevos países. Participación en rueda de negocios para dar a conocer las variedades de productos que tenemos para exportar.La habilidad del producto es ofrecer bocetos exclusivos, innovadores y vanguardistas, para cada cliente; planteando diferentes combinaciones de materiales, texturas y colores lo cual hacen al producto más atractivo y poco convencional.Intervención en las pasarelas de exposiciones para que la empresa asista a lanzar sus colecciones. Elaboración de campañas en catálogos que harán referencia a las dos colecciones que se desarrollaran por temporada. Establecer asesorías con organismos colombianos que incentiven a las exportaciones, con el propósito de crear bases sólidas para una mejor comercialización. Establecer relación con los proveedores para obtener materia prima de excelente calidad.Acceder al apoyo que es otorgado por el gobierno e instituciones crediticias colombianas para la ejecución del proyecto.Estar al tanto de la moda diseñando vestidos para cada mujer de acuerdo a sus gustos y preferencias, trabajando con accesorios llamativos y novedosos. Estar en constantes cambios para así poder llegar a los turistas en temporadas altas.
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10. MARCA
Es un signo distintivo que identifica un producto en el mercado; lo busca una empresa es tener una marca registrada porque proporciona al consumidor mayor seguridad, fidelidad y confianza en el momento de adquirir bienes y sobre todo calidad en el producto.
Al poseer una marca el consumidor identificara el producto con mayor frecuencia, de tal modo que este lo pueda diferenciar de la competencia puesto que el consumidor es propenso adquirir productos porque recuerda su marca ya que representa en la mente del consumidor una satisfacción por el beneficio que le otorga el bien.
En el momento de una empresa registrar su marca adquiere el derecho exclusivo de impedir a terceros que comercialicen productos y ofrezcan servicios idénticos o similares con marcas, con el fin de que los consumidores no se confundan y adquieran el producto o el servicio del empresario que en realidad quieren.
62
10.1. ETIQUETA
La etiqueta es fundamental para brindarle información al consumidor y seguridad en el momento de adquirir nuestros trajes de baño GOLDEN BEACH LTDA. Para que nuestro producto pueda exportarse debe contar con una etiqueta que tendrá cada traje de baño; ya que el mercado exige unos lineamientos para que la mercancía entre a los países algunas características que esta debe tener son: Marca, Nombre comercial del producto, País de origen, Referencia, Código de barras, Tallaje.
“El Código Federal de Regulaciones de los Estados Unidos requiere que el país en el que se produjo o manufacturó el producto esté claramente señalado en el envase, como "Lugar de Origen“. Esta declaración se puede localizar en cualquier lado excepto en la base del envase; cualquier producto destinado a la comercialización dentro del territorio norteamericano debe llevar las etiquetas en inglés. Específicamente para los productos alimenticios el Código General de los Estados Unidos, requiere que todo producto alimenticio contenga un nombre común o usual que lo describa en el lado o cara principal del envase”.16
Todos los productos exportados a Estados Unidos del sector textil deben ir etiquetados, y tener establecimiento en Textile Fiber Products Identification Act, la cual rige y contiene toda la normatividad referente a la importación de estos productos.
16 Tomado de- http://portal.araujoibarra.com/documentos-generales/noticias-home/DocNewsNo4532DocumentNo7379.PDF
63
11. INVESTIGACION DE MERCADOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. VESTIDOS DE BAÑO PARA MUJERES Y NIÑAS.
Por medio de esta investigación de mercados podremos conocer nuestros clientes potenciales teniendo en cuenta que nuestro producto está enfocado al público femenino, basándonos en estudios de mercado donde sabremos de manera clara los gustos y preferencias de nuestros clientes enfocándonos en el top 5 de países tentadores para satisfacer el mercado; básicamente analizando clase social, cultura, climatología o estaciones entre otras, así podremos entregarle a nuestros clientes un precio adecuado para que ellos adquieran esta mercancía, y satisfacer al cliente logrando posicionamiento y preferencia en el mercado.
11.1. MERCADO META
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Estrategia para cubrir el mercado. ultimas
tendencias y colores de impacto.
Mercadotecnia concentrada. Nuestra
empresa esta especializada en satisfacer a las mujeres que les guste la moda y lo impactante. Variedad de coleciones para diversos
tipos de gustos y cuerpos.
