plan de resultados

Plan

El éxito del plan comienza con 4 preguntas.

1.- ¿Sientes que estás operando al 100% de tucapacidad?

Si No.

¿A qué capacidad estás operando?


1.- ¿Sientes que estás operando al 100% de tucapacidad?

Si No.

¿A qué capacidad estás operando?

PlanEl éxito del plan comienza con 4 preguntas.

2.- ¿Qué tanto hace que dijiste:Este será EL MEJOR AÑO de mi vida?Un año...Más.

3.- ¿Cuánto tiempo crees que te tomará alcanzar el mejoraño de tu vida?4.- ¿Qué crees que necesitas para alcanzar tu éxito?


2.- ¿Qué tanto hace que dijiste:Este será EL MEJOR AÑO de mi vida?Un año...Más.

3.- ¿Cuánto tiempo crees que te tomará alcanzar el mejoraño de tu vida?4.- ¿Qué crees que necesitas para alcanzar tu éxito?

Este Es Tu Mejor AñoPlan…

Mejorar Productividad Generar Flujo De Efectivo Crear Productos Rápido (1/3) Posicionar Tu Mensaje De Marketing De Acuerdo ConLa Perspectiva De Tu Prospecto Acortar Los Ciclos de Venta Corregir los detalles de las ofertas, páginas decaptura, lanzamientos, videos, seguimiento, etc.

Plan…

Mejorar Productividad Generar Flujo De Efectivo Crear Productos Rápido (1/3) Posicionar Tu Mensaje De Marketing De Acuerdo ConLa Perspectiva De Tu Prospecto Acortar Los Ciclos de Venta Corregir los detalles de las ofertas, páginas decaptura, lanzamientos, videos, seguimiento, etc.

¿Qué Es Lo Que Te Detiene?Dos tipos de personas

Emprendedores No Emprendedores

Realidad:

No tuvimos una educación “Emprendedora” Tenemos una programación “No Emprendedora” aúndentro de nosotros.

Dos tipos de personas

Emprendedores No Emprendedores

Realidad:

No tuvimos una educación “Emprendedora” Tenemos una programación “No Emprendedora” aúndentro de nosotros.

Productividad

Actividades por hacer, El Deseo y El Peligro.

Realidad: Lo que sabes que debes hacer entra enconflicto con lo que deseas hacer.

La Verdad Te Hará Libre…

¿De qué verdad estamos hablando?¿Tu verdad?¿Eres completamente objetivo y concreto?

Actividades por hacer, El Deseo y El Peligro.

Realidad: Lo que sabes que debes hacer entra enconflicto con lo que deseas hacer.

La Verdad Te Hará Libre…

¿De qué verdad estamos hablando?¿Tu verdad?¿Eres completamente objetivo y concreto?

Productividad

Realidad: No tienes una medida objetiva de lo que hacesó tratas de hacer.

“Para Poder Mejorar Tu Situación… Será Necesario MedirLa Situación En La Que Te Encuentras.”

Así reconocerás la “verdad” y luego podrás liberarte.

La “Verdad” debe tener una medida.

Realidad: No tienes una medida objetiva de lo que hacesó tratas de hacer.

“Para Poder Mejorar Tu Situación… Será Necesario MedirLa Situación En La Que Te Encuentras.”

Así reconocerás la “verdad” y luego podrás liberarte.

La “Verdad” debe tener una medida.

Productividad

Realidad: Nos estamos acercando a algo ó nos estamosalejando de algo.

Queremos más de algo ó reducir algo en nuestras vidas.

¿Qué es lo que interfiere con tu productividad?

Escribe una lista de todo lo que haces cada día.-Salgo al trabajo, preparo la comida, reviso mis correos,manejo proyectos, hago presentaciones, hablo porteléfono…

Realidad: Nos estamos acercando a algo ó nos estamosalejando de algo.

Queremos más de algo ó reducir algo en nuestras vidas.

¿Qué es lo que interfiere con tu productividad?

Escribe una lista de todo lo que haces cada día.-Salgo al trabajo, preparo la comida, reviso mis correos,manejo proyectos, hago presentaciones, hablo porteléfono…

Productividad

Actividades Por Hacer

Realidad: Si generalizas esa es “Tu Verdad”.Si eres específico esa es “La Verdad”

Si no te impresiona lo que haces cada día…

No lo estás haciendo bien…

Actividades Por Hacer

Realidad: Si generalizas esa es “Tu Verdad”.Si eres específico esa es “La Verdad”

Si no te impresiona lo que haces cada día…

No lo estás haciendo bien…

Productividad

¿Qué Es Lo Que Deseas?

¿Qué quieres a largo y a corto plazo?

No importa si es algo pequeño o algo muy ambicioso…Escribe todo lo que deseas de la manera más concretaposible.

¿Qué Es Lo Que Deseas?

¿Qué quieres a largo y a corto plazo?

No importa si es algo pequeño o algo muy ambicioso…Escribe todo lo que deseas de la manera más concretaposible.

Productividad

¿Cuál es el Peligro ó Riesgo?

¿A Qué le tienes Miedo?

¿Qué te causa estrés, ansiedad, preocupación, molestia,dolor, etc.?

Escribe todo lo que cause cualquier tipo de conflicto de lamanera más concreta posible. Aún si parece irracionalescríbelo.

¿Cuál es el Peligro ó Riesgo?

¿A Qué le tienes Miedo?

¿Qué te causa estrés, ansiedad, preocupación, molestia,dolor, etc.?

Escribe todo lo que cause cualquier tipo de conflicto de lamanera más concreta posible. Aún si parece irracionalescríbelo.

Productividad¿Qué Tanto De Lo Que Haces Te acerca A Lo Que

Realmente Deseas?

Compara la lista de lo que haces con la lista de lo quedeseas…Revisar correos ¿te acerca a invertir en propiedades?

Compara la lista de lo que haces con la lista de lo quetemes…¿Hablas por teléfono ó te conectas con tus amigos en FBporque tienes miedo de recibir críticas de tus artículos uofertas?

¿Qué Tanto De Lo Que Haces Te acerca A Lo QueRealmente Deseas?

Compara la lista de lo que haces con la lista de lo quedeseas…Revisar correos ¿te acerca a invertir en propiedades?

Compara la lista de lo que haces con la lista de lo quetemes…¿Hablas por teléfono ó te conectas con tus amigos en FBporque tienes miedo de recibir críticas de tus artículos uofertas?

Productividad¿Qué Tanta Gente Sabe Lo Que Realmente Deseas?

La gente que te conoce piensa que haces lo que deseas.

Razones “No Emprendedoras”:- Trabajo para ganar dineroTu esfuerzo está configurado para obtener algo que noestá en tu lista de lo que realmente deseas. Mucho de lo que hacemos no tiene relación con lo quequeremos.

¿Tienes Una Relación Saludable Con Tus Negocios?

¿Qué Tanta Gente Sabe Lo Que Realmente Deseas?

La gente que te conoce piensa que haces lo que deseas.

Razones “No Emprendedoras”:- Trabajo para ganar dineroTu esfuerzo está configurado para obtener algo que noestá en tu lista de lo que realmente deseas. Mucho de lo que hacemos no tiene relación con lo quequeremos.

¿Tienes Una Relación Saludable Con Tus Negocios?

Productividad“El Único Propósito De Tu Negocio Es Adquirir Los

Recursos Necesarios Para Lograr Lo Que REALMENTEDESEAS”

Lo que HACES por tu negocio debe ayudarlo a mantenersu propósito…

Tu negocio no debe dictarte lo que debes hacer.Debes tener bien claro lo que quieres que tu negociohaga para ti.

Debes tener lo que deseas primero.

“El Único Propósito De Tu Negocio Es Adquirir LosRecursos Necesarios Para Lograr Lo Que REALMENTE

DESEAS”

Lo que HACES por tu negocio debe ayudarlo a mantenersu propósito…

Tu negocio no debe dictarte lo que debes hacer.Debes tener bien claro lo que quieres que tu negociohaga para ti.

