¿Cómo hacer un buen plan de negocios? =

¿Cómo hacer un buen

negocio?

Objetivos

• Estructurar el negocio

• Evaluar el atractivo del negocio

• Definir visiones comunes para el grupo de trabajo

• Obtener financiamiento

Para cumplir con los objetivos se requiere:• Claridad

• Objetividad

• Consistencia

• Lenguaje uniforme y “no técnico”

• Brevedad

El Plan de Negocios es la “Tarjeta de Presentación”

Equipo de gestión competente

Mercado creciente

Valor para el cliente y en lo posible cuantificable

Concepto efectivo para capturar el consumidor

objetivo

Entendimiento de cómo recobrar la inversión

Entendimiento de la competencia, de los riesgos

y oportunidades

Alta posibilidad de éxito

Producto innovador

Posibilidad de proteger la innovación

1. Resumen ejecutivo

2. Producto o servicio

3. Equipo de gestión

4. Mercado y competencia

5. Marketing y ventas

6. Sistema de negocio y organización

7. Plan de implementación

8. Riesgos y oportunidades

9. Planificación financiera y financiamiento

•Debe contener los principales mensajes del plan de negocios

•Debe resaltar: el producto o servicio el valor para el cliente los mercados relevantes la capacidad del equipo de gestión los requerimientos financieros el retorno sobre la inversión

Su objetivo es captar la atención de los tomadores de decisión

• Descripción precisa del producto o servicio– Impacto visual (incluir una foto si es posible)– Comparación con productos existentes

• Estado actual de desarrollo del producto

Su objetivo es destacar el valor del producto para el cliente

Preguntas a responder

• ¿Quiénes son los miembros del equipo ?

• ¿Qué educación y experiencia profesional en mundo de los negocios tienen los miembros?

• ¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo como grupo?

• ¿Cómo es la motivación del equipo?

Características de un equipo poderoso

• Visión común• Capacidades complementarias• Tamaño adecuado (al menos 3, pero no

más de 6)• Exitos pasados en negocios

Su objetivo es mostrar que el equipo de gestión acrecienta la posibilidad de éxito del proyecto

• Tamaño del mercado y crecimiento– Partir de bases sólidas– Describir la lógica de la estimación – Chequear consistencia del resultado

• Segmentación de mercado– Explicar por qué se elige ciertos segmentos de clientes– Estimar las ventas potenciales en este segmento

• Competencia– Identificar competidores actuales y potenciales– Responder por qué los clientes elegirían nuestro producto

Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de éste

• Definición más precisa del producto– Unico o segmentado

• Precio– Importancia del valor generado a los clientes– Debe ser consistente con la estrategia

• Canal de distribución– ¿Qué canal uso para entregar un producto?

• Promoción

• Alianzas comerciales

Su objetivo es destacar cómo se va a vender el producto

• Explicación clara del proceso, incluyendo la interrelación

entre las distintas actividades

• Identificación de los ingresos y costos

• Se debe precisar la necesidad de alianzas o adquisiciones

• La organización debe responder al sistema de negocio

Investigación y desarrollo

Producción Marketing Ventas Servicio

Su objetivo es mostrar cómo va a funcionar el negocio

Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:

• Se debe tratar de responder las siguientes preguntas:

- ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado, competencia, tecnología) que enfrenta el negocio?

- ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?

• Adicionalmente, se podría mencionar las oportunidades extraordinarias que podrían aparecer

Su objetivo es mostrar que existe conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y que se está preparado para responder

Mínimo requerido

• Principales supuestos

• Estado de Resultados, Flujo de caja y Balance

• Estimación de 3 a 5 años– Al menos un año después del punto de quiebre– Detalle mensual del primer año

• Rentabilidad asociada

Puntos a cuidar:• Consistencia con todos los elementos del

plan de negocios• Credibilidad en los supuestos

Su objetivo básico es mostrar a los inversionistas el atractivo de invertir en este negocio