Segmento teniendo en cuenta: posibles
clientes teniendo en cuenta, edad, sexo,
ingresos, gustos, habitos de compra,
ubicacion, entro otros.
PRIMER SEGMENTO GEOGRAFICO SEGUNDO SEGMENTO DEMOGRAFICO
QUE LUGARES DEL TOP 5 DE PAISES PUEDE CUBRIR
VESTIDOS DE BAÑO QUE EDADES ABARCA
(1 – 50) años. todo prototipo de mujerEn los sectores donde se encuentren los estratos más altos y las mujeres que les guste la moda y sean compradoras potenciales.
TIPO DE CLASE SOCIAL A DONDE VA DIRIJIDO LOS VESTIDOS DE BAÑO:
Clase alta
DONDE SE ENCUENTRA EL PÚBLICO OBJETIVO: En centros comerciales, zonas
de estratos altos o nivel de vida alta, escuelas privadas, universidades, oficinas,
entre otras.Tabla número 20, SEGMENTOS GEOGRAFICO Y DEMOGRAFICO
Estados Unidos es una de las grandes potencias por lo cual posee una economía muy avanzada y más en términos tecnológicos; pero con gran peso en el sector de servicios la importaciones de este sector representa cerca del 12% en su economía.
Estados Unidos es un gran mercado, puesto que absorbe el 16% de las importaciones de todo el mundo recibiendo cerca de un 15% en la inversión directa extranjera; además de su diversidad de tratados que tiene con varios países para facilitar la entrada de producción extranjera.
Existen cerca de 10 áreas comerciales metropolitanas, en todo Estados Unidos; dentro de estas se encuentran: New York, Los Ángeles, Chicago, Philadelphia, Dallas, Miami, Houston, Washington, entre otras. Cada una de estas áreas aporta al comercio un porcentaje significativo, ya que son sitios muy turísticos para los extranjeros y por tanto se espera una gran acogida del producto.
11.2. DEMANDA POTENCIAL
Debemos analizar dos aspectos fundamentales para llegar a la demanda potencial de nuestro producto, en primera instancia tenemos el análisis del número de clientes potenciales en nuestro mercado y en segundo lugar el consumo mensual aparente del mercado. Básicamente estos análisis se deben ejecutar por medio de encuestas, ya que por medio de estas conoceremos de una mejor manera al cliente, ya que este nos muestra su opinión sobre el precio que estaría dispuesto a pagar, gustos y las expectativas que tiene con este producto.
65
ENCUESTA
MARQUE CON UNA X LA RESPUESTA QUE CONSIDERA UD ES LA APROPIADA. SEXO: F___ M___
EDAD: De 1-15____ 16-35_______ 35 o mas ______
ESTRATO: Bajo____ Medio _____ Alto____
PAIS: Estados Unidos ____ Venezuela ____ Costa Rica _____ Panamá______ Puerto Rico ____
1. ¿USA VESTIDOS DE BAÑO?SI_____ NO____
2. ¿CADA CUANTO USA PRENDAS DE BAÑO?Cada año____ Cada 6 meses______ Trimestralmente _____
3. ¿DONDE ACOSTUMBRA A COMPRAR SU VESTIDO DE BAÑO?Centro Comercial______ Almacenes reconocidos _______ En la calle _____
4. ¿LE GUSTAN LOS VESTIDOS DE BAÑO DE COLORES LLAMATIVOS O TRADICIONALES?____________________
5. ¿LE GUSTARIA PROVAR UN NUEVO VESTIDO DE BAÑO QUE ESTE CON LAS ULTIMAS TENDENCIAS DE MODA Y ADEMAS POSSI ____ NO___
6. ¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL?Entre 50 y 100 dólares _____ Entre 120 y 250 dólares ______ Más de 300 dólares _____
GRACIAS POR SU COLABORACION
66
11.3. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
Básicamente lo que se pretende al posicionarnos en el mercado tanto a nivel de marca como producto, es en primer lugar ofrecer al consumidor o público objetivo un producto que se diferencie de la competencia y que les ofrezca mejor agrado que los demás proveedores de vestidos de baño para mujer y niñas. Para que nuestro mercado sea exitoso analizaremos:
11.4. EL CONSUMIDOR
Para analizar al consumidor de una forma más detallada tenemos que tener en cuenta ciertos aspectos que son de gran importancia para la incursión del producto en el mercado y la aceptación de este por parte de nuestro público objetivo, por tanto se deben tener en cuenta ciertos aspectos que influyen al consumidor a optar por una marca u otra.