Debes tener lo que deseas primero.

ProductividadCuando identificas cuáles son tus verdaderos deseos ysólo te enfocas en los resultados que quieres lograr…

Tendrás mucho tiempo productivo a tu disposición.

Tu Compañía Vs. Tu Negocio

¿Cuál debes hacer crecer?

¿Cuál te cuesta dinero y cuál te da dinero?

Cuando identificas cuáles son tus verdaderos deseos ysólo te enfocas en los resultados que quieres lograr…

Tendrás mucho tiempo productivo a tu disposición.

Tu Compañía Vs. Tu Negocio

¿Cuál debes hacer crecer?

¿Cuál te cuesta dinero y cuál te da dinero?

Productividad

“Si No Puedes Describir Tu Plan De Negocios En UnaServilleta, Tu Plan Es Demasiado Complicado”

NEGOCIO

Embudos de marketingTus Productos y Escalamiento

Tus Amigos.

“Si No Puedes Describir Tu Plan De Negocios En UnaServilleta, Tu Plan Es Demasiado Complicado”

NEGOCIO

Embudos de marketingTus Productos y Escalamiento

Tus Amigos.

Productividad

MEDIDA

COMPAÑÍA NEGOCIO

Ganancia ROIMedida de actividades Medida de Efectividad

El flujo de efectivo es generado con “trabajo efectivo”

MEDIDA

COMPAÑÍA NEGOCIO

Ganancia ROIMedida de actividades Medida de Efectividad

El flujo de efectivo es generado con “trabajo efectivo”

Ejecución

PRODUCTOS Y ESCALAMIENTO

ReporteseBooksAudioVideo tutorialesIngreso continuo

WebinariosMentoríaEventos en vivoMastermindsAfiliados

ReporteseBooksAudioVideo tutorialesIngreso continuo

WebinariosMentoríaEventos en vivoMastermindsAfiliados

EjecuciónLibro en amazon…

10 dólares, 3 ventas por día = 900 usd/Mes

Audio-libro

20 dólares, 3 ventas por día = 1800 usd/mes

Video-Tutorial


Libro en amazon…

10 dólares, 3 ventas por día = 900 usd/Mes

Audio-libro


Video-Tutorial


Ejecución

EMBUDOS DE MARKETING

Más Fuentes de tráficoMás Reportes gratuitosIncremento de Opt-inIncremento de aperturaIncremento de ROI porclic

Incremento de visitasIncremento de conversiónIncremento de UpSellIncremento de ofertasAlianzas estratégicas

Más Fuentes de tráficoMás Reportes gratuitosIncremento de Opt-inIncremento de aperturaIncremento de ROI porclic

Incremento de visitasIncremento de conversiónIncremento de UpSellIncremento de ofertasAlianzas estratégicas

Ejecución

AMIGOS

Trabajar en elaboraciónde productos juntosTrabajar en PromociónTrabaja en estrategiasTrabajar en BrandingCompartir Recursos

Compartir Retro-informaciónConectar con otraspersonasDar ApoyoDar Nuevas IdeasOrganizar Plan deEjecución

Trabajar en elaboraciónde productos juntosTrabajar en PromociónTrabaja en estrategiasTrabajar en BrandingCompartir Recursos

Compartir Retro-informaciónConectar con otraspersonasDar ApoyoDar Nuevas IdeasOrganizar Plan deEjecución

Procedimiento“Al Dinero Le Gusta La Velocidad”

¿Qué tan rápido vas… ó

Qué tanto falta para llegar (distancia)?

“Llega A Tu Meta En El Menor Tiempo Posible”

1.- Ir más rápido…2.- Acorta el viaje… Elimina el trabajo improductivo, noinventar la rueda… 100% en lo que haces bien.

“Al Dinero Le Gusta La Velocidad”

¿Qué tan rápido vas… ó

Qué tanto falta para llegar (distancia)?

“Llega A Tu Meta En El Menor Tiempo Posible”

1.- Ir más rápido…2.- Acorta el viaje… Elimina el trabajo improductivo, noinventar la rueda… 100% en lo que haces bien.

ProcedimientoAcortar El Trayecto

1.- Identifica qué es lo que genera el dinero…Blogging, Anuncios, Marketing, Info-Productos,Mentorías, Coaching, Cursos, etc.

2.- Elimina todo lo demás.Trabaja sólo en lo que sabes hacer rápido y bien…

Usa asistencia para lo que no sabes hacer.

Acortar El Trayecto

1.- Identifica qué es lo que genera el dinero…Blogging, Anuncios, Marketing, Info-Productos,Mentorías, Coaching, Cursos, etc.

2.- Elimina todo lo demás.Trabaja sólo en lo que sabes hacer rápido y bien…

Usa asistencia para lo que no sabes hacer.

ProcedimientoObjetivo

Debes acortar la distancia entre lo que tienes de valorpara ofrecer y el mercado que quiere comprarlo.

Contrata velocidad…

POSICIONAMIENTOSobresaliente Vs No tan bueno

PolarizaciónHay más “no tan bueno” porque es más fácil que nunca

hacer casi cualquier cosa.

Objetivo

Debes acortar la distancia entre lo que tienes de valorpara ofrecer y el mercado que quiere comprarlo.

Contrata velocidad…

POSICIONAMIENTOSobresaliente Vs No tan bueno

PolarizaciónHay más “no tan bueno” porque es más fácil que nunca

hacer casi cualquier cosa.

Posicionamiento

Posiciónate en el mercado que te celebra, no en el que tetolera.

NUEVO PLAN DE MARKETING

- Obtener más prospectos- Obtener mejores testimonios- Dar a los prospectos mejores resultados- Hacer que el marketing funcione más fácil

Posiciónate en el mercado que te celebra, no en el que tetolera.

NUEVO PLAN DE MARKETING

- Obtener más prospectos- Obtener mejores testimonios- Dar a los prospectos mejores resultados- Hacer que el marketing funcione más fácil

Posicionamiento

1.- Mensaje Enfocado En Avatar

Habla al avatar, enseña a la persona. Entre más inteligente es el mensaje más genteinteligente será atraída por éste. La gente inteligente sabe que le cuesta tiempo ydinero no obtener lo que ofreces. Resalta Resultados Has que sea divertido Sé Tu mismo

1.- Mensaje Enfocado En Avatar

Habla al avatar, enseña a la persona. Entre más inteligente es el mensaje más genteinteligente será atraída por éste. La gente inteligente sabe que le cuesta tiempo ydinero no obtener lo que ofreces. Resalta Resultados Has que sea divertido Sé Tu mismo

Tomar Consciencia

1.- ¿Qué salió mejor de lo que esperabas?2.- ¿Qué te gustaría celebrar en este momento?3.- ¿Por qué estás/te sientes agradecido?4.- ¿Qué es lo que funciona de maravilla? En tus negocios En tu vida personal

5.- ¿En qué has progresado significativamente?

1.- ¿Qué salió mejor de lo que esperabas?2.- ¿Qué te gustaría celebrar en este momento?3.- ¿Por qué estás/te sientes agradecido?4.- ¿Qué es lo que funciona de maravilla? En tus negocios En tu vida personal

5.- ¿En qué has progresado significativamente?

Tres Actividades de“Dar Más”

¿Qué estrategia puedoenseñar a alguien?¿Cómo puedo dar tiempode calidad, energía, dineroo mi talento a una causaque apoyo?¿Qué acto de generosidadpuedo hacer?

Tres Actividades de“Dar Más”

¿Qué estrategia puedoenseñar a alguien?¿Cómo puedo dar tiempode calidad, energía, dineroo mi talento a una causaque apoyo?¿Qué acto de generosidadpuedo hacer?

DAR

Tres Actividades de “HacerMás”

¿Cuál es tu actividad másproductiva?

¿Qué es lo que tiene mayorimpacto?

¿Qué creará mayor ingreso?

Tres Actividades de “HacerMás”

¿Cuál es tu actividad másproductiva?

¿Qué es lo que tiene mayorimpacto?

¿Qué creará mayor ingreso?

Tres Actividades de“Más Diversión”

¿Qué tipo dediversión puedes

agendar?¿Cómo puedesdisfrutar tusactividades?¿Qué tipo de

experiencias puedescrear para otros?

¿Me desconecto pararevitalizarme?
















PosicionamientoExpectativas…

Cuando alguien nos pregunta ¿A qué te dedicas?“Ayudo a emprendedores a…”Expectativa: “Finalmente te he encontrado, ven a mioficina mañana, tengo 50 mil dólares para invertir…”

Hay un proceso paso a paso en el marketing…1.- ¿Cuál es mi mensaje concreto?2.- ¿Con quién puedo asociarme?3.- No hagas propuestas a extraños

Expectativas…

Cuando alguien nos pregunta ¿A qué te dedicas?“Ayudo a emprendedores a…”Expectativa: “Finalmente te he encontrado, ven a mioficina mañana, tengo 50 mil dólares para invertir…”

Hay un proceso paso a paso en el marketing…1.- ¿Cuál es mi mensaje concreto?2.- ¿Con quién puedo asociarme?3.- No hagas propuestas a extraños


Si vas a un evento de negocios, emprendedores, eres unodel grupo por asociación.

“Ayudo a emprendedores a incrementar sus fuentes deingresos”

¿Cómo logras eso? (Interés: No listo para comprar)Nivel de información, conversación, crear relación (sidudas de lo que dices, estás enfocado en ti) Transfieretoda la atención al prospecto.

Expectativas…

Si vas a un evento de negocios, emprendedores, eres unodel grupo por asociación.

“Ayudo a emprendedores a incrementar sus fuentes deingresos”

¿Cómo logras eso? (Interés: No listo para comprar)Nivel de información, conversación, crear relación (sidudas de lo que dices, estás enfocado en ti) Transfieretoda la atención al prospecto.


Siguiente nivel: Presenta lo mejor que tengas.“Estoy desarrollando un nuevo proyecto y voy a dar unwebinar para explicar de qué se trata el programa… “Tengo este programa, esta es la dirección…, puedesver la presentación en video… “Tengo este programa, en esta dirección… tengo unreporte con todos los detalles…

“Ok, mándame la dirección y lo veo más tarde”

Expectativas…

Siguiente nivel: Presenta lo mejor que tengas.“Estoy desarrollando un nuevo proyecto y voy a dar unwebinar para explicar de qué se trata el programa… “Tengo este programa, esta es la dirección…, puedesver la presentación en video… “Tengo este programa, en esta dirección… tengo unreporte con todos los detalles…

“Ok, mándame la dirección y lo veo más tarde”


Siguiente nivel: Capturas sus datos y le das seguimientocon más información complementaria. Continúas la comunicación, generas confianza ycredibilidad presentando información útil al prospecto.

El prospecto está buscando información gratuita, quiereinformarse, educarse, etc.Si el prospecto recibe información valiosa pensará quetienes más información valiosa y lo estimula para quererhacer negocios contigo.

Expectativas…

Siguiente nivel: Capturas sus datos y le das seguimientocon más información complementaria. Continúas la comunicación, generas confianza ycredibilidad presentando información útil al prospecto.

El prospecto está buscando información gratuita, quiereinformarse, educarse, etc.Si el prospecto recibe información valiosa pensará quetienes más información valiosa y lo estimula para quererhacer negocios contigo.


Siguiente nivel: Menciona con quien trabajas, colocatestimonios (el prospecto verá que trabajas con gentecomo él/ella)

Cuenta historias de éxito, casos de estudio, etc.“Hace un mes Eva no pensaba ser capaz de hacer unvideo y aquí estamos…”

Expectativas…

Siguiente nivel: Menciona con quien trabajas, colocatestimonios (el prospecto verá que trabajas con gentecomo él/ella)

Cuenta historias de éxito, casos de estudio, etc.“Hace un mes Eva no pensaba ser capaz de hacer unvideo y aquí estamos…”


Hay una parte que quiere cerrar, ser perfecta, hablar desí misma, etc.

Deja que otros hablen de los resultados que hanconseguido contigo, coloca entrevistas en audio,transcripciones, etc. Coloca una bio sobre tu área de expertise. Debes crear la relación desde diferentes ángulosusando tu página web.

Expectativas…

Hay una parte que quiere cerrar, ser perfecta, hablar desí misma, etc.

Deja que otros hablen de los resultados que hanconseguido contigo, coloca entrevistas en audio,transcripciones, etc. Coloca una bio sobre tu área de expertise. Debes crear la relación desde diferentes ángulosusando tu página web.

PosicionamientoMarketing Auténtico…

Marketing es un juego…A veces pierdes, a veces ganas…Si aprendes a jugarlo incrementas tus posibilidades deganar.

Muchos encuentran la información sobre negocios ensitios web.¿Qué te gusta de un sitio web? ¿Qué buscas al visitar unsitio web?

Marketing Auténtico…

Marketing es un juego…A veces pierdes, a veces ganas…Si aprendes a jugarlo incrementas tus posibilidades deganar.

Muchos encuentran la información sobre negocios ensitios web.¿Qué te gusta de un sitio web? ¿Qué buscas al visitar unsitio web?


Quiero un sitio que me dé ideas, me enseñe, me informe,me eduque con información útil para mi…Debes tener un componente proactivo junto con uncomponente educativo. Debes practicar conversaciones de marketing en elespejo… como un actor, estás en el escenario, te ves enel espejo y sigues hablando hasta que la persona en elespejo se emocione y diga “Eso estuvo muy bien”. Debes entender qué funciona, cómo te comunicas, quéinformación dar en qué momento, etc.


Quiero un sitio que me dé ideas, me enseñe, me informe,me eduque con información útil para mi…Debes tener un componente proactivo junto con uncomponente educativo. Debes practicar conversaciones de marketing en elespejo… como un actor, estás en el escenario, te ves enel espejo y sigues hablando hasta que la persona en elespejo se emocione y diga “Eso estuvo muy bien”. Debes entender qué funciona, cómo te comunicas, quéinformación dar en qué momento, etc.


“La gente no estará interesada en mi propuesta”.Verdad: Mucha gente no estará interesada (no espersonal) “La gente me va a rechazar”.Verdad: Mucha gente te rechazará (no te conocen)

Duda, Miedo, Mentalidad negativa… Evito hacer algo,encuentro otra cosa que hacer, no sirvo (empleo).

Identifica tus creencias


“La gente no estará interesada en mi propuesta”.Verdad: Mucha gente no estará interesada (no espersonal) “La gente me va a rechazar”.Verdad: Mucha gente te rechazará (no te conocen)

Duda, Miedo, Mentalidad negativa… Evito hacer algo,encuentro otra cosa que hacer, no sirvo (empleo).

Identifica tus creencias


“Nadie estará interesado en mi propuesta”.¿Es eso realmente la Verdad? “Nadie me va a escuchar, todos me van a rechazar”.¿Es eso realmente la Verdad?“La venta es manipulación”… (así que no presento unaoferta, no invito a nadie a mi negocio, etc.)¿Es eso realmente la Verdad?


“Nadie estará interesado en mi propuesta”.¿Es eso realmente la Verdad? “Nadie me va a escuchar, todos me van a rechazar”.¿Es eso realmente la Verdad?“La venta es manipulación”… (así que no presento unaoferta, no invito a nadie a mi negocio, etc.)¿Es eso realmente la Verdad?