67
comodidad
garantia
tendencia y estilos
vaierdad de colores y tallas
prestigio
innovación
ASPECTOS CULTURALES
CULTURA CLASE SOCIALCREERNCIASCONSTUMBRES
ASPECTOS SOCIALES
FAMILIAGRUPOS DE REFERENCIAESTATUS ECONOMICO
ASPECTOS PERSONALES
EDADOCUPACIONSITUACION ECONOMICANIVEL DE VIDAMODA
11.5. EL PRODUCTO “VESTIDOS DE BAÑO PARA MUJERES Y NIÑAS”
Nuestro producto está enfocado a satisfacer la necesidad de la mujer que le gusta sentirse bien en el momento de ir a la playa o acudir a una piscina ya sea por motivos de vacaciones o gustos. Los vestidos de baño para mujeres y niñas son un producto catalogado como bien durable si se sabe usar adecuadamente ya que pertenece al sector textil, y esta prenda solo es utilizada por temporadas.
11.6. EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS
Estados Unidos es el importador más grande del mundo tiene más de 313 millones de habitantes es considerado el país con la mayor diversidad cultural y étnica en el mundo. El principal grupo étnico es el hispano que ocupa alrededor del 15,1% de la población.
Este país se divide en cuatro regiones y nueve subregiones cada una de ellas tiene un patrón de consumo diferente.
Miami tiene cerca de 5,5 millones de habitantes, de los cuales su mayoría son hispanos, gran ventaja para incursionarnos en este mercado puesto que es catalogada como la puerta de América Latina para ingresar a este ya que tiene vínculos culturales y étnicos; descritos por muchos como el centro financiero más grande de Estados Unidos.
68
11.7. TECNICAS DE MERCADEO
Se suele utilizar la publicidad por medio de anuncios de televisión, radio, vallas, volantes, entre otros; pero también nos enfocaremos por medio de vía Internet ya que en la actualidad la tecnología nos permite realizar publicidad y en Estados Unidos la gran mayoría de la población tiene acceso a este medio, ya que está representado por sus altas tasas lineales por habitante en el mundo.
Los Norte americanos gustan de un servicio eficienteDependiendo de la cultura de cada estado se puede incursionar el productoSe tiene en cuenta hábitos de consumo y no se debe desconocer que el mercado esta fragmentadoCumpla con normas de calidad y eficienciaLos consumidores Americanos están acostumbrados adquirir productos de alta calidad y a precios realmente bajosFalsedad, contrabando, sobornos afectan su negocio, puesto que la cultura América lleva un lema cuando adquiere un producto “La Honestidad es la mejor política,"Los Americanos gustan de moda y de calidad por eso es indispensable incursionarse en el mercado teniendo en cuenta la posible competencia y los precio ofrecidos.Les gusta el servicio posventa
69
12. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO “VESTIDOS DE BAÑO PARA MUJERES Y NIÑAS”
Al lanzar nuestro producto con las estrategias y marketing internacional, esperamos tengas buena aceptación en los países a los cuales vamos a satisfacer la demanda del consumidor, esperamos tener buena aceptación en el mercado de Estados Unidos y suplir sus deseos, buscamos conseguir ganancias acorde con nuestro producto innovador; confiamos en que las ventas sean exitosas y perduren por un largo tiempo.
70
INTRODUCCION(POR MEDIO DE PUBLICIDAD, Y
EVENTOS AL LANZAR LAS COLECCIONES DEL
PRODUCTO)
CRECIMIENTO(ACEPTACION DEL
MERCADO, EXISTEN ESTRATEGIAS E INVERSION PARA QUE ESTE SEA A L.P
EXITOSO POR MEDIO DE LA PUBLICIDAD Y UN CANAL)
MADUREZ(EL PRODUCTO ES
RENTABLE, GENERANDO BENEFICIOS EN DONDE
ESTE SE SOSTIENE CASI SOLO Y SE NECESITA DE
POCA INVERSION)
DECADENCIA(A PUNTO DE SALIR DEL
MERCADO, CAEN VENTAS Y BENEFICIOS ENTONCES HAY
QUE REVIVIR EL CILCO DE VIDA DEL PRODUCTO CON AUMENTO DE INVERSION Y GENERANDO ESTRATEGIAS EN EL CANAL.)
13. ANALISIS DOFA
71
La entrada a un mercado, como empresa nueva en éste, tiene barreras por la cantidad de productores que están en el mercado EXTRANJERO.
Es un producto que ya se encuentra en la circulación del mercado.
Posicionamiento de las marcas de vestidos de baño, especialmente en el mercado extranjero.
Poca planeación de mercadeo, nos lleva a que la empresa este mal enfocada y esto nos lleve a ofrecer nuestro producto al mercado equivocado.
En una gran proporción las empresas exportadoras no cuentan con una planta propia, lo que lleva a que la capacidad instalada de la empresa sea limitada. Al tener mayores proyecciones de ventas
Oportunidad para la creación de ventajas competitivas en relación con la calidad del producto.
Oportunidad para poner en marcha un negocio que genere empleo y productividad al sector.
Creciente demanda de los posibles mercados debido a los beneficios arancelarios, y el tratado de libre comercio que se tienen con cada uno de ellos.
Apoyo gubernamental en temas de internacionalización..
Existen muchas ferias de modas tanto como nacional e internacionalmente permitiendo que sean conocidos en el sector de confección.
D
O
72
Utilización de insumos de alta calidad para ofrecer un excelente producto al mercado.
Prenda de vestir que va acorde con la esencia de la mujer y elegancias de esta.
Variedad de artículos para escoger según gustos y necesidades del consumidor.
Reconocimiento mundial por calidad y excelencia en mano de obra.
Ofrecimiento de productos innovadores.
Las empresas son flexibles, permitiendo atender la demanda actual y acceder a mercados nuevos.
Externalidades del mercado, es decir las variables incontrolables para un negocio como los cambios climáticos que afectan la compran de nuestro producto.
Cantidad significativamente alta de competencia.
Existencia de clientes que prefieren a otros proveedores por los precios.
El incumplimiento de la capacidad de las textileras y empresas que nos ayudan a la elaboración de las prendas, que generen incumplimiento en la entrega de los productos.
Desleal competencia en el mercado nacional, por el gran número de empresas existentes, especialmente en la ciudad de Medellín.
Importación de productos chinos a precios por debajo del mercado local.
F
A
14. PROVEEDORES PRINCIPALES DE VESTIDOS DE BAÑO (POSIBLES COMPETIDORES) EN COLOMBIA
14. KAZARA15. SUMMER ISLAND16. BEDNAZ BEDNAZ TIMOTHY17. D&T DE COLOMBIA18. COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL C.I SABE LTDA19. BEL-STAR S.A20. C I PRISMAPIEL LTDA21. PRODTORA DANSE S.A22. VESTIMUNDO S.A VESA S.A23. CI ONDA DE MAR S.A24. C I PUNTOTEX EU25. JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA26. LA ISLA FASHION GROUP SANCHEZ RIVERA-GRILL SANCHEZ E HIJOS27. PRODTORA DANSE S.A28. VANITY STORE EU29. CREACION MELLIZ LTDA30. GONZALES CARRILLO CRISTIAN FERNANDO Y/O LEATHER COL31. INNOVA QUALITY SAS32. SCI OCEAN ALLIANCE/ SCUFB BUSSINESS A CIFB BUSSINESS33. PRODTORA DANSE S.A34. TEXTILES CAFFE S.A35. ANGELA AZUL SWIMWEAR36. KELINDA TRAJES DE BAÑO37. KIBYS38. OSÉ INTIBAÑO39. PHAX40. SURATEX C.I SURAMERICAN DE TEXTILES S.A41. MAR Y ARENA42. TANIA43. TOUCHE44. ARMONIA45. LEONISA46. IMPETU
A continuación veremos algunos posibles competidores para nuestro mercado de vestidos de baño, y las estrategias que utilizan para posicionarse como marca y producto en el mercado extranjero:
73
14.1. ONDA DE MAR:
Antes conocido como Tribeca, atiende a un mercado exclusivo, enfocado a un crecimiento exponencial y potencial de su producto y marca, esta ha ido creciendo en el extranjero no solo como marca de vestido de baño sino como empresa que diseña moda, comprometiéndose con las mujeres que son sofisticadas y les gustan los lujos abasteciendo gran parte del mercado internacional con gran experiencia en el tema de vestidos de baño y la actual moda; un estilo de vida “resort”.