PosicionamientoConversación de venta…

1.- Identifica en qué situación se encuentra el prospecto,qué quiere, qué ha intentado hacer, etc.2.- ¿Qué resultado quieres lograr, a dónde quieres llegar?(la gente compra una visión, algo que haga la diferencia).3.- ¿Cómo puedo ayudarte? ¿Cómo te sentirías siresolviéramos este problema?... (estoy para facilitar quelogres lo que quieres)4.- ¿Qué evita que logres lo que quieres? ¿Por qué crees queno has logrado lo que deseas en todo este tiempo?5.- “Déjame explicarte cómo mis servicios pueden ayudartea conseguir lo que quieres…”

Conversación de venta…1.- Identifica en qué situación se encuentra el prospecto,qué quiere, qué ha intentado hacer, etc.2.- ¿Qué resultado quieres lograr, a dónde quieres llegar?(la gente compra una visión, algo que haga la diferencia).3.- ¿Cómo puedo ayudarte? ¿Cómo te sentirías siresolviéramos este problema?... (estoy para facilitar quelogres lo que quieres)4.- ¿Qué evita que logres lo que quieres? ¿Por qué crees queno has logrado lo que deseas en todo este tiempo?5.- “Déjame explicarte cómo mis servicios pueden ayudartea conseguir lo que quieres…”


La gente quiere ser escuchada y quiere saber cómo le vas aayudar específicamente.

- Explicas lo que haces y cómo le ayudarás a lograr susmetas.

- ¿Tiene sentido lo que te presento? ¿Qué te parece…?

- Si le parece bien, le dices claramente lo que debe hacer…

Conversación de venta…

La gente quiere ser escuchada y quiere saber cómo le vas aayudar específicamente.

- Explicas lo que haces y cómo le ayudarás a lograr susmetas.

- ¿Tiene sentido lo que te presento? ¿Qué te parece…?

- Si le parece bien, le dices claramente lo que debe hacer…


Actúa con confianza…Tomando Acción.

-El plazo, ya sea largo o corto puede estar distorsionado –

- Hay alguien dispuesto/que puede hacer ahora mismo másde lo que crees que tú puedes hacer…La página no será perfecta, el marketing no será perfecto,etc.

ACTÚA AHORA.

Conversación de venta…

Actúa con confianza…Tomando Acción.

-El plazo, ya sea largo o corto puede estar distorsionado –

- Hay alguien dispuesto/que puede hacer ahora mismo másde lo que crees que tú puedes hacer…La página no será perfecta, el marketing no será perfecto,etc.

ACTÚA AHORA.

Tu Gran Idea Por EscritoPRIMERA SEMANA

1.- ¿Quién eres?Ej. Una página web que ofrece información valiosa paraayudar a mujeres emprendedoras a iniciar un negocio que legenere una nueva fuente de ingreso…

2.- ¿Qué ofrece tu sistema?Ej. Formación empresarial, recursos y cómo utilizarlos paraobtener resultados en corto plazo, actividades específicaspara desarrollar las habilidades y la mentalidad correctapara prosperar y contribuir con la sociedad…

PRIMERA SEMANA

1.- ¿Quién eres?Ej. Una página web que ofrece información valiosa paraayudar a mujeres emprendedoras a iniciar un negocio que legenere una nueva fuente de ingreso…

2.- ¿Qué ofrece tu sistema?Ej. Formación empresarial, recursos y cómo utilizarlos paraobtener resultados en corto plazo, actividades específicaspara desarrollar las habilidades y la mentalidad correctapara prosperar y contribuir con la sociedad…


3.- ¿Dónde planeas ejecutar tu negocio?Ej. En internet, utilizando lo último en tecnología decomunicación y marketing…

4.- ¿Cuándo harás tu lanzamiento?Ej. Nuestro sistema de formación empresarial será lanzadoel 15 de Junio utilizando los siguientes medios depromoción…

PRIMERA SEMANA

3.- ¿Dónde planeas ejecutar tu negocio?Ej. En internet, utilizando lo último en tecnología decomunicación y marketing…

4.- ¿Cuándo harás tu lanzamiento?Ej. Nuestro sistema de formación empresarial será lanzadoel 15 de Junio utilizando los siguientes medios depromoción…


5.- ¿Por qué estás calificada para el proyecto?Ej. Mis 3 años de estudio sobre cómo iniciar negocios mehan dado el conocimiento y las habilidades para lanzar esteproyecto dirigido a las jóvenes emprendedoras, miexperiencia de 2 años haciendo marketing online me hadado las habilidades para comunicarme de manera efectivacon prospectos y clientes, lo cual me califica para asesorar amujeres de tal manera que logren superar sus bloqueosinternos y se enfoquen en las actividades que las acercarána los objetivos que se hayan definido…

PRIMERA SEMANA

5.- ¿Por qué estás calificada para el proyecto?Ej. Mis 3 años de estudio sobre cómo iniciar negocios mehan dado el conocimiento y las habilidades para lanzar esteproyecto dirigido a las jóvenes emprendedoras, miexperiencia de 2 años haciendo marketing online me hadado las habilidades para comunicarme de manera efectivacon prospectos y clientes, lo cual me califica para asesorar amujeres de tal manera que logren superar sus bloqueosinternos y se enfoquen en las actividades que las acercarána los objetivos que se hayan definido…

Tu Negocio IdealPRIMERA SEMANA

1.- ¿Cómo es tu lugar ideal de negocio, cómo se siente,cómo se ve?... Describe todos los detalles.

2.- ¿Cómo es tu día promedio?

3.- ¿Cuántas horas trabajas?

4.- ¿Con que clase de personas quieres trabajar?... Jóvenes,graduados, emprendedores, dinámicos, inteligentes, etc.

PRIMERA SEMANA

1.- ¿Cómo es tu lugar ideal de negocio, cómo se siente,cómo se ve?... Describe todos los detalles.

2.- ¿Cómo es tu día promedio?

3.- ¿Cuántas horas trabajas?

4.- ¿Con que clase de personas quieres trabajar?... Jóvenes,graduados, emprendedores, dinámicos, inteligentes, etc.

Tu Negocio IdealPRIMERA SEMANA

5.- ¿Cómo son tus prospectos y socios?

6.- ¿Qué es lo que este sueño te dará una vez que lo inicies?

Ej. Dinero porque lo haces por dinero o para tener unhorario flexible de trabajo, por hobby o para cubrir unanecesidad o pasión interna, para lograr alguna metafinanciera, et.

PRIMERA SEMANA

5.- ¿Cómo son tus prospectos y socios?

6.- ¿Qué es lo que este sueño te dará una vez que lo inicies?

Ej. Dinero porque lo haces por dinero o para tener unhorario flexible de trabajo, por hobby o para cubrir unanecesidad o pasión interna, para lograr alguna metafinanciera, et.

Tus Fortalezas Y DebilidadesPRIMERA SEMANA

1.- ¿Me siento cómoda tomando decisiones difíciles,tomando riesgos?... Describe situaciones en las quedemuestras lo que dices.

2.- ¿Qué es lo que realmente me apasiona?... ¿Este proyectome ayuda a sentir esa pasión?

3.- ¿Qué recursos tangibles tienes?Financieros, equipo, crédito, prospectos, socios, relaciones,canales de distribución, etc.

PRIMERA SEMANA

1.- ¿Me siento cómoda tomando decisiones difíciles,tomando riesgos?... Describe situaciones en las quedemuestras lo que dices.

2.- ¿Qué es lo que realmente me apasiona?... ¿Este proyectome ayuda a sentir esa pasión?

3.- ¿Qué recursos tangibles tienes?Financieros, equipo, crédito, prospectos, socios, relaciones,canales de distribución, etc.


4.- ¿Me comprometo realmente a seguir el plan sindistraerme?... ¿Por cuánto tiempo?

5.- ¿Cuáles son mis fortalezas de Actitud y carácter?... (Quées lo que personalmente haces bien y qué llevarásactivamente al desarrollo del negocio)

6.- ¿Cuáles son tus talentos y habilidades naturales?