“En el 2102 vendieron $24.000 millones, mientras que las ventas proyectadas para el presente año son de $33.000 millones”. (Exportar una Cuestion deSupervivencia, 2013)
Onda de mar distribuye y satisface los mercados de México, USA, Panamá, Venezuela, Aruba, Puerto Rico y Dubái.
14. 2 COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL C.I SABE LTDA:
Marca que está posicionada tanto a nivel nacional como internacional, acogiendo un mercado grande ya que no solo abastecen el sector textil de vestidos de baño sino que también de jeans, faja tanto para hombre como para mujeres. Ubicada en Calle 52 N # 4AN-45 BARRIO LA FLORA, CALI - VALLE DEL CAUCA – COLOMBIA.
74
14.3. SUMMER ISLAND:
Empresa que ofrece gran variedad de vestidos de baño calidad 100% Colombiana con de alta calidad en sus insumos y producción. Ofrecen cómodos precios al por mayor, ubicados en Santa Martha. Exportan a países como Venezuela, Usa, Chile, Brasil.
14.4. VANITY STORE EU:
Empresa colombiana enfocada en la exportación de vestidos de baño con actuales tendencias de moda, exporta sus productos en los últimos años por vía aérea a los siguientes países; Republica dominicana, Usa y Bélgica.
14.5. KELINDA TRAJES DE BAÑO:
Cerca de 46 años de experiencia, en satisfacer el mercado de vestidos de baño para mujeres; en la actualidad cuentan aproximadamente con 200 empleados, produciendo cerca de 30000 unidades al mes; tienen gran aceptación en el
75
mercado nacional e internacional por su calidad y excelentes precios. Sus clientes son: España, América Latina, Inglaterra, Usa, y Colombia.
14.6. LEONISA:
“Considera que el éxito radica no solo en ser líderes en el mercado doméstico, si no en penetrar comercialmente en varios países para hacer eso hay que investigar, viajar para conocer las tendencias de moda y por tanto es la principal estrategia de esta marca Líder”. Principalmente satisfacen el mercado de Chile, Costa Rica, Venezuela, Puerto Rico, Ecuador, Perú y México”. (R, 2010)
PAIS ARANCEL
NUMERO ORIGEN
1 ESTADOS UNIDOS
0,00% 096-TLC CON EEUU-cod. Acuerdo 096-general
2 PUERTO RICO 0,00% 096-TLC CON EEUU-cod. Acuerdo 096-general
3 VENEZUELA 0,00% 086-AAP CON Venezuela -cod. Acuerdo 086
4 COSTA RICA
5 PANAMA
Tabla número 21, PAIS – ARANCEL – NÚMERO DE ORIDEN VESTIDOS DE BAÑO
76
ANTILLAS HOLANDESASMARITIMA
ADUANAS DE BARRANQUIS C I COLCUR LTDA
BOLIVIAMARITIMA
BUENAVENTURACOL KIMBERLY COLPAPEL S A-COL UNIVERSAL DE
PAPELES COLPAPECHILEAEREABOGOTA
BEL-STAR S ACOSTA RICA
AEREAADUANAS DE MEDELLIN
C I PRISMAPIEL LTDAPRODTORA DANSE S A
BOGOTABEL-STAR S AMARITIMA
ESPECIAL DE CARTAGENVESTIMUNDO S A VESA S A
ESPANAAEREABOGOTA
C I COLOMBIAN STORE E U - CALI CARGO LTDAC I ONDA DE MAR S A