PRIMERA SEMANA

4.- ¿Me comprometo realmente a seguir el plan sindistraerme?... ¿Por cuánto tiempo?

5.- ¿Cuáles son mis fortalezas de Actitud y carácter?... (Quées lo que personalmente haces bien y qué llevarásactivamente al desarrollo del negocio)

6.- ¿Cuáles son tus talentos y habilidades naturales?


7.- ¿Cuáles son tus debilidades?

8.- ¿Qué disfrutas hacer?

9.- ¿Qué odias hacer?

Necesitas todas las críticas constructivas que puedasobtener para perfeccionar tu idea de negocio.

PRIMERA SEMANA

7.- ¿Cuáles son tus debilidades?

8.- ¿Qué disfrutas hacer?

9.- ¿Qué odias hacer?

Necesitas todas las críticas constructivas que puedasobtener para perfeccionar tu idea de negocio.

Poniéndo A Prueba Tu IdeaPRIMERA SEMANA

- Retro información positiva:

-Crítica constructiva:

Al finalizar la semana tendrás un mejor entendimiento de tusueño de negocio. Habrás complementado tu idea inicial…Al terminar las actividades de la semana escribe tu versiónmejorada y aumentada.

PRIMERA SEMANA

- Retro información positiva:

-Crítica constructiva:

Al finalizar la semana tendrás un mejor entendimiento de tusueño de negocio. Habrás complementado tu idea inicial…Al terminar las actividades de la semana escribe tu versiónmejorada y aumentada.

Poniéndo A Prueba Tu IdeaPRIMERA SEMANA

-Describir con todo detalle la visión de tu sueño.

- Planear tu ambiente ideal de trabajo.

- Examinar y reconocer tus fortalezas y debilidades.

- Poner a prueba tu idea.

PRIMERA SEMANA

-Describir con todo detalle la visión de tu sueño.

- Planear tu ambiente ideal de trabajo.

- Examinar y reconocer tus fortalezas y debilidades.

- Poner a prueba tu idea.

Tu Industria Y La CompetenciaSEGUNDA SEMANA

-Haz todas las suposiciones que quieras sobre tu idea denegocio. Las suposiciones son ideas que te llevan al inicio detu investigación. El proceso de suponer, ya sea acertada oequivocadamente te hará comenzar con tu investigación.

-Escribe todo lo que sabes sobre tu industria, lo que hasaprendido en el tiempo que llevas en el negocio.

SEGUNDA SEMANA

-Haz todas las suposiciones que quieras sobre tu idea denegocio. Las suposiciones son ideas que te llevan al inicio detu investigación. El proceso de suponer, ya sea acertada oequivocadamente te hará comenzar con tu investigación.

-Escribe todo lo que sabes sobre tu industria, lo que hasaprendido en el tiempo que llevas en el negocio.


-Describe tu industria de acuerdo con los siguientes puntos:

1.- Crecimiento en el mercado.¿Ha habido un crecimiento en la industria del mercadeo enredes, internet, afiliados, info-productos, video-cursos, etc.?

¿Este crecimiento está a la alza o a la baja?

Determina qué significa esto para tu negocio…

SEGUNDA SEMANA


1.- Crecimiento en el mercado.¿Ha habido un crecimiento en la industria del mercadeo enredes, internet, afiliados, info-productos, video-cursos, etc.?

¿Este crecimiento está a la alza o a la baja?

Determina qué significa esto para tu negocio…



2.- Cambios en el estilo de vida de las personas¿Han cambiado los gustos o percepciones de las personasrespecto a tu producto o servicio?

Ej. Más y más personas buscan nuevas oportunidades paragenerar ingresos, dejar sus empleos, emprender, etc.Debido a que es cada vez más fácil iniciar un negocio conbaja inversión…

SEGUNDA SEMANA


2.- Cambios en el estilo de vida de las personas¿Han cambiado los gustos o percepciones de las personasrespecto a tu producto o servicio?

Ej. Más y más personas buscan nuevas oportunidades paragenerar ingresos, dejar sus empleos, emprender, etc.Debido a que es cada vez más fácil iniciar un negocio conbaja inversión…



2.- Cambios en la percepción o en las emociones de laspersonas respecto al mercado.¿Han cambiado los sentimientos de las personas respecto atu producto o servicio?¿Están respondiendo diferente las personas respecto almodelo de negocio que presentas?Ej. Debido a que es más fácil informarse sobre las diversaspropuestas de negocio, la gente siente que puedeemprender…

SEGUNDA SEMANA


2.- Cambios en la percepción o en las emociones de laspersonas respecto al mercado.¿Han cambiado los sentimientos de las personas respecto atu producto o servicio?¿Están respondiendo diferente las personas respecto almodelo de negocio que presentas?Ej. Debido a que es más fácil informarse sobre las diversaspropuestas de negocio, la gente siente que puedeemprender…


-TENDENCIAS DEL MERCADO

¿Qué está sucediendo en el mercado?¿Qué nuevas tendencias has identificado al hacer tuinvestigación y de cuáles puedes tomar ventaja?¿Ha habido algún evento que favorezca tu propuesta?¿Está creciendo el mercado de las redes de mercadeo?¿Hay espacio dentro de tanta competencia?¿Qué buscan los prospectos en esta industria?

SEGUNDA SEMANA

-TENDENCIAS DEL MERCADO

¿Qué está sucediendo en el mercado?¿Qué nuevas tendencias has identificado al hacer tuinvestigación y de cuáles puedes tomar ventaja?¿Ha habido algún evento que favorezca tu propuesta?¿Está creciendo el mercado de las redes de mercadeo?¿Hay espacio dentro de tanta competencia?¿Qué buscan los prospectos en esta industria?


-NUEVAS OPORTUNIDADES DE MERCADOOportunidades: “Circunstancias favorables se conjuntan”“Situaciones ideales para avanzar o progresar”Describe las circunstancias favorables que ves y lasoportunidades para expandirte, mejorar y hacer crecer tunegocio…¿La industria experimenta algún cambio que puede crearnuevas oportunidades para tu negocio?Ej. Vivimos en una era en la cual las mujeres y elemprendimiento son una realidad, el mejor momento esahora…

SEGUNDA SEMANA

-NUEVAS OPORTUNIDADES DE MERCADOOportunidades: “Circunstancias favorables se conjuntan”“Situaciones ideales para avanzar o progresar”Describe las circunstancias favorables que ves y lasoportunidades para expandirte, mejorar y hacer crecer tunegocio…¿La industria experimenta algún cambio que puede crearnuevas oportunidades para tu negocio?Ej. Vivimos en una era en la cual las mujeres y elemprendimiento son una realidad, el mejor momento esahora…


-NUEVAS OPORTUNIDADES DE MERCADOEj. Hay una tendencia hacia lo orgánico, ahorro de energía,prevención de enfermedades, etc. Y muchos negocios estánofreciendo productos reciclables, orgánicos, saludables, etc.¿Cómo puedes utilizar estas tendencias para mejorar tuposición en el mercado?

Enlista 3 oportunidades en tu industria y cómo puedesaprovecharlas:

SEGUNDA SEMANA

-NUEVAS OPORTUNIDADES DE MERCADOEj. Hay una tendencia hacia lo orgánico, ahorro de energía,prevención de enfermedades, etc. Y muchos negocios estánofreciendo productos reciclables, orgánicos, saludables, etc.¿Cómo puedes utilizar estas tendencias para mejorar tuposición en el mercado?

Enlista 3 oportunidades en tu industria y cómo puedesaprovecharlas:


-TUS COMPETIDORES¿Quiénes se llevan la mayor parte del ingreso que producela industria?

Competidores en general:Tu competidor es cualquiera que genera ingreso en tu nichode mercado, en tu industria. Cualquiera que esté atendiendoa prospectos y socios que tú podrías tener.

SEGUNDA SEMANA

-TUS COMPETIDORES¿Quiénes se llevan la mayor parte del ingreso que producela industria?

Competidores en general:Tu competidor es cualquiera que genera ingreso en tu nichode mercado, en tu industria. Cualquiera que esté atendiendoa prospectos y socios que tú podrías tener.


-TUS COMPETIDORESCompetidores Directos:¿Quién está haciendo ya lo que tú deberías o estás haciendopara abarcar más mercado y hacer crecer tu negocio?

¿Lo que ofreces es único?¿Crea una nueva categoría en tu nicho de mercado?¿Están contentos los prospectos y socios con lo que tuscompetidores les están entregando?¿Cómo tu propuesta ahorra tiempo, dinero y energía?

SEGUNDA SEMANA

-TUS COMPETIDORESCompetidores Directos:¿Quién está haciendo ya lo que tú deberías o estás haciendopara abarcar más mercado y hacer crecer tu negocio?

¿Lo que ofreces es único?¿Crea una nueva categoría en tu nicho de mercado?¿Están contentos los prospectos y socios con lo que tuscompetidores les están entregando?¿Cómo tu propuesta ahorra tiempo, dinero y energía?


-TUS COMPETIDORESCompetidores Directos:¿Cómo perciben tus prospectos potenciales a tuscompetidores?¿Piensan que tu competencia ofrece gran valor?¿Piensan que tu competencia ofrece gran calidad?¿Piensan que tu competencia ofrece mejor precio?¿Piensan que tu competencia ofrece buen servicio?¿Están dispuestos a pagar más por mejor servicio, calidad,valor, conveniencia ó disponibilidad?

SEGUNDA SEMANA

-TUS COMPETIDORESCompetidores Directos:¿Cómo perciben tus prospectos potenciales a tuscompetidores?¿Piensan que tu competencia ofrece gran valor?¿Piensan que tu competencia ofrece gran calidad?¿Piensan que tu competencia ofrece mejor precio?¿Piensan que tu competencia ofrece buen servicio?¿Están dispuestos a pagar más por mejor servicio, calidad,valor, conveniencia ó disponibilidad?


-TUS COMPETIDORES¿Qué ventajas tienes frente a tus competidores?¿Qué atributos te distinguen de tu competencia?¿Qué te hace tan especial?¿Por qué razón los clientes de tu competencia estaríandispuestos a trabajar, asociarse contigo?¿Cómo te sientes respecto a tu negocio? ¿Es más de lo quepensaste posible y puede ser mucho más?

“El futuro pertenece a aquellos que creen en la grandeza desus sueños” – Eleanor Roosevelt

SEGUNDA SEMANA

-TUS COMPETIDORES¿Qué ventajas tienes frente a tus competidores?¿Qué atributos te distinguen de tu competencia?¿Qué te hace tan especial?¿Por qué razón los clientes de tu competencia estaríandispuestos a trabajar, asociarse contigo?¿Cómo te sientes respecto a tu negocio? ¿Es más de lo quepensaste posible y puede ser mucho más?

“El futuro pertenece a aquellos que creen en la grandeza desus sueños” – Eleanor Roosevelt


TU Vs. tus COMPETIDORESTu Negocio Competidor 1 Competidor 1 Competidor 1

Precio

Valor percibidoValor percibido

Disponibilidad

Imagen

Cualidades únicas

Servicio

Identificando Tu Nicho De MercadoTERCERA SEMANA

8 De Julio 2013

“Si quieres tomar una oportunidad, primero deberás sercapaz de verla claramente”

Nicho de mercado = Prospecto ó posible cliente.

Deberás conocer a tu nicho de mercado íntimamente antesde poder hacer cualquier tipo de propuesta efectiva.

TERCERA SEMANA

8 De Julio 2013

“Si quieres tomar una oportunidad, primero deberás sercapaz de verla claramente”

Nicho de mercado = Prospecto ó posible cliente.

Deberás conocer a tu nicho de mercado íntimamente antesde poder hacer cualquier tipo de propuesta efectiva.


-TU NICHO DE MERCADO

Una vez más deberás hacer suposiciones sobre tus posiblesclientes para luego corroborar tus teorías.

Si tu nicho de mercado son mujeres de entre 28-35 añosque tienen un ingreso de 400 mil al año y buscanactivamente oportunidades de negocio, deberás encontrarlas pruebas de que tu suposición es real.

TERCERA SEMANA

-TU NICHO DE MERCADO

Una vez más deberás hacer suposiciones sobre tus posiblesclientes para luego corroborar tus teorías.

Si tu nicho de mercado son mujeres de entre 28-35 añosque tienen un ingreso de 400 mil al año y buscanactivamente oportunidades de negocio, deberás encontrarlas pruebas de que tu suposición es real.


-¿Cuántos prospectos hay para tu producto/servicio?

-¿Quién es tu prospecto ideal?

-¿Qué porcentaje de tu nicho de mercado tiene actualmentetu competencia?

-¿Hay suficientes prospectos para sostener tu negocio?

-¿Dónde están comprando tus clientes potenciales?

TERCERA SEMANA

-¿Cuántos prospectos hay para tu producto/servicio?

-¿Quién es tu prospecto ideal?

-¿Qué porcentaje de tu nicho de mercado tiene actualmentetu competencia?

-¿Hay suficientes prospectos para sostener tu negocio?

-¿Dónde están comprando tus clientes potenciales?

Identificando Tu Nicho De MercadoTERCERA SEMANADEMOGRAFICOS

Edad 18-25 25-32 32-40 40-50

Ingreso - 20 mil 21 mil-30 mil 31 mil-40 mil 41 mil- 50 mil

Educación Universidad Graduado Maestría DoctoradoEducación Universidad Graduado Maestría Doctorado

Carrera Estudiante EmpleadaNegocio

EmpleadaNegocio

NegocioAma de casa

Status Soltera CasadaCasada con hijos

Casada con hijoDivorciada con hijo

DivorciadaCasada con hijos

Residencia D.F., Edo. Mex.,País.

D.F., Edo. Mex.,País, otro paíslatino.

D.F., Edo. Mex.,País, otro paíslatino.

D.F., Edo. Mex.,País.

Negocio o servicioque buscan…

Negocio online,posibles fuentes $

Negocio on-offline, mlm, aff.

Negocio on-offline,mlm, marketing.

Negocio offline,negocio online,mlm


PSICOGRÁFICOS-¿Cuál es la percepción de tu producto/servicio?-¿Qué es importante de tu propuesta para tu prospectoideal?-¿Qué necesidad cubre tu producto o servicio?-¿Qué quieren tus prospectos de ti?-¿Qué tendencias influyen en tus clientes potenciales?-¿Cómo se sienten tus prospectos respecto al internet y al e-mail, redes sociales, etc.? ¿Qué tanto saben de internet?

-¿Cómo defines este grupo en tres palabras?

TERCERA SEMANAPSICOGRÁFICOS-¿Cuál es la percepción de tu producto/servicio?-¿Qué es importante de tu propuesta para tu prospectoideal?-¿Qué necesidad cubre tu producto o servicio?-¿Qué quieren tus prospectos de ti?-¿Qué tendencias influyen en tus clientes potenciales?-¿Cómo se sienten tus prospectos respecto al internet y al e-mail, redes sociales, etc.? ¿Qué tanto saben de internet?

-¿Cómo defines este grupo en tres palabras?


“Al crear una marca, la primera regla es: Simplicidad.Tu mensaje debe ser fácil de entender, recordar y

expresar.”

¿Cuál es la identidad de tu marca?-¿Cómo quieres hacer sentir a tus prospectos cuandoencuentren tu marca?-¿Qué quieres que digan o piensen de ti?-¿Qué mensaje quieres que transmitan a otros sobre tunegocio o tu marca?

TERCERA SEMANA

“Al crear una marca, la primera regla es: Simplicidad.Tu mensaje debe ser fácil de entender, recordar y

expresar.”