ESTADOS UNIDOSAEREA
ADUANAS DE CALIC I PUNTOTEX E UVANITY STORE E U
ADUANAS DE MEDELLINC I ONDA DE MAR S A
PRODTORA DANSE S ABOGOTA
C I MIS BORDADOS LTDALA ISLA FASHION GROUP SANCHEZ RIVERA - GRILL
SANCHEZ Y HIJOSMARITIMA
77
ADUANAS DE BARRANQUIJOSE BALLESTAS Y CIA LTDA
GUATEMALAAEREABOGOTA
BEL-STAR S AMEXICO
AEREAADUANAS DE MEDELLIN
C I HERMECO S APANAMA
AEREAADUANAS DE MEDELLIN
C I ONDA DE MAR S ABOGOTA
INNOVA QUALITY S A SBUCARAMANGA
CREACIONES MELLIZ LTDAGONZALEZ CARRILLO CRISTIAN FERNANDO Y/O
LEATHER COLMARITIMA
SANTA MARTASCI OCEAN ALLIANCE / S C I F B BUSSINES S A CIFB
BUSSINES SPUERTO RICO
AEREAADUANAS DE MEDELLIN
PRODTORA DANSE S ABOGOTA
BEL-STAR S AREINO UNIDO
AEREABOGOTA
C I ONDA DE MAR S ABOGOTA
CONFECS INDUSTRIALES SURAMERICA LTDAMARITIMA
ESPECIAL DE CARTAGENCONFECS INDUSTRIALES SURAMERICA LTDA
VESTIMUNDO S A VESA S AVENEZUELA
AEREABOGOTA
78
TEXTILES CAFFE S AZONA FRANCA BARRANQUILLA
TERRESTREADUANAS DE BARRANQUI
CACHARRERIA MUNDIAL S A SCACHARRERIA MUNDIAL S A S / DESTILADOS Y
SOLVENTES S A SCONFECS TALLER OCHENTA Y CUATRO 84 LTDA
Tabla número 22, ANTILLAS HOLANDESAS - Fuente Propia- EXPORT RAW DATA
Con la anterior tabla podemos ver que en todos los países que Colombia exporta por medio de sus proveedores, satisfaciendo el mercado de vestidos de baño para mujeres y niñas; existe dos medios frecuentes terrestre (marítimo) y aéreos; lo que se resalta es que los proveedores prefieren exportar por medio aéreo hacia los principales países, en el único momento donde se utiliza el medio terrestre es de la zona franca a Bogotá. Es claro que el trasporte aéreo es más costoso e implica más procesos que el transporte marítimo aun sabiendo que se incurre muchas veces en costos de inventario y almacenamiento en los puertos tanto marítimos como aéreos.
15. DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
o Registro como exportador
79
o Auto calificación de origen
o Certificado de origen
o Vistos buenos
o Trámites aduaneros
o Reintegro de divisas
FACTURA DE VENTA CARTA DE RESPONSABILIDAD SOLICITUD DE AUTORIZACION DE EMBARQUE Y/O REGISTROS
PREVIOS PLANILLA DE TRANSALDO DE MERCANCIAS A ZONA PRIMARIA Y/O
ZONA FRANCA
15.1. CARTA DE RESPONSABILIDAD
Bogotá, Cundinamarca24 de Abril de 2013
80
Señores:POLICIA ANTINARCOTICOS Compañía Control Portuario CartagenaCiudadREF: CARTA DE RESPONSABILIDAD
Yo, ANDREA CAPERA RODRIGUEZ identificada con cedula de ciudadanía no. 1.013.631.497 expedida en Bogotá en condición de representante de la empresa VESTIDOS DE BAÑO GOLDEN BEACH NIT 8426597812 certifico que el contenido de la presente carga se ajusta a lo declarado en la factura de venta No. 230459 correspondiente a nuestro despacho.