¿Cuál es la identidad de tu marca?-¿Cómo quieres hacer sentir a tus prospectos cuandoencuentren tu marca?-¿Qué quieres que digan o piensen de ti?-¿Qué mensaje quieres que transmitan a otros sobre tunegocio o tu marca?


¿Cuáles son los valores de tu marca?

-¿Qué representa, apoya, promueve tu negocio?

-¿Qué es lo que quieres lograr eventualmente?

-¿Qué valores son importantes para tu negocio?

-¿Qué cambios quieres lograr como resultado de lainfluencia de tu propuesta de negocio?

TERCERA SEMANA

¿Cuáles son los valores de tu marca?

-¿Qué representa, apoya, promueve tu negocio?

-¿Qué es lo que quieres lograr eventualmente?

-¿Qué valores son importantes para tu negocio?

-¿Qué cambios quieres lograr como resultado de lainfluencia de tu propuesta de negocio?


Nombre de tu negocio

-Sencillo, fácil de recordar, descriptivo de tu negocio,positivo y atractivo.

-Lista de tres ideas basadas en el producto o servicio queproporcionas…

-Lista de tres ideas basadas en tu nicho de mercadoespecífico…

TERCERA SEMANA


-Sencillo, fácil de recordar, descriptivo de tu negocio,positivo y atractivo.

-Lista de tres ideas basadas en el producto o servicio queproporcionas…

-Lista de tres ideas basadas en tu nicho de mercadoespecífico…



-Lista de tres ideas que combinan un tema favorito con tunicho de mercado…

-¿Es fácil de pronunciar y entender?-¿Ya hiciste una búsqueda en internet para ver si haynombres similares?-¿Te aseguraste de que no es una marca registrada?-¿Qué verá tu prospecto al buscar en internet? Resultadossimilares ó relacionados.

TERCERA SEMANA


-Lista de tres ideas que combinan un tema favorito con tunicho de mercado…

-¿Es fácil de pronunciar y entender?-¿Ya hiciste una búsqueda en internet para ver si haynombres similares?-¿Te aseguraste de que no es una marca registrada?-¿Qué verá tu prospecto al buscar en internet? Resultadossimilares ó relacionados.


Cómo te identifica tu avatar

-Tu marca es una colección de imágenes e ideas querepresentan tu negocio y a ti.

-Símbolos como el nombre, el logo, la fuente, colores, etc.Es lo que te identifica.

-Elige imágenes que representen lo que eres y que atraigana tu nicho de mercado. ¿Qué logo captura la atención de tuprospecto ideal? ¿Le habla directamente a tu avatar?

TERCERA SEMANA


-Tu marca es una colección de imágenes e ideas querepresentan tu negocio y a ti.

-Símbolos como el nombre, el logo, la fuente, colores, etc.Es lo que te identifica.

-Elige imágenes que representen lo que eres y que atraigana tu nicho de mercado. ¿Qué logo captura la atención de tuprospecto ideal? ¿Le habla directamente a tu avatar?



-¿Cómo se siente entrar en contacto directo con tu potencialcliente?

-Ya sabes quién es tu prospecto, dónde está, qué debesofrecerle y cómo.-Has creado la personalidad de tu negocio y le has dado unnombre y la imagen que tu prospecto necesita ver paraidentificarte claramente de los demás competidores.

TERCERA SEMANA


-¿Cómo se siente entrar en contacto directo con tu potencialcliente?

-Ya sabes quién es tu prospecto, dónde está, qué debesofrecerle y cómo.-Has creado la personalidad de tu negocio y le has dado unnombre y la imagen que tu prospecto necesita ver paraidentificarte claramente de los demás competidores.

Poniéndo A Prueba Tu EstrategiaCUARTA SEMANA

Producto ó Servicio

-Describe en detalle tu producto o servicio.-Cómo será producido, qué beneficios ofrece a tu prospecto,ventaja competitiva, calidad, características únicas.

-FPO es un sistema de formación empresarial que capacita ajóvenes emprendedores para que inicien, desarrollen yhagan crecer un negocio desde cero, lo promuevan usandolo último en tecnología y sistemas de automatización…promoviendo la actividad emprendedora en todo el mundo…

CUARTA SEMANA

Producto ó Servicio

-Describe en detalle tu producto o servicio.-Cómo será producido, qué beneficios ofrece a tu prospecto,ventaja competitiva, calidad, características únicas.

-FPO es un sistema de formación empresarial que capacita ajóvenes emprendedores para que inicien, desarrollen yhagan crecer un negocio desde cero, lo promuevan usandolo último en tecnología y sistemas de automatización…promoviendo la actividad emprendedora en todo el mundo…


Posicionamiento

-Describe en detalle cómo tu prospecto verá tu producto oservicio en el mercado...-¿Cómo se diferenciará tu producto de la competencia?-¿Con qué impresión se quedará tu prospecto acerca de tuproducto/servicio?

-¿Cómo posicionarás tu negocio de tal manera que generesventas?

CUARTA SEMANA

Posicionamiento

-Describe en detalle cómo tu prospecto verá tu producto oservicio en el mercado...-¿Cómo se diferenciará tu producto de la competencia?-¿Con qué impresión se quedará tu prospecto acerca de tuproducto/servicio?

-¿Cómo posicionarás tu negocio de tal manera que generesventas?


Precio

-¿Cuánto cobrarás a tus prospectos/clientes por tuproducto/servicio?

-¿Cuánto cobra tu competencia?

-¿Qué estás ofreciendo adicionalmente para que tusprospectos te elijan en lugar de tu competidor?

CUARTA SEMANA

Precio

-¿Cuánto cobrarás a tus prospectos/clientes por tuproducto/servicio?

-¿Cuánto cobra tu competencia?

-¿Qué estás ofreciendo adicionalmente para que tusprospectos te elijan en lugar de tu competidor?


Promoción-¿Cómo crearás consciencia de tu producto/servicio en elmercado?

-¿Ofreces incentivos de precio o bonos adicionales?

-¿Lanzarás una campaña publicitaria o dependerás de larecomendación de boca en boca? ¿Promoverás a través decatálogos, anuncios en revistas, diarios, redes sociales,redes de promoción, otras páginas web, listas deprospectos, etc..

CUARTA SEMANA

Promoción-¿Cómo crearás consciencia de tu producto/servicio en elmercado?

-¿Ofreces incentivos de precio o bonos adicionales?

-¿Lanzarás una campaña publicitaria o dependerás de larecomendación de boca en boca? ¿Promoverás a través decatálogos, anuncios en revistas, diarios, redes sociales,redes de promoción, otras páginas web, listas deprospectos, etc..

Poniéndo A Prueba Tu EstrategiaCUARTA SEMANAPunto De Venta

-Punto de venta = Distribución.

-¿Dónde ofreces tu producto/servicio?-Local, casa, online.-¿Cómo distribuyes tu producto… cómo lo haces accesible a tunicho de mercado?-¿Cuáles son tus canales de distribución?-Tienda, correo, paquetería, online, catálogo,representantes/distribuidores independientes, etc.-Considera: Inventario, producción, temporada, asistentes,fuerza de ventas, revendedores.

CUARTA SEMANAPunto De Venta

-Punto de venta = Distribución.

-¿Dónde ofreces tu producto/servicio?-Local, casa, online.-¿Cómo distribuyes tu producto… cómo lo haces accesible a tunicho de mercado?-¿Cuáles son tus canales de distribución?-Tienda, correo, paquetería, online, catálogo,representantes/distribuidores independientes, etc.-Considera: Inventario, producción, temporada, asistentes,fuerza de ventas, revendedores.


Plus (Servicio al cliente)

-Servicios a considerar: Entrega, garantía, atención al cliente,seguimiento, reemplazos, condiciones de devolución.

-Comunícate constantemente con tu lista de prospectos,clientes, socios de tal manera que te den retro-informaciónpara mejorar constantemente en tu servicio.

CUARTA SEMANAPlus (Servicio al cliente)

-Servicios a considerar: Entrega, garantía, atención al cliente,seguimiento, reemplazos, condiciones de devolución.

-Comunícate constantemente con tu lista de prospectos,clientes, socios de tal manera que te den retro-informaciónpara mejorar constantemente en tu servicio.


Objetivo

-Cada negocio exitoso comienza con un destino en mente.-¿Cuál es tu destino financiero?

-Escribe tres objetivos que producirán ventas…

-1.-

-2.-

-3.-

CUARTA SEMANAObjetivo

-Cada negocio exitoso comienza con un destino en mente.-¿Cuál es tu destino financiero?

-Escribe tres objetivos que producirán ventas…

-1.-

-2.-

-3.-


Objetivo

-Utiliza las 5 Ps para elaborar una estrategia que te lleve a tusobjetivos.

-Incrementaré el tráfico a mi propuesta online…-Producto: Ofreciendo asesoría personal para elaborar plan…-Promoción: Entrevista en la radio ofreciendo un descuento.-Precio: ofreciendo un 5% por referido que compre.-Punto de venta: Dar descuento a revendedores para queentreguen folletos anunciando alguna promoción online.-Plus: Dando acceso a videos de entrenamiento privados.

CUARTA SEMANAObjetivo

-Utiliza las 5 Ps para elaborar una estrategia que te lleve a tusobjetivos.

-Incrementaré el tráfico a mi propuesta online…-Producto: Ofreciendo asesoría personal para elaborar plan…-Promoción: Entrevista en la radio ofreciendo un descuento.-Precio: ofreciendo un 5% por referido que compre.-Punto de venta: Dar descuento a revendedores para queentreguen folletos anunciando alguna promoción online.-Plus: Dando acceso a videos de entrenamiento privados.


Proyección de ventas

-¿Cuál es tu proyección de ventas mensuales?

-¿Cómo se ve tu negocio en un año?

-¿Cuánto genera la industria al año?

-¿Cuál es el promedio de ventas de tu competencia?

CUARTA SEMANAProyección de ventas

-¿Cuál es tu proyección de ventas mensuales?

-¿Cómo se ve tu negocio en un año?

-¿Cuánto genera la industria al año?

-¿Cuál es el promedio de ventas de tu competencia?


Proyección de ventas

- Costos del negocio:

- Costos de promoción:

- Gastos fijos:

- Recursos adicionales:

Ventas – Costos = ROI

CUARTA SEMANAProyección de ventas

- Costos del negocio:

- Costos de promoción:

- Gastos fijos:

- Recursos adicionales:

Ventas – Costos = ROI

Cómo comunicarte con tu avatarQUINTA SEMANA

Medios De Comunicación

- Publicidad Tradicional- Relaciones Públicas- Marketing de respuesta rápida- Eventos, ferias, seminarios, cursos, etc.- Marketing colateral y materiales de venta- Comunidad

QUINTA SEMANAMedios De Comunicación

- Publicidad Tradicional- Relaciones Públicas- Marketing de respuesta rápida- Eventos, ferias, seminarios, cursos, etc.- Marketing colateral y materiales de venta- Comunidad


Tu Mensaje

- ¿Qué quieres comunicar a tus prospectos?- ¿Cuál es el mensaje que quieres que reciban?- ¿Qué quieres que sientan tus prospectos cuando escuchensobre tu producto o servicio?.

¿Es tu mensaje Claro, Conciso y Consistente?Claro: Dice lo que quieres decirConciso: Puede decirse con una sola frase memorableConsistente: Es fácil de reconocer por tu prospecto por lo querepresenta.

QUINTA SEMANATu Mensaje

- ¿Qué quieres comunicar a tus prospectos?- ¿Cuál es el mensaje que quieres que reciban?- ¿Qué quieres que sientan tus prospectos cuando escuchensobre tu producto o servicio?.

¿Es tu mensaje Claro, Conciso y Consistente?Claro: Dice lo que quieres decirConciso: Puede decirse con una sola frase memorableConsistente: Es fácil de reconocer por tu prospecto por lo querepresenta.


Tu Mensaje

- ¿Pueden tus prospectos entender qué servicio/producto estásdando en unos segundos?- ¿Tu mensaje le da al prospecto la percepción de valor agregadoen pocas palabras o imágenes?- ¿Tu slogan o encabezado principal puede usarse tanto encomunicados de prensa como en anuncios de revistas?- ¿Tu mensaje tiene un llamado a la acción?- ¿Le estás pidiendo a tu prospecto que haga algo o actúe de algunamanera?- ¿Tu mensaje incluye una razón para responder a tu propuesta?- ¿Tu mensaje incluye un plazo claramente definido?


- ¿Pueden tus prospectos entender qué servicio/producto estásdando en unos segundos?- ¿Tu mensaje le da al prospecto la percepción de valor agregadoen pocas palabras o imágenes?- ¿Tu slogan o encabezado principal puede usarse tanto encomunicados de prensa como en anuncios de revistas?- ¿Tu mensaje tiene un llamado a la acción?- ¿Le estás pidiendo a tu prospecto que haga algo o actúe de algunamanera?- ¿Tu mensaje incluye una razón para responder a tu propuesta?- ¿Tu mensaje incluye un plazo claramente definido?


Tu Mensaje

1.- Asegúrate de que tu oferta tenga un plazo…No tan largo. “Adquiérelo antes del 5 de agosto, 2013 y recibe undescuento adicional del 10%”

2.- Da una razón para que tu prospecto quiera probar tu producto…“Prueba este sistema y si no estás satisfecha con los resultados, teregresaré tu inversión”

3.- Ofrece un regalo…“Si eres de los 5 primeros recibirás un regalo especial”


1.- Asegúrate de que tu oferta tenga un plazo…No tan largo. “Adquiérelo antes del 5 de agosto, 2013 y recibe undescuento adicional del 10%”

2.- Da una razón para que tu prospecto quiera probar tu producto…“Prueba este sistema y si no estás satisfecha con los resultados, teregresaré tu inversión”

3.- Ofrece un regalo…“Si eres de los 5 primeros recibirás un regalo especial”


Tu Mensaje

4.- ¿Dónde está disponible tu oferta?…Asegúrate de que tu prospecto sepa dónde y cómo obtener loque ofreces. Se puede crear urgencia para que te visite…“Visita nuestra página ahora y verás un paquete especial queno volverá a estar disponible después de…

5.- Ofrece envío gratis…“Obtén este paquete antes de… y el envío es gratis”


4.- ¿Dónde está disponible tu oferta?…Asegúrate de que tu prospecto sepa dónde y cómo obtener loque ofreces. Se puede crear urgencia para que te visite…“Visita nuestra página ahora y verás un paquete especial queno volverá a estar disponible después de…

5.- Ofrece envío gratis…“Obtén este paquete antes de… y el envío es gratis”


Dónde Poner Tu Mensaje

¿Qué lee, escucha y ve tu avatar?¿Con qué frecuencia usa internet para buscar información?

Se pueden usar kits de medios; revista, periódicos, estacionesde radio, sitio web.a) ¿Qué publicaciones lee tu avatar?b) ¿Qué estaciones de radio escucha?c) ¿Qué programas televisivos le gusta ver?d) ¿Qué sitios web visita frecuentemente?e) ¿En qué actividades está involucrado?

QUINTA SEMANADónde Poner Tu Mensaje

¿Qué lee, escucha y ve tu avatar?¿Con qué frecuencia usa internet para buscar información?

Se pueden usar kits de medios; revista, periódicos, estacionesde radio, sitio web.a) ¿Qué publicaciones lee tu avatar?b) ¿Qué estaciones de radio escucha?c) ¿Qué programas televisivos le gusta ver?d) ¿Qué sitios web visita frecuentemente?e) ¿En qué actividades está involucrado?

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