NOMBRE MOTONAVE: CS CANDY NÚMERO DE VIAJE: VJ-089NPUERTO DESTINO: MIAMI, DANTE B. FASCELL, UBICADO EN BISCAYNE BAY.PREFIJO DEL CONTENEDOR: MNYT 752459-9NUMERO DE PRECINTOS:0568PORCENTAJE VACIO:11.6%DESCRIPCION DE LA MERCANCIA: VESTIDOS DE BAÑO EMPAQUE: CAJAS DE CARTON CON BOLSAS ERMETICAS 25 CAJASPESO NETO: 260 kgsPESO BRUTO: 305 kgsIMPÒRTADOR: NELSON MIRIAM LINGERIEDIRECCION: 2293 N2 20TH ST. EMPRESA TRANSPORTADORA: CSTRANSPORTGROUPNIT: 659875634-98PLACA: WZM856NOMBRE DEL CONDUCTOR: JUAN EDUARDO LOPEZ RAMIREZ CEDULA: 1.048.474.282NOMBRE SIA: AGENCIA DE ADUANAS FEDERICO GALVIZ & CIA LTDA NIVEL 2NIT: 890309238-3 ALCNACE POR LA VUCE SI x NO_
Nos hacemos responsables por el contendió de esta carga ante las autoridades colombianas, extranjeras y ante el transportador en caso que encuentren sustancias o elementos narcóticos, explosivos ilícitos o prohibidos (estipulados en las normas internacionales a excepción de aquellos que expresamente se han declarado como tal), armas o partes de ellas, municiones, material de guerra o sus partes u otros elementos que no cumplan con las obligaciones legales establecidas para este tipo de cara, siempre que se conserve sus empaques, características y sellos originales con las que se entrega al transportador. El embarque ha sido preparado en lugares con óptimas condiciones de seguridad y prótido de toda intervención ilícita durante su preparación, embalaje, almacenamiento y trasporte hacia las instalaciones Portuarias y cumple con todos los requisitos exigidos por la ley.
Atentamente. _________________________REPREENTANTE LEGAL E(L)C.C. 1.013.631.497 BOGOTA D.CRepresentante legal, que está directamente en el embalaje o logística de la mercancía
15.2. LISTA DE EMPAQUE
LISTA DE EMPAQUEVESTIDOS DE BAÑO GOLDEN BEACH LTDA
81
NIT: 8426597812IMPORTADOR NELSON MIRIAM LINGERIE2293 N2 20TH ST. Miami - Barrio: AllapattahESTADOS UNIDOS –MIAMI79856254ESTADOS UNIDOS
CODIGO DESCRIPC. ARANCEL PESO N. kg PESO B. kg CANT. PAQ. LARGO ALTO
BIK-208005
Bikini de puntos tallas xs-xl
621112 0.25 0.28 50 50 20CM 30CM
BIK-209756
Bikini arcoírisTallas xs-m
621112 0.23 0.24 36 36 18CM 30CM
TAN-638720
Tankinis surtidosNegro, rojo,
café,azul, rosado
m-xl
621112 0.25 0.28 120 120 20CM 30CM
TAN-63970
Tankinis animal print xs-l
621112 0.27 0.31 15 15 26CM 30CM
MON-94511
Monoquinis estampados xs-l
621112 0.27 0.31 60 60 26CM 30CM
MON-94632
Monoquinis colores pasteles
(para niñas)
621112 0.25 0.28 10 10 20CM 30CM
MON-978888
Monoquinis Cebra
Juvenil xs -m
621112 0.25 0.28 32 32 20CM 30CM
STP-457562
Strapless colores neones
(para niñas)
621112 0.23. 0.24 13 13 16CM 30CM
STP-452198
Straples swim 2juveniles
621112 0.22 0.25 80 80 17CM 30CM
STP-450245
Straples señoriales
621112 0.25 0.28 16 16 20CM 30CM
ENT-993207
Enterizo para bebes
621112 0.22 0.25 100 100 17CM 30CM
BIK2-41265
Bikini 2 piesas colores surtidos
621112 0.22 0.25 63 63 17CM 30CM
Bik3-85624
Bikini 3 piesas negro, blanco
621112 0.27 0.31 8 8 26CM 30CM
PESO N. 260 kgs
PESO B. 305 kgs
VOLUM. 15.36 mts2
CANT. 692 UN. 25 CAJAS
Tabla número 23, LISTA DE EMPAQUE
ABRIL 28 DE 2013
15.3. CARTA DE RESPONSABILIDAD
82
Bogotá, Cundinamarca24 de Abril de 2013
Señores:POLICIA ANTINARCOTICOS Compañía Control Portuario CartagenaCiudadREF: CARTA DE RESPONSABILIDAD
Yo, ANDREA CAPERA RODRIGUEZ identificada con cedula de ciudadanía no. 1.013.631.497 expedida en Bogotá en condición de representante de la empresa VESTIDOS DE BAÑO GOLDEN BEACH NIT 8426597812 certifico que el contenido de la presente carga se ajusta a lo declarado en la factura de venta No. 230459 correspondiente a nuestro despacho. NOMBRE MOTONAVE: CS CANDY NÚMERO DE VIAJE: VJ-089NPUERTO DESTINO: MIAMI, DANTE B. FASCELL,UBICADO EN BISCAYNE BAY.PREFIJO DEL CONTENEDOR: MNYT 752459-9NUMERO DE PRECINTOS:0568PORCENTAJE VACIO:11.6%DESCRIPCION DE LA MERCANCIA: VESTIDOS DE BAÑO EMPAQUE: CAJAS DE CARTON CON BOLSAS ERMETICAS 25 CAJASPESO NETO: 260 kgsPESO BRUTO: 305 kgsIMPÒRTADOR: NELSON MIRIAM LINGERIEDIRECCION: 2293 N2 20TH ST. EMPRESA TRANSPORTADORA: CSTRANSPORTGROUPNIT: 659875634-98PLACA: WZM856NOMBRE DEL CONDUCTOR: JUAN EDUARDO LOPEZ RAMIREZ CEDULA: 1.048.474.282NOMBRE SIA: AGENCIA DE ADUANAS FEDERICO GALVIZ & CIA LTDA NIVEL 2NIT: 890309238-3 ALCNACE POR LA VUCE SI x NO_
Nos hacemos responsables por el contendió de esta carga ante las autoridades colombianas, extranjeras y ante el transportador en caso que encuentren sustancias o elementos narcóticos, explosivos ilícitos o prohibidos (estipulados en las normas internacionales a excepción de aquellos que expresamente se han declarado como tal), armas o partes de ellas, municiones, material de guerra o sus partes u otros elementos que no cumplan con las obligaciones legales establecidas para este tipo de cara, siempre que se conserve sus empaques, características y sellos originales con las que se entrega al transportador. El embarque ha sido preparado en lugares con óptimas condiciones de seguridad y prótido de toda intervención ilícita durante su preparación, embalaje, almacenamiento y trasporte hacia las instalaciones Portuarias y cumple con todos los requisitos exigidos por la ley.
Atentamente. _________________________REPREENTANTE LEGAL E(L)C.C. 1.013.631.497 BOGOTA D.CRepresentante legal, que esta directamente
15.4. FACTURA DE VENTA
83
FACTURA DE CODIGO DESCRIPCION CANTIDAD VR. UNIT US$ VR. TOTAL US$
BIK-208005 Bikini de puntos tallas xs-xl 50 41.00 2050
BIK-209756 Bikini arcoírisTallas xs-m
36 36.63 1318.68
TAN-638720 Tankinis surtidosNegro, rojo, café,azul, rosadom-xl
120 52.48 6297.6
TAN-63970 Tankinis animal print xs-l 15 54.67 820.05
MON-94511 Monoquinis estampados xs-l 60 37.18 2230.8
MON-94632 Monoquinis colores pasteles (para niñas)
10 30.07 300.7
MON-978888 Monoquinis CebraJuvenil xs -m
32 65.60 2099.2
STP-457562 Strapless colores neones (para niñas)
13 41.35 537.55
STP-452198 Straples swim 2juveniles
80 57.40 4592
STP-450245 Straples señoriales 16 37.18 594.88
ENT-993207 Enterizo para bebes 100 65.60 6560
BIK2-41265 Bikini 2 piesas colores surtidos 63 41.00 2583
Bik3-85624 Bikini 3 piesas negro, blanco 8 35.89 287.12
VENTA DECLARADO BAJO JURAMENTO QUE LOS PRECIOS ESTIPULADOS EN LA FACTURA SON LOS MISMOS QUE LE COBRAMOS AL CLIENTE. PESO NETO: 260 kgs PESO BRUTO: 305 kgs
VOLUMEN 15.36 mts2
15.5 SOLICITUD DE AUTORIZACIÓN DE EMBARQUE Y/O REGISTROSPREVIOS
84
SEÑORES: NELSON MIRIAM LINGERIENIT: 79856254DIRECCIÓN: 2293 NW 20th St TELEFONO: (305) 636-1555PAIS: Estados Unidos CIUDAD: Miami - Barrio: AllapattahFECHA: 28 De Abril 2013FACTURA No: 230459
85
86
15.6. DECLARACION DE EXPORTACIÓN
87
88
89
90
BIBLIOGRAFÍAColombia se convirtió en potencia exportadora de vestidos de baño. (2008).
CAMBIO.